第30章 搞批发

一连卖了三天冰粉，镇上的生意越来越好，刘家三姐妹却是彻底累坏了，不提每日上山采果洗果，就是那一道揉搓果浆的步骤，就能把她们累的手指酸痛、胳膊发麻。

“不行，这么干下去人得累坏了，我要找几个帮手。”

刘桂圆将一盆揉过的野枇杷果肉，咕噜咕噜倒进了猪圈，看着两头刚长个的小猪，翕动着鼻子跑过来吃东西，她感觉此刻自己就是这头小猪，只顾着眼前的小小利益，差点儿错失整个森林。

刘桂圆和大姐、二姐说了一声，提着一个小篮子朝刘金娣家去了，篮子里装的是三碗不同口味的冰粉，正好给她们尝尝鲜。

“你要请我和金娣做帮手，一天十文钱？”

刘大全的媳妇顾氏一脸的惊讶，刘桂圆以为她嫌少，连忙表示工钱可以再商量，谁料话还没说完，顾氏拍了一下桌子，干脆利落的说道：“做十文钱一天，上哪找这样的好活计。”

在顾氏看来，刘大全在外头讨饭挣钱，说起来容易做起来难，那些银钱哪一文不是苦苦攒来的，如今

有着这样轻松的活，只是坐在家门口搓洗搓洗果子，出出力，为什么不干？不干白不干！

“那大伯娘和金娣姐都答应了？”刘桂圆看向一旁只顾埋头吃冰粉的堂姐刘金娣，顾氏见了一巴掌呼到她背上，半嗔怒道：“就知道死吃，看看你桂圆妹妹多能干？明天跟我去做活，知道吗？”

刘金娣吸溜着一口水果冰粉，擦擦嘴道：“娘，那我也没办法不是，往年我又不是没摘过野枇杷吃，可从来没想过用它做冰粉，怪只怪你把我生的太愚笨了，要是有桂圆一半就好了。”

一番话说的几人哈哈大笑，刘桂圆笑着提醒她们：“对了，大伯娘，金娣姐，咱们做冰粉的手艺暂时不要外传，要是村人都知晓了，我家就挣不到钱了。”

“那是自然。”

冰粉的做法很多，比较标准的方法是用薜荔果实的种子做，但是没必要，她们这漫山遍野都是野枇杷，当然是原地取材啦。不过，用野枇杷做冰粉的缺点也显而易见，它的步骤简单，容易被人学会，为了多挣点钱，她当然要捂住秘方了。

说实话，这个做冰粉的法子顶多卖一个夏天，就能被有心之人摸索到秘诀，她趁现在没人竞争，自然要干一票大的。

“小金宝，我这有个忙想请你帮，只要你能做到，以后咱家的冰粉你吃个够。”

“真的？你说，只要我能做到的，我保管做。”刘金宝拍着胸脯保证着，显然他很买刘桂圆或者说是冰粉的账。

“你找咱村的小孩儿宣传下，就说我家要收后山的野枇杷，摘十斤给一文钱，多少都要，但前提果子不能没熟或烂了。”

十斤野枇杷才给一文钱，这真不是刘桂圆心黑，实在是地主家也没有余粮啊。一来，她手里没那么多钱搞扶贫，二来满山的野枇杷确实没人要，村里的孩子不摘白不摘，摘了还能挣个零花钱。

“哎！”五岁的刘金宝一听说这事儿，刺溜一声跑出了门，跑到门口还不忘朝她姐喊：“姐，我的那份你不准动，不然我告诉娘！”

自刘金宝传出消息后，村里陆陆续续有孩子过来求证，待听到她家真的收野枇杷后，纷纷回家拿竹竿的拿竹竿、找布袋的找布袋，三五成群的结伴去后山摘野果。

乡下人家的孩子，见天的吃不着零嘴儿，爹娘更不给什么零花钱，他们一听可以摘山上的野果卖钱，就像馋猫见了腥鱼，哪有不兴奋的。至于村里的大人，听说十斤才给一文钱，大都摇了摇头，有这时间不如到地里薅草，不过也有特别会过的人家，大人和孩子一起上山去摘。

“你说你怎么这么精，这么好的法子都能叫你想到。”刘红枣搬着小板凳来到墙根底下坐着，一边捶着背一边夸她聪明。

“可不是吗？这些活要都叫我们做，钱没挣着就都趴下了，累的！”刘花生在地上拌猪草，一会儿她还得喂鸡喂猪，总之一天停不下来，但心里高兴。

“那是，我可聪明着呢。”刘桂圆蒸好了一碗嫩嫩的蛋羹，等吹凉了打算喂莲子吃，莲子现在能吃辅食了，鸡蛋羹、面糊糊、米糊糊轮换着吃。

“哎，可是你家收野枇杷的，这些要吗？”村里一个小孩背着半口袋野枇杷过来了，他就一个人，一会儿上树摘一会儿下树捡的，忙活了半天就摘了这些，就怕人家不要。

“要的，我看看。”刘桂圆走过去，拎起布袋把枇杷倒出来，挨个翻捡着看了一遍，上午有两小孩摘枇杷，里头掺了好些坏的，叫她给发现了，这回再收她就检查仔细了。

“还行，你等等，我称一下。”刘桂圆用刘金娣家拿来的大号戥子称重，大概九斤四两，还差一点，不过小孩摘果子也不容易，看看身上弄的多脏，于是说道：“正好十斤，给你一文钱。”

小孩乐的原地打转，待接过一文钱，想了半天还是递还给刘桂圆，说要买一碗冰粉尝尝。得，这钱又回去了。没办法，刘桂圆进了堂屋，用饭勺给他舀了一碗满满的冰粉，添了沙糖水和糍粑，端给他说：“你要在这吃还是端回家去？要是端回家，吃完碗赶紧还我。”

小孩点点头，抱着小碗来不及尝，蹬蹬蹬跑回了家。这两日像他这样换了钱买冰粉端回家尝的小孩多了，多的她在盛冰粉的时候都在唾弃自己，咋能那么压榨童工呢，他们还是孩子啊。唉，看来自己注定当不了冷血的资本家。

等到傍晚的时候，刘桂圆家准备吃晚饭，好久不见的田如柏来了，他身后还跟着几个或大或小的孩子，都是他们田家木字辈的。

上次和田如柏见面还是收麦的时候，他放田假，戴着草帽和爹娘在地里割麦，大家各忙各的，根本没时间打招呼说话。

“小柏哥，你咋有空来？今日放旬假了？”刘桂圆忍不住问他。

“不是，田假放一个月，还差六七天，听说夫子病了，估计这回田假会很长。”

田如柏微微一笑，露出两颗洁白的虎牙，不过想到夫子生病可不是好事，立马抿了嘴，将满满两袋野枇杷倒在地上，说：“这是我今天一天摘的，你称一称有多少钱。”

刘桂圆依言照做，一共是五十斤，高高的，递给他五文钱，然后再给其他人翻果称重给钱，田如柏看她一个人怪忙的，就伸手帮了一会儿。

等忙完以后，田如柏拍拍手打算回家，看着空地上一堆堆的野枇杷，实在好奇，问她：“你收这么多卖的完吗？真那么挣钱啊。”

他知道刘桂圆家收这么多野枇杷就是做冰粉送到镇上卖钱的，每天早上狗娃都会驾着车载着好几桶冰粉往镇上赶，他眼又不瞎。

“咋地，你想卖冰粉？”刘桂圆斜眼瞅了他一眼，心想你个小屁孩怪有想法。

“你能让我们卖，不，我是说你愿意叫我也卖冰粉？”

田如柏有些激动，他就是随口一问，没想到还真有戏。

“你想卖也成，不过跟狗娃哥的卖法不太一样，你要能接受咱们就谈谈。

刘桂圆的想法是，眼下原材料有了，加工冰粉的帮手有了，销路这块儿不用愁，剩下的就是把销售业绩搞上去，可是仅凭狗娃一人卖不撤啊，她又抽不开身，不如叫田如柏帮帮忙，看他还挺靠谱的，反正有钱大家一起赚。

“哎，小柏，你还走不走啊，我等着回家吃饭，肚子都饿瘪了。”有个同族的兄弟等得不耐烦了，一个劲儿的催促他。

田如柏头都不回，冲他们摆了摆手，意思就是我有事，你们该回家回家，别等他了。

“走吧，不等他了，也不知道他跟一丫头片子哪那么多话聊。”一个伙伴嘀嘀咕咕着，跟着其他人走远了。

“很简单，你看我这一桶冰粉能盛一百五十碗出来，往外卖就是一百五十文钱，不过还没加沙糖水、水果杂和糍粑芝麻啥的，纯冰粉卖给你，一百文钱，你随便拿到哪里去卖，镇上乡下都行，卖完了一百文给我，剩下五十文尽归你咋样？”

这么一算，她刘桂圆能挣到钱，她田如柏也能挣到钱，只不过她挣的是大头，田如柏挣的五十文得扣掉沙糖水和水果杂那些配料的费用。

田如柏低头想了一会儿，这笔生意可做，他可以在乡下卖，配料就用煮熟的红豆、绿豆和山间的野果，再兑一点点沙糖水，即便如此，五十文他也有的赚。

“行，这买卖我做了，不过我暂时没有一百文给你，卖完以后再给你成不？”

“行啊，你我可以免费给，要是别人买，得给我一袋粮食抵押。”

村里人她认识的不多，就田如柏还熟悉些，听大姐说田家向来以诗书礼仪传家，家里再穷都要送孩子读书识字，所以信誉还是可以的。

“别人也可以做？”

“对啊，你要不介意帮我宣扬下，不过他们得靠谱点。”

“行！”

第二天，田如柏果然过来要了一桶冰粉，从四奶奶家的地窖里现搬的，他身边还跟着一个帮手，是他三叔田有礼的儿子田如松，比他大一岁。

“你说咱先去哪里卖？”田如松小人一个，趴在后面推车加看着木桶别倒下来。

“先去隔壁的李家庄，离得近不说，庄上孩子还多，肯定卖的快。”

“他们小孩手里有钱吗？我看还是去镇上好点。”

田如松是主张去镇上卖的，镇上人出手多阔绰啊，一出手都是好几文钱。

“你笨啊，不会叫他们拿新收的麦子换？”

这点田如柏早想好了，眼下家家户户都收了新麦，不光大人舍得给小孩换点零嘴，他们自己也愿意买点什么尝尝鲜，一小把麦子换一碗冰粉，值得很！堂哥田如松光想到镇上卖，他就没想过镇上人嘴多叼，能看得上他们这种用红豆、绿豆和野果子调的冰粉吗？

“对哦。”

……