谁会嫌钱多呢

次日一早，我们一行人便等在了后院。姐姐和她的新朋友很投缘相处的很是愉快，柳源在边上默默的看着，一脸欣慰，只是毕竟易了容，一张老脸配上这扭曲的欣慰表情还是有点吓人。

我看他的意思是对姐姐有那么点意思，要是姐姐对他也有一点意思，这件事情就有意思了，毕竟小姐姐已经十八了，换算到21世纪那就是奔三的节奏了，我知道她内心其实急坏了，柳源是个聪明人，日后说不上有什么大作为吧，但想来舒舒服服过日子还是容易的，再者说不是还有我么，我一定要大把大把赚银子，给姐姐做嫁妆，还有我自己。

我正YY自己泡在钱堆里的画面，陆叁就赶着车过来了，今天只能先挤挤呗，一时半会去哪整辆车呢，再说这兄妹俩是个坑，混在一群人中还好，单拎出来还是会让人有怪异的感觉的，不安全。

柳源自愿和陆叁一起驾车坐在了外面，车内多了一个人，陆彦的脸色稍稍有一丝不耐，我推着陆彦坐了右边一排，自己则坐在他边上，对于我的靠近他并不难受，还有一丝喜悦，肉眼可见的变了脸。

姐姐微微松了口气，与小莲、珠贝坐在另一侧。马车晃晃悠悠的朝镇门驶去，我心情不错，给他们讲着故事，突然马车一顿...

外面想起陆叁的声音“公子，有人跟着我们”。

“一定是柳旺那厮”我看着陆彦。

陆彦皱了皱眉吩咐“甩开他，甩不掉就解决了”，说完恢复了表情，继续无害的示意我接着讲四大才子的故事。

先前陆彦冷酷的小表情可真帅，男友力爆棚，要不是姐姐们都在我差点没控制住。

幸好陆彦不知道田丁此刻的想法，不然绝不会错过这么好的时机。

马车加速了，但还是很平稳，我继续刚才的故事，正说到唐伯虎见到了秋香，一眼万年，两个人的命运就在那一刻相连了。马车外陆叁一心二用，一面关注着身后的小尾巴，一面听着里面说故事，听到一眼万年这个词，想起了心中的“丫头”，自己对她不就是这样的感觉么？

饶是加速了的马车，后面的尾巴还是不知死活的紧跟着，甚至隐隐有加速的感觉，打断了这个故事，陆叁心中发怒，起身把缰绳交给柳源，一个踮脚往身后的小尾巴飞去。珠贝好奇的拉开帘子往后瞅，不一会儿，陆叁便回来了，坐在外面擦拭着宝剑。

一早上这么一闹我也没什么心情了，陆彦看出我恹恹的，让我靠着他的肩膀，对面珠贝用一副“你被我看穿了的”猥琐表情看着我，我无所畏惧，以后看你和陆叁那个钢铁直男的笑话还多着呢。

三日后，我们终于来到了京城。京城果然与众不同，满目皆是高宇错落，红砖绿瓦，京城的百姓一个个身着华服，街上熙熙攘攘，虽然也幻想过它的繁华，但还是出乎我的想象，珠贝正像一只坐在跑车里的金毛，半个身子探出车外，就差流哈喇子了。

和我们的心情不同，陆彦自进入了京城，浑身都是低气压，我握了握他的手，他看了我一眼，眨了两下眼，告诉我他没事不用担心。随后从马车的暗格掏出一个小面具，戴在脸上。

面具看起来很普通，但是戴在陆彦脸上竟然添了一丝神秘感，让他更添了一层魅力。

我毫不掩饰的欣赏着，陆彦见我痴迷的望着他，嘴角勾了勾，拉着我坐端正“京城人多，好好坐着，别摔了”

我老老实实的坐正了身子，但还是想问“既然我们到了京城，不如先找一家客栈住下，我们再四处逛逛啊”

陆彦闻言“我已经安排好了，不住客栈，客栈不安全”

“哦，好吧”我有点扫兴，我来京城就是来玩耍的呢，我撩起帘子看着窗外的人来人往，一家家商铺。“翠绿阁”？那不是这里最有名的“化妆品店么”，晚点一定要去见识见识。

“哎，小莲，你们不是要在京城开胭脂铺么？等下我们一起去翠绿阁看看吧”。

姐姐在一边也说到“翠绿阁是京城最有名的脂粉铺子，在京城有很多家分店，深受众多贵女的喜欢”。

小莲听得连连点头“好呀，很想去见识一下，不过就算我们开店跟他们也是比不了的，能够糊口就好了”

我摇了摇头，“要求这么低啊，我们要么不开，开了怎么着也要和翠绿阁争上一争。”

马车外陆叁（二小姐这好胜心啊，果然什么都想争一争）

“妹妹，不可以胡闹哦，你怎么会懂买卖经营的事，不许胡说”姐姐怕我搞事情，赶紧要把我的念头扼杀在摇篮里。

我当然不肯咯，虽然关于古代化妆的知识也不是很懂，但是经营一家店铺，21世纪的生意经还不够学么，再者开一家店讲究的多了，我也不是全然不知的，我很有信心。

“丁儿，看起来信心十足，不妨说来听听”陆彦却很捧场。

“行，我有几个计划，你们听听看”说着我把柳源叫了进来。

马车上一双双眼睛齐刷刷的注视着我，我也不卖关子。

“开一家胭脂店什么最重要？”我问向在坐的每一个人。

“嗯、货品齐全”、“品质保证”、“独一无二”、“效用”、“香味和外观”、“客源”、“品牌口碑”车上小莲、珠贝、柳源都说开了。

我点了点头“你们说的都对，但是最重要的还不是这些”我摆了摆食指。

柳源、小莲不解的看着我，在他们看来经营一家胭脂铺无非就需要这些了，似乎不相信我还能有什么更深刻的见解。

“受众对象、目标客户明白么”我看着他们。所有人齐刷刷的摇了摇头。

我接着解释“一家胭脂店，首先要搞清楚它的受众对象是谁，目标客户人群是谁，然后把自己代入这个角色去揣度这类人群需要的是什么”

柳源点了点头，有些听懂了，“没错，虽然很简单，胭脂这些东西自古都是女子最爱用的，产品的质量、品质都很重要、但是我们却很少分析，她们真正的需求是什么”

“对了，需求，如果你们是女子你们最需要什么，需要达到什么样的效果？”，我看着珠贝、小莲和姐姐，这个时候她们也没当我胡闹了，很认真的回答着。

珠贝说：“这些女子产品的话，我希望可以美白啦、嗯还有我最近老是长小疙瘩，最好可以有这个作用”珠贝戳了戳脸上的小疙瘩。

小莲说：“嗯，爱美的女子一般都很在意自己的妆容，不上妆的时候脸色会很暗沉苍白，但是上了妆后，虽然气色好了，却很厚重，有时候还容易掉妆，很是不雅”

姐姐见众人都说了也跟着发表看法“我认为，女子最看重的妆容应该是清丽脱俗的，很多时候买的口脂和胭脂颜色过于单一，不一定适合所有人”

我点了点头，说的都不错“柳源你呢？假如你是一个三四十岁的妇人，你希望有什么样的效果？”

柳源兴奋的说“年轻，能够永葆青春”

“对，但是青春无论如何都是会逝去的，我们无法改变，但是可以延迟它逝去的速度，对不对？”

柳源听的一脸惊喜，脑子也跟着活跃开了。

“综上所述，如果我要开一家店，一家全能的女性妆品店，我会从以下方面去做（截止目前暂时想到的）。”

第一.店名(一定要让人印象深刻，要好听，要和所有市面上的店铺都不同）

第二.店内装修，现在的店铺大多都是陈列的货柜，买买买也就完了，但是我们的店除了陈列产品、展示之外，可以在二楼加一个客户体验区，专门骗有钱人，啊呸，专门诱导有钱人消费，可以是新产品试妆啊，或者给她们做面部清洁啊，或者是承接宴会妆容啊之类的，客户的**要保护好对吧。

第三.客户除了买产品也是在享受我们服务的一个过程，那些眼高手低的伙计就不要了，我们要的是很有亲和力一视同仁的年轻貌美的女子，当然适当的高冷也是有必要的，这样人家才会知道我们的咖位。

第四.产品的质量当然非常重要了，我们在现有的技术之上要升级，除了刚才大家说到的不同功效产品之外，还要有更优秀的效果，而且没有单一的产品能够面面俱到，所有功效覆盖，那就是扯，我们要开设不同的柜台，主打的功效都是不同的，我们每个员工都需要培训，对这些产品要有深刻的了解。

第五.我们的定价，要知道所有女子都爱美，但是能买的起的人并不是很多，贵的产品我们要有，但是平价的产品也要有，而且物以稀为贵，我们还要限量产，卖完了就是没有了，每月推出几个新品吸引消费者。

第六.怎么留住老客户呢，除了过硬的实力产品以外，我们还可以办卡，卡就是大家消费到一定金额了可以办不同等级的卡，这种卡象征了在我们店的身份，客户可以提前办卡充值金额，消费一次记录一次，根据不同卡还可以享受不同的折扣，积分到一定程度还能换购，到客户生日的时候，我们还可以贴心的送上定制版小礼物。

试问这样的服务，这样的形式是不是满足了所有女子的虚荣心，在享受美丽提升的过程，还能有这样被重视的感觉，你们不心动么？

.......

马车上一片死寂，柳源早已从一开始的兴奋变成了呆滞，小莲和姐姐以及珠贝也都愣住了，陆彦依然是微微的笑了笑。

大家显然是震惊了，没想到生意还可以酱婶，不用感谢我，感谢后人们的智慧吧，我自己是想不到的。

柳家兄妹缓了好一会，总算清醒了，柳源激动的想来拉我，被陆彦一瞪缩回了手。

“丁儿姑娘，虽然你说的很多东西我不懂，可是我想你说的应该会让每一个女子动容，你说的什么经营模式，让我很有信心。”

小莲也在一边连连点头，甚至有些热泪盈眶。

“妹妹，没成想你真有这么多的好主意”姐姐对此也很高兴，如果真的能够帮到柳家兄妹也是好事一件啊。

但是我可没想白白做好事哦，我是要分成的好么，这要是经营好了，打开名声了，是有大把银子进账的。

“丁儿姑娘，若是按照姑娘所说的，我们柳记胭脂铺能在京城有立足之地，我一定会给姑娘一半的股份”柳源眼睛发亮。

“算你还有点良心，主动提议，你按照我说的保证会挣钱的，只是你这柳记胭脂铺名字趁早改改，难听着呢”，我看了眼姐姐和小莲“姐姐、小莲，女子最懂女子的心思，这个店名就有你们来取吧”，二人欣然接受了。

“还有刚才我们说的这么多，你们经费够么？”我看着柳源，我刚才的想法，前期也是需要不少钱的呢。

柳源一脸难色“怕是不够，我全身上下仅有一千两银子，京城的租金已然不便宜了，加上店铺的装修应该是不够的”

来京城钱爹娘给了我和姐姐几百两银子，这也不够啊，我看了看陆彦“您要不要也入一股？”

陆彦摇了摇头“我就不入了，就算要，那成股份也给丁儿吧，你们只管做产品，店铺和人手我会找人安排好的”。

“啊啊啊~陆彦你好棒啊，你说这话特别帅呢”顾不上众人的眼神，我就拉着陆彦吹捧起来。

“不过啊，我不喜欢欠人钱，能我拿到分红，到时候和利息一起还给你”我郑重的看着陆彦。

“我也是”柳源也跟着承诺。

陆彦看了眼他没说话，只点了点头。

既然大致的方向有了，又有人力和财力的支持，我可以躺着赚银子，想想就觉得开心，以致于也不急着逛京城了，还是找时间画画店铺的格局图吧。