第十二章 会不会有点人多？

话虽如此，但陈建军能想到的也同样有人能想到，事实上华夏最早的一批电动车公司在五年前就已经成立了，其中还包括绿源、爱玛等。

甚至在后来一度成为销量王，一年卖出上千万台电动车的雅迪也在2001年就成立了，当然，成立时间并不代表什么，还得靠产品来说话。

目前市面上并没有所谓品牌电动车与杂牌电动车的区分，电动车市场在漫长的十几年中经历了无数次厮杀，才最终形成“品牌电动车”。

根据陈子凡的了解，爱玛电动车在15年之前一直是名副其实的华夏第一，几次上市计划失败，再加上一些其他原因，后来被雅迪所赶超。

再后来甚至有被万年老三台铃超越的趋势，但爱玛的广告方案、设计风格、色彩搭配、研发投入都是它能一直稳站电动车市场的原因。

陈子凡了解这些，但陈建军不知道啊，而且陈建军也没想着要赚多少钱，他的目标始终只有“小赚”，再大的品牌、工厂他也经营不来。

兴华电子工厂已经是他最后的倔强了，如果不出意外的话，陈建军还是会在“山寨”的道路上继续走下去～

只是…有陈子凡在，他想做山寨电动车的想法可能要落空了。

电动车对陈子凡来说并没有那么重要，只不过是为了给老两口找个“正事”干，别天天捣鼓山寨，看看后来他们造的老头乐就知道。

铁皮包电机，里面再塞两个座椅，脆的跟纸糊的一样，危险系数也太大了，还不如让他们卖电动车去。

至于陈子凡的真正目标只有一个：新能源汽车，无论人们怎么样看待新能源汽车，他都始终认为这是发展趋势，并且他可以做得更好。

……

海城中阳区，天天网吧。

一個鸡窝头黑眼眶的年轻人正趴在电脑跟前，双手不停敲打着“咔咔咔”快要散架的键盘，在得到群友们回应后，差点兴奋地跳起来。

“妈的！老子真聪明！”

强忍着颤抖的双手，他开始回复群友的消息：“对，目前只在海城出售，明天店就开了，需要的大哥加我好友，我到时候私发照片…”

星尘科技的互联网营销策略很成功，可他们忽略了一件事，或者说根本顾不上管的一件事，那就是扣扣群中不是海城本地人的更多。

前期王进力带领的营销部水军只在海城本地扣扣群宣传，可在一众网友的转发下，有不少来自其他城市的群友也对这款产品产生了兴趣。

其中还包括京城、阳城、云城、山城这些一线、准一线城市的群友，一些离得远的暂且不提，一些离得近的他可以直接拿货送过去啊！

比如京城，作为华夏发展的中心，消费能力自然不用说，所以鸡窝头便通过一位公会大哥成功混入了京城本地扣扣群，开始宣传了起来。

果不其然，在鸡窝头的一顿猛吹后，有不少京城群友对“海”产生了兴趣，于是鸡窝头便趁机提出了“帮忙购买”，收点“跑腿费”。

鸡窝头名叫周友东，老家在海城边缘的一个小县城里，初中便辍学，来到海城打工，别看他混得不怎么样，但生活作风却“相当自律”。

单数月工地干活，双数月网吧大神，干一个月休一个月，也不知道他是怎么坚持下来的，这种生活刚开始很快乐，时间一长就不行了。

他觉得自己还年轻，他也不想每天跟台机器一样，可他这样的人，没学历、没人脉，甚至没一技之长，除了干体力活还能干什么？

连续寻找了几次新出路失败后，他准备继续过之前的自律生活，然而星尘直营店的出现，让他的心思再次活跃了起来，萌生了新的想法。

最终传奇里公会大哥推荐的扣扣群也没让他失望，里面的群友果然也不怎么缺钱，不到一个小时已经有23个群友加他，想要了解情况了。

“具体的售价还没公布，但我明天可以帮忙问一下，到时候大哥如果觉得价格合适，我可以帮忙买，然后给您送过去，收100块路费！”

对面的大哥很明显有些犹豫，过了一会儿才回复道：“这不划算啊！京城到海城火车票才17块钱…”

周友东则对此早有准备：

“大哥！话不是这么说的，车票需要来回，花在路上的时间也不短，如果找我的话，只需要100块钱，我还给您送货上门！包您满意！”

“OK，我考虑一下！”

“好嘞！”

目标拿下，周友东又开始跟其他大哥交流了起来，进展也相当顺利：

“啊对对对，将来大哥的手机要是遇到什么问题了直接联系我！我上门拿，给您送到售后中心！修好了我再送过去！卖的就是服务…”

“是的，明天我去店里，拍好了给您发照片…怕我不守信用？大哥，做生意讲究的就是一个互相信任…”

“放心…一定问到价格…”

“……”

周友东一边聊一边记，一夜的时间就记了39个“客户”，现在的问题有两个：一是资金，他拿不出那么多钱来买手机，二是信用问题。

如果他到了京城，结果有人不买账了怎么办？信用问题很好解决，只需要单独找拉他进群的公会大哥做担保人，可资金问题怎么办？

“没办法，只好坑老头了…”

——

10月1日，早7点55。

方殷带着六名员工来到了星尘直营店，周围的商铺早就开门了，见到方殷等人的星尘制服后，周围一些店老板有些好奇地上下打量着他们。

没办法，实在是星尘直营店的画风和周围格格不入啊，太突出了，无视掉这些目光，七人从旦旦车上卸下来十几个箱子，一个个搬了进去。

“图纸你们都有，按照图纸上的要求把所有的东西都准备好…”

前期的工作任务并不复杂，把三款不同配色的“海”安装到展示台上，周围的信息介绍灯牌也安装好，再把一些介绍内容背下来就行…

看着六名员工斗志昂扬的样子，方殷忍不住心想：“真是个轻松的工作啊～”既能赚更高的工资，又能指挥员工干活，还没什么工作任务。

然而清闲的时光还没几分钟，他就有点懵了，因为星尘直营店迎来了第一批顾客，对，是第一批，不是第一个，就好像是商量好一样。

混在其中的周友东也有点懵圈，他还以为自己是第一个来的，周围这么多大叔是什么情况？不过也好，省的他一个人在直营店里面会尴尬。

“我来看一下，你们就是卖那台音乐手机的店？就是这款手机吧？”

“您好先生，是的，这款手机名叫‘海’，目前还在生产阶段，店内展示机不出售，但可以上手体验…”

“我想问定价是？”

“嗯…目前我们也不知道具体定价是多少，但总部给了我们预定卡，预定卡上面有标注，价格是2？？？”

“什么是预定卡？”

“预定卡是我们为个人买家提供的预定服务，一元即可预定，产品发布后享有优先购买权以及专属售后…”

“两千多？嘶…我再看看手机，这个蓝牙耳机…不会掉出来？真的小啊…哎，蓝牙耳机该怎么连接？”

“‘海’的蓝牙耳机采用的是磁吸充电方式，打开收纳仓不用力甩肯定不会掉出来，连接方式也很简单…”

只需要把耳机拿出来，手机便会自动进行蓝牙配对，第一次配对会有点慢，需要完成几个步骤，后续配对的话相对来说会快很多。

有第一批顾客进来，再加上今天是国庆第一天假期，早上从对面湿地公园锻炼出来的人也多，星尘科技的店最特别，吸引的人也越来越多。

六名员工很显然照顾不了这么多人，台上的十几台展示机也有点不够，方殷这个店长自然也不可能闲着，又得介绍产品又得做产品演示。

眼见外面还有人进来，方殷已经不知道该说什么了，怎么回事？星尘科技不是新品牌吗？有点挤啊！谁能想到大早上的就有这么多人来？

粗略估计已经有将近四十个了，好在这些顾客习惯了自己看的方式，三三两两的围在手机前开始讨论：

“这屏幕不错啊，还挺大！”

“不能换电池啊…但电池真大，一个电池的容量比我两块都大…”

“估计是为了防水吧～我就是冲着防水来的，这沉甸甸的分量，周围还几乎看不到缝，难怪敢说防水…”

“我靠，你这都摆出来了，跟我说不卖？一台也没有？预定？行，给我预定一台，到时候直接买就行吧？”

“淡粉、浅蓝、磨砂黑…果然还是黑色最耐看！而且只有黑色这款的蓝牙耳机也是黑色，其他都是白色。”

“这电池耐不耐用啊！出门万一没电了，也没个备用电池换…”

“……”

趁着这个工夫，周友东连忙掏出了他那20万像素的手机，对着“海”的演示机就是一顿连拍，有点模糊，随后他又想起来还有个问题：

“您好，请问咱们这款手机如果购买了之后想退怎么办？”