第185章 洋快餐

鲍勃最终也没有说服林阳，他发现这个年轻人非常固执，以为林阳是年轻气盛，钱多的花不完，纯粹是在瞎胡闹。

“林先生，你可要考虑清楚，咱们的合同一旦签订，就不可以再更改了？”

“鲍勃先生，我已经不会改变了，你就说一说，需要多少钱吧？”

“林先生，我想说明一下，我们之间的合作是属于委托方式的，仅仅是局限于开发汉字寻呼机，只要成功就与我们没有关系了？”

“鲍勃先生，你的意思我明白，市场营销等其他的事务，就是有我来负责，你们只要交给我样品，和成功的技术资料就可以了。”

“林先生，我们的初步报价是1000万美金？”

“鲍勃先生，价格师父能优惠一点？另外，我想问一问，你们需要多长时间？”

“林先生，时间估计需要半年，价格最低800万美金，你看怎么样？”

“鲍勃先生，那就这样定下来，你们准备好合同，我想要繁体字、简体字两个版本？”

“林先生，没有问题，你什么时候支付定金？”

“鲍勃先生，定金我现在就可以支付给你，你还有什么事吗？”

“林先生，你对我们的新产品手提电话感兴趣吗？”

鲍勃突然问了林阳这样一句。

“鲍勃先生，我不知道，你们的手提电话，在市场上打算卖多少钱一部？”

“林先生，我们预定的销售价格是3995美元？”

林阳一听这个价格就苦笑起来了。

“鲍勃先生，恕我直言，你们的这个价格，不要说是在其他国家，就算是在美国，也只有一少部分人能够接受？”

“林先生，你说的不错，我们就是为富豪研制的手提电话，就像是你这样的成功人士，你说，难道你不需要这样的新产品吗？”

鲍勃一句话把林阳问住了，扪心自问，他确实是需要这个玩儿。

“鲍勃先生，你们的价格我还是认为不合适，不过，我可以作为你们的第一个用户？”

“林先生，非常感谢你对我们公司的支持，希望咱们将来有一天，也可以就手提电话进行合作！”

林阳之所以没有马上答应鲍勃，是因为他知道，以国内的消费水平，要想将几万块钱一部的大哥大卖出去，还需要几年的时间。

等待的时间，其实说白了就是一个原因，等国内的第一批暴发户赚足了钱。

搞定了摩托罗拉，林阳暗自窃喜，他这算是利用地方不熟悉国内情况的漏洞，提前将局给布置好了。

在八十年代初，与摩托罗拉有同样想法的公司，在美国比比皆是，他们不敢做第一个吃螃蟹的人。

林阳就是要利用这几年的时间，悄悄地将一部分公司，在国内的总代理权给拿下来。

肯德基作为一家妇孺皆知的快餐店，林阳怎么可能会放过这块大肥肉。

哈兰·山德士于1952年创建了肯德基，价格这么多年的房子，林阳打听清楚，目前肯德基已经不属于他这个创始人了。

事情的起因是在1964年，74岁的哈兰·山德士同意以200万美元，附带一项终身薪金的价格，出售了自己的肯德基。

企业的买主是一个29岁的肯塔基州律师约翰·布朗，以及他的资金支持者，60岁的杰克·马歇尔。

可是，到了1971年，布朗和马歇尔以2.75亿美元的价格，又把肯德基转售给了休伯莱恩公司。

林阳兴冲冲地赶往将肯德基国际部，具体的位于肯塔基州的路易斯维尔。

乘坐飞机的林阳，根本不知道，就在他登机的时候，经营肯德基的休伯莱恩公司，刚刚被雷罗斯公司以14亿美元收购了。

雷罗斯公司早就开始，在消费品工业领域内寻求扩张机遇，在这方面它的市场技能和巨额的资金流转可以发挥作用。

收购签字之后，负责肯德基业务的麦克，就离开了休伯莱恩公司，接替他职务的是原业务执行主管梅耶。

雷罗斯公司拥有巨额资金，公司高层为肯德基的发展，制定了一个雄心勃勃的全球扩张计划。

扩张计划的重点在美国本土之外，因为那里的市场很大程度上尚未开发。

梅耶是支持肯德基的这个发展机会的，但是，面对着海外的大市场，有个地方他却是举棋不定。

林阳的到来，这是梅耶根本就没有想到的，但是为了发展计划，他还是觉得见一见这个陌生人。

“林先生，你就是拉杆箱的发明人，不知道你来找我有什么事？我是肯德基的总经理梅耶？”

梅耶看清楚林阳的名片，立刻就站起身来，主动与林阳握了握手。

“梅耶总经理，我虽然是两个不停地行业，可是，我对你们的肯德基快餐非常喜欢，想把它引进到我家乡去？”

“林先生，请问你的家乡在什么地方？”

“梅耶总经理，在华夏的国都京城。”

“林先生，不好意思，这个地方我们这是还不考虑？”

“为什么？”

林阳觉得非常奇怪，他虽然知道，肯德基在京城开第一个店的时间，是在1987年11月但其中的原因他并不清楚。

“林先生，实不相瞒，我们肯德基的发展方式，无论是在美国还是在国际上，大多数都是特许经营的形式。”

“但是，在一些风险较大和文化分隔较严重的地区，我们的态度是非常慎重的，你明白我的意思吗？”

“梅耶总经理，你们的顾虑我当然明白，不就是担心名誉、利益吗？”

特许经营这种方式，好处是肯德基可以保证在投资很少的情况下，确保得到稳定的收入，但是，坏处就是损害品牌整体性。

地方经营商为了利益最大化，经常会找捷径或进行不利经营，许多海外分店就开始设计自己的菜单。

在七十年代，譬如就出现过海外分店，将Rb的炸鱼和熏鸡，南非的汉堡包和澳大利亚的烤鸡，在肯德基公开销售。

“林先生，难道说你有更好的解决办法？”

梅耶听出了林阳的弦外之音。

“梅耶总经理，如果你们认为其中的方向太大，我有个建议，你们可以考虑、考虑？”

“林先生，什么建议？”

“梅耶总经理，咱们可以商量一个合适的价格，将肯德基50年的华夏经营权卖给我，你说怎么样？”

林阳的话，让梅耶张大了嘴巴。