第两百六十章 截胡与再买断

除了英国人，哈佛大学此时已经是全球公认的最好的大学。

哈佛大学图书馆也是全世界规模最大，藏书最多的图书馆。

哈佛图书馆在全球也很有知名度，其中图书馆里的训言更是成为很多学子的座右铭。

甚至传到国内，有些毒鸡汤也拿哈佛图书馆来举例，说什么哈佛图书馆凌晨四点半的灯火通明的景象。

但是从这也可以看出，哈佛图书馆确实知名度很高。

雷蕴荣对其不说慕名已久，但也确实想要看看哈佛图书馆到底如何模样。

哈佛图书馆给雷蕴荣的第一个感觉就是大，然后这确实是可以让人安静的地方，书香气息很浓。

除了闻名遐迩的那些训言以外，墙壁上也挂了很多知名的校友的画像。

不过雷蕴荣这次过来可不是过来专程参观哈佛图书馆的，而是为了见丹·布李克林，参观图书馆只是顺带的，满足一下自己的好奇心。

看着坐在自己面前，黑眼睛，鹰勾鼻，长着一副典型犹太人面孔的男士，雷蕴荣十分客气的与这位被后世人称为“电子表格之父”的男人握手道：

“艾伦·雷，来自香江，你叫我艾伦就行，很高兴与你见面。”

“丹·布李克林，朋友们都叫我丹，很高兴认识你！”布李克林并不怎么善于言辞，话语中有几分腼腆。

丹·布李克林本来平时不怎么玩游戏，所以对于荣耀电子以及雷蕴荣一无所知，所以雷蕴荣的身份在他面前没有半点作用。

不过雷蕴荣有钞能力，有钱的话很多事情都很好办，所以他还是顺利地约到了丹·布李克林出来见面，而为了让人家放心，雷蕴荣也把见面的地方放在哈佛图书馆，此时布李克林正在哈佛读硕士。

“丹，很冒昧的打扰到你，不过我这次专程地过来找你，确实是有事情。”

“艾伦先生有什么事你说。”

丹·布李克林也有点好奇，不知道这位香江的大富豪为了见自己居然找到了他导师那里。

没错，在布李克林知道雷蕴荣要见自己之后，他也特意去了解了一下雷蕴荣和荣耀电子，虽然没有了解的太详细，但凭借荣耀电子的销售数据，就能知道雷蕴荣是一个大富豪。

但是自己也不是做游戏的啊，不知道他找自己是要干什么。

雷蕴荣看着这个腼腆甚至有点害羞的大男孩，也不得不感叹人不可貌相。

丹·布李克林是一个典型的高智商生物，他高中毕业后顺利考入麻省理工学院攻读数学，却在学习了一年半之后发觉自己对计算机更感兴趣，于是他又转到计算机专业。

他在大学毕业后进入DEC公司，开发出了世界上第一款文字处理软件WPS-8。

后来布李克林从DEC辞职，准备继续求学，于是经过一年的准备，成功考入哈佛大学商学院攻读工商管理硕士。

因为选修财务分析课时，需要用学校的小型计算机编写财务分析程序，他于是萌发了自己编写一个通用财务表格软件的想法。

这就是“可视计算”这个财务表格软件的由来。

历史上，“可视计算”软件从今年初开始上市销售，只用了几个月的时间就迅速征服了许多财务经理。尽管它每份拷贝的价格高达一百五十美金，但每个月依旧能够售出将近一千份。

因为丹·布李克林最初编写这个软件的时候，就是用从同学那里借到一台苹果电脑，用苹果电脑上的Basic语言编写完成的，所以“可视计算”只能兼容苹果的Apple电脑。

“可视计算”的广受欢迎，也同步带动了苹果公司个人电脑的销量。如果历史不发生意外的话，今年苹果公司个人电脑的销量是去年的两倍，其中很大一部分的贡献要算在“可视计算”软件的头上。

但是目前，丹·布李克林刚刚开发完“可视计算”软件，才刚刚销售不久，此时正是口碑发酵的时候，还没有表现出大火的潜质。

雷蕴荣之前仔细分析过这款“可视计算”软件，它已经具备了电子表格的基本特征，把整个计算机屏幕变成了一张很大的虚拟表格的一部分，在这个时代已经算是一个比较不错的软件。

但是在雷蕴荣看来，“可视计算”依旧只能算是一款非常初级的表格软件，功能十分有限。

雷蕴荣为赫尔曼和霍珀的研发实验室设定了一份详细的编程技术规范纲要，他们据此编写出来，荣耀电子的第一版电子表格软件性能要远比“可视计算”要优异的多。

“丹，我之前使用过你编写的‘可视计算’软件，的确很不错！”雷蕴荣说了一句赞赏的客气话，由此拉开双方的谈话。

“谢谢你的夸奖！没想到艾伦先生远在香江居然也知道‘可视计算’软件。”

“这当然，我们荣耀电子是想成为一家世界范围内都有影响力的电子公司，我们时刻都在关注目前世界上出现的最新技术和创新。正好，‘可视计算’软件在你刚刚发售的时候我们就关注到了。不得不说，丹，你真是一个天才。”

“谢谢！其实整个软件并不都是由我完成的。我只负责软件的框架和功能的整体设计，具体编程是由我的同学鲍勃·法兰克斯顿完成的。”布李克林不愿把功劳都揽在自己头上，实话实说道。

雷蕴荣当然知道这款软件是他们两个人合力完成的，但是不可否认的是丹·布李克林在其中起到了主要作用，不然“电子表格之父”的头衔也不会戴在他头上。

“我这次约你出来，是代表我的公司，来自香江的荣耀电子公司，想要正式收购你们的‘可视计算’软件！”雷蕴荣没有再拐弯抹角，直截了当的说明了自己的来意。

“艾伦先生，虽然我不玩游戏，但是我听说过荣耀电子公司的名声，你们不是开发游戏的吗？现在也还开发电脑软件吗？”

在丹·布李克林看来，自己的“可视计算”软件和街机游戏之间根本风马牛不相及。

“丹，我之前和你说过，我们荣耀电子是想成为一家世界范围内都有影响力的电子公司，当然不可能只销售街机这一款产品。”

“我们荣耀电子正准备进军个人电脑产业，明年，我们就会推出第一款个人电脑产品，所以我们希望能够买断‘可视计算’的版权，让这款优秀的软件只能在我们的计算机上发行。”雷蕴荣笑着解释道。

“原来如此，看来艾伦先生为第一款个人电脑的上市做足了准备。”

“没办法，现在市场上已经有了很多款电脑了，又有苹果公司推出的非常畅销的Apple系列电脑，我们荣耀电脑想要打响名气，受到市场欢迎，当然需要多做一些准备。”

“哦！”丹·布李克林点了点头，表示已经明白了雷蕴荣的意思，然后他那双炯炯有神的黑色眼睛，紧紧盯着雷蕴荣问出了最关键的一个问题：

“你们准备出价多少？”

“十万美金，我认为这是一个合理的价格。”雷蕴荣试探性地说道。

“NO！”丹·布李克林立刻摇了摇头，“你这个价格并没有太多的诚意。”

“那你觉得‘可视计算’软件值多少美金？”

“六十万美金，一美分都不能少！”丹·布李克林用犹太人特有的精明斩钉截铁的说道。

果然，丹·布李克林人看着腼腆，但同样精明地很。他不像韦恩·拉特利夫那样这么单纯，所以雷蕴荣杀价也同样没有什么可以手软的地方。

雷蕴荣没有直接轻易答应对方的报价，而是一点点的抬高自己的报价。

他本以为现在“可视计算”还没有大火，丹·布李克林应该也没有这个底气坚持六十万美金。

但是雷蕴荣显然想错了，丹·布李克林可能是看出了他对“可视计算”软件的渴望，似乎是吃定了他。

十五万！二十万！三十万！四十万！

雷蕴荣一直加价，丹·布李克林一直没有松口的意思。

雷蕴荣也意识到自己似乎有点太心急了，暴露了自己的需求。他深吸一口气，坚定地说道：

“五十万美金，这是我最后的价格，如果你还不答应的话，那我只能放弃了。”

看着雷蕴荣的眼睛，丹·布李克林知道这可能真的是他的底线了，也干脆地说道：

“成交！”

听到丹·布李克林答应，雷蕴荣也是心里暗暗松了口气，如果他还是坚持六十万美元的话，雷蕴荣最后同样也会答应，只是现在看来，他虽然精明，但现在也还比较稚嫩。

“丹，不愧是哈佛商学院的高材生，我居然真的花了五十万美元购买你这款软件。”

顶点

雷蕴荣一摊手，露出了一个十分无奈的表情。

“艾伦先生，我相信我的这款软件，对你今后发行的个人计算机绝对有巨大的推动作用，而且这个价格并不贵。”

“可视计算”软件虽然还在口碑发酵阶段，但现在销量已经越来约好了，这个月到目前为止已经卖出了二百多份，每份一百五十美金，月销售额就是三万美元，五十万美金就相当于一年多的左右的销售额而已，更何况这只是目前的销量，后续月销量肯定会越来越高，所以在布李克林看来真的不贵。

“好吧，但愿物超所值！”雷蕴荣和丹·布李克林握了握手。

雷蕴荣要回去准备版权买断合同，两人下午带各自的律师，然后再签署正式的转让合同。

虽然丹·布李克林和他的同学鲍勃·法兰克斯顿同样很优秀，但是雷蕴荣并没有对他们发出邀请。

倒不是觉得他们太精明，而是像这样的天之骄子，可能也看不上荣耀电子这家小庙。更何况荣耀电子的硅谷实验室都还没有成立，人家更加不可能加入，所以雷蕴荣也没有自取其辱。

目送丹·布李克林离开，雷蕴荣嘴角露出一丝微笑。

“可视计算”软件其实对荣耀电子并没有多大的用处，公司已经正在开发运行速度更快、功能更完善的表格软件。

历史上，苹果公司的马克库拉同样一眼看出了“可视计算”软件的价值，当时他上门收购的时候，丹·布李克林开价一百万美金，但是马克库拉的底价是八十万美金，就感到不值放弃了收购。

等荣耀电子的个人电脑上市的时候，雷蕴荣要让苹果公司的人知道，苹果电脑已经不是最好的个人电脑了，而且他们明年发售的Apple III 是一个大坑，被市场证明是一款失败的产品。

到时候，荣耀电脑怎么说也要狠狠啃下一部分市场。

花五十万美金来个损人不利己，雷蕴荣表示毫无压力。

有钱，就是这么任性！

下午，在双方律师的配合下，雷蕴荣和丹·布李克林顺利地签订了软件版权转让协议。

达到了这次波士顿之行的主要目的，雷蕴荣没有多待，马不停蹄地坐最早的航班返回旧金山，在波士顿，不知道是不是心里作用，反正就是让他感到有点不自在。

刚回到旧金山不久，雷蕴荣就听到一个好消息，韦恩·拉特利夫答应加入荣耀电子。

这让雷蕴荣的心情更好，不过因为现在荣耀电子硅谷研发实验室手续还没有下来，就连办公场所都还没有找好，所以他让韦恩·拉特利夫可以先休息几天陪陪父母，一周之后再过来入职。

不过正当雷蕴荣心情正好的时候，却有一个不好的消息传了过来。

“雷生，派往DRI公司谈判的同事刚刚汇报说，他们和对方的谈判进展很不理想，对方拒绝提供专利授权！”卢玉娟过来汇报道。

雷蕴荣皱了皱眉，他没有想到他认为最简单的事情居然出现了意外，不过他并没有放在心上：

“叫我们的同事回来吧，我另有办法。”

“真的叫他们回来？”卢玉娟有点诧异地问道。

“放心好了，山人自有妙计！”雷蕴荣卖了个关子，神秘地笑道。