第四百九十二章 新协议

旧金山，雅达利公司总部。

公司总裁卡萨尔先生狠狠的把一份报纸摔在地上。

这份报纸是加州发行量前五的，他刚看完的这篇报道，恰巧就是阿美利加的几个大的游戏经销商和荣耀游戏重新签署合作协议的内容。

“FUCK！这些臭虫！”

卡萨尔知道那些之前答应和雅达利达成默契的经销商还是投入到荣耀游戏的怀抱。

他知道，这次针对荣耀游戏的行动应该是彻底失败了。

卡萨尔是华纳集团赶走雅达利创始人团队之后精心挑选的职业经理人，在他接手雅达利的时候，正是雅达利开始衰落的时候。

所以上任之后的卡萨尔也希望重新将雅达利带回到最开始时候的位置，但是现在这个位置被荣耀游戏牢牢坐着。

卡萨尔刚开始没有想着用其他的手段把荣耀游戏拉下马，他是想堂堂正正地击败荣耀游戏。

但是卡萨尔可能是一个出色的职业经理人，但是他却不懂游戏。

所以将近两年的时间，雅达利在他的带领下和荣耀游戏的差距非但没有缩小，反而变得越来越大。

卡萨尔做的唯一一件算是对雅达利游戏业务上有益的事情就是支持硬件开发部门开发出Atari-2600这款还算不错的家庭游戏机。

这款家庭游戏机刚一上市的时候，凭借不错的配置以及非常高的性价比，一度非常的畅销。

这一度让卡萨尔看到了希望。

但是一家游戏公司最核心的还是游戏，因为近几年雅达利都没有开发出比较优质的游戏，Atari-2600在热销了一段时间后又慢慢沉寂下来。

而且在这一时期，荣耀游戏推出了准备了近两年的游戏大作以及升级款的荣耀FC，这可谓是珠联璧合的游戏组合在全球市场上攻城略地。

这又让卡萨尔感到绝望了。

雅达利和众多游戏公司一样，也曾安排人详细研究了这款游戏，得出的结论差不多，那就是这款游戏的技术含量很高，就算想要仿制也需要一年以上。

此时的卡萨尔虽然意识到了雅达利的核心应该是好玩的游戏，但是他发现雅达利的游戏开发部门已经废了一大半。

别说和荣耀游戏公司比，就算是和阿美利加其他几家游戏公司相比也远远不如人家游戏开发部门有活力。

更让卡萨尔感到恐惧的是，他发现雅达利的对手已经不止荣耀游戏这一家公司了。

年初的时候，飞利浦公司也正式推出了家庭游戏机，不仅如此，很多小型的电脑公司在商务学习领域无法和荣耀集团，苹果公司等大公司竞争，所以转而投向了以玩游戏为主的娱乐型个人电脑。

这样的电脑主打的就一个字，便宜！

像荣耀电脑还有苹果电脑售价一般都要一千美金以上，但是这种减配严重的电脑只要四五百美金，甚至在慢慢卷起来之后三百多美金也能买到。

这样的一款电脑除了可以玩游戏，也能使用一些简单的办公软件，最重要的是，可以让普通民众也能熟悉什么是电脑。

个人电脑的概念虽然已经非常普及了，但是个人电脑还只是小部分人在用，大部分人连电脑都没摸过。

就像智能手机刚出来那样，很多人知道，但是太贵买不起。

而这些低端电脑的出现，就像小咪手机之于智能手机，一下子将价格打了下来，虽然配置不高，但是大家能买得起，能够满足他们的好奇心和一定的虚荣心。

所以在这个细分市场上，涌现了以康懋达公司为首电脑公司，他们的销量一度直追苹果电脑和荣耀电脑。

但是雷蕴荣知道，他们的辉煌不止如此，再过一两年，他们的销量甚至直接登顶，一年卖了上千万台，虽然利润很低但是架不住出货量大啊！

后来就连德州仪器这样的大公司都忍不住亲自下场生产这样的电脑。

当时雷蕴荣也非常的心动，要不要也专门开发一款这样的电脑去分一杯羹，但是考虑了一番还是放弃了。

主要是这样的电脑太低端了，会非常损害好不容易建立起来的品牌形象。

现在在个人电脑领域，‘荣耀’现在已经是比拟苹果的高端品牌，而且因为有荣耀H-1这款三十二位元的电脑在，现在也被业内称之为技术的代表。

再说这样的低端电脑最多也就能卖个三四年，等兼容机彻底形成主流的话，那它们也会被彻底扫进垃圾堆。

更何况荣耀集团提前公布了荣耀系列电脑的技术标准，所以兼容机的时代会更早来临，这种低端电脑的红利期也可能会更短。

但是现在不可否认的是，目前这样的低端电脑已经卖得越来越好，它们对苹果公司，荣耀集团还有IBM公司没多大影响，但对雅达利来说却有非常大的影响。

因为这些电脑也是能玩游戏的，但是价格只比家庭游戏机贵那么一两百美元，对大部分人来说肯定选择多花这么一两百美元买一台电脑，而不会去买只能玩游戏的家庭游戏机，除非你像荣耀FC那样有多款好玩的游戏。

卡萨尔对游戏是外行，但是还是有出色的战略眼光的，他知道再这样下去，雅达利真的只有破产这一条路。

现在之所以看起来形势还不错，那也是在吃老本，而老本也快被吃完了。

为了自救，卡萨尔不得不把矛头对准荣耀游戏公司，只要把他们赶出阿美利加市场，那雅达利的处境就会好很多。

而要想把他们赶出阿美利加，那就要按大一点的名头。

在一番详细的调查之后，卡萨尔也发现，在阿美利加的街机市场主要还是荣耀游戏和一些一本厂商在做，但是荣耀游戏占据了绝对的大头。

最终卡萨尔也以荣耀游戏的街机作为突破口，联系了华纳集团那边之后，让他们发动关系让司法部对荣耀游戏进行反垄断调查。

同时也给那些经销商许下巨大利益希望他们配合一起封杀荣耀游戏的产品，但是卡萨尔想的还是太简单了，就算他将旗下的各项产品每台再让利三十美元，也仅有几家经销商愿意配合。

Atari-2600虽然这段时间卖得不错，但是荣耀FC卖得更好。

这些经销商更加了解市场行情，荣耀游戏旗下的各种游戏机和游戏卡带一直是卖得最好的。

所以他们怎么会因为雅达利而彻底和荣耀游戏撕破脸，再说他们也不觉得对荣耀游戏垄断的指控能够奏效。

不过虽然他们不会直接参与雅达利和荣耀游戏的纷争，但是不妨碍他们隔岸观火。

所以这些经销商也达成了默契，暂缓向荣耀游戏进货，看能不能通过雅达利来给荣耀游戏施压，再降低一点进货价。

但是非常不巧的是，这一段时间，荣耀游戏在阿美利加和一本两个市场同时出事，让他们有点风声鹤唳。

虽然只是暂缓进货，但是荣耀游戏却自然而然地认为这些经销商和雅达利联合在了一起。

因此这些经销商们也没有想到荣耀集团的反应居然如此激烈，不仅花费几百万美元组建了庞大的律师团队应付司法部门的调查，同时也花巨资在媒体上给旗下产品打广告同时和雅达利打嘴仗。

本来这些他们也只是当热闹看，但是随后荣耀游戏在加州的一系列动作就让他们慌了神了。

在荣耀游戏坚决地开始地推之后，经销商也知道这次是把荣耀游戏惹毛了，所以纷纷抛弃刚开始让荣耀游戏退步的想法，前往洛杉矶找黄子星服软。

但是到了这个时候，黄子星怎么可能他们一服软就当什么事都没发生过？

就算他同意雷蕴荣也不会同意。

所以在将加州的供应商彻底拿下之后，才和其他供应商谈判。

没错，就是谈判，之前的协议作废，重新商谈新的供货协议。

这次谈判，黄子星倒没有在价格上做文章，维持出厂价不变，但是对世嘉公司进入阿美利加态度非常坚决。

在已经拿下加州市场的情况下，再加上又发生之前集体向荣耀游戏施压的事情，世嘉公司肯定是拦不住的。

甚至他们在今后也有很大可能会像加州的经销商那样被取缔，所以他们才慌了神，感觉有点偷鸡不成蚀把米。

不过他们也知道，暂时荣耀集团不可能一下子把他们全部甩开，为了能多赚几年的钱，双方也是进行了一次拉锯式的谈判。

经过近一周你来我往的商谈，荣耀游戏和这些经销商签订了一份为期三年的供销合同，并且将街机出厂价降低了五十美元，荣耀FC降低十美元，掌机价格维持不变。

看似荣耀游戏好像反而退步了，但是彼此也都明白，三年之后，双方的合作也将正式结束。

到时候荣耀游戏将直接跳过经销商，由世嘉公司和那些游戏商店对接供货，这降价也是对那些经销商的补偿。

不管任何时候，渠道商都不是可以任由拿捏的，如果简单粗暴地结束和经销商的合作，他们从中作梗的话，荣耀游戏要想把达成目的也需要花费巨大代价。

所以为了顺利结束双方的合作关系，荣耀游戏不得不做出让步，相比起强行扩张世嘉公司的花费，这样的让步可能代价还更小一些。

当然荣耀游戏在这三年期间也不是说什么都不做，黄子星可不相信人家在三年后会痛痛快快地把市场让出来。

所以协议中也详细地规定了在每个时间点，经销商需要把零售商家的资料移交给世嘉公司，在三年后彻底把市场让给世嘉公司。

当然这三年内，荣耀集团不可以直接向那些零售商店供货，不过虽然不能供货，做一些其他的事情他们就管不着了。

总之合同写得很详细，谁也别想搞鬼，三年后，荣耀游戏将取消全部经销商，当然如果能够在钻到空子让荣耀集团有苦说不出，那黄子星也只能认栽，但是该取缔还是要取缔。

在达成协议之后，黄子星也专门搞了一个签约仪式，那些经销商们也不得不强颜欢笑，向外界宣布荣耀系列的游戏产品将重新上架销售。

对于玩家来说当然是欢欣鼓舞的，他们不关心荣耀游戏和那些经销商的博弈，他们只关心能不能买到自己想买的东西。

荣耀游戏在阿美利加还是有很多粉丝的，再加上这段时间黄子星还疯狂给旗下产品打广告，但又买不到各种游戏机和游戏卡带，这在玩家群体中引起了一阵波澜。

现在能够再买到东西，他们当然感到高兴，可能唯一不高兴的就是卡萨尔了，他更是生气到把报纸狠狠甩在地上。

面对这样的结果，卡萨尔也没有太多的办法，现在他只能寄希望于华纳集团能够给力一些，让司法部门对荣耀游戏进行制裁。

但是可能这次上帝没有听到他的声音反而被玉皇大帝听到了，又或者墨菲定律真的非常的灵验，还没等卡萨尔收拾好心情，他桌上的电话就响了起来。

“Boss，司法部在今天正式宣布撤销对荣耀游戏的反垄断调查，表示荣耀游戏没有垄断经营！”话筒了传来的声音让卡萨尔不由地沉默下来。

“知道了。”

卡萨尔语气没有丝毫波动，挂了电话之后，不由长叹了口气，然后从抽屉拿出一份早就准备好的辞职报告。

或许他自己也觉得这次针对荣耀游戏的动作无法成功，只不过还是忍不住去尝试一下，现在失败了，他也该退场了。

和卡萨尔这边沉闷的气氛相比，黄子星这边却是非常的欢快。

他最担心的就是司法部门的调查，这里毕竟是在国外，自家公司也没有任何的靠山，一切都得靠自己。

竞争对手他不怕，就怕那种当局的行政干预，这种情况真是既憋屈又无奈。

现在司法部门终于撤消了调查，那黄子星这次是真的可以好好松一口气，这也意味着和经销商签的那份协议也正式生效了。

黄子星的这次阿美利加之行可以说是圆满成功！