第二十三章 狠狠地赚一笔

到了后厅，慕夕瑶开门见山，直接把香皂拿出来：“您看看我的香胰子。”

掌柜的拿起那香皂仔细端详着，只见这胰子表面光滑，单是握在手里就能闻到一股香味，外形圆润平整，洁白如玉，哪里像块香胰子，这精细的做工简直堪比那精雕细琢的艺术品。

他简直看呆了，要知道这店里的来货是东家亲自管理的，平日里供给店铺的香胰子，也都是精挑细选出来的，质量相比于其他店铺不说是有多好，但肯定并不比别家的差。

但这小姑娘拿来的胰子，这做工简直是前所未有。光是看外观，就能比以前卖的那些强一大截。

慕夕瑶看这掌柜的表情，便知道这番推销肯定有戏，于是她告诉掌柜：“我这香胰子不仅做工精美，而且用起来效果也非常好，不仅可以洁净去污，还能使皮肤光滑柔嫩。”

他打理这铺子也有几年了，铺子里的生意一直不温不火的，虽说东家并未因此说过什么，但他有时瞧着别家铺子里的热闹，心里也是焦急。

如若这香胰子这么有用，必然能得到京中贵女的追捧，如此以来，这店里的生意也就不用愁了。

慕夕瑶见掌柜拿着她的香皂浮想联翩，提醒道：“您可以试试，看效果如何。”

掌柜赶忙命人打水来试，只觉得这胰子擦在手上滑溜溜的，洗完后手上格外润滑，不禁称赞道：“真是不错！”

他郑重地请慕夕瑶坐下来，又命人端来茶水，想要跟她好好谈一下这香胰子的生意。

“姑娘可愿将这胰子的配方卖给我们万宝斋？”掌柜问。

慕夕瑶不禁佩服对方打的一手好算盘，上来就想要配方，虽说香皂的制作配方她也清楚，但是没有未来那些精油提炼技术，怕是知道的配方也做不出来。

再者说，她并不打算现在就把配方给他们，一个配方最多能值多少钱？她想要谈的大一点，最好是由她供货，店里给她分成。

慕夕瑶提出了她的想法，并解释道：“不是我不愿讲配方给您，只是这配方里有专门的护肤美白药物，旁人不懂用药，做不成我这样的效果来。”

掌柜的神色黯淡下去，问道：“那姑娘是想供货给我们？那你开个价吧。”

“不，我想要分成。”慕夕瑶直接切入主题。

“这……”掌柜看出这胰子必定能卖个好价钱，但若是还要和她分利……

“三七分利，而且我只给你们供货，如何？”慕夕瑶自知自己在这个时代无依无靠，想要用这香皂赚钱的话，和店铺合作是最便利快捷的方法。

单凭她自己未必能将这香皂的价值发挥到最大，所以她愿意让利，自己只分三成，以求稳定便利。

“姑娘稍等，我得去请示一下东家。”掌柜听的出慕夕瑶的诚意，又是真心想和她合作，只是不便作主，正巧东家今天来了店里，掌柜小跑几步去了二楼，准备把人请下来。

“姑娘，我们东家来了。”掌柜恭恭敬敬地带着一个男子进来。

慕夕瑶看了眼来的人，眸中闪过一丝慌乱，这个人好熟悉，怎么感觉以前在哪里见过？

她在原主的记忆里搜索着，模模糊糊想起有一年，京中未婚的公子小姐进宫去参加赏花宴，那时她看见殿里坐着几个男子，其中一个坐在周楚夜旁边，与他相谈甚欢。

诚王周楚君！当朝五皇子，据说是个不慕名利的闲散王爷，家财万贯全靠经商得来，自由自在不问政事。

真是巧啊，乔装打扮以未婚的身份在外面谈生意，竟然碰到了自己夫君的弟弟，幸亏慕夕瑶对自己的易容术很有信心，不用担心周楚君能认出自己。

“那个……东家，您贵姓啊？”慕夕瑶立刻平复了情绪，平静地问道。

“免贵姓周。”周楚君笑容温和，谦逊有礼。

慕夕瑶听了周楚君这番回答，不禁在心里将靖王和诚王做了个对比。看看人家诚王殿下，谦虚低调有礼貌，不像他那个冰块脸的哥哥，冷漠自私，骄傲自大。

“周公子。”既然周楚君不愿意道明身份，慕夕瑶便装作不认识他的样子，张罗着要坐下来和他谈生意。

“姑娘怎么称呼？”周楚君坐下来，抬手将慕夕瑶的茶杯倒满茶水。

“公子喊我灵儿就好。”慕夕瑶坐下来，盯着周楚君的脸看，感叹皇家的基因属实不错，周楚君也是一样英俊潇洒，和周楚夜相比显得眉眼更加柔和，加上他的笑容，足以让万千少女心神荡漾。

周楚君也坦然地看向慕夕瑶，只觉得这女子奇怪，哪怕是那些名门贵族的小姐，也没有敢这样直视一个男子的，通常会在对视时缓缓地移开视线低下头去。

眼前的女子穿着一般，容貌秀气，看上去很瘦弱，但那盯着他的目光却炯炯有神，没有半分羞怯，目光如水，坦荡美好。

周楚君接触过无数不同的女子，此刻却觉得慕夕瑶十分独特，不禁对她产生了几分探究的兴趣。

“周公子可以试一下我的香胰子。”慕夕瑶说。

周楚君先是听掌柜夸了这胰子的好，又见慕夕瑶又掏出一块来给他展示，还让他去试试效果。

他尝试后觉得果真是不错，若是放在店里售卖，再想些法子营销，想必会大赚一笔。

“灵儿姑娘，这香胰子我很是满意，你的条件我也觉得合理，不过你要保证，无论是配方还是货，都只能供给我们万宝斋。”周楚君提出条件。

“那是自然。”慕夕瑶应允道。

周楚君命人拿来纸笔立了字据，慕夕瑶又提了些条件，要求五天一供货，每次只能供给六十块香胰子，每块按十两银子的价格付给她，售价由万宝斋决定，要分她三成利润，每月结算。

慕夕瑶觉得自己要价挺狠，一块香皂十两银子跟抢钱一样，但这种稀罕物品就像奢侈品，给的价格低了反倒不合理，于是便抬高价格，狠狠地赚了一笔。

慕夕瑶借口说回去取货，来到一旁的巷子里，从空间里掏了三十块普通的香皂，顺便拿了个布袋子，把香皂装进去，拎着香皂给了万宝斋，并约定五天后送六十块来店里。