第一百六十八章 入了干股

只需三年，她就会拥有产量比这些老茶园高一倍的茶园，而且茶青的品质更好，制出来的干茶口感更佳。

所以不要说吴家要用茶山来换制茶秘方，便是把茶山送给她，她都不要。

叶家这叔侄两人虽同样是商贾，说话却比谁都硬气。他们这态度倒叫吴老爷踟躇了。

叶家能跟陆齐两位公子同行，而且两位公子对他们礼遇有加，另外他还听说知府家的小娘子来了一趟，就被叶姑娘吓跑了。难道叶家除了陆、齐两人之外，还有更大的靠山？

心里念头转了两转，吴老爷脸色变了变，终于堆出一个僵硬的笑容来：“叶姑娘，万事好商量嘛。既然不要茶山，那你开个价，要多少银子才行？”

“不卖。”叶雅茗回答得特别干脆利索，“吴老爷和郑掌柜如果想从我们手里买茶呢，那就找方管事签合约。不过价格就是这么个价格。我们卖到京城去，跟长公主名下的茶楼签合约，卖的也是这个价钱。不可能到了这里，就便宜卖给你。”

她望着吴老爷，目光淡淡，却带着一种威压：“恕我直言，吴老爷你，还够不上这个牌面来跟我谈价。”

说完，她端起了茶碗：“方管事，送客。”

“吴老爷、郑掌柜，请吧。”方幸作了个手势。

吴老爷被叶雅茗这气势和话语震住了。

他看了看叶雅茗，一声不吭地站起来，走了出去。

见两人灰溜溜地出了门，叶鸿荣笑着想跟叶雅茗说些什么，被叶雅茗一个手势制止了。

他会意，起身出门，站在到了廊下。

他是打算看着吴老爷和郑掌柜离开了再跟叶雅茗说话的，却发现两人跟着方幸说了几句话，就去了门房处。

看来两人最后还是选择了跟叶家签订桂花茶预售合约。

他回了屋里，对叶雅茗说了这事。

叶雅茗点点头，对这吴老爷的做法一点儿也不意外。

她上辈子见过太多这样的人了。

见识越广，越有能力的人就越谦逊，因为他们太知道人外有人了。这个“人”有时候看起来并不显眼，普普通通，甚至还有点无能。但真到关键时刻，令你功亏一篑的人可能就是他。

反之，那些没什么见识、智商、权钱能力不怎么样的人，因为一辈子就在小地方呆着，就以为老子天下第一，牛逼得不行，天王老子都不放在眼里。

这就是典型的“一桶水不响，半桶水乱晃”。

这位吴老爷就属于后者。

不过能把生意做得这么大的毕竟不是蠢货，他就算再没见识，也知道这天底下还有许多比廖同知厉害得多的存在。

他前面那表现，没准就是看她一个女孩儿，跟陆观弈和齐霁的关系又不是很明朗，想诈一诈，吓一吓，没准就能有意外收获。

现在知道不行了，立刻夹着尾巴作人。

不一会儿，方幸也进来了，禀道：“吴老爷预订了二百斤。”

说到这里他笑道：“本来他只想预订一百斤的，听说望江楼预订了一百五十斤，立刻加了一百斤。”

叶雅茗问道：“其他茶馆如何？”

“迄今为止，新安城十一个茶馆，一共有七间都预订了桂花茶，剩下的四间都是比较小的，老板比较谨慎，大概要看看明年别家茶楼的情况再说。”

叶鸿荣在旁边听了，插嘴问道：“茗儿，预订了茶叶的这些茶馆，都是没交订金的吧？为什么不让他们交呢？”

临安城那么多茶馆，有大部分是没有自己的茶园的，也没有自己制茶的工艺。因此他们都不会去榷茶司买毛茶回来加工。他们会到叶家、杨家名下的茶坊批茶来卖。

而他们要预订茶叶，都是要交订金的。不说多吧，三成五成的订金必须得给。否则费了功夫运过去，他却说不要了，那不是耍人玩吗？

现在叶雅茗却不收订金，叶鸿荣就想不通。

叶雅茗道：“咱们是外地人，想要他们掏订金，就得有个保人。这里人生地不熟的，谁会替咱们做保？”

这保人可不是见证人那么简单。一旦有一方违约，保人是要帮违约的那一方赔付所有款项的。不说陌生人，便是一般的熟人，也不敢轻易给人做保。

“再说，就是不收他们订金，咱们也没什么损失。咱们又不是在临安把茶制好运到新安来交货，而是直接在这里制。另外，可不是他们说订二百斤，我就卖给他二百斤的。契约上说了，视咱们的产量而定。”

这其中的关窍，叶鸿荣听不太懂。

不过既然叶雅茗考虑到了，他就没什么可说的了。

叔侄俩在客栈休息了半天，晚饭过后，陆观弈和齐霁回来了。

“妥了。”齐霁喝了些酒，精神明显有些亢奋，“吕大人愿意入干股，跟咱们一起干。”

“真的？”叶鸿荣喜出望外。

得知吕燕看上陆齐两人，两人又不愿意结亲，他以为这桩生意要黄了。

陆观弈对叶雅茗道：“明日吕知府会派管事跟咱们一起去黟山。有他的人在，咱们买茶山更方便些。”

“好，辛苦你们了。”叶雅茗笑道。

她并没有问他们详细情况，也没问需不需要跟吕知府签契约。

这个契约是不必签的，签了对吕知府不利，不签也不影响他们这一方履行合同。除非他们不想在这里做买卖，否则这两成的利润，每年都得按时给吕宣林。

两人喝了不少酒，陆观弈还好，没看出有什么变化，齐霁的脸却有些红，话也比平时要多。交待完事情，两人就告辞了。

叶鸿荣主动送两人过去。

回来之后他告诉叶雅茗：“我听齐公子那话里的意思，是吕家人还没表现出结亲的意思，陆公子就把他家的难处跟吕大人和吕夫人说了，又说齐夫人已给齐公子相中了一家女孩子，是京城世家之女，只等女方给祖母守孝的孝期过去就定亲。吕家人和吕姑娘听了就打消了结亲的念头。”

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