第二十四章 售出配方

将白瓷罐打开之后，众人都被眼前的口脂迷住了。

九种不同的颜色如同花瓣一样分布在洁白如玉的罐中，中间是那晶莹透明的膏体。

从远处看，膏体造型如同兰花一般，瓣瓣分明，掀开瓶盖之时，散发出淡淡的幽香，白瓷瓶口处有一朵镶印的墨兰，清新雅致。

这一群姑娘将若兰围住，都在瞧着若兰带过来的口脂，只觉得新奇。

“这膏体竟然是透明状的，里面还有细闪，好像星光一般，可是用了塑胶？”

另一个姑娘指着白瓷罐：

“你看它的造型，倒好像是兰花一般，这颜色竟也缤纷多彩，这红橘色口脂可是从未见过，是拿黄花制作而成？”

她香巾掩着口，蹙着香眉问。

“这香味淡然清幽，不似以往的脂粉，一股刺鼻的香，如何调的这般清香？”

若兰笑笑，依次回答她们的问题。

“这透明膏体是猪胰所致，并非用了塑胶，那塑胶是胶类物体，长时间会让唇体固化，并不起那养护作用，这猪胰有润滑作用，可滋养唇部，有医护的效果。”

“这砖红色口脂，并非取了黄花，而是按照一比一的比例，将红色和黄色干粉混合所制，红色取自红蓝花，黄色取自西红花，都是中药药材。”

“这香味，是萃取了花中清香，做成那凝脂香露，香味保存时间要比普通的口脂长。”

兰园的姑娘们听着，更是诧异，没想到这口脂竟然有这么多巧思在，当真是精贵东西，怪不得嬷嬷花大价钱也要将这东西购了回来。

“这正红色绚丽夺目，最是好看。”一个姑娘指着正红色的口脂道。

“这砖红色从未见过，红而不夭，更加夺人眼球。”

“这橘色从未见过，看着甚是欢快活泼，自然明亮，很适合我。”

“我觉得粉色最是娇嫩，正适合我这吹弹可破的皮肤。”

最后说话的这位，是若兰刚进来时候问她话的姑娘，长得清新亮丽，看着比若兰还小几岁。

若兰指着白瓷罐笑着道：

“各花入各眼，姐姐喜欢哪个可挑了去试，这是样品，试了我也不会收各位姑娘的银子。”

“当真可试？”

若兰点头：“姑娘们尽管试用，切记不能用手指直接涂抹，要用细刷，不然容易感染，若觉得哪个适合自己，日后去嬷嬷那里拿即可。”

嬷嬷看着若兰安排的这般周密，之前怀疑的心思也便消去了几分。

浸淫尘世多年，即便看着若兰不似奸猾之人，总归心中存疑。

她刚才正是想找由头验证一下货物，可别花了大价钱最后成了冤大头。

如今看着若兰采取了试用的方法，也算存了底，姑娘们以后用那口脂，也能从里面辨别了真假。

若兰何曾不懂嬷嬷的心思，不过那假货生意她是无论如何都不屑于做的，真要掺假，就算这嬷嬷千防万防，自己也能以假乱真。

姑娘们都纷纷试着口脂，唯独角落站着的人，盯着若兰手上的东西，满是存疑。

过了一刻，姑娘们纷纷试好了颜色，这时，站在角落一直没说话的姑娘对着若兰问道：

“你这制口脂的法子可是从西北那边传过来的？”

若兰转身看去，这姑娘身着淡红色的绸缎裙，样式简单，质地轻盈，肌肤光滑细腻，虽是流于烟花，却有一种不敢亵渎的清冷意味。

耳垂处的玉色小珠坠子明翠摇晃，若兰即便不识得好玉，也知道价值不菲。

她笑着摇头：

“这口脂是从医书中寻了原料的灵感，后来经自己琢磨研究所制，我从小在农家长大，并未去过西北，也从未接触过西北那边的人。”

若兰笑着回答，继续道：

“常听别人说西北那边口脂做工甚是精美，不知有幸能否见上一面，姑娘可是见过西北的口脂？”

“倒是稀奇，竟不是从那边传过来的。”杜心兰喃喃了一声，没再说话。

旁边一个女子凑到若兰跟前，低声对她道：

“杜姐儿家原是西北那边的，父亲犯了罪流放边疆，她流落此地，想来见小娘子制作的口脂和西北那边有所相似，才这般问话。”

若兰了然。

之前小玉也曾说过西北之地产的口脂与中原不尽相同，故中原之地，那西北传来的口脂价值千金。

想来她自小出身优渥，定然用过这般好物，这么问也不足为奇。

出了兰园，若兰转头去了药铺店，和掌柜商量芦枝膏的事宜。

那张掌柜一大早就得知了若兰进了镇上的消息，早早的就在门口等候，等若兰进来，就将人迎到了二楼。

关于卖芦枝膏的决定，若兰昨晚上也已经和王氏李宝贵商量过，并将送杏花学厨的打算一并提了出来。

王氏和李宝贵自然同意，若兰忙着口脂生意，根本抽不出空熬那芦枝膏，再过一段日子还要做那精油的生意，索性卖了出去。

这芦枝膏是女儿熬制出来的，王氏和李宝贵就由着她做主。

“姑娘这芦枝膏一开始就是在我们永济药铺售出的，当初多亏了你，才让这铺子起死回生，张某感激不尽。”

张掌柜先是站起身对着若兰弯身表示感谢。

若兰笑着摇头：“虽说有了芦枝膏确实让药铺生意回转，但当初若兰走遍了所有药铺，也只有掌柜的肯收下，这等大恩，若兰没齿难忘。”

想到当日的场景，张掌柜也是无限感慨，初见这姑娘瘦弱细条一脸菜色，全身上下没有一丝活力，几月过去，她的口脂却成了镇上高门贵女之间相互追逐的精品，着实让人钦佩。

“今日找姑娘的事情前几天已托了话，姑娘这几日可是有了决定？”

这就是若兰一直和张掌柜打交道的原因，他一向干脆利索，有什么想法也是直接言说。

并不像其他生意人一般拐弯抹角，让人猜其心思。

更何况，之前自己未卖口脂之时，张掌柜明里暗里的接济，在当时都是莫大的恩情。

“如今口脂生意确实占了大量的时间，若兰没有多余的时间去经营这芦枝膏，故今日过来就是特意跟掌柜细讲这制芦枝膏的法子。”