柏家发迹（一百零四）

柏锐行礼道：“后生子又来打扰沈太爷了。”

沈太爷没好气道：“我又不瞎，看的着。”

沈月儿在后面嗔道：“太爷爷，哪里有您这么待客的。”

沈太爷道：“我又没叫他跪在这儿，不愿意可以走么。”

柏锐没有起身，道：“小子不识珠玉，胡乱开价，惹恼了沈太爷还请沈太爷见谅。”

沈太爷扭转回去，白了一眼沈月儿，道：“你跟他说的？”

沈月儿没回答这个问题，嗔道：“太爷爷，你就把那块地给他吧，他把马儿都送给我了。”

沈太爷道：“哦，他一匹马就换我那么大一片地？还加两株大树？这生意哪里有，你给我多介绍点儿。”

沈月儿道：“他那不是困难吗？您五万两都替他垫上了，也不差那一点儿。”

柏锐这才恍然大悟，原来是这个其貌不扬穿着打扮一般的干瘦老头给自己垫上的银两，虽然没有弄阴白原因，但还是叩头道：“谢谢沈太爷，我愿意打下借条，日后连本带利一起归还。”

沈太爷不屑道：“拉倒吧，就你那个也叫做生意？你不会以为机缘巧合得到了些关系就叫做生意了吧？真是笑死人。”

在外也不知多少人夸赞，说什么少年得志，商界奇才，满是赞誉之声，在这里却被数落的一文不值，柏锐涨红了脸，道：“请沈太爷教我。”

沈太爷道：“你我非亲非故我为何教你，真是奇怪。”

沈月儿见柏锐尴尬又胡搅蛮缠道：“我说太爷爷，您这可是表里不一啊，没见他时，你还夸奖说一个不到三十岁的人能有这种成就，而且为人不浮夸，待人谦和有礼，又不欺凌弱者，实在是难能可贵，肯定是个忠孝的孩子，怎么到了这儿就什么也不是了。”

沈太爷又道：“那我还说他迂腐，怯懦，死板不懂变通，你怎么一个字也不讲？光捡好听的讲，那谁不会？”顿了顿道：“你既然答应过人家拿马换地，这我们行商的要讲诚信，但是人家换完了再也不来了，你见不着面儿了，可不要怪我，又向我要人。”

沈月儿给沈太爷捶背的小拳头，猛地用了一下力，沈太爷说道：“太爷爷这把老骨头可是经受不住，你轻点啊。”

沈月儿道：“你给不给，就给了他嘛，一块破地，咱们家不是多的是嘛。”

沈太爷没招，缠不了这个重孙女，道：“好好好，我给，但是一看这不开窍的柏锐我就气不打一处来。”接着向着柏锐说道：“你说天下最赚钱的生意是什么生意？”

柏锐恭敬的回答：“当然是无本钱的生意。”

沈太爷道：“这孩子，答的这么干脆，真是知其然不知其所以然，罢了，今天就一并把你的毛病讲清楚。”

柏锐磕头道：“恭聆训导。”

沈月儿招招手，指指椅子示意柏锐坐下，但柏锐微微摇了摇头。

沈太爷道：“唉，浑身上下就是这一处我欣赏的地方。”接着娓娓道来：“你所理解的无本生意不过是拿别人的货物代卖，赚了银两再付给人家货款。”

柏锐点点头。

沈太爷道：“这看似无本，实则所有风险都在你身上。做生意真正的无本是变废为宝，我给你讲一个故事，从前有一位商人，他出生一般，无贵人可以依靠，有一天他看到，苏州布匹天下知名，但织布时会产生很多废料，废料嘛当然不能用，很多丝绸坊就发愁废料处理，因为这些垃圾处理起来也是要花人工费的，这名商人就雇人将各大丝栈的废料都免费拉走，囤放在了自己的库房里，所有认识他的人都很费解他到底为了什么这么做，用没有用的废料垃圾占着自己有用的库房，何况那库房也是他租用别人的，一年的租费用也不低，但是既然有人乐意免费清理垃圾，那么也就没人多问什么了，反正都是怀疑这商人是脑子有问题。

接着商人如法炮制，又去做油漆的地方收桐油，你知道这种桐油是通过桐树果子压榨而来的，非常容易燃烧，桐油废料因为易燃，所以难保存，要处理它就更加困难，一般呢都是白送给穷人点灯用。这位商人不仅免费拉走废桐油，还会支付一部分银钱，当然了，和丝栈老板一样，油漆坊的商贩乐此不疲，甚至有人主动将废料送到他住的地方。

接着又去木材场将扔都没地方扔的木屑买了回来，这些小作坊的人一度在背后笑其为傻子。

没人知道他要做什么，肯定也没人关心，毕竟那些商贩从中得到了利益才是第一位的，当所有人都淡忘了这些事的时候，苏州终于迎来了最冷的冬天，而且冬季格外的长，以至于能取暖的煤和木料的价格飞涨，大家都在争相购买取暖用的材料的时候，朋友们看到不知为什么商人家里今年一点木材和煤都没囤积，好心的朋友就送过去一些给他使用，但到了以后才发现商人家里非但不冷，反而十分的暖和，问他什么原因，商人说自己用了一种新型的燃料，价格还不到煤炭和木材的一半，并且十分耐用和好用。。

于是一传十，十传百，大家都知道了商人那里有这种非常好的燃料，价格还比较便宜，纷纷上门购买，一时间商人也是赚得盆满钵满，等漫长的寒冬过去之后，细心的人便发现这所谓的便宜又好用的燃料，不过是商人在以前收购的废布沾上废桐油和木屑一起压制而成，消息传开后，大家都照着他的办法做，但原来被当作废品的材料也全部都上涨了价格，而商人已经拿着赚来的钱去做了其它的生意。”

柏锐听的很认真，感激的看着沈太爷。