第四百四十八章 竞争对手IBM

纽约曼哈顿区，这可以说是整个阿美利加地区的商务中心。

这在个纽约最核心的地段，计算机园地在今年元旦开业了一家大型的旗舰店，整个旗舰店营业面积将近两千平方米，里面摆放着各个品牌琳琅满目的计算机产品。

除了和其他加盟店一样销售的微型计算机产品外，这里的直营店也销售各种小型机，甚至还摆放着，ibm公司system/370大型机的缩小比例模型。

计算机园地随着规模的越来越大，早就不局限于仅仅销售微型计算机了，小型机还有大型计算机也同样打通了渠道。

当然如果真有顾客想通过计算机园地购买大型计算机，接待任务最后还是会由ibm公司的专业人员接手过去，但计算机园地公司会获得一笔丰厚的利润分成，只可惜从开张营业到现在，店里还从未接到过这样的大生意。

但是不管业务规模怎么扩张，计算机园地的各家门店摆放得最显眼的产品永远都是荣耀集团旗下的品牌。

曼哈顿区作为纽约最核心的区域，除了各大金融公司落户于此之外，各大律师事务所以及会计师事务所也同样争相扎堆在这里。

奥尼尔是纽约一家大型会计师事务所的高级合伙人，他的主要工作方向是为一些公司财务税收申报方面的业务。

原本他准备等苹果公司的apple3电脑上市后，购买一台用来处理办公室里各类繁杂的信息和数据。

但在昨天，他从《纽约时报》上看到大版广告，有一家荣耀集团推出一款针对商务办公使用的微型计算机。

广告上说，这款针对商务办公的个人电脑，配有功能优异的文字处理软件、表格处理软件和数据库管理软件，可以极大的方便各大公司进行电脑化、数据化办公。

最重要的是，它的售价只有2899美金，比苹果公司接受预订的apple3电脑4500美金售价要低一截。

这让刚还完房贷以及支付给前妻抚养费之后，资金有些捉襟见肘的奥尼尔瞬间心动了，于是他今天一大早就特地赶过来亲眼看一看它的性能是不是有广告上说的那么好。

“先生下午好，有什么可以为您服务的！”奥尼尔刚推开商店的玻璃门，立刻就有一位身穿制服的年轻金发女郎热情地上前接待。

“我想要看看荣耀集团新推出的荣耀h-1型电脑，请问你们这里有样机吗？”奥尼尔直接问道。

“当然，先生！”美女导购员点了点头，热情的说道，“您购买它准备用来干什么呢？”

“公司办公！”

“哦，好的，那的确十分合适！先生您这边请，我们专业的技术员会给您演示一遍荣耀h-1电脑的使用过程，您有任何问题随时可以提出来！”导购员礼貌的把奥尼尔带到一张放着一台白色电脑的办公桌后面。

美女导购请奥尼尔稍等片刻，很快叫来一个亚裔技术员，技术员礼貌的对他笑了笑，然后与他交流了几句，就打开电脑。

趁着电脑启动的空隙，技术员又问他道：

“奥尼尔先生，您以前有使用过其他办公软件吗？”

奥尼尔点了点头，技术员于是一边开始操作电脑，一边笑着对他解释道：

“那让我先给你演示一下荣耀h-1型电脑上的honor－word的软件吧！让您感受一下它和其他文字软件的不同，这是一个非常优秀的办公软件，最大的优点是操作简单、拥有所见即所得的功能……”

大约一个小时后，奥尼尔心甘情愿的写下了一张支票，除了一台顶配的荣耀h-1型电脑外，他还在导购的推荐下购买了一台荣耀电脑。

计算机园地的导购保证，两台电脑下午就会送到他的公司，至于苹果公司的apple3，奥尼尔早已忘的一干二净了。

随着荣耀h-1电脑和荣耀电脑正式上架销售，这样的情况出现在全美的各大计算机园地的门店。

同样是在纽约布鲁克林区的一栋商业大厦里，荣耀集团阿美利加分公司的总部就在这里。

这一天雷蕴荣刚刚来到公司，黄子星立刻面带喜色，笑着朝他汇报道：

“雷生，计算机园地那边的销售统计数据已经传过来了，过去三天他们一共售出577台荣耀电脑电脑，荣耀h-1电脑的销量为329台！”

“哦？那很不错啊！”雷蕴荣笑了笑，“苹果的apple2销量怎么样？”

“168台！”黄子星都没有看统计资料，脱口而出道。

雷蕴荣曾经委托着名的调查咨询公司去做过专门的调查，现在的个人电脑市场是一个还未真正成熟，却在迅勐增长的市场。

以雷蕴荣最关注的苹果公司为例，1979年全年，苹果公司总共销售出各个型号的apple2电脑5.5万台，同类型市场占有率在15%左右。

而仅在今年的第一个月，苹果公司就售出了1.2万台apple2电脑，但市场占有率只提升到20%左右，远比不上销售增幅，也就是说整个个人电脑市场正在迅速扩容。

目前个人电脑市场可分为低端、中端和高端市场。

其中低端市场上，各型电脑的售价都在300美元以下，卖得最好的是克摩多公司的vic－20电脑以及荣耀集团旗下的艾康电脑，这两款款售价都只需300美元左右的电脑，每天的销量加起来高达1500台。

当然，这些电脑的配置都十分简陋，利润也非常的低，就以艾康电脑为例，每台电脑的利润还不到三十美元，远远低于荣耀电脑和荣耀h-1电脑。

比如还有一款售价更低只要200美金的zx－80电脑，采用一颗z80处理器，只有1k的ram和4k的rom，这些电脑完全是靠低价来吸引消费者，实际的功效非常有限。

中端机的价位普遍在1000美元以上，其中最着名的产品自然是苹果公司的apple2电脑，此外与它进行激烈竞争的产品还有克摩多公司的pet电脑，tandy公司的trs－80电脑。

当然，现在加入战团的多了一个荣耀集团的荣耀电脑。

而苹果公司即将在九月份上市的apple3电脑，苹果公司说它销售对象是小型企业，用以帮助他们处理各种办公业务，售价高达4500美元，算得上是高端机的代表。

荣耀h-1型电脑当然也算是高端机，但是价格要比苹iii便宜得多，就算是最顶配的机型也不过3999元。

在荣耀电脑未上架前，计算机园地公司的280家分店，每个星期卖出的apple2电脑都在500台以上。

而过去一周这个数字迅速缩减到168台，反倒是新上市的荣耀电脑一口气售出了577台。

虽说计算机园地是荣耀电脑的天然主场，所有直营店和加盟店在上层的有意引导和利益刺激下，把原先的香馍馍apple2放到一旁，开始全力推销荣耀电脑。

但荣耀电脑能取得如此傲人的销售业绩，自身扎实的内功，同样也是取得成功的重要基础。

除了自家的计算机园地公司外，荣耀集团旗下的两款电脑也同时登上了全美其他大大小小计算机销售商店的柜台。

根据公司营销部的保守估计，荣耀电脑二月份在全美的总销量能达到5000台以上，市场占有率在10%左右。

这个销量虽然还不及苹果公司月销量的一半，但荣耀集团作为一家新加入竞争的公司，能在上市第一个月就有这个成绩，已经非常强势了。

而且这也仅仅只是零售的销量，荣耀集团为了彻底打开旗下产品的市场，可是花了非常大的时间和精力在各大高中。

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在过去的三天，总共有二十六家高中选择从荣耀集团订购电脑，荣耀集团销售出去了七百八十六台，荣耀h-1也销售出去了三十台。

这只是开始，雷蕴荣早就准备好了一个团队，专门去开拓阿美利加的学校市场。

他也不贪心，就算能够啃下教育系统百分之一的电脑订单，那也能让荣耀集团吃撑，这可是几百万台的大市场。

再说现在荣耀集团是第一个如此重视学校市场的人，再加上区域联网技术的优势，荣耀电脑肯定不仅仅只吃下百分之一的蛋糕。

雷蕴荣卖的产品，已经不仅仅是单个的电脑，而是一套系统的教学解决方案，这对学校客户无疑有致命的吸引力。

“子星，我们也不能掉以轻心，荣耀电脑的销量之所以能够超过苹果ii，其中很重要的一个原因是我们前期做了大量的广告宣传。”

“我感觉这一阵热潮应该不会持续的太久，到时候苹果ii的销量肯定还会反超回来。所以我们在市场销售这一块仍然不能够掉以轻心。”

“明白了雷生，我们现在都以超越苹果公司为目标，在实现这个目标之前我们不会懈怠的。”

“很好，其实苹果公司我不太担心，我关注的是另一家公司，ibm那边有什么情况吗？”

世界上最强大的计算机公司是谁？ibm当之无愧！

ibm公司之所以这几年发展缓慢，除了内部机构臃肿，人浮于事官僚主义盛行的原因之外，也与这几年阿美利加司法部一直盯着有关。

这让ibm公司的经营作风变得谨小慎微，扩张动作变得束手束脚。

但是司法部的反垄断调查已经接近尾声了，ibm很快就可以摘下套在头顶的紧箍咒，1981年对ibm公司来说，已经走出了最艰难的时光。

新总统罗纳德.里根上台后，司法部与ib公司很快达成了和解，结束了长达多年的反垄断调查。

ibm公司依旧在利润最丰厚的大型机市场占据着绝对的统治地位，而他的管理层也不再无视迅速变革的市场，开始进军新兴的个人电脑产业。

去年底，ibm公司就已经传出相关消息，股价更是涨了百分之一，而与此同时，其他个人电脑公司在股票价格却因此出现了下跌，其中苹果股价跌幅超过百分之三，由此可见ibm公司对公众的巨大威慑力。

虽然雷蕴荣作为重生人士，对pc机的数据了如指掌，但也不敢说自己有百分之百的胜算，毕竟ibm在美国的影响力实在太大了。

现在的个人电脑市场，正是苹果公司独领风骚的时候，三十年后的苹果的确有资格和ibm比肩而立，但1980年的苹果公司只是一个成立刚刚三四年的新兴公司而已。

雷蕴荣担心的是ibm隐藏在水面下的影响力，但对于苹果公司竞争却没有太大的压力。

apple2电脑可以说是苹果公司事业上的第一个巅峰，接下来推出的apple3与丽莎机都是比较失败的作品。

直到1984年推出的matosh电脑，苹果公司才重新取得成功，但那时候的苹果已经不能和apple2时代的风头正劲相提并论了。

之后的苹果公司更是进入了漫长的衰退期，直到乔布斯重返苹果，才东山再起。

“雷生，ibm那边已经正式宣布了将会正式进入个人计算机领域，并且将会在八月十二日举办产品发布会。”黄子星也收起了笑容，叹了口气说道。

“这么说我们还有半年的时间？”

“没错，等再过半年我们就需要面临ibm公司的竞争了。”

虽说荣耀集团的电脑比ibm早上市了半年，但立足未稳的荣耀集团根本无法和蓝色巨兽硬碰硬。

但是荣耀集团也从不是小公司了，如果荣耀集团能抓住这半年时间，在个人电脑市场打下牢固的根基，下半年与ibm的竞争时压力就会轻许多。

正面市场的竞争雷蕴荣一点不担心，他就怕ibm发起的竞争不仅仅局限于市场领域。

对于那些大公司而言，打垮竞争对手除了正面战场上的全力碾压，还有背后的专利战，以及各种因素。

现在的ibm一直都是阿美利加排名前五的公司，关系网可以说非常的广，如果它真的全力针对荣耀集团的话，那让雷蕴荣非常的难受。

但是看见强大的对手就退缩也不是雷蕴荣的风格，他不知道后面ibm将会怎样操作，但是他现在能做的就是做好自己的工作，兵来将挡水来土掩。