49、第一次售卖（正月十一）

一切都准备好了，次日天还没亮，苏蕊带着苏莹坐上了牛车，和苏常乐还有苏常英一家，一起出发前往县城。

苏蕊没有那么早到县城过，没想到县城的早上还有专门的早集，人很是不少，苏莹看到那么多人，有点紧张的拉住苏蕊的衣袖，苏蕊轻轻拍了下。

“不要紧张，记住大姐在路上叫你的话。”

“嗯”嘴上答应，但是手上还是没放开，苏蕊看了一眼便对她去了。

苏常英把牛车停在杂货铺门口，交了一文钱帮忙看顾，便挑起一担麻叶鸡蛋糕，“那我就带上莹丫头去了？”

苏蕊点头，嘱咐道：“东西卖不掉都没事，你们一定要注意安全，不要和人发生口角。”

苏常英哈哈笑“放心好啦，有我在没事的。”

“唉………”苏蕊看着俩人往集市上走，路上就商量好了，他和苏莹去集市，她和苏常乐走巷子，住宅附近转。

“苏记麻叶，鸡蛋糕，祖传秘方，走过路过不要错过呦。”

苏蕊走几步，吆喝一句。刚开始没人搭理，多吆喝了几声，还真得有人家开门问，“苏记麻叶？鸡蛋糕？是什么？”

苏蕊热情的碟子，这是昨日准备免费给顾客品尝，专门切好的鸡蛋糕块：“婶子，我们这个是苏家祖传秘方所制作的糕点，吃食。保证您吃了还想吃。您尝尝？”

现在的人都比较淳朴，尝了都会买上一斤半斤的，不像现代，好多人去了超市恨不得用免费的试吃品，填饱自己…

“是吗？”

那大婶拿到手里仔细看了片刻，没觉得有什么特别之处，有些怀疑的闻了闻，鼻息里传入一阵香甜味，小心的尝了一小块鸡蛋糕，诧异的睁大眼睛，“这，这个味道真不错。”

“婶子在尝尝这两种”苏蕊各拿了半块甜咸麻叶子递给她。

“嗯，不错不错。真的很好吃想怎么卖的？”

苏蕊微笑：“婶子我们现在开业大酬宾，做活动呢！买三斤送半斤，买五斤送一斤，都是三十文钱一斤。”

“婶子，我们的鸡蛋糕，都是纯白面，加鸡蛋和糖做的，而麻叶子则是又加了大量的油炸出来的，都是真材实料的。保证您买不了吃亏，买不了上当。”

那人笑的不行，开口阻止道：“你这丫头，嘴巴利索的不行，我又没说不买。行了，我要上五斤，三斤鸡蛋糕，两斤甜麻叶，送的那一斤要咸麻叶。”

苏常乐见卖出了，忙放下扁担，开始装麻叶和鸡蛋糕。

“好嘞，婶子一共是一百五十文，谢谢惠顾。”

那人接过包装好的吃食，收好找回来的同伴，转身走了几步，突然似想起什么猛回头问：“对了，我日后还想买怎么办？”

苏蕊：“婶子，我们最近一直都在集市附近叫卖，后期看不到了的话，估计我们就租摊位或者铺子了。”

“行。”

开张顺利的卖了一份，后面就卖的更快了，不到半个时辰，所有的都卖完了，好多没有买上的，还问明日会不会来，得到准确答案，才放了苏蕊俩人离开。

回到牛车旁，只见苏莹俩人已然回来了，看样子回来了有一会了。

苏常英手舞足蹈的像这苏蕊俩人描绘着，当时的场景。

“我们刚到集市上，还没有开始吆喝，就已经有人问了，有人只是买了一斤尝尝，接过当场吃了两口就又买了五斤，人一下子就开始抢起来了。结果没有两刻钟就卖完了。”

苏莹从来没有像今日这么有成就感，高兴的说：“大姐，咱们今日可以多准备出来一些，后面好多人是亲戚朋友推荐过来买的，结果，发现卖完了，说明日还来。”

苏蕊没想到能卖那么快，她都做好一上午的打算了：“行，那咱们现在回去。”

苏常英忙把牛车掉头，“走吧”

回去的路上，苏常乐问：“蕊丫头，你是怎么想到那些话的？”

苏蕊闻言笑了：“这个不是外面小贩经常吆喝的嘛？我就是加了一些词又改了一点罢了，没有区别的。”

“大姐，我们都没有吆喝，就有人买了。”

苏蕊捏了下苏莹的脸：“所以我二妹真厉害。明日再接再厉哦…”

“嗯”

到了苏蕊家，花婶子等人也在，苏蕊把好消息告诉了大家。

花婶子激动的说：“那我们现在就准备做，你们先休息一会。”

林婶子也交代：“敏儿，你们干不了别的，就糊油纸袋吧。”

“好的，娘”

等都忙去了，苏蕊才开始和苏常英俩人算账：“三十文一斤，咱们一共做了五十斤麻叶，五十斤鸡蛋糕，我们这边送了五斤，你们送了？”

苏常英忙接：“送了三斤”

苏蕊继续：“嗯，那就是送了八斤，还有九十二斤，就是两千七百六十文，除去每斤十文钱的成本一百斤就是一吊钱，咱们挣了一千七百六十文，你们一人两成就是三百五十二文。”

苏蕊算好账，把铜钱用线穿好，推到他们面前：“常乐叔，常英叔，这些是你们应得的。”

苏常乐颤抖着手拿过铜钱，他没想到有生之年能半天不到，挣三百多个铜钱…想想他出去找零活，一天最多也就五六十个铜钱。

苏常英也很高兴，他早出晚归的赶着牛车接送人，一冬天也就赚了不到一吊钱，这轻轻松松的不到两刻钟就挣了三百多，明日也许会更多…

苏蕊见俩人都沉浸在某种世界里面，也没有打扰，只是静静地喝着茶。

过了好一会，苏常乐才回过神：“蕊丫头，叔不说虚的，日后你有什么事，叔一定帮。”

苏常英也保证：“也加上叔一个。”

苏蕊微笑：“现在就有需要常英叔帮的，我年前不是说要买个驴车嘛？您不是说驴脾气不好，让买骡车。”

“是，我是说了。”

苏蕊继续：“我想这两日就买上，牛车太慢，而且车上没有车厢，现在没有下雨下雪还行，万一下雨下雪，不管是鸡蛋糕还是麻叶全都毁了。”

苏常乐觉得这是件大事：“常英，你来回跑县城，认识的人应该多。”

苏常英点头：“我知道距离咱们村十里地有个马家村，他们村就有好几家养驴和骡子的。”

苏常乐说：“那我和你去一趟？”

“行，我们现在就去。”

苏蕊忙拦住，指了下沙漏道：“这马上午饭时辰了，吃完饭再去也不迟。午饭就不跑了，我们过年做的包子馒头都还有，随便吃点吧。”

午饭后，苏蕊交给苏常乐八十两的银锭子，“常英叔说过骡子大概四十辆两到六十两不等，车厢则要十五两到二十两左右，这八十两就按照最好的买也够了，你们挑就行。”

苏常乐放好银子道：“蕊丫头，你放心。我和你常英叔会挑头好的骡子回来。”

苏蕊笑了下：“我肯定是相信你们的。一路小心…”