第二百五十四章 洗脑

叶崇明愣了一愣：“这么快？”旋即满心的抗拒。

不过再抗拒，他也知道孙女都十七岁了，是该成亲了。就算先十二月那个日期，也是要出嫁的。他根本阻止不了。

他道：“三个月，虽说时间紧了些，但备嫁妆倒也足够了。”

他和叶老太太虽有心给叶雅茗置办丰厚的嫁妆，但一碗水得端平。陶氏本来因为丈夫和儿子家主之位被叶雅茗夺了就满心不忿。现在叶雅清和叶雅茗前后腿成亲，二老却厚此薄彼，陶氏肯定得作妖。

所以公中给叶雅茗的嫁妆，都跟叶雅清的差不多。当初给叶雅清置办的时候，叶老太太给叶雅茗也备了一份。毕竟叶雅茗已定亲，年纪也在那儿了，成亲很快就要来临。

因此这会儿时间紧，倒不至于忙乱。

“你给清儿添妆都那么丰厚，到你自己，可得好好置办。公中给的不多，你自己多置办些。”叶崇明叮嘱道。

“嗯嗯，好。”叶雅茗点头。

她回来找叶崇明，是说另一件事：“明日跟陈大人见面，主要还是您出面。咱们当初给那边的价钱是半钱银子一斤，如果不用咱们运到边关则是四百五十文。”

“这段时间我在山上带着学徒们制茶，不知道您关注过那边的情况没有。这黑茶，想要制成我给您喝的那个程度，即十成熟，就得经过七十天的渥堆发酵，这期间不能有操作上的差池。一旦有误，茶就毁了。所以它的原料虽不怎么样，但费的功夫可不小。”

“七十天？”叶崇明吃了一惊。

看叶雅茗制龙井茶、桂花茶等茶叶，都十分轻松，半天不到就能制把茶制出来。

他万万没想到这黑茶的制法那么复杂。

叶雅茗点点头：“不光费时，而且有损耗，所以咱们的价钱一定不能低了，最低不能低于三百八十文。”

她曾经算过，这茶的成本不足一百文，但这是建立在她是熟手、制茶没有失误的情况下。等让学徒学制茶，必会有失误，她不能不把这一块算进去。

她说过不与朝廷争利，在黑茶上不赚朝廷的钱。但一开始开价不能太低。

人的心思是最复杂的。她就算开价一百文，都还会有人以为叶家赚的多，想要再往下压价。那么一开始她把价叫高一点，也给朝廷讨价还价的空间。

明年或后年，陈震高升或调走，换一个官员来管这一摊子事儿，他必然会拿压低叶家黑茶的价格来做他的政绩，表示他比陈震干得出色。

她这会儿叫高价，就是为了以后给继任管理者压价的空间。

再者，这黑茶的制法藏是藏不住的，油水太大，临安的茶商不敢动，但京城的官员、权贵必然会动脑筋想插手进来。

所以黑茶的制茶方法，隔上一两年顶不住的时候，她仍然会卖出去。别人制茶的出错率会更高，她总得给别人一点赚钱的空间。免得这些人费尽手段得到了茶方，制出来的茶不赚钱，恼羞成怒下记恨叶家。

她给朝廷让利，自己不赚钱，反招小人记恨，何苦来哉？

所以这茶的价钱不能太低了。

叶崇明一听要他来跟陈震讨价还价，就有些头皮发麻。

他道：“明日你来跟他说吧。我跟他说你是下任家主，这事由你跟他谈。”

叶雅茗摇摇头，正色道：“祖父，如果圣上没赐婚我跟陆观弈，我跟陈大人谈自然没问题。可我已被赐婚，那就是四品诰命了，陈大人必然用这个理由来压制我，让我给朝廷让利。我不答应，就会影响陆观弈的前程。”

叶崇明一呆：“啊？他们怎么……怎么这么阴险？”

他还以为这赐婚是陆观弈求来的，心里还高兴激动不已——

赐婚的婚事一般轻易不能和离，这对叶雅茗是一层保障；另外，京城那些贵妇人也不能再因为叶雅茗出身商贾而奚落于她。毕竟，皇上都称赞叶雅茗是“才貌双全，恭谨端敏”，与陆观弈堪为良配。外人再说叶雅茗配不上陆观弈，岂不是打皇上嘴巴？

他没想到朝廷赐这个婚，竟然是为了堵叶家的嘴。

这真叫叶崇明不知怎么说才好。

“他们连这个都算计到了，到时候说起来，我怕我顶不住。”他愁眉苦脸地道。

叶雅茗给他分析：“陈大人到时候定然会说陆观弈在边关如何艰难，如果大晋有大量低价黑茶卖给大金，大金人不会因为买茶而导致生活艰难，这对边关安定起到了极大的作用。所以让您以大局为重，不要跟朝廷争利。这黑茶既是制龙井用剩了的老叶老梗，那在龙井上您就赚了一波了。而且皇上还封了龙井为贡茶。现在朝廷需要，您就应该为朝廷尽一份力，以低价卖给朝廷。”

“就算您说三百八十文是成本价，他可能也会用龙井的价格来做文章，说可以抬高龙井的价格，黑茶这边再降些价。”

朝廷把龙井定为贡茶，也是给钱的。但上贡的龙井本来就是特级茶，一共能有多少？相比起来，黑茶的量大得太多了。朝廷给龙井茶的价再高，也弥补不了黑茶这边的损失。

但人家都这么说了，你小小一个商贾，敢不给面子？于是就只能屈服。

叶崇明果然被叶雅茗这个假设给唬住了。

“那、那他要是这么说，我怎么办？”他觉得自己肯定顶不住。

本来么，当了一辈子商贾，对着官差都得点头哈腰，这会儿要让他挺直腰板跟朝廷大官面对面谈判，实在是太为难他老人家了。

“他说难处，您也说难处啊。”叶雅茗道，“您就跟他说这黑茶虽然原料不贵，但要把那样的原料制成这么好喝的茶，制茶上要费老大的功夫……”

叶雅茗一点点帮他分析，教他如何应对。

叶崇明也是经事的老人了，做了一辈子买卖。在叶雅茗的分析下，他的心也定了下来。

“好，明天我就照你说的做，咬住价钱。朝廷有难处，也不能让我们往里赔钱，活不下去吧？”

“对，就是这样。”叶雅茗对自己的洗脑效果很满意。

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