第二百八十四章 看看我这张脸

林三娘依言，凑近些，透过脂粉的遮掩，果真看到了这位刘太太脸颊上有几块蝴蝶型的黄褐斑。

这像是妊娠性黄褐斑，一般会在分娩后逐渐消失，不治自愈。但不知为何，刘太太产下上一胎后都快三年了，还不见消减。

内院之中，左不过肤白貌美这些事儿。这斑，是大事。

林三娘一时踟蹰，该怎么答话呢？单纯地说真话还是说假话，显然都不落好。

骤然记起“盛世美颜”香掌柜说过，请她做代理的除了饮用的茶品之外，还有茶疗和药疗的美颜用品，便想好了应对。

“大太太，仔细瞧着还有些印痕，不过啊，您倒不必为此烦心。鄙妇斗胆请您也看看我这张脸。”

林三娘成功地将刘太太的注意力转移到自己这张脸上。

只见她，皮肤光洁，焕发着自然的红润。但是，这已足够让刘太太生出疑问。

“诶？看着，你倒是比以前白了不少呢？”刘太太回想着林三娘原来的肤色，不太确定地说。

没错，再好的洗面药也不可能在几天内改变根本，而只能在表面上出现一些明显的变化。在用了燕纾送出的“玉面三白膏”后，林三娘的脸，的确比以前肉眼可见地白了些、光滑了些。

“大太太您也看出来了吧，我的脸不黄啦。”

“这到底是怎么回事？莫非吃了什么灵丹妙药？”刘太太饶有兴致、难掩热切地问。

“大太太您太会说笑了，哪有什么灵丹妙药，不过是用了几天盛世美颜新出的洗面香膏。”

如此如此，这般这般……

林三娘带着刘太太的请托，回到商坊大街盛世美颜铺子，向香掌柜问询有哪款洗面膏适合她用。

红玉对业务刚上道还不太熟，先把人打发回去听信，转身幕后去问主子。

根据林三娘描述那位太太的情况，玉面三白膏是能用的。不过，燕纾认为普通的三白膏对她的效果可能不够明显，专程去了趟安济坊求助方老太医。

方老太医先给燕纾讲了医理。黄褐斑，医家又称其“肝斑”、“黧黑斑”，属于一种皮肤病。一般出现在妇人的面部皮肤上，表现为深浅不一的褐色或黑褐色斑片，形状不规则，有的像蝴蝶。其病因较复杂，多与肝、脾、肾器不调及胞宫冲任损伤有关，以致于气血不调、精血不能上荣于面或痰浊瘀滞凝聚于面而发病。若在内服中药的同时，辅以面药膏外敷，疗效颇佳。

燕纾在方老太医那里拿了洗面药方并抓齐其中几味必须的药材，回去后添加玫瑰干花研磨成细粉并加入自存土蜂蜜和白醋悉心调配，制成膏泥。方中多为白药，以达到“以白养白”之功。

作为营销前期必要的投入，一个疗程五天的面药膏是由林三娘拿给刘太太免费试用的。不能胡乱盲目地赠送，但是对于有明确需求意向的潜在客户，必须舍得这个成本。

燕纾也有信心，本身质量过硬的好产品，经过林三娘的恰当引导，也能让顾客体验到良好的感知质量。