第三十七章 不是我看不起诸位

会议室前排坐着梁启刚，左右是公司另外两个小股东，外加一个专职副总。

后面呼啦啦坐不少人，全是公司有点职务的高管、经理，梁婉莹则是坐在最后一排，看他的眼神有点不屑。

王宇笑了笑不在意，转身开始在身后的移动黑板上画房地产全过程节点图。

刚开始会议室里还有一阵阵的低声讨论，在王宇的图画出三分之一的时候，已经安静异常。

大概花了十五分钟，王宇将包括财务在内的全流程节点图画完了。

转身，将手里的粉笔丢盒子里，王宇双手撑在讲桌上，目光扫视会议室里所有人。

“七十天开工，一百五十天开盘，七个月现金流回正，你们谁能做到？”

话音刚落，会议室里一片嘈杂。

“怎么可能，你这图上还要求拿地前融资，提前做资金规划......”

这是财务口

“这不是瞎扯淡嘛，从拿地开始，这么多手续，怎么可能七十天开工？还有预售，政府规定在那里，怎么可能来得及......”

这是工程口

“七个月现金流回正，卖苹果吗，这是几十万一套的房子......”

这是营销口，王宇看到了瞿总监。

好半晌，声音连绵不熄。

梁启刚站起身看向身后，不一会儿，全部安静了下来。

“不是我看不起诸位，以你们现在的思想高度，真做不到！”

这下爆了，彻底爆了。

最后一排的梁婉莹微张小嘴，对于王宇无差别开炮，显然吃惊到不能理解。

王宇丝毫不慌，点着刚才说工期不可能的那位工程口负责人道：“你说不可能，我来和你掰扯掰扯！”

说着，拿起粉笔在流程图边上画了一块地。

“拿地前做不做提前草规？”

“这不设计院做的事吗？”

“所以你做不到！”

王宇一摊手，对着梁启刚道：“在梁总想拿一块地之前，先对这块地做简单的规划设计，依据土地的信息，可以排几栋楼，怎么最大化利用土地容积率......”

因为讲的专业，听起来也不是很难做到，工程口的负责人不说话了。

“初步算下来能做，那么地勘可以进场了......”

“瞎扯淡，地还不是你的，地勘......”

“一个地勘才多少钱？”

王宇看向财务：“从地勘到出结果，再到初步设计出地下机构，前后两个月要的吧？一个成本五亿的项目，融资3亿，你算算两个月财务成本多少？”

说完不带停歇，转向工程负责人：“这两个月省下来，七十天能不能开工？”

安静，绝对的安静。

良久，财务负责人不高的声音响起：“按照十个点的利息计算，两个月资金成本五百万，还有......”

“够不够？”

王宇再问工程口。

梁启刚率先站起身鼓掌，看王宇的两眼在发光。

掌声过后，王宇眼睛瞄向瞿总监，嗯，他有时候心眼不大。

“就拿mh这个二十万方的项目来讲，营销做的什么狗屁方案？”

王宇出口就是放炸弹，矛头对准营销，但这会儿没人直接杠了。

大家都看出来了，这个年轻到令人发指的家伙就是个妖孽，居然比他们这些吃了几十年地产饭的人还要专业。

“都说以销定产，一个盘子分几次开，每次开多少，都需要营销依据市场情况来判断，然后再反馈到工程口，让他们安排好施工节奏……”

摇着头，王宇看向梁启刚：“从来没有这么做过吧？”

梁启刚摇头，以销定产，那需要营销多么强大才能做到啊！

跳过这个问题，王宇继续：“梁总和闵行这边关系还不错吧？”

梁启刚这会儿绝对乐坏了，这是在剖析闵行项目呢。

本来就是今天的主要目的，只不过前面的内容也不逊色，他捡到宝了。

看到他点头，王宇双手一摊：“去找政府谈，你们金城地产本着回馈社会的企业责任，在小区附近投资一所幼儿园，一所小学！”

前排几个人眼睛顿时亮了起来。

“能花几个钱？”

王宇瞧着瞿总监：“赞助一条公交线路延申到小区两个门口，会不会？所有沿街店铺暂时不卖，去招商！把超市、菜场、银行......全招进来，免一年租金来不来？不行就免两年、三年......”

“不是你的钱，张口就来......”

这是瞿总监最后的抵抗。

“这些配套上来了，你多卖100一个平米不全有了？”

王宇嗤笑：“做到这个份上，这个盘要不涨个三五百一平米，我都瞧不起你！”

“记下来，全都记下来！”

梁启刚挥舞手臂对着后面高喊。

“工程上也可以做些动作，比如向当地主管部门申报文明工地，花钱把双层安全通道搭起来，现场安全文明按照规范、甚至超过规范来做，这是配合销售做的动作！”

王宇再次抛出新观念：“把前期的蓄客提前带进工地，让那些准客户看到你们的质量，让那些准客户看到你们的标准，让那些准客户在提意见的过程中参与进来，潜意识的把这个盘里的房子当成是他未来的家！”

一口气说完，王宇端起水杯喝了口水。

随后掏出香烟走到梁启刚面前，一人点了一根后，王宇总结道：“既是给这个楼盘做营销，也是给金城地产做品牌！”

这场讲座一直讲到将近下午一点才结束。

在公司食堂简单弄了一口，王宇被梁启刚拉到了总裁办公室。

“来我们地产公司吧，总经理位置给你做，月薪10万，怎么样？”

“这事您跟赵总去说，他对我有提携之恩，高低对我不错，我这人认情分！”

梁启刚看王宇的眼神愈发炙热。

但是王宇刚才也把话封死了，显然高薪并不能诱惑到他。

“按理说你今天这堂课价值连城，光一个地勘先做了再说，就可以为我一个项目节省几百万，我都不知道怎么表示了！”

说着，梁启刚走到办工作前，拿出支票本开始动笔。

“五十万，你也别嫌少，咱们留个香火情。回头闵行小区开发顺利，我梁启刚还有厚报！”

“梁总客气了！”

王宇接过支票，和梁启刚握了握手：“以后有什么疑惑，或者新项目吃不准，咱们都可以电话联系，或者喊上赵总一起吃顿饭！”

“好好好！”

梁启刚连说三个好字。

一直送到底楼大厅，在王宇再三推辞之下，梁启刚才没送出去。

王宇临走冲大厅前台的小姐姐挤了挤眼睛，看到她脸色微红，才带着愉快的心情走出金城大厦。

到停车场刚准备开启车门，喇叭声响起。王宇转身，看到一辆宝蓝色的保时捷开到边上，驾驶室里坐的正是梁婉莹。

“？”

“你赢了！”

“证明我不光会拉皮条，是吗？”

“一起吃个晚饭？”

“姐姐，我们不约！”

王宇上车，点火启动，扬长而去！

“姐姐？”

风中凌乱的梁婉莹目瞪口呆，良久之后，噗呲一声笑了出来。

“小屁孩，给我等着！”