第三百五十三章

巧云撇了撇嘴：“难不成是白赵氏，我早怀疑她了，白糖认识的人里，除她之外再找不出一个整日躲在背后放冷箭的，我看，八成就是白赵氏！”

孙彪和不知她说的是谁，纷纷面露疑惑，巧云就和他俩解释白赵氏从前在青雨村与白糖的矛盾。

“这么说起来，这女人不辨是非又不识好歹，要真是她，白姑娘打算怎么办？”孙彪问。

“我和她之间早就撕破脸皮，我不会轻饶她，别说是我，她拿了老宅的钱逃了，我爷奶一家人正红着眼睛到处找她呢，她欠的所有账都得一笔一笔还。”

“既然这样，咱们明日一早把这小贼送到衙门去，等这小贼把一切都招了，官府里留了底，又加她一笔罪状。”白糖心中盘算了片刻，拿出纸笔坐在椅子上写状子。

白泉和白二柱两人留下来守着以防万一，白糖让苏凤祁带着巧云回去，趁着天不亮还能休息会儿，他却说不，撩开衣袍，坐在白糖身侧的椅子上，以手支在颧骨上闭眼休息。

孙彪上楼去检查盘点有没有丢失的物件，叫了巧云上去帮忙，等人都走光了，苏凤祁微微睁开眼，盯着她白皙的脸蛋看：“你怎么也不问我开铺面的事。”

白糖放下毛笔，笑说：“我知道你最近一直忙着看铺面，是要开保行吧？”

苏凤祁嗯了一声，白糖就接着说：“我那天只是随口说了几句，你就惦记上了，你确定这生意能做起来？”

既然苏凤祁主动提起，她倒是不介意好好和他讨论讨论，毕竟她有后世的见识和眼光。

“凡事不试一下怎么知道成不成，况且保行的构思很精妙，譬如我开茶庄，我须得自己种茶，或是去茶农手里收茶，开酒楼，便要像你一样挑选位置，装修铺面，聘请厨子，每日采购肉菜蛋果，以上这些交易都是以钱易物，可保行不是，换句话说，做保行其实并不需要过多的成本，玩的是脑力。”

白糖点点头，似笑非笑地看他：“的确是这样。”

在后世，金融和实体有着明确的界限，金融的本质是各种形式货币的流通，包括银行业保险业在内，都属于金融的范畴。难为苏凤祁一个土生土长的古代人，也能很快品咂出保行的妙处。

“其实，在我来到县城的时候，就开始思考今后要在县里做什么挣钱的买卖，读书占据了我日常大部分时间，我不能像你一样抽出时间和精力管理偌大一个酒楼，亲自参与采购，管理手下，招揽食客，清算账面，只能把这些交给旁人，可我身边却并没有如此全能的助手，直到你那天提起保行。”

他顿了顿，笑道：“保行好处多多，我既不用担心雨水过多耽误了采茶，更不用担心菜价肉价浮动导致酒楼成本增加，无论涝年还是旱年，只要城中还有贵族阶层和殷实人家在，我这保行就不愁没生意。”

最后，苏凤祁总结道：“它就如同钱庄一样，做的是看不见实物的买卖。钱庄早已被朝廷垄断，可保行却是全新的行业，亏你能想出这样精妙的点子，北朝只怕也只咱们一家，这样好的点子不把它付诸行动岂不是可惜，况且它很适合我，读书做买卖两不误，初期费费神，等之后上了正轨就不需要再投入格外的精力，制定好规矩，挑两个得力手下去张罗就是。”

白糖眨眨眼：“所以，你真决定要开保行了？”

“是。”苏凤祁说：“铺面在城东，我早早让人拾掇利索，原本已能开张了，只是有些问题心中还有些不确定，这几日正在思考捋顺。”

白糖就知道他遇到了难题，抿唇一笑：“是关于理赔机制的吧？”

苏凤祁点头，“我将你那日举的例子汇了总，发现囊括了两大类别，养老险和理赔险。养老险很好理解，每月存钱，到了岁数支取养老金，我计算过，我只需要每年将收到的养老金存进钱庄里，仅靠着钱庄大额款的年利息，这部分也不会亏本。至于理赔险，如何设置才能保证盈利，我却有些拿捏不准了。”

白糖听得有些诧异，本以为他是头脑一热，没想到他竟然做足了准备工作，谨慎地考量盈利问题，并没有贸然开店。

她想了想说：“保行的确是一门挣钱的好思路，但，说句实话，其实我对这个并不精通，也没有一套完善的理论和运营机制，那天也只是灵光一现，你真要放手去做，我的建议是先从小险种做起，刚开张时摊子不宜铺得太大，多推出些小险种，规模在一年十二两银以内，等日子长了，摸透了盈利比，手头有了更多资金再开发大险种不迟。”

“十二两银子。”苏凤祁寻思着，举一反三的举例子：“譬如城中有不少孩童，每年不慎被野狗咬伤，患上狂犬病，若是事先在我这里买了意外险，每月交付我半两银子，一年合计六两，当这名孩童被狗咬伤，保行伙计查验过伤口，属实之后，我一口气赔付他……”

白糖直接打断：“二倍到三倍，不能再多了，太少没有吸引力，再多又会亏本，二倍半足够。”

她是按照后世的保险理赔金额大致推算出了一个理赔界限。后世很多疾病险，一份的金额为十万，理赔金额二十到三十万，当然，这只是大致根据一个中年人的年纪所推算的，后世的保险及其复杂，每年所缴的金额都与参保时的年龄挂钩。

“为何？”苏凤祁直勾勾看着她，满眼求知欲。

白糖一时倒是有些词穷了，对于保险行业，她确实是能力有限，无法说清后世保险的健全机制。

不懂的就不好托大，她如实说：“我只是凭感觉说的，要想把意外险的盈利点摸清楚，只怕需要大量的实例进行推算印证，你大可以在第一年定一个稳妥点的理赔金额做试验，到第二年时按照盈亏重新调整。”

“你和我的算学师父想到一起去了，我曾请教过他，他也是如此说的，就像瞎子过河，不踩进河水里，始终无法知道它的深浅，保险盈亏所涉及的因素很庞杂，须得在大量的实践基础上做调整。”

“所以这门生意是有亏损的风险，虽然是一门全新的生意，可想要安安稳稳挣到钱，须得费一番脑子，眼下最重要的是稳妥，不要让人钻了空子，说起来你还未开张，改变主意还来得及。”苏凤祁摇头，“决定了就去做，半道退缩算什么，我会尽力。”

一眼看见白糖手边的纸张上墨迹已干透，他干脆将那张纸拿到自己面前，续着她的字迹继续往下写。

他字写的方方正正，在济老处那么久，字写的越发规范整齐，笔墨运用的畅快，笔势雄浑洒脱。

白糖托腮在旁看着，视线从笔尖一直延续到他白皙有力的骨节上，再一看他的袖口，仍穿着中衣，回过神来说：“明儿一早你别去衙门了，孙彪去就是，你回去补补觉，你毕竟是要考功名的人。”

苏凤祁眸中闪过一丝笑意，睨了她一眼，散着淡淡的暖光：“别合计明儿个的事了，都有黑眼圈了，你回去歇着吧。”

“算了，都这时了。”白糖打了个哈欠：“我陪着你把状子写完，等天亮再回，大不了晚上早些睡。”

出了小贼的事，谁都没心思早早去睡，孙彪等人从楼上走下来也都是满脸疲惫，却没人提回去睡觉。