第四百九十一章 服软拿捏

九月二十一日，黄子星时隔一个星期再次踏上了阿美利加的土地。

相比于上次过来的胸有成足，这次黄子星却是对未知的忐忑，尽管来之前已经商量好了要怎么做，但是还是有点底气不足。

在机场大厅买了几份报纸，版面几乎都是介绍IBM新发布的pc机，半个月销量超过两万台。

但是与之同时被报道的，还有各路专家对IBM公司的嘲讽，但是似乎IBM觉得这个销量已经很不错了，对那些批评丝毫不在意。

IBM确实是阿美利加的顶流，到现在还这么有热度，雅达利与之相比，简直就是没有可比性。

就算是雅达利发动了全部力量，似乎他们状告荣耀游戏垄断的新闻也没有占据太多报纸的版面，这不由的让黄子星稍微松了口气。

落地之后的黄子星还没来得及倒时差，就马不停蹄地找到阿美利加著名大律师克里斯.韦伯，他在应诉垄断调查方面具有丰富经验。

黄子星之所以找上这个人，除了他声名在外之外，最主要是因为他是替IBM公司应付司法部门反垄断调查的律师团队负责人。

就凭这一点，黄子星就觉得没有谁比他更合适的了。

在足够的美刀面前，就算是像克里斯.韦伯这样的大律师，也照样会毫不犹豫地接下小case，没错，在他看来，荣耀游戏的这个委托就是个小case。

签订合同之后，黄子星才回到酒店休息倒时差。

第二天，黄子星又开始联系之前合作过的媒体，一边给自己正名，一边也给雅达利公司添点堵。

也就在这天下午，从世嘉公司抽调过来的五十个人也来到了洛杉矶，会同荣耀游戏原来的工作人员，奔赴加州各地。

到这时，黄子星总算是稍微松了口气，目前该做的都已经做了，就看后续的效果怎样，以及等待司法部门的人过来调查。

“嗨，老板，有电视上放广告的那个荣耀FC游戏机吗？我指的是升级款的。”一个面容稚嫩的金发男孩在父亲的陪同下，走进一家玩具商店，迫不及待的对大肚子老板问道。

“抱歉，孩子！我这里目前并没有荣耀FC游戏机，不知道怎么回事，最近几天荣耀FC突然断货了。

要不试一试这款Atari-2600吧，这也是一台非常不错的游戏机，雅达利公司的主打产品，可选的游戏非常多，有一百多种！”肥硕的老板指了指身后墙壁上密密麻麻挂着的各种游戏卡说道。

“那Atari-2600上能玩这款游戏吗？”

“非常遗憾孩子，Atari-2600上玩不了这款游戏。”

“那好吧，不过我只想买荣耀FC。”小男孩沮丧地说道。

他在前不久周末的时候和爸爸妈妈一起去祖母家玩，跟在两位堂哥后面去了一家街角的杂货店，第一次用25美分的硬币在一台街机上玩了这款游戏。

一时之间就立马喜欢上了这款让人爱不释手的游戏。

但男孩的父亲是一个收入不错的牙医，他家居住在洛杉矶东郊的一个中产阶级富裕社区，周围根本没有杂货铺和街机，所以他一直没有机会再玩一遍那个好玩的游戏。

昨天男孩终于再次在电视广告上看到了游戏，而且还有家庭游戏机版本。

于是男孩央求他父亲给他买一台荣耀FC游戏机做生日礼物，父子俩已经跑了好几家游戏商店，都没能买到这台正在大做广告的荣耀FC游戏机。

不过正当父子俩失望地准备离开的时候，这时他们耳边突然传来一个声音说道：

“嗨，大家好，你们说的是这台游戏机吗？”

商店里不知何时又多了一个男子，他手捧着一个精美的长方形包装盒，男孩的眼睛顿时一亮。

“嗨，先生，你的儿子真可爱！”

男子非常热情的朝父子打了个招呼然后接着说道：

“我先做个简单的自我介绍，我是荣耀游戏公司的职员，这款荣耀FC游戏机就是我们公司的产品，非常抱歉，因为这中间出了点变故，所以它才刚开始铺货，让你们久等了！”

男子把游戏机盒放在柜台上，非常麻利的打开包装，露出里面红白两色的机身。

“这款FC游戏机分为主机、游戏手柄和数据线三部分，其中这手柄上的十字键可是我们公司独有的专利。”男子见男孩眼睛一直盯着游戏机看，不由给他介绍道。

说完男子又扭头对商店老板笑道：

“Boss，能给这位可爱的小男孩打开电视机试玩一下吗？”

大肚子老板对他的自来熟，一时没反应过来，不过可能对他和自己说话时的称呼让大肚子老板很满意，习惯性伸手就打开了电视机。

男子麻利的把数据线连到电视机上，又插好电源插头，然后打开游戏机的开关，电视里很快出现荣耀游戏公司“Honor”的英文LOGO。

“这里是游戏卡插槽！”男子从随身携带的背包里拿出几盒游戏卡，金发男孩一眼就相中了印有游戏画面的那盒。

男子很有眼色的把它插在游戏机上，电视里很快传来熟悉的背景音乐和画面，他简单的教会了父子如何使用游戏手柄，就让他们自己去试玩。

“山姆先生，你好！我是荣耀游戏公司的销售代表汤姆。”说完将一张名片递给了大肚子老板。

“不好意思，刚才有些自作主张了，但我相信山姆老板您也肯定不愿失去这样一位很有购买诚意的顾客！”汤姆指了指父子轻声说道。

“没关系，但是让我感到很疑惑的是，明明你们公司的产品卖得这么好，为什么这几天突然就没货了？”山姆老板问道。

“非常抱歉，最近我们公司因为一些原因断了货，现在已经重新开始供应了。”

“那就好，等下我就去哈利那个吸血鬼那里进货，这次我可得多进点你们荣耀游戏公司的产品，还是你们的游戏机和游戏卡带更好卖。”

“山姆先生，其实你可以不用去哈利那里进货，如果你愿意的话直接从我这里拿货，我还能给你更便宜的进货价。”汤姆笑眯眯地说道。

“你们荣耀公司是打算甩开经销商直接自己铺货了？”

“没错，最起码加州是这样。想来山姆先生你应该也听到了一些风声，最近我们公司正在和雅达利公司有一些矛盾，然后经销商也参与其中，所以我们不得不自己来铺货。

您卖游戏机这么久，应该也知道Atari-2600与我们的荣耀FC游戏机比，就是一台可以被淘汰的垃圾，雅达利的老板们很清楚这一点，所以他们不敢光明正大的与我们竞争，只能耍一些手段。

不过你放心，这是我们荣耀游戏和雅达利之间的事，不会影响到你，你可以照常经营，唯一的区别就是今后我们荣耀游戏的产品直接向我这里订就行了。”

山姆赞同地点了点头，那些大公司之间的战争，与他这个小老板确实没什么关系！

“嗨，老板，这款游戏机多少钱？”男孩的父亲突然向他们两人问道。

“先生，荣耀FC游戏机全美统一售价为199美元！游戏卡售价为19.9美元，除了，您还可以试一试、和，这些都是现在风靡整个阿美利加的好游戏！

还有就是，如果先生你准备购买游戏机，我个人建议你再买一个原装手柄。我们公司的大多数游戏都是有双人模式的，这样您周末有空的时候可以陪儿子一起玩，让他的童年充满父爱的回忆！”汤姆代替山姆热情地回道。

他的措辞让男孩的父亲很满意，而且他对荣耀FC和这款游戏也很满意，就连他这个成年人都被深深地吸引。

“老板，我要一台游戏机，一个游戏手柄，以及这五种游戏卡各一盒！”男孩的父亲说道。

“好的稍等，我去外面的车上给您拿货！”

汤姆朝山姆笑了笑，然后立马出门从停在外面的汽车上捧回来一堆精美的包装盒。

“游戏主机199美元，游戏手柄25美元，游戏卡每盒19.9美元！”

山姆按照他的报价，很快打印好销售发票，再算上销售税，这位父亲总共需要支付350美元。

荣耀游戏公司耍了一个小技巧，荣耀FC游戏机售价虽然不高，但游戏卡的售价却不便宜，而且随同游戏主机只赠送一只游戏手柄，如果玩家想要玩双人模式，还需额外购买一只原装手柄。

把这对父子送走之后，汤姆又走回到老板山姆面前，从背包里拿出来一叠文件，从中抽出几份递给他说道：

“光头强森你应该认识吧，还有汤普森先生，他们俩的店铺离你都只有几个街区，这两人已经和我签订了试销合同。

不只是他们，其实洛杉矶镇大部分的游戏零售店都和我们签订了代销协议，怎么样，山姆先生，你有没有兴趣做荣耀FC游戏机的代销商，我们荣耀游戏公司自己负责直接向你送货。”

汤姆见他沉默不语，不由接着说道：

“为了降低你们的风险，我们公司可以让你们免付货款先试销一个月，如果你觉得我们的合作没有问题，我们再商量后面的事！”

“这么优惠的条件我觉得我想不出拒绝的理由。”山姆笑着说道。

听到他的话，汤姆脸上也露出了笑容，然后从包里拿出几份合同递给山姆。

十分钟之后，汤姆脸上满带笑容的走出山姆的商店，这是他今天签下来的第四份代销合同。

一想到月底可以拿到不菲的奖金，汤姆就觉得浑身干劲十足，他坐回到汽车驾驶座上，又立刻摊开洛杉矶镇的地图，按照昨晚标记的路线，查找下一家零售店的地址。

汤姆只是荣耀游戏公司派往整个加州的几十组推销员中的一个，他们负责在半个月时间内，跑遍整个加利福尼亚州所有地区的游戏零售店。

与此同时，计算机园地公司位于加州的几个物流中心，也开始按照业务员们之前传回来的一份份试销合同上的地址，制定出最合理的送货路线。

然后迅速派出多辆货车，给愿意为代销荣耀FC游戏机的零售店老板们上门送货。

时间转眼过去了一周，黄子星在这段时间内一边在克里斯.韦伯的指导下应付着司法部门的调查组，一边也在和雅达利打着嘴仗，同时听取下面地推工作的进展，忙得可谓脚不沾地。

但是情况明显是往好的方向发展，撒下去的地推人员在短短一周的时间内，就谈下了近三百家零售店。

而且就连他最担心的司法部门的调查也在克里斯.韦伯的安排下顺利地应付了过去，此刻的他突然也发现，好像司法部也不是那么恐怖。

黄子星的这一系列动作无疑是瞒不了那些一直紧紧关注他的人，那些经销商刚开始还很淡定，觉得雅达利应该还会有后续的手段。

但是渐渐他们发现，雅达利好像并没有什么动作，反而是荣耀游戏频频出击。

尤其是加州地区的经销商最坐不住，再坐下去，他们觉得就要彻底失去荣耀游戏这个最重要的客户了。

他们也曾暗地里使了一些手段阻止荣耀游戏继续在加州铺货，但是这次荣耀游戏是铁了心的要把这件事情做下去。

面对威胁恐吓甚至是打砸等等手段都没有退缩，黄子星为此专门给加州警方捐赠了两百万美刀。

见这次荣耀游戏态度这么强硬，再加上他们也不敢把事情闹大，所以不得不偃旗息鼓。

在荣耀游戏快要彻底拿下加州的市场的时候，经销商也不得不找上黄子星。

但是这次攻守易形了，轮到黄子星来拿捏他们了，之前他有多担心，现在就有多爽快。

对于加州市场，既然荣耀游戏已经啃下来了那就没有还回去的道理，所以他毫不客气地拒绝了加州经销商的合作请求。

至于其他地区的经销商，黄子星在拿捏了一番之后，才开始和他们的谈判。