第四十五章 第一单生意

伊成奚的速度果然快，午后便约了人到府里，借机游了馥宁园。顾念儿对于交际这种事情，还是没那么娴熟的，如果是平常的与人相交，真心实意便可。可是生意场上的交往，可是复杂的多，句句话语都得夹带着技巧。

对于顾念儿这种直性子的人来说，这种句句带着目的的交谈，太费心力了。顾念儿还是乖乖做着幕后好，所以午后早早带着书音和巧儿溜到吟欣园去了，留下书竹在馥宁园里照看着。

待客人走了之后，谷心来吟欣园通报，顾念儿才折回了馥宁园。

顾念儿回到馥宁园不久，伊成奚也折了回来。见伊成奚眉开眼笑的，看来是带来了好消息。

“王员外，后花园，格局图待会儿差人送去‘意林斋’，不问价格，只要稿图。”伊成奚坐到顾念儿身旁的椅子，“没来得及问你那间铺子要取何名，王员外问起的时候，随意起了一个，你不会介意吧？”

‘意林斋’听起来还是不错的，有点感觉。其实名字不名字的，现在在顾念儿眼里，有客户才是最重要的，名字只是一个称呼而已。

“不会介意，你也是股东之一，谁取这个名字都一样。”晚些那个王员外就会派人将稿图拿到意林斋去，难道铺子也安排好了，伊成奚的速度也太快了吧。顾念儿望向伊成奚，见他一副怡然自得的样子，像是正等着自己开口似的。

“铺子也安排好了？”顾念儿竖起大拇指，“真是好速度，看来，找你合作真是找对人了。”

伊成奚昂头笑了几声，“夫人夸奖了，这点小事，还是难不倒我的。只是夫人这稿图，打算如何估价？”

计算这种事情还是比较费脑的，而且如果是按占地面积算的话，又不能体现出稿图本身的价值，顾念儿想了想还是决定按稿图来估价。

“按单张的方位稿图来估价，而且稿图分为两种。我是这样打算的，如果意林斋要接下去经营的话，经营对象应该搞清楚。我觉得我们的客人不能单独放在大户人家，应该把经营范围扩大。但是扩大之中又应该有些分类的规划。所以，我暂时是将稿子分为两类，一种是大众类型的，一种是量身定做的，这两类也是针对两种客人。”顾念儿示意书音将自己画的稿图拿过来，分两叠放好。

“你看，这些稿图是只有一些花圃的样式的，随意摆在哪出修建都可以。这些可以作为大众样式，所买卖的对象就是中小户的人家。这些样式价格比较低，可以制成一本小册子，给一些经济实力稍弱一点的客户挑选，这种就是很多人都可以选择，所以会出现几家人的花圃出现相同的样式，就跟批量生产的东西一样。”顾念儿将普通样式的稿子递给伊成奚。

“这种稿子，我平时就可以画一些放在意林斋里，定时的更新一些便可，平常的时候有这种需要的客人就可以从样式里直接挑选，不用拿规格图来设计。而且这些稿子的价格也不是一层不变的，稿子可以按批号编制，已经设计出有一段时间的，可以调价降低，而设计出来的样式又可以将价格调高。当然，这些都是后话了，具体的可以过段时间再安排。”虽然做事情顾念儿习惯考虑的长远一点，但是现在才刚开始，说这些也是太早了，而且这些方法还只是初步计划，往后根据现状，还是可以做更改的。

“而量身定做的就是针对像王员外这种家世比较雄厚的，乐意花那个钱，去设计独一无二的花圃。像这个，馥宁园的稿图。这种就要按园子的规格，还有主人的喜好要求，来特别设计，比较费时费力，但是利润确实很高。”现在急需要用钱，最好发展的还是先从这些人开始，只不过是因为铺子也开了，不能只做应急的这几单，所以顾念儿才构想了一遍经营计划。

因为失去认知，顾念儿对这个银两的概念也不是特别深，便将这个问题抛给了伊成奚，“至于这个稿图的定价嘛，你觉得定价多少合适？”

一下子听顾念儿讲了这么多，其中还参杂着一些伊成奚听不大懂的名词，但好在前后联系一下，加上经商多年的经验，伊成奚大概了解了顾念儿的想法。

“那个大众类型的，既然是大多数人可以共同选择来修建的，价格自然不能太高，但也不能过于低，不然显得稿图没价值。一张稿图设为十两银子，到时候你所说的分等情况，直接在十两银子前后便可。”伊成奚深思了一下，眼珠子一转，“至于那个量身定做的，三百两一张，馥宁园修建下来，也是用了七张稿图的，王员外那个后花园，少说也得用上二十来张。这六七千两银子对王员外这种人来说也不过是眨眼之间，要是没有值这个价，王员外可能还会觉得配不起他的身份呢。”

一张稿图三百两，顾念儿不敢相信自己的耳朵，自己本想着一张要是能卖个一百两，自己就乐死了，伊成奚竟然开价三百两。一个人，一个后花园便六七千两银子。那只要随便来几个，那不久发财了吗？这些人家底是有多雄厚啊，六七千两银子还只是眨眼之间。

看着顾念儿一下子楞了神，伊成奚用手在顾念儿眼前晃了一下，“怎么，闲少吗？价格也不能定太高，我们要让人觉得物超所值，这样才能引来更多的人。要是之后反响不错，我们再讲价格提一提便是了。”

顾念儿咽了一下口水，尽量保持淡定，怎么说现在也是当老板的人了。“够了，就按你说的定价。”这些有钱人，几百两应该都是小零头吧。虽然对钱的概念还不是特别清晰，但按“百”为单位的，应该不小。上次出去采购，置办的那些东西还大多数是几两几两的。