第四十八章 香铺生意

次日上午，玲珑香铺的马车到了村里，大部分的村民都去了老余建房子的地方嗑瓜子看热闹，围观马车的人并不很多。

随着马车来的，还有刘思娘，第一次交接货物，她唯恐出了什么纰漏，干脆自己也坐着车过来了。

余卿卿的香膏已经分装好，三种味道的正装各八十罐，分装各二百罐，这一批的罐子已经分装完毕，搬走了货之后，马车上又差人放下来下一批需要的空罐子。

临走前刘思娘邀请吴氏母女随她一起，说是她专门为了这次香膏的销售开展了一次大活动，想以最热闹的方式将这香膏给宣扬出去，争取让它成为镇上最火热最流行的单品。想凑热闹的老余也厚脸皮地表示跟着去，被吴氏拍开了。

可以看出，刘思娘对于这次香膏的销售多么寄予厚望。

在去县城的路上，余卿卿提出了一些建议：咱们这个香膏的数量有限，不能放开了卖，一是卖的多了反而显得廉价，体现不出它的价值，二是自己能力有限，没法提供打更多数量的香膏。

故而，最好的方法。是每天限量销售，每人限购三罐。物以稀为贵，东西是买不到手的才更香。一来二去，这个香膏在镇上居民的心中那价值就肯定上去了。

刘思娘听了，连连称是，她觉得，这个小丫头可实在太厉害了，年纪和个头那么小，却多智近妖，提出来的每个想法都很有意思，让人意想不到，却又很周全，越想越有道理。

看她爹方才死皮赖脸要跟着去的模样，再看看她娘坐在边上一声不吭只知笑的样子，刘思娘突然很纳闷这普通的农户家庭，是怎么生出来这个心思奇巧的丫头呢。

想来想去，想不通，算了，不重要，只要能赚钱就好。

很快，一行人到了玲珑香坊的门口，几个姑娘迎上前来，扶思娘下车，管事招呼着人来搬货物，不停地唠叨说：小心！小心！这罐子精贵着呢，都给我小心搬来。

余卿卿瞅过去，店里的c位柜台已经布置好，下面一圈圈精致的绢花装饰，旁边还站着两个姑娘，穿戴相同，打扮讲究，神态自若，一副随时可以为快步向前，为顾客介绍产品的样子。

香膏罐摆上去后，整个柜台就成为了店铺最亮眼的一块地方。

刘思娘站在门口，先是命人点了一串炮仗，吸引了很多人的注意力，又派几个姑娘在门口招呼，那架势竟然和电视剧里的青楼场景颇为相似，不过青楼里面招呼的都是“大爷～”，香坊的姑娘们则都是嘴甜地喊“夫人”、“姐姐”。

为此，刘思娘还特地培训过姑娘们怎么招呼，记住了：年纪大的一律喊姐姐，不许喊大娘大婶婆婆这类带有岁月感的称呼。年纪和自己差不多或者稍微大点的，一律喊“妹妹”，小一点的就“小妹妹”，反正，务必让他们感觉自己很年轻，或者看起来很年轻。

这一句称呼，虽然很小一个点，却格外的管用。店里姑娘们随口一句姐姐，几个大妈立马惊讶地摸摸脸，摆摆手说，啊呀，我这年纪都快当你祖母了，还喊什么姐姐，姑娘们就嘴甜甜的说，怎么会呢，您看着可年轻了，喊大娘怕给您喊老喽。您看咱们店里好多适合您这个年纪用的胭脂水粉，还有最新出的百花香膏，您若是用了，保管还能再年轻几分！

这一通鬼话说下来，把几个“姐姐”哄的咯咯直乐，拎着孙子孙女就进了店里。

刘思娘在门口，清了清嗓子，跟早已在香膏柜台前排队的女人们说道：

“这几天，想必大家都对我店独有的百花香膏有所了解了吧。这三款香膏香气怡人，清雅幽凉，有了它，你将不为夏天的蚊虫叮咬而烦恼，其中含有的天然中药成分，更是能让你心情舒缓，神思安宁。其中种种好处一言难尽，但凭诸位顾客自己感受一二。

今日是售卖百花香膏第一日，所以特惠八折销售，原本正装每罐五两银子，现只要四两，分装每罐一两银子，现只要八钱。每人限购三罐，买两罐以上者皆赠送分装小罐一瓶～欲购从速哦～”

余卿卿：虽然大部分都是自己提出来的想法和建议，但是刘掌柜这个上手程度如此之快，她真不是穿越来的吗！

吴桂芬：成本不到五十文一罐的东西，转头就五两银子卖出去，还非要拉我们母女过来看，这是为了给我们心口戳刀子还是戳刀子呢？万恶的资本家！

但，一想到卖完以后会有的分红，吴女士又乐了，资本家真香哎呦喂。

二人心中的吐槽，挡不住店里顾客们的一波又一波的热情。买一瓶不够，除了自己和家里孩子，还有婆婆妯娌这类的可以送点儿，自己丈夫就算了，平日里喝茶唠嗑的老姐妹们也需要一罐～有的人多拿了几瓶要结账，被通知最多就只能买三罐，依依不舍的放下就立刻被人给买走。

好在香膏只上了第一批，卖空了便卖空了，明天还有货物可以跟上。

分装尤其受到普通人家的欢迎。后面的人抢不到香膏后，就在店里转悠买些新的东西，店里生意十分兴隆。

晌午，刘思娘请吴氏母女去附近的酒楼吃饭。

闻香阁的小二似乎对刘思娘十分熟悉，见到后热情的打了声招呼，问都没问就领着去了包间。

这还是吴氏两个第一次来古代的饭店，一楼是散座的厅堂，二楼是一溜儿的包间和茶室，装修清雅，没有一般饭馆的吵吵嚷嚷，若隐若现中传来沉香的气味和古琴的声音。

这是一家很高档很讲究的酒楼。

三人坐下，小二上了壶茶，招呼着点菜，刘思娘淡淡一句，跟从前一样，小二便好嘞地退下了。

转过头，刘思娘看向余卿卿时候，便带着十二分的欢喜，颇有种相见恨晚的感觉，

“今天的生意，你们也看到了，多亏了你呀青丫头，你的主意都妙极了。咱们这生意，真是做对了。”

“是刘掌柜精明强干，很有经商头脑，我只是随口建议了几句而已。”余卿卿客气回道。

两个人互相吹捧一番，刘思娘转而夸吴氏教女有方，吴氏皆傻呵呵地笑着应下。

当奉承话碰上老实人，就看谁脸皮比较厚，谁就可以撑到最后。

三个人大快朵颐一顿，就回了香坊里继续照看生意。第一天的香膏虽然已经卖完，但其广泛的宣传效应使得一直有人进来问，得知卖完了恨不得拍大腿，就顺手买了点其他的结账走了。

刘思娘估摸着，这生意比往常要好上五成左右，香膏带来的潜在价值，比它明摆着的价格要多得多。

不料，下午，突然有个妇人，带着她的孩子在店门口开始哭闹。那个孩子一身的红疹，看着有些恐怖。

那个妇人堵在了店门口，大声地哭嚎，说玲珑香铺家的香膏有问题，害得她家小孩毁容了！