第二百一十四章 孙绍言商

将村中事务处理完毕，孙绍再次与马良见礼，商队商人们这才知道他们一直带着的这个毫不起眼的书生，竟然是太守大人邀请来的。

还好平日大家对他即便称不上照拂有加，也算是客客气气，不曾得罪了他。

孙绍与马良稍作交谈，知道这是一支经常往返于长沙的商队，于是亲自过来与众商人们打招呼，这让商人们更加激动不已，一个个争先恐后的介绍自己。

那个微胖的商人姓黄名济，是襄阳黄氏的人，只不过关系与黄氏嫡系比较远，这才不得已做了商人。

山羊胡子的也是来自襄阳，是襄阳王家的人，王家在襄阳比不上蔡蒯两家，甚至是连黄氏也比不过，但也不是寂寂无名，他们家族中也有一个掌握兵权的荆州大将王威。

其他人也都是荆州大小家族的人，唯有一个不到三十岁的最年轻的商人，叫王启，是来自于交州的。

每个人介绍完自己，孙绍都点点头表示自己记下了，直到十几个商人都介绍完，脸上也没有丝毫不耐烦。

轮到最后那个老汉的时候，老汉见孙绍态度可亲，没有丝毫架子，甚至刚才还亲自劝说村民们农事，觉得他一定是一个爱民的好官，也就不再遮遮掩掩，直接表明身份。

老汉姓蒲吉，家中世代打铁为生，原本是益州人。

建安五年，益州赵韪发动叛乱，益州烽烟四起，蒲吉遂携带一家老小东迁入相对稳定的荆州，在襄阳开了一间铁匠铺子维持生计。

如今襄阳局势越来越紧张，襄阳城许多年轻人都被强行征召入伍，见惯了战乱的蒲吉意识到襄阳只怕也要乱了。

蒲吉无意间听到有江夏那边的来客说长沙现在不错，他之前逃难的亲戚在长沙都安家落户了，蒲吉于是就起了来长沙看看的心思。

听说蒲吉是铁匠，又有来长沙的想法，孙绍顿时大喜，立刻表示可以安排，并且可以享受比普通流民更好的待遇。

随后孙绍便邀请商队同行，一同前往长沙。

一路上孙绍并没有坐在自己的马车里面，与商人们相谈甚欢。

这个时代除了各方的密谍暗探，消息最灵通，最是见多识广的就是商人们了，他们走南闯北，并且接触的人也是五花八门。

他们通过买卖价格的不同就能大概知道当地民生经济的情况，甚至一些敏感物资的价格波动能够预测到即将发生的战乱，这是他们乱世安身立命的本钱。

抵达长沙之后，孙绍甚至专门设宴招待商队，这让商人们有些受宠若惊，他们都觉得孙绍热情太过了。

孙绍这么做自然是另有打算，商人们入席之后，立刻发现自己面前有一个精美的托盘，盘上放这一套书，蓝皮线装，外面还有礼盒包装，礼盒上用金笔细细的绘着一个儒雅的老者正拿着一本书吟唱，在礼盒正中间则写着《论语》二字。

商人们拿起一看，立刻迫不及待的翻了起来。

做商人的至少得识字得会算数，还得有眼光，这书不仅包装精美，更重要的是比竹简更加轻便，而且薄薄的一本书记载的文字就比二十卷竹简更多，此外书的封面还有绘画，这些都是竹简比拟不了的。

翻开书本，里面的字个个写的无比工整，每行每字之间的间距就像是测量好的，没有一丝差别，让人叹为观止。

商人们越看越喜欢，不久之后就不约而同的看向坐在上首的孙绍。

他们知道孙绍之所以如此厚待他们，多半就是为了此物，孙绍既然拿出来，定然也不只是给他们看看这么简单。

孙绍见商人们都看完了，笑着问道：“诸位觉得，这书价值几何？”

商人们相互打了个眼色，黄济不答反问道：“在下斗胆问一句，这书有多少套？”

孙绍心道，果然不愧是商海沉浮的大商人，一句话就问到了重点，于是道：“此来金装版《论语》，长沙只做了五十套，以后再出《论语》，也不会再做这一版的，所以全天下便只有这五十套！”

商人们交头接耳商议了一阵，黄济道：“大人，此书如此精美且稀有，在下不敢妄言其价值！”

孙绍笑着道：“你们是怕卖不出去？告诉你们吧，如果我是你们，这书我能卖出千金高价！”

全场哗然，商人们甚至坐不住站了起来，只不过有的人是因为这巨大的价值，有的人则是觉得孙绍是在信口开河。

“就知道你们不信！”孙绍笑道，“也罢，今日本公子与诸位一见如故，我便与诸位稍微切磋一下这卖书之法。黄济，我且问你，你会如何贩卖此书？”

黄济想了想，却是笑而不答，孙绍见状失笑，暗想这话却是自己问的蠢了，商人们哄抬物价自然有的是手段，只不过那都是自己的手段，自然是不会轻易告诉别人的。

黄济不愿意说，其他商人自然也不用问了。

“也罢，我就与各位说一说这书的如何价值千金。诸位皆知道物以稀为贵，此书精美绝伦，天下少有，其价值自然就不会低了。只不过有价无市才是诸位担心的问题，对否？”孙绍问道。

商人们不约而同的点了点头，书确实是好东西，但价格太贵就很难卖出去，卖不出去再值钱的东西对商人而言也是鸡肋。

商人们的反应在孙绍意料之中，他继续说道：“千金对于绝大部分的人都是天价，然而豪掷千金的人，天下却也不少，所以重点是在有这样的富豪存在的地方，让他们知道书的存在。”

商人们纷纷点头，孙绍继续说道：“我知道在你们心中，书即便是珍贵，也不出百金之数，但无论是真正爱书之人，还是有了钱和权但是文气不足的达官显贵的眼中，这书的收藏价值比之金银珠宝又如何呢？”

孙绍说到这里，精明的商人们哪有还不明白的道理，孙绍分明是说把这些书卖给大商人，大商人买来干啥，自然是去送礼，贿赂那些爱书的或者为了附庸风雅的达官显贵！

思路理清了，大部分商人心中都多了几分信心，不过孙绍接下来的话，才让他们更加震惊。

孙绍将后世炒作、拍卖、饥饿营销的手段搬了出来，甚至是怎么炒作、如何拍卖的细节，他都说得惟妙惟肖，就仿佛他自己做过那些事情一样。

到底谁是商人？

商人们相视苦笑，孙绍这些手段他们有的也用过，但是更多的闻所未闻，而且仔细一想，孙绍说得都有道理，成功的可能性极高。

并且不止是卖书，他们在贩卖其他商品的时候，这些手段一样可以用的上！

“多谢大人提点，我等在大人面前言商，实在是班门弄斧。不知道大人愿意以什么价格将此书卖给我等？”黄济是商队头领，商人们私下商议后还是由他出面问价。

见商人们都开窍了，孙绍笑着说道：“价格好说，我给诸位两个选择，其一，一次性支付，一套书一百金！”

孙绍话音刚落，商人们又是一阵议论，其中不少人都不住地摇头，只有少数人犹豫不决面色挣扎。

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