第五十四章 一心打理成衣店

回到家里，洛沉香把成衣铺商量出来的章程与母亲欧阳琳一一细说，并把玲儿记录下来的拿给欧阳琳，欧阳琳听了也觉得这个想法很好，而且这章程综合了徐管事及向妈妈的意见，写得很详细也很合理，自己的女儿大胆创新，想法新奇，向妈妈心思缜密一丝不苟，如同她的针角一样，徐管事心思沉稳经验丰富，在于徐徐图之。三个人的想法意见综合起来就是个完美的章程。

她欣慰地摸摸女儿的肩膀，“就按你们商量地去办，就由你带着他们去做吧，有拿不定的再来与母亲说。”她抬手时本能的想去摸头的，可想到大女儿已是长成能独当一面的大姑娘了，已不再是小女孩，所以改着去摸肩膀了。

洛沉香享受母亲的抚爱，柔柔地，暖暖地，很幸福。顺过来投进母亲的怀抱，娇柔道：“母亲也觉得行吗？您放心我一个人折腾？”

“想法是好的，可是行不行要看后面你们如何经营，生意场上瞬息万变谁也无法预料，可是只有你们在做一件事时要把利弊都想清楚，并想好应对措施和解决的问题，就能利往开来。”

“嗯，做生意就像下棋，每走一步都要想好后面的几步怎么走，并要预知对手怎么走，最后会几种结果，且每一步都要有存在问题的补救措施。”

“好好去睡吧，今天累了一天了，早点休息。”欧阳琳心疼地理理女儿额前几缕秀发。

“嗯，母亲也早点休息。”洛沉香向母亲告别，从欧阳琳房里出来回自己的院子里去。

洛沉香去后不久，洛景白也从书房里回来要休息，见夫人没睡还在看着什么，问道：“夫人去庄子都累了一天了怎么还没休息呢。”欧阳琳起身服侍夫君宽衣解带，“香儿对成衣铺的经营上有一些新的想法，并且和徐管事及向妈妈商量出了详细地章程，我看可以让她试试。”

“让她多练练手，我们不乎那一个铺子能不能赚银子，让她在实际操练中积累到的经验才是最宝贵的。”洛景白说道。

“我看香儿这么做只要稳抓稳打，肯定赚银子。”

“要相信她，她的能力没有几个人能及的，她这么能干我都舍不得嫁出去了。”洛景白一想到女儿终有一天要离开他嫁为人妇觉得心里很不是滋味。

欧阳琳笑着打趣他道：“你不舍她给别人家赚银子去呀？要不留在家里招婿吧，这样她就可以天天为你赚银子啦。”

“夫人想偏了，我哪是这个意思，我是舍不得她到别人家里受苦受委屈，她这么能干如果嫁到会疼惜她由她发挥所能那自然好，如果嫁到的人家是妯娌不睦，眉高眼低的，瞧不上她比别人能干， 一天被打压受尽煎熬和委屈，岂不苦一辈子。”洛景白越说越不敢想很是纠心。

“我们能怎么样，又想让女儿如愿以偿嫁与自己喜欢的人，又不想让她到那样的人家受委屈，难啊。”欧阳琳也是一脸的愁绪，“沈家那边是怎么个说法，在衙门你看出来他的态度吗？”

“没有表露什么，应该是沈四公子还没坦露。只是顾及香儿的想法，他家并不是我理想的人家，像他这样的人家除了家世好点有点底子，有什么好的，妻妾成群，嫡子庶子庶女一大堆，明争暗斗地岂是干净的地方。”

“是啊，人口众多的人家有几家是真正和睦的。好了不想了，睡吧，明天还上差呢。”欧阳琳催促道，自己也宽衣睡下了。

洛沉香的房里，洛沉香还在研究成衣铺的事，从设计到制衣再到售卖，尽量使每个环节完善尽美，连成本的测算和价格的拟定她都反复核对，她想让成衣铺的经营章程更合理性更有操作性，而不只是纸上谈兵。

“姑娘睡了吧，今天都劳累了一天了，明天还要到铺子里呢。”玲儿端过一碗枸杞参汤，“趁热喝吧，现在刚刚好，等下凉了就伤胃了。”

洛沉香接过来，悠悠喝着，边喝边看。

“洗脸吧姑娘，您今天说还要玲帮做着什么事？”穗儿将床铺好，把热带打来问道。

洛沉香站起拿热绵巾敷脸，边回道：“是啊，我心理已有一些想法了，玲儿善于做吃食，她做出来的菜品吃食比一些馆子还好吃呢，我想让她负责研制新菜谱和新式点心，然后负责到我们洛家的食斋推广和传授新菜谱和新式点心。在我们打理成衣铺这段时间先让她好好研究一些菜谱及和点心，练练手。”

玲儿激动道：“真的姑娘？今天还以为您只是说说呢，婢子还能帮上家里做些事情？”

“嗯，可别小瞧了你们的能耐，用好了能赚大把大把的银子呢，慢慢地你们也学着跟我管事，别拘着，女孩子也要有自己的一方天地才会活得精彩。别什么都靠男人，把男人当成天，一旦天塌了你就活不下去了。如果自己有能力了，就算有一天没有了男人自己依然过得很好很踏实。”

穗儿掩面笑道：“是是是，姑娘说什么都对的，都说到男人了，是不是想沈公子啦？”洛沉香给她额头一个弹指，笑骂道：“说什么都能扯到沈公子，如今好好跟你们说道，你们当耳旁风，如若不能有一技之长傍身，有你们欲哭无泪，求道无门的时候。”

“说笑归说笑，其实姑娘每说一句话我们都当圣旨一般记在心里的。”玲接过洗脸巾将水端出去倒了。穗儿负责宽衣解带衣服侍洛沉香睡下，将帐帘放下，剪了烛火自去厢房歇下了。

次日清晨，晨光微露远山清新，似有回暖之景。洛沉香老早就带着玲儿和穗儿来到成衣铺，着手改造成衣铺，她让徐管事将“重整铺面请待开业”的字样牌子挂出去。

穗儿和向妈妈等几个裁缝赶时间把新式衣样做出来，洛沉香带着玲儿、徐管事及众店小二把铺面里里外外重新整装，她将各色烟罗纱扎成仿真花用瓷瓶装着摆放起来，再挂些罗纱幔，整个个铺面显得精致素雅起来。“这花真漂亮如真的一样”店里小二罗摸着花瓣觉得不可思议，“大姑娘这是用罗纱做的吗，好新奇噢！”店小二小王问道。“嗯，闲暇了我们再多做些，等向妈妈她们把第一批新样式做出来后就挂出来，每件衣样都要相应摆放这些纱花，这样可以衬托衣裳更漂亮更雅致。”

“这花还有股淡淡地花香味，如此我们店里的这些花就永不调花了。”小王捧着一束牡丹闻道。

“大姑娘将些鲜花制成香露，将罗纱浸泡过后凉干才扎成花儿的，当然香了。”玲儿得意道。

“大姑娘真聪慧。”

“徐管事店名我昨儿拟了两三个，你来看一下哪个更妥。”洛沉香将昨天晚上她想好的店名写在纸上，递给徐管事一起参考。既然店铺做了大改造，当然店名也得更改一下，之前的“洛记成衣铺”太普通没有新意，应该起个又好听又吸引人的店名来。

徐管事将纸打开来看，只见写着“洛霓裳、洛羽云裳、洛裳记”徐管事想想：“我觉得这个‘洛霓裳”这个更好”又将递给洛沉香。洛沉香接过来应道：“嗯，就定管事说的这个。”

洛沉香看了整体布置觉得好还差了什么，“徐管事，单摆放这些仿真花未免没有灵气，你再采买些绿萝、水仙、百合等一些常绿盆景和鲜花来。”

“好的，姑娘。”徐管事应道。

“那些窗纱都换下来了吧，还有这里设个简易茶水间，也不用隔断开来，只摆放个屏风即可，给客人供应茶点之类。我们敞开做生意让客人有宾至如归之感，才会放下几分戒备这样生意才好谈。”

“大姑娘想得真周到，这样一来振江城独我们洛家了。呵呵，我都十分期待开张了。”徐管事眉开眼笑。

让徐管事几个继续整理前面的铺子，洛沉香和玲儿来到后面看向妈妈和穗儿她们正在赶制衣裳，除了向妈妈还有七八个三十岁上下的绣娘，昨天拿穗儿的手稿给向妈妈后，她就着手带人绣花的绣花，裁剪的裁剪，所以大部份已完成了第二道工序了，向妈妈不愧是制衣行的一把手，效率极高，洛沉香翻看起来，“敢问向妈妈第一批成衣几天能做出来？”

听到洛沉香问，向妈妈手中的针线也没停回道：“也要七八天吧，好在这些衣裳不太复杂省了好多工时。”

“我们现在还缺一样最重要的东西，我差点把这事给忘了。”洛沉香摇着桃花羽扇若有所思。

“什么东西？”穗儿停下笔疑问道，她正在将几样主要式样作一些修改调整，作为附属系列。

“镇店之魂”

“镇店之魂？”里面众人异口同声，同时很疑惑，她们也是第一次听说还要什么镇之魂，“是不是什么白玉财神爷或东海龙珠之类的宝贝？”玲儿挠挠脑袋问道。洛沉香噗呲笑了，拿扇子打了她的脑袋“什么东海龙珠？一想就是什么金呀玉呀的宝贝，傻丫头，俗气。”

玲儿嘿嘿傻笑。

“哦，我知道了，我们店里主要卖的是衣裳，所以姑娘说的‘镇店之魂’应该是一件特别又十分珍贵的衣裳。”穗儿醒悟道。

“对，我们要做一件独一无二的霓裳，高贵典雅，让人见人爱又望而却步，生心珍重。这样才能堪称‘镇店之魂’”

“是不是不能售卖？”绣娘方氏问道。

“对，镇店之魂当要珍藏，只能在每年的开张周年日才能摆放出来让客人欣赏，同时这天给客人做折惠以答谢对我们生意的照顾，从而稳固客源。穗儿你着手想想，要怎么设计，在我们的镇店之魂没有完成之前，店就不能重新开张，即要重整一开张就要一鸣惊人才行。”

“对，一鸣惊人。到时镇店之魂我亲自完成，也让振江人都记住我向妇娄雨绮之名。”