第五十三章 初试身手显能耐

诗集出来后，让洛沉香收获了一波的名声，沈钦他们又开始准备第二招了。

洛家的在振江城有二十几家店铺，有食斋、布行、米行、成衣铺、胭脂首饰铺、干果脯铺等等，各条街都有一两家。欧阳琳是继苏伯仁、欧阳信之后兴起的商业奇才，看她把自己陪嫁过来的产业经营扩充三倍不止，连带女儿也培养得出类拔萃，所以上门求亲的人看上的不止是洛沉香的才貌还有管家理财之能。欧阳琳也发愁，现在大女儿是可以独挡一面了，有她帮衬现在她可以再扩充产业，她的眼界不止是振江，她要把的她产业做出振江，与她父亲和苏伯仁一样，让各地都有她的商号和产业，可等她的大女儿出嫁以后谁来接手，大儿子洛沉俊没有经商之才，已培养他走仕途这条路，以后找的媳妇是否和洛沉香一样能干，是她最头疼的问题。

进入秋末，气温骤降已开始有寒冬的气息，院里好多花草树木只剩光杆子了，池子里的残荷已被家里的园丁清理干净。刚走到门口，就被一阵冷风刮来，洛沉香打了个哆嗦，玲儿连忙将一件带有兜帽淡蓝色锦团披风给自家姑娘披上系好。主仆三人就出门了。

今天欧阳琳带了一些蔬菜种子去庄子安排秋后翻犁种植一些蔬菜，反正秋收后土地闲着也是闲着，种出来的蔬菜他们只要一成，剩下的是佃户自己的，吃不了的可以卖添补家用，这一样来，佃户无不喜欢。这个主意还是洛沉香提出来的。让佃户吃饱了穿暖了，让他们对生活充满希望和幸福才会尽心做事努力干活。因庄子离城远，欧阳琳不放心让女儿一个姑娘家跑这么远又抛头露面的，所以她让大女儿去铺子里打理，她来庄子安排。

洛沉香带着玲儿和穗儿到各个铺子走走看看，要换季了，有些东西是季节性，就要先下架，再添置冬季的货品。洛沉香与各个铺子的管事商量要添置的货品种类、数量、价格、货源等，并嘱咐必须保证货品的质量问题，安排好后，最后来到了成衣铺。马上要进入冬天了，薄款要下架，冬款要必须上架，不然铺子货品金黄不接会影响客源。前两天洛沉香和穗儿在研究衣裳式样时，都有一些想法，两人综合下来设计出了几样新颖好看的样式来，她突然有下想法，让穗儿自己样设计出一些衣裳的样式，她再来进行修改，将新款式作出一两样，固定的客人也可以找她们根据各人喜好作出设计，喜欢了再做出衣样来。

来到成铺后，洛沉香就将她们设计出的衣裳新款式拿给铺子里裁缝师傅向妈妈，向妈妈常年在铺子里给洛家成衣铺做衣裳，她最了解振江城那些姑娘、夫人们的喜好了，她一看到几个衣裳的式样后，顿觉得耳目一新，眼珠子瞪得老大，“大姑娘这是穗儿姑娘画的？这样式太好看了，非常简洁去掉繁缛和累赘，可是这腰间和裙角的缀花很新颖独特，穿着轻便却不失典雅。啧啧！想不到穗儿姑娘还有这方面的才能。”她看看洛沉香身边的丫鬟不敢相信。

洛沉香点头回应：“是啊！”

“也，也，也不全是我画的，姑娘作了很大的修改。”穗儿摸摸自己的脸很不好意思道。

“向妈妈，这些能做得出来吗？需要几天时间？你看，这些每个样式都做出一两套就行了，我先挂着式式看有没有人喜欢。”

“好的，大姑娘。”向妈妈喜欢应着，她也是最喜欢做出好看的衣裳，不然她也不会在洛家成衣铺里做裁缝师傅。她的手艺好，不缝制的针角一绝，在刺绣方面也了得，本来夫家是不同意她在外面抛头露面做事的，她家境也不算差，是欧阳琳千求万求才来的，再加上她也喜欢做衣裳，有那么人装上自己做的衣裳觉得很有成就感。

“玲儿，你把店里的徐管事叫过来，我跟他商量个事。”洛沉香跟玲儿说道。玲儿听了立即到前面去请徐管事，店面在前面向着大街，铺子后面有个院子和几个厢房，一个用来做家主和管事的理事间，欧阳琳和洛沉香来就到这间处理事宜，其余的是制衣间及守店小二的卧房。

向妈妈以为没有自己什么事刚要退出来，洛沉香就叫住她：“妈妈也在吧，等一下商量的事儿还要看看妈妈的意见。”向妈妈以为听错指了指自己，看见洛沉香会眼一笑，她紧张得不好意思道：“姑娘我只会做衣裳，可是生意上的一窍不通呀，怕帮不上忙。”

洛沉香温柔道：“叫妈妈留下来肯定有求于妈妈的主意，也不是什么大事，妈妈不用紧张，来坐下喝杯茶”说完她倒了一杯茶给向妈妈。向妈妈受宠若惊接过茶水，小心抿了小口，屁股半坐在凳子，身子倾向洛沉香。

“大姑娘叫在下来有何吩咐？”徐管事进来向洛沉香揖道。

“我们商量一下铺子里的事，徐管事先坐下，我们边喝边聊。”示意穗儿，穗儿给徐管事倒了茶摆到徐管事面前，徐管事在家主面前不敢坐，且面前是姑娘。“在下还是站着说话吧。”

“徐管事，在年纪上你长我几倍，你又不是我家生奴仆，哪有让你站着与我说话的理，玲儿给徐管事看座。”洛沉香示意玲儿，玲儿抬个凳子放在离洛沉香五六外的地方给徐管事，徐管事只能遵从坐下来。

见徐管事坐下来后，洛沉香徐徐端起茶杯抿小口润润喉道：“我有个想法说来让徐管事和向妈妈一起参谋参谋行不行。”

“姑娘且说来。”徐管事和向妈妈都认真望着洛沉香一副十分恭谨的样子。

“以往我们铺子的衣裳都那几个样式，或是随流仿着京都等各地的流形的样式，没有自己独特的新样式，其实我们做衣裳不只是在布料上和颜色上作文章，我们还要在衣裳样式做文章。管事请你看看穗儿画的这几样觉得怎么样？”洛沉香将画稿递给玲儿，玲儿将画稿拿给徐管事。

徐管事边翻看画稿边首肯：“这些样式确实没有过，做出来那些姑娘夫妇会喜爱。”

“你确定，外面的妇人们会喜欢吗？”洛沉香问道。

“大姑娘要相信我的眼光，我跟夫人做这么多年的成衣买卖了，是有一定的眼见的。只是想不到大姑娘身边还有这样的能人。”徐管事向穗儿投过一个赞许的目光，穗儿不好意思扭了扭身。

“那好，连徐管事都说好就真的好我的想法是，现在我们先将穗儿画的样式每样做出一两套挂挂，看看那些夫人小姐的反响。以后我们铺子里的衣裳都由穗儿设计，而且每个样式都不能做得太多，再好看的衣裳如果满大街都是也就普通了没有什么独特。如果是熟客有需要的我们可以专门为他们设计又适合又喜欢独有式样的衣裳，当然专门设计做出来的在价格上要高一些。我们可以根据布料不同的面料、花色、厚薄情况设计出不同式样的。比如，现在马上要进入冬天了，冷天那些夫人小姐们只能裹得像粽子似的，没有美感，所以这就是为什么这些夫人小姐们很少在冬天聚会的原因，如果我们做出来的衣裳即保暧又漂亮又显身材的衣裳，肯定受到追捧，可别小看了这些夫人们追求美的精神。不管什么时候不管是穷人或富人，我们买出去的女式衣裳要比男式的多得多。”

洛沉香说得口渴了喝了口茶继续说道：“穗儿画出来的画稿除了让我看看，也要拿给向妈妈和徐管事看看，并提出修改建议，集思广议，一个人的想法毕竟是有局限性的。同时，徐管事和向妈妈在铺子里要不时向那些夫人小姐们询问收集她们的喜好和看法，这样才能让穗儿在设计上得到不断地进益。如果这法子可行，让铺子的收益有所得提高，从向妈妈、徐管事到小二等都提高月奉，穗儿也有。”

“我的呢就不用了，跟着姑娘做着自己喜欢的事已是最大的恩惠了。能帮上姑娘证明婢子有用，婢子不想姑娘这么见外。”穗儿觉得自己做的事能帮到姑娘已是最大的成就了，她不奢求太多，如果姑娘这样反而是见外了，所以让她很难过。

“你就算不会设计衣裳也是你姑娘最得力的臂膀，能设计衣裳并让他人喜欢这是一种能力，不是每个人都有的能力，所以你的这个能力实现价值时应当得到回报，这样才公平，不能见外。像玲儿，她也自己的能力，过后我还她在其他生意上发挥她的能力，同样也和你一样享受另外的月奉，所以你别多想啦。”洛沉香即是解释也是安慰。

“我瞧着这法子可行，只是这样就辛苦穗儿。我们不断推出新样式肯定很吸引人，不仅能稳固熟客还能吸引新客人，特别是那些有钱的妇人们，她们爱美之心是让人无法估量的。”徐管事听着洛沉香的说就已小有兴奋，大姑娘提的这个想法真的很好，不仅创新，又是长久之计。

“如果这样肯定赚银子，我们就能跟着姑娘发财了。”向妈妈嘻嘻笑道。

徐管事和向妈妈都很认可洛沉香的想法，向妈妈还有一点担心，“大姑娘，如果我们每个样式只做出几套，可在成量上会不会跟不上，再加时间长了穗儿那里也会出现想法枯竭时候。”

“这个不用担心，我们每个新亲样式作为主打，在主打样式上作一些改动和变化，每一处的改动和变化就成为一个样式，这个叫一系列样式，这样既不是同款，又似同款。”洛沉香打消了向妈妈的顾虑。

接下来，洛沉香和向妈妈及徐管事商量后续的事宜，他们把事项都具体细化后，让玲儿在一旁边将他们量商下来的详细章程都记录下来。