第二百三十二章 合作谈判

几天之后。

定光科技公司的总部。

定光科技公司作为一个注资十亿的大公司，现在的总部倒是没有那么大，只是在上京三环的一栋写字楼里面租了一间办公室而已。

当然，未来那个属于林晓的研究所建成之后，就可以把总部设立在那里。

至于研究所建成的时间，大概还有几个月的时间，并不久，毕竟只是一个研究所，不是那种摩天大楼，根据计划，修建地点是在上京五环之外，比较偏僻的地段，当然，也只有那种地方能够给林晓的研究所腾出足够大的地了，以后如果要扩建的话，也更加方便一些。

到时候会修建成一个园区的模样，有各种学科的研究所，也会有宿舍、住宅区等等，尽量满足未来以后所有来这个新研究所工作的人。

当然，这些也都需要等到之后再说。

此时，定光科技公司的会议室中，林晓、罗明，以及公司的其他员工都在，此外，还有来自于美国派克公司、日本三菱电机公司的代表。

派克公司和三菱电机公司都是高端伺服电机中的重要生产商，他们生产的伺服电机，在全世界都能够排上前五名。

而今天，他们来到定光科技公司，自然也是为了那个编码器专利而来。

这种新的专利，能够有效的节省各种成本，让伺服电机的精度达到以前都很难达到的程度，这种成本上的节省，不仅仅对于高端伺服电机来说有着重要作用，对于中低端伺服电机同样有着重要的作用。

而世界上需要用到中低端伺服电机的地方，显然是要比高端伺服电机更多的，比如那些中低端机床、胶印机、封口机等等，这些地方都需要用到中低端伺服电机。

而且编码器也并不仅仅只能用在伺服电机上，比如电梯上也可以用到编码器，比如那种厢型电梯，电梯想要做到精准地停到每层的出口上，并且避免电梯门打开时，电梯厢和出口有落差，就需要用到编码器的作用。

如果有了林晓的这个编码器，他们在生产这所有编码器的成本都将能够得到降低，而且至少都是百分之十以上的差距，所以他们当然都很眼馋这个新专利。

当然，最关键的是，这个新专利，也能够让他们的高端伺服电机的精度，得到巨大的提升。

直接提高到以前的八分之一！

以前他们的伺服电机假如能够精准到5nm，有了这个编码器，不就能够缩小到1纳米以下吗？

那可就是皮米级别了！

这将让他们的伺服电机直接成为世界顶级的伺服电机，随之带来的，就是他们公司在世界上的名气，只为了这一点，哪怕他们亏钱获得这个专利，他们都愿意。

所以，他们都很想得到这个专利授权，最好还是独家的。

至于之前传出消息说，林晓打算免费给华国其他的公司授权？

他们丝毫没有在意过这个问题，毕竟他们都打算亏钱购买专利了，对方还能拒绝？

“林先生，很荣幸能够见到您。”

会议室中，派克公司的代表人，马克·亚斯向林晓致意道。

而来自日本三菱电机的代表人，野比小泉也朝林晓鞠了一躬，说道：“林先生，您好。”

两人都说的是中文，也表示了两家公司对林晓的重视。

“请坐吧。”

林晓向两人点点头，随后伸手道：“请坐吧。”

“谢谢。”

两人都说道，而后纷纷坐下，同时都相互对视了一眼，目光中有着敌意。

他们也没有想到定光公司会把他们两家公司叫到一起来谈论，一般来说，这有两种用意，一是定光公司打算一次性把他们两家都给打发走，另外就是打算让他们两家公司来竞价，谁家高给谁。

虽然不知道定光的打算，不过想想他们准备好的钱，心中就稍微安心了一点。

林晓也坐在了自己的位置上，看着这两家公司的小动作，微微一笑，任你们在底下争，之后咱们再好好说。

而后他指了指罗明，说道：“你们和罗总经理谈就行。”

罗明也点点头，而后微笑着看向两个公司的代表，说道：“好了，两位，咱们现在开始吧，两位都想要获得我们的编码器八分结构专利，那就先谈谈你们的开价吧。”

派克公司代表马克·亚斯便说道：“贵公司也知道这个新专利对行业的重要性，它对于编码器来说，有着革新性的意义，我们愿意开价一年三千万美元的价格，以交换独家授权，并且直接签下五年！”

一年三千万，还是美元，这就等于将近两亿人民币，而且还是五年，那就是十亿！

这样一笔巨额专利授权费用，也足以看出派克公司拿下这个专利的决心。

罗明也感到稍稍的惊讶，但只是笑了笑，随后看向三菱电机的野比小泉，说道：“三菱电机的开价呢？”

“我们愿意出一年三千五百万美元，也是独家授权。”

野比小泉说道，反正马克·亚斯已经报出价了，那他当然要开出更高的价格。

马克·亚斯也不意外，再次给出报价：“那我们愿意开出3700万。”

“四千万。”野比小泉再次报出一个价格，随后笑着看向马克·亚斯，说道：“亚斯先生，我们是三菱集团旗下的公司，我们的实力和底蕴，还是很强的。”

马克·亚斯眉头皱了皱，三菱集团确实很强，如果对方真的得到了三菱集团的支持的话，那他们派克公司似乎还真的不好去竞争。

不过这时候，罗明却拍了拍手，说道：“两位，你们的价格都很高，不过，我觉得专利交叉授权这一点，两位可以考虑一下。”

听到罗明的话，这两个人的眉头顿时都是一皱。

专利交叉授权？

“贵公司想要什么专利？”

“伺服电机的传感器技术，光敏传感器，还有失冲反馈装置，还有……”

罗明报出了不少伺服电机以及编码器中的关键技术，这些东西都是他们所欠缺的。

报完之后，他便说道：“我们的专利，对你们带来的提升是飞跃式的，我认为它足够换取这些专利。”

而随着罗明的说完，两个人都皱起了眉头。

专利壁垒是他们避免被别人赶超的重要一点，现在要是和定光公司交叉授权的话，未必不会对他们造成一些威胁，尤其是罗明要的这些专利，虽然都仅限于伺服电机，但是仍然会对他们造成影响。

而且，定光科技公司是一家有官方背景的公司，考虑到这一点，他们要是答应交叉授权的话，天知道定光公司为了尽最大可能发挥出他们那些专利的作用，会不会搞出什么事情出来。

所以，两人都说道：“罗总经理，您的这个提议，我们需要和总部联系一下。”

“那就这样吧，专利授权是我们的底线，你们可以去和总部联系一下，下午的时候咱们接着谈吧。”

听到罗明这么说，两人也只能点头，“好的，我们很快就会联系。”

这场会议暂时停止，两公司的代表离开了这里，去联系他们的总部了，而会议室中，林晓和罗明对视一眼，最后都摇摇头。

“果然啊，他们不可能答应。”

“毕竟我们也不可能答应。”林晓说道。

要是他们真的答应了，那林晓就已经做好了准备，直接将国内一些专门从事伺服电机生产的国企并入到他们定光科技公司，或者是直接将生产线和员工什么的弄到他们公司名下，无非就是调动国家资源，然后就利用这些授权的专利，直接来波“***”。

但显然，对方不可能这么容易就答应，即使他们的八分结构专利很诱人。

很快，时间来到下午，会议重新开始。

两个公司的两位代表再次坐到了罗明和林晓的面前，而后先后表示：“我们总部并没有答应，当然，我们也还是愿意授权其中一部分的专利。”

而后两个公司都说了他们愿意授权的专利。

但显然，这些专利都不是那种关键技术。

甚至这些专利还都明显是经过了精挑细选的那种，有些专利放在一次才能用，结果他们偏偏把这种专利给分开了，这样一来，他们什么都别想造。

罗明哪怕早就预料到了，但还是对这两家公司敷衍的态度感到不满，皱着眉说道：“两位，显然你们诚意并不高啊。”

“罗总经理，我们公司已经很有诚意了。”马克·亚斯说道：“而且，这些专利授权我们只算每年五百万，我们仍然支付贵公司三千五百万美元每年的价格，以换取你们的独家专利授权。”

野比小泉同样是一个态度，只不过态度上更加恭谨一些，躬匠精神发挥的更加透彻一些。

罗明看向了旁边的林晓，林晓则朝着他摇摇头。

罗明领会到了林晓的意思，随后便站了起来，说道：“好了，两位，既然你们不能给我们提供我们想要的东西，那就算了。”

听到罗明直接放弃继续谈下去，这两人顿时都是一愣。

“罗先生，不再考虑一下吗？”野比小泉皱着眉头说道。

“不需要再考虑了。”罗明摇摇头：“如果只是为了获得钱，那么我们的交换没有任何意义。”

他们工业技术面对外国专利壁垒无力，就是因为他们没有足够重要的专利去和外国进行交叉授权。

如果他们有足够多足够重要的技术，那么外国肯定会提出重视，并拿出其他重要专利来进行交换。

只不过现在，他们的这单单一项专利，即使足够重要，但显然还不足以让这些外国人愿意让步。

“各位请回吧。”

罗明再次说道，下达了逐客令。

见到此，两个公司的代表人都知道是真的没戏了。

马克·亚斯脸上露出遗憾的表情，站起来后，伸出手说道：“好吧，那就只能期待我们以后能够合作了。”

“希望会有合作的那一天吧。”

罗明点点头，和马克·亚斯握了握手。

毕竟买卖不成仁义在，目的没有达成，也没必要就闹出矛盾来。

但显然，不是每个人都有这种想法。

野比小泉腾的一下站了起来，之前的恭谨变成了倨傲，冷哼一声说道：“你们华国人不会以为有了这个技术就能够跟上我们了吧？”

听到野比小泉的话，在场所有定光科技公司的员工都皱起了眉头。

罗明冷声道：“日本人，你想说什么？”

野比小泉嗤笑一声，说道：“没什么好说的，只是想告诉你们，不要以为你们有这样一个不错的技术，就有了制约我们的手段，你们想要追上我们，还差的太远。”

“这个技术，交给我们，才能发挥它更大的作用，你们根本无法有效地利用它。”

罗明冷声道：“那你们去用啊，到时候我们在法院上见。”

野比小泉冷哼一声，要是他们用了，那就是专利侵权，到时候一旦上法庭后，他们肯定会赔很多钱。

在国际交易上，信誉是很重要的，尤其是对于他们这些国家来说，而遵守国际专利法，就是信誉的保证。

所以野比小泉没有说什么，只是从自己的公文包中掏出了几张报纸，拍在了办公桌上，随后又看向一直坐在那里没有说话的林晓。

他说道：“林先生，我敬仰你在科学上的成果，但是如果你觉得你一个人就能够帮助你们国家追上和我们之间那么巨大的差距，那我只能说，您还是太天真了。”

林晓一直静静地看着野比小泉如同破防了的表现，忽然听到这个人又对自己说话，他只是笑了笑，说道：“如果这就是你想说的话，那么你还是早点走吧。”

他站了起来，直视着野比小泉，说道：“一个人改变不了现状？或许这是一个常识，但常识也是可以证伪的，我希望几年后，或者几十年后某一天，你还有勇气说出这句话。”

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