第五十七章 洛霓裳新局红火

十月初八，天气竟然回暖，初冬的阳光显得格外的温暖，洛家原来的成衣铺重新开张还是吸引不少人来观望，都好奇重整后会有什么差异。前来参加开张的不只请来了一些亲朋好友，还邀请了不少熟客。

当吉时到时，礼炮一响欧阳琳和欧阳信一同将盖在牌扁上红布一起掀开，“洛霓裳”三个金灿灿的大字赫然展现在大家的眼中，前来祝贺的宾客立即一一向欧阳琳等人拱手祝贺送上贺礼，锣鼓喧天爆竹连连开花，等到震耳欲聋的喧闹声过后，徐管事向前来的宾客和好奇的观众宣布一项大家最喜欢一件事。

“各位夫人、小姐，老少爷们，今天我们洛家的洛霓裳成衣铺重整开张，款式新颖繁多，价格高低不等，为了感谢回馈一直以来大家的关心与厚爱，在今天大喜的日子，今天凡在本店购买衣裳的，熟客的打五五折，新客打八五折，不管熟客还是新客有成交的客人我们都赠送一些礼物给各位。”

当大家听到不仅能打折优惠还有礼物送，都争先入店看看有没有喜欢的。

入店后当看到大堂正中央赫然展示的镇店之魂“雀之霓”，每人都震惊得下巴掉下来了。因为“雀之霓”价值不菲以防不小心让人弄坏了，洛沉香让徐管家在周围做了一些防护栏杆，再摆一些花草做陪衬，让“雀之霓”显得更高贵神秘，还吩咐两三个人暗中盯好保护。穗儿负责在里面，给前来围观的客人讲解“雀之霓”的寓意和展示它的奇妙之处，观看的人无不惊叹。

穗儿设计出来的款式果然倍受那些夫人小姐的青睐，洛沉香和欧阳琳招乎着那些那些熟悉中的夫人小姐们，“我说你这个人真的是有福气生了那么能干的个宝贝，真是羡慕花我了。”欧阳琳一好友也是这个衣铺的常客一脸羡慕。

欧阳琳满面春风拉着她的手道：“还不是承蒙你们的关照，那就多看看，我们都老朋友了只要你来还是如以一前一样的折惠。”

“那可说定了，以后我也不去别家了，我把我家的老太太和那些姨娘们拉来与你买衣裳，你若敢坑我有你好瞧的。”那夫人指着欧阳琳说笑道。

“我哪敢坑你，你多精明的人啊，跟你做生意我倒贴黄瓜二两五呢。”欧阳琳哈哈笑道。“我带你再去那边看看那几样吧。”欧阳琳把人拉到一边去。

“娘亲，这花是假的，看着跟真的一样。”一个梳着丸子头七八岁左右的小女孩叫道。

“咦！真的耶，扎得跟真花一样，好别致。”经那女孩一提醒众人才注意到那些摆放与衣裳相衬的花儿。

“店家心思真巧，能用布料做出与真花无二的花儿来，不仅与漂亮还与衣裳相得益彰。”甲夫人道。

“听说这些都是洛家大姑娘做出来的。你们瞧一开张就门庭若市，她这脑子是传承了外家的了。”乙夫人说道。

丙夫人听了也附和：“有过之而无不及。”

“好了别玩了，小心弄坏了，跟娘看看衣裳吧。”那孩子的母亲拉着小女孩认真地的看衣裳。

“哟，这裙裳这么漂亮，不知合不合我的身”一位长得清秀的姑娘摸道。

“姑娘是不是看上了，可以试上身试试，我们有专门的试衣间。”徐管事听见立马过来。“我们店里每一样式只做了三四套，大小不一，姑娘若喜欢我们叫女管事侍候姑娘试试。”

“可以试啊，那好吧，我就试试。”

徐管事向玲儿喊到：“玲儿姑娘，玲儿姑娘过来侍候这位姑娘试衣裳。”玲儿听到就立马过来将那位姑娘领着去试衣裳了。

玲儿对那位姑娘审视后，拿了一套大小差不多合适的同款衣裳过来，“您就试这套吧，保管合适。”玲儿侍候着换衣裳，那姑娘换完后出来让她的同伴跟着一起瞧瞧效果。

“呀，这套衣裳像是专门为你做一样，不仅合身，漂亮又素雅很配你的气质。这面料虽厚实可看着显得高挑，不臃肿，很显瘦的。”她的同伴都说道“就这套了不要再选了，我也要先一两套试试，趁打折划算我可要多卖一两套。”

“姑娘，我们的衣裳要客人说好才是说，从不自夸自擂，以后如果姑娘常来我们店里买衣裳平时姑娘也可以享受优惠的折扣。”玲儿忙拉拢客人，要把她发展成常客。

“真的？”

“真的，而且我们店里常推出新样式，姑娘也可以定制，让我们的穗儿小管事单独帮您设计您喜欢的样式。”

“你说的就是刚才在那边介绍你们的镇店之宝的那个姑娘？”

“对，就是她，我和她原都是我们大姑娘的大丫鬟，我们姑娘瞧着她有这个能耐就让她来店里学做小管事了，她专门负责设计衣裳。我们的镇店之魂‘雀之霓’就是她设计的。”

那姑娘又一惊，没想到一个小小的丫鬟也有这个能耐，“真的？太意外了，那我的衣裳以后就找她帮我设计了。”

“谢谢姑娘对我们的关照。如果姑娘觉得我们的衣裳好就多带您身边的朋友来照顾我们的生意。我们姑娘说了，如果姑娘能多带朋友来，我们不仅让姑娘在享受我们承诺的熟客优惠以外，我们要么给姑娘打折，要么赠送一些与衣裳相配的首饰。”玲儿向那姑娘一揖。

“那没问题，有这些好处我当然会极力带着那些好姐妹们来的。”

“你们这样给这么多优惠能赚银子吗？”

“我们姑娘说了，做生意呢肯定是以利当先，但也不能为利是图，每客人少赚点，薄利多销，赚的不只是银子还要赚诚信和品质。”

“这话我喜欢听。天也渐渐冷了，好多衣裳该换了我再看看几套，你就跟我侍候我吧，等下少不了你的辛苦费。”玲儿能说会道，很让那姑娘舒心高兴。

“玲儿不肯收姑娘的银子，姑娘让玲儿侍候已让玲儿受宠若惊，玲儿侍候好姑娘，让姑娘多买套衣裳，我们姑娘也不会亏待玲儿，会多给玲月份的。我们姑娘说了绝不能向客人收取或索取辛苦费，我们有能力多招揽客人生意好了，我们姑娘自会给我们加月银。”玲儿实话说道。

“你姑娘真痛快，也很有远见，之前也只是听说她的名声，现在看来果真名符其实，早就想......”那姑娘想着还是把后面的话咽回去了，“把这套打包了吧，你再带我看看吧。”

“好咧！姑娘这边请。”

就这样玲儿成功的拉拢了一个客人，她尽心侍候着那姑娘，后来那姑娘又看上了一套，把两套都买了，还是今天人过于嘈杂，等明天再来看看，多定制几套。

生意很火爆，之前洛沉香心里也有些预期，所以不觉得意外，毕竟衣裳新式多又给了这么诱人的优惠，可她没想到，除了这一个月多来赶制的成衣连之前的库存成衣都被差不多一扫而空，且还有那么多定制的，而且定制的量要比她们之前做好的现货多得多，看来许多客人是真的喜欢，而不只是图便宜。

到晚上，那账房先生打的算盘噼里啪啦作响，结算一天的流水，粗略去掉成本，他们一天的盈利竟抵得以往几个月的盈利，而且还不算已收取的定制的定金，只算买出去的现货。欧阳琳是高兴得眉开眼笑的，她就相信她姑娘有这本事，晚上特意请大家伙到自家的食斋大吃一顿，犒劳大家辛苦。

今天收益不错大家心情都极好，欧阳琳让宋管事给大家上食斋的招牌菜，连洛霓裳成衣铺的小二和所有的绣娘都来了，满满的两大桌子人好不热闹。

等大家都坐安定了欧阳琳率先讲话：“近段时间大家都辛苦了，特别是今天最辛苦，我作为家主是看在眼里的，同时也感谢大家对大姑娘的极力支持和信任，以后我们的成衣铺全权交给我们的大姑娘打理了，有什么事均由她做主，如有谁不服管教的任由大姑娘处置，我相信我们的成衣铺只会越来越好，大姑娘也不会亏待大家。”欧阳琳说完大家都大声附和道：“请夫人放心，我们都听大姑娘的。”

喝下两口酒，徐管事满面红光，眼睛笑得眯成一条缝，“今天我店里新做的连带以前的存货都差不多一扫而空了，让账房先生粗算了下，还不包括以后定制的，单今天的盈利差不多赶上我们以往几个月所得的盈利还多，这一次按着大姑娘的章程重整是明智的，只要生意好了，大家伙的银袋子才会鼓起来，我是相信大姑娘的，就算有什么事还有夫人呢，我们怕什么，大家伙说是不是？”

“是，徐管事说得对，喝酒。”

茎儿也喝得小脸噗红噗红的，瞧见宋管事过来跟大家敬酒时故意大声说道：“还是徐管事明智，全力信任我们大姑娘，所以我们的生意红红火火的，胆子大的才有银子赚呀。”

宋管事听了知道茎儿有意所指，老脸难看极了，那次大姑娘来跟他商量食斋的事，他确实不想搞那些花样，他认为食斋在他手里能有今天这个样子已经很不错了，再者让他一个大男人听从一个小姑娘的指挥心里这道坎过不去，他当初可是欧阳家有能力的管事被老太爷指定出来帮忙二小姐的，连夫人都要看他三分脸色，他当然不把洛沉香看在眼里。“不过是误打误撞”他心里冷哼道，在夫人面前他也不好摆谱发作，当听不懂，敬完酒就告罪出来了。

洛沉香细心，看到宋管事表情的微妙变化，洛沉香知道宋管事是听到心里面去了，可依他一向自大的做派，如果没看到她有一番成就是难以让他心悦诚服的，就算成衣铺开局很理想，但重在能否保持长久，如果能这样保持长久才算本事。所以她心里虽然高兴可不敢心存懈怠，更不能有一丝自满，特别是蕊儿说过那句话，不像是说给宋管事，到是提醒她一般，人越在得意和顺境时应越发要冷静，得意忘形会迷失方向和自我。

忙活一个多月终于有今天的收益，人人都兴奋得忘形，唯有洛沉香还能稳住心性不骄不躁，坐在那只是静静地看着其他人，举手投足还那么温婉稳重，就算说话也是微风细雨，感觉没她什么功劳一般。“大姑娘果不是一般人，今天还能稳住，定是做得了大事的人，看来跟对人了”徐管事暗想到，他观察大姑娘好久了。“要说功劳数大姑娘最大，大姑娘给大家伙说两句吧。”徐管事提议道。

“对，大姑娘最辛苦功劳最大。”徐管事一提议大家都附和。“今天这么高兴，姑娘就说两句吧。”玲儿在一边也催促道。

见推脱不了洛沉香只好站起来，“今天确实是令人高兴的，大家都辛苦了，我先敬大家一杯。”说完她自己先干为敬。

“大姑娘客气了。”

“说到功劳，我们才刚开个头，为时过早，还没到论功行赏的时候，就算今天能开个好头，也是大家共同努力的结果。独木不成林，一人不成兵，举一人之力难以做成事，无法做大事，众人拾柴火焰高，不论什么时候大家都要齐心协力同舟共济，我们的千里之行才迈出第一步而已，我们还要继续努力，所以要戒骄戒躁，不可昙花一现，细水长流方为本。”

“大姑娘说得对，我们要齐心协力同舟共济。”

“对齐心协力同舟共济。”

“同舟共济，干！”

那顿晚餐大家都吃得很开心喝很尽兴。唯有洛沉香还保持冷静清醒。