第十四章 交战

“什...什么生意？”沈玉兰顿时激动地话都说不利索了。

来人衣着富贵，用料考究，那料子也就在布店见到过，摸都没敢摸过一下。

现在穿这样衣服的人要找她一个农妇谈生意？

“俺...俺能跟...跟您谈啥生意？”

来人依然挂着温和的笑容，面上并没有因为沈玉兰的局促有一点轻视。

“是你们的糕点，我看着挺不错的，想跟你们谈一谈。”

楚妍倒听明白了：“您看上糕点了。”

“对，我姓徐，是万客来的掌柜的，这些日子你们糕点卖的挺好的，正好我们酒楼也需要，想跟你谈谈。”

原来来人叫徐焕升，万客来在镇上排名前三，身为掌柜的他无意中听客人提及过早市上有人卖糕点，很是软糯好消化。

本来没有在意，但是提及的人越来越多，不乏酒楼的重要客人，这样他就必须重视起来了。

暗中观察的几天，糕点也买回来试吃过，味道是不错，但是酒楼里的糕点也不差。

只是楚妍她们的糕点不知道是什么材料做成的，很是独特，深受老人小孩的喜欢，所以他今天就来了。

“成啊，不过麻烦您等一会儿，我得把东西收拾好。”

“没关系，不着急。”

相比沈玉兰，楚妍倒是落落大方，徐掌柜倒是有点另眼相看了，只不过二人在他眼中依然是农妇，他能过来谈已经给足了面子。

楚妍收拾好东西，带着沈玉兰还有徐掌柜来到一个小摊前，要了三碗葱油面：“徐掌柜别嫌弃，我们农家人不比您酒楼的大掌柜，只能请您吃碗面。”

徐掌柜呆愣片刻，“冒昧前来，应该是我请客才对。”楚妍请的虽只是普通的面，但礼数倒挺周到。

“那咱们边吃边谈吧。”

“那我就直说了，你们的糕点做的不错，所以我想买你们的配方，二十两银子。”

二十两对于普通的农家人来说，可能是半辈子攒下来的钱，徐掌柜不觉得两个妇人能够拒绝。

沈玉兰惊讶又惊喜的瞪大眼睛。

楚妍思索片刻：“徐掌柜，二十两银子确实不少，但是您也看到了，我们做的糕点不愁卖，每天一百六十文钱，一个月就是四两零八百文，二十两买断配方有点......”

后面的话没说，徐掌柜就明白楚妍的意思了。

他很是吃惊，没有想到一个普通的农家妇人能够想的这么长远。

“那你想要多少钱？”徐掌柜食指轻轻敲击桌面，面上依然不动声色，挂着温和的笑容。

“配方可以免费送给您。”楚妍语出惊人。

“啥玩意儿？”沈玉兰直接跳脚，“没见过你这么......这......”她话都说不成了，这多挣钱啊，以前做梦都想不到的挣钱法子，说送人就送人。

“兰姐，坐下，别着急。”

楚妍也是刚刚才想到的，她从来没有想过自己会像小说里的女主角一样，带着金手指一路开挂奔向美好生活。

她要脚踏实地，凭借自己的努力，当然可能也会借一点有着前世记忆的优势，来实现自己发家致富的目标。

徐掌柜的到来让她很是惊讶，短短的时间想了许多。

她们每天来镇上卖糕点，原材料大多数是山药，时间长了人们总会吃腻。

或许沈玉兰没有发现，但是她发现了，这几日卖的速度比前些日子慢了一些，起初很爱吃的人，也是隔三差五的来了。

简单的卖糕点，并不能一直赚钱。

那么如何做到利益最大化呢？得益于前世周末闲暇之余刷剧看小说看新闻，也知道点皮毛，所以她有了一个大胆的想法。

“天上可不会掉馅饼，你想要什么？”

“徐掌柜，其实配方很简单，难的是材料。”

“你想把材料卖给我。”徐掌柜秒懂。

楚妍点了点头。

此时此刻，徐掌柜才算是正视楚妍，最起码不像之前，表面和气，心里有些瞧不上农家妇人。

“你想怎么卖给我？”

“徐掌柜，其实原材料有限，今年用完了，就只能等明年了，我们目前只能供应你们两个月，每天大概能做两百块糕点。”

徐掌柜邹了邹眉头：“我们万客来在镇上可是数一数二的酒楼，这个量远远不够。”

楚妍笑了笑：“徐掌柜，物以稀为贵，多了就不稀罕了。”

“对了，为了表达诚意，我还可以免费给您改良配方。”

不知为何，楚妍说的越多，徐掌柜心里却是越没底。

两个妇人，年纪看着稍微大一点的倒是没什么，就是这个年纪小的，看着可是不简单啊。

从始至终，他一个干了大半辈子掌柜的人，都在被这个小妇人牵着鼻子走。

接下来就是双方考量各自底线的时候，经过一番唇枪舌战后。

徐掌柜问道：“材料你想要什么价格？”他知道有一关等着呢。

“二十文一斤！”

嘶~~~话音刚落，沈玉兰倒抽一口冷气。

面不改色的徐掌柜瞳孔微缩，甚是吃惊，甚至有一丝愠怒。

“您先别急着反驳，听我给您分析，你看我们的糕点，一文钱一块儿，原材料叫山药，不是常见的食物，有益气养阴，健脾益胃、助消化等多种功效，现在只有我有。”

“一斤山药大概可以做出来八块糕点，我们卖一文钱，你们做的精致些，放到酒楼里就不止这个价钱，并且我送你改良配方，价格又可以提升一个档次。”

“那你也卖不到这样的天价啊，猪肉才二十文一斤。你这......”徐掌柜想到楚妍会狮子大开口，没想到胃口会这么大。

他预期楚妍最多要个五六文钱一斤。

“徐掌柜，这您就想错了，您获得的利润不单单是山药糕点，还有新菜品带给您的潜在顾客，哦，对了，山药不单单能做糕点。”

“夫人您果然厉害！那我就闯一把。”其实他也是想借新的菜品，在少东家面前露个脸。

最近县城的万客来酒楼正在物色新的掌柜，下面城镇分号的掌柜的都在鼓足劲儿争斗呢，或许这是个契机。

楚妍最后一句话，让他精神大振，故而称呼都变了。

“夫人不妨说说山药还可以做什么？”。

楚妍但笑不语，接下来却不愿意多说。