第34章 点醒了

二姐刘花生跟着去了镇上，刘桂圆把家的活计分了一下工，大姐在家做饭洗衣服外加喂猪喂鸡，偶尔带带莲子，她带着顾氏等人在她家里洗枇杷做冰粉

做好了一盆一盆送到地窖冷镇，再有就是每天卖上几桶冰粉给村里一些脑袋活络的人。

还别说，这样一门小本生意，起初村里大部分人都不敢做，等看到田如柏那几个小子两三天就能卖掉一桶，净挣个四五十文钱时，各个眼睛都绿了，纷纷扛着粮食到刘家换。

这样一来，刘桂圆就得加班加点的做冰粉，不然不够卖的，她想再过十来天，估摸着家里还要收些野枇杷备着，省的那两个货郎坏心眼，悄悄的收完所有野枇杷。这种情况不是没可能，她以前就听过这种恶意竞争的案例，对方把某种紧俏商品的原材料收走，然后找到生产厂家高价购买，厂家因为订单不得不含泪购买，最后忙了一年不仅没挣到钱，还赔了许多。

不得不说，刘桂圆有些高估了那两个货郎，没过两天，他们俩竟然悄悄过来找她，好声好气的恳求她给冰粉涨价，还说反正做冰粉的法子只有他们几个知道，就算涨价也会有人买的。

“不行，我家冰粉卖这么久了，突然涨价客人肯定不愿意，再说了一文钱已经很高了，你还想怎么涨？我这是小本开卖，不可能跟你们一样胡来瞎搞。”

刘桂圆义正辞严的拒绝，那两个货郎估计走南闯北久了，自诩见过世面，继续游说她：“你不懂，这样一份冰粉，咱们淋上牛乳、蜂蜜和酸梅汤，添一些冰沙和果酪，放到铺子里售卖，再取个冰果酪的雅名儿，少说得七八文钱一碗。”

刘桂圆砸砸嘴，不理他们，只说：“这么好的生意你们自己发财去吧，千万别带上我，要涨价你们也自己涨，反正我的冰粉不会涨。”

两个货郎看说不通她。只能摇摇头走了，从那以后刘桂圆很少看到那两个货郎，也没听到谁卖的冰粉涨价的事，估计消费者的脑子都是清醒的，没陷进他们的营销圈套吧。

不过她这个冰粉生意也不是天天这样顺，大概七八天过去以后，她打算重新在村里收野枇杷，结果撞上了雷雨天气，一连五六天，天天打雷闪电下雨，天气变得凉爽起来，她家的冰粉就没以前卖得那么火了。对此，刘桂圆也不急，能卖多少就卖多少，卖不掉就少做点，有卖剩下的就自己吃掉。

反正做生意嘛不就是这回事，不可能永远一帆风顺的。

“家里还有点冰粉，兑过沙糖水的，吃不完可惜了，要不送一点到二叔家给他们尝尝？上回我在后头遇见二婶娘，她还说我们卖冰粉都不端点给她尝尝。”

刘红枣捧着一盆调好的冰粉，问坐在草席上的姐俩，刘花生嘴里咬着木梳，正给刘桂圆编头发，闻言头摇的跟拨浪鼓似的，嘴里含糊不清的说不去，她有这个空闲，才不去二婶娘和奶奶面前遭骂呢。

“我去吧，大姐你别去，你老实，她们说什么你不知道还嘴。”

刘桂圆一骨碌从席子上坐起，艰难的拽回自己被蹂躏的炸毛的头发，站起身就要出门。好不容易有机会逃脱她二姐的“魔爪”，这会儿让她见谁她都心甘情愿。

“三叔家别忘了送，要送两家都得一样。”

刘红枣的叮嘱在身后响起，刘桂圆大声回应知道了，捧着木盆就小跑着出了门。

她先去的三叔家，三叔不在家，三婶娘带着两个孩子在家炖肉，才靠近厨房她就闻到一股浓浓的肉香，是炖排骨的香味。刘桂圆翕动着小鼻子，嘴里开始馋肉了，不过她还记得自己来干嘛的，扯着嗓子朝屋里喊了一句：“三婶娘，栓子哥，甜柿姐，都在家呢，我来给你们送点冰粉尝尝。”

三婶娘一看到刘桂圆就想起王家人埋怨她的事，自然没有好脸色给她，看了她一眼，从鼻子哼了一声，不打算理会她，不过刘栓子可不这样想，他早想尝尝冰粉的滋味了，一碗才一文钱，还可以用麦子换，可是娘不知怎的，就是不愿意买给他吃。

“桂圆来了，这么巧，我今天过生辰，你就来送冰粉了，我真有口福。”

刘栓子眼睛一亮，上前就去端刘桂圆手里的木盆，然后咕噜咕噜全倒在一个大海碗里，刘桂圆想说这些冰粉有一半要给二叔家送去，别都给倒完了，可是看着憨憨的刘栓子，她只能装作若无其事，罢了，就当给刘栓子过生辰了。

“那啥，栓子哥你过生辰啊，祝你生辰快乐，天天开心，那我还有事来，我先回去了啊。”

刘桂圆提着木盆回家了，不顾刘红枣的询问和刘花生的步步逼近，快速打了一份冰粉再次出了门，她实在不想二姐给她编头发，她的头发稀疏发黄，典型的营养不良，得好好养养。

走了十来分钟，刘桂圆踩着小路，走到二叔家连着土坯墙的木门前，木门很旧很脏，上面还贴着去年过年的红纸，不过已经掉色了。门半掩着，推开门院里一共有三间盖在一起的土屋，没猜错的话，刘姚氏应该住在中间的主屋，主屋最大但也最旧，

话说，二叔家的房子看起来旧，但却是三兄弟之中最大的，因为这是从刘桂圆的爷爷刘知福手里传下来的，按照分家的规矩，老人跟谁过，老房子就归谁，刘姚氏选择跟听话老实的二叔过，这房子自然归他。至于为啥不跟她爹刘崇山过，答案是显而易见的，你都没有儿子没有个后代，我跟你过个屁！

“二叔在家吗？奶奶，三婶娘，我是桂圆，给你家送冰粉来了。”

“没人在家吗？那正好，还省了冰粉了，哎，我回家去了。”

不知道屋里人听没听到，刘桂圆一连说了两遍都没人出来搭腔，她哼了一声掉头就走，这时随着一道刻意的咳嗽声，刘姚氏从主屋走了出来，说：“你去哪的，我在屋里睡觉来，没听到。你咋才想起送东西来？我以为你心里没有你奶，早都忘了你二叔一家子，一个个的，我看好了，都是吃死心的小丫头。”

刘姚氏就是刘姚氏，她们几个对她再好，都要落她的数落，刘桂圆嘴一撇，不满的说“奶奶，你不要老骂俺们，俺们都是你的亲孙女，你这么骂俺们难道你脸上有光彩？我听讲银杏姑姑也生了两个闺女，难道你也说她们吃死心了？”

吃死心了，这是老人家骂小孩的一种话，大概意思就是小孩没用、废物、没良心的意思。

刘姚氏听到刘桂圆糟蹋她闺女，还有她两个亲外孙女，老脸立马气得发青，低头四处看，然后从墙跟找到一根树枝就要抽她，嘴里骂道：“你个生瘟的死丫头，谁教你这么说话编排你姑姑的？我看你是欠抽了，叫你把挣得钱给我你不给，我说你两句你还敢顶嘴，不孝的玩意儿，留着你干啥？”

刘桂圆自知捅了马蜂窝，耸耸肩脚底抹油就要溜，一个没防备，一头撞上了放牛回来的二婶娘李氏的肚皮上，李氏膀大腰圆，生过三个孩子后肚子的肉就没消过，就那刘桂圆也撞得鼻子生疼，估计要出血了，哎，倒霉！

“哎呦，你不知道看路吗，个死丫头！”李氏手多有劲，一把拽住了要跑的刘桂圆，正要开骂突然想起了一件要紧的事，赶紧松了手，改腔换调道：“是桂圆来了，撞疼了不？都怪二婶娘没站好，正好叫你撞上了，可要紧，要不要揉揉？”

二婶娘李氏突如其来的温柔，刘桂圆一时半会真的无力承受，她捏着鼻子，感觉要出血了，连忙摇头说：“没事，怪我自己没注意，那啥冰粉我都放你家锅里了，我还有事情，走了啊。”

刘桂圆跟兔子似得跑出了刘家小院，二婶娘李氏还在后头亲热的喊：“这就走了，走慢点，有空就来俺家坐坐……”

刘桂圆走后，二婶娘李氏偷偷朝婆婆翻了一个白眼，不满的埋怨道：“娘，你看看你，桂圆好不容易来一趟，你撵她走干嘛？我还想求她教俺家铁牛做冰粉卖钱来，你还拿树枝子抽她，你这样我还怎么开口？”

这些日子，二婶娘李氏眼看刘桂圆几个小丫头卖冰粉挣了不少钱，心里头不知道有多羡慕，羡慕多了就开始嫉妒，嫉妒得心眼里直冒酸水儿，就盼着她家冰粉卖不出去，最好大伙都不买，叫她家赔本赔个底朝天儿。

前几天她在地头见到大哥家闺女红枣，那叫她好一阵子挤兑，之后心里不知道多舒服，可是昨天她遇到了金娣娘顾玉梅，两人站着说了一会子闲话，顾玉梅的几句话一下子点醒了她。

顾玉梅：我说你心眼子咋那么死，非盼着人家冰粉卖不出去，她家冰粉卖不掉你又能有得什么好？

李秋芳：我是落不得好，那我也看不惯。

顾玉梅：我问你我俩家谁和她家更亲？

李秋芳：那肯定我家和他家更亲了，一个娘生的亲兄弟呀。

顾玉梅：对啊，你看桂圆丫头为啥不叫你两个亲婶娘帮着干活，非叫我这个堂的大伯娘给她家干活，还一天给那么多工钱？

李秋芳：啥，还给你工钱了，给的多少？

顾玉梅：你甭管给我多少，我告你讲，人家桂圆丫头之所以找我帮忙，就是记着我借给她家牛奶的好，你要是对人家好，人家有好事难道不记着你？

李秋芳：对啊，这么简单的事我怎么没想到，她家冰粉卖不出去，我本来就落不到一点好，要是我对桂圆几个丫头好，她们几个还能带我做冰粉挣钱……