第395章 冰冷的资本游戏

一家颇有档次的中餐酒楼，天峰资本的几人正在等待易阳。

天峰资本负责文武科技项目的负责人名叫郝仁，他笑了笑：“虽然他很年轻，但是根据我跟他接触的几次印象来看，是一个十分聪明沉稳的人，而且又有名校背景，心里大概会很傲，大家不要把他当成是一个什么都不懂的愣头青，该怎么接待就怎么接待，明白了吗？”

其余人都点头附和，但心里却有些不以为意。

能进入一家pE工作的人，谁还没有个高学历？他们这里的人，都是硕士以上学历，尽管本科未必比东海大学好，但在介绍自己时，可以说研究生阶段的学历啊。

东海大学的本科在校生，还是有些太嫩了。

十几分钟后，易阳到了。

易阳看到包间里的人，眼神微微闪烁，郝仁上前帮他拉开椅子，笑着说：“英雄出少年，给大家介绍一下，这位就是我们文武科技的另一位大股东，易阳！”

随后便有一位皮肤颇为白皙的女白领上前握手：“幸会幸会，时常听我们郝经理说起易总，没想到竟然这么帅气！”

“是啊，一表人才呢！”

“哈哈……”

易阳随意笑了笑，在一片附和声中落了座。

天峰资本这一次特意组了这个饭局请他过来，当然不是为了交朋友的，而易阳大概也能猜到他们的目的，不过这种时候他并不着急，对方不开口，他便不会主动问。

因为易阳不喝酒的缘故，这场饭局便难以进入状态，几人轮番劝了几遍，都被易阳给委婉拒绝了，于是大家也不再强求，东聊西聊，风花雪月，郝仁终于进入了正题。

“易阳兄弟……你大概也知道了，今天请你过来是有一件重要的事情想跟你商量，你是直爽的人，我就不绕弯子了……”

易阳暗笑，说是不绕弯子，从进了门起，一直在绕弯子。

易阳点点头：“请说。”

“那我就直说了，我希望你跟我们一起，将股权卖给蝉鸣科技。”

说完这句话，郝仁一脸平静地看着易阳。

易阳并没有露出他们想象中那般惊讶的神色。

这段时间，他是听到了一些消息的……

低头认真思考了一下，易阳语气澹定：“我们两方的股权，加起来已经超过55%了，如果蝉鸣科技拥有了这么多股权，等于控股了万能课程表……”

随后易阳抬起了头，说：“看来，他们确实是在筹划上市了吗？”

此话一出，天峰资本的几人眼神中都闪过了一丝诧异，他们没想到仅仅通过这一个消息，易阳就推断出了蝉鸣科技想要上市的结论。

随后易阳自顾自地说：“原因很简单，他们准备赴美上市了，但是他们在那群精明的犹太资本家那里遇到了阻力，而这个阻力的来源就是万能课程表。”

郝仁几人相视一眼，郝仁脸上露出了笑意，眼前这个年轻人确实是个很聪明的人，跟聪明人打交道会很轻松。

郝仁也不再卖关子了，点点头：“你是金融系的高材生，也应该知道，对于一个投资人来说，其实重点不在于进入，而在于退出。”

“在公司弱小的时候低价买入股权，等它逐渐茁壮成长，等到了一定程度的时候卖出，其实和证券交易很像，只是股权投资的话，利润更大，但风险也更大。”

“绝大多数投资方，都会将企业上市作为退出的最佳途径，但是我觉得，现在就是退出的最好时机。”

“马文武这个人能力，尤其是技术能力很强，但是在管理上不在行，同时他很在意权力，此前的股权设计有问题，所以融资遇到了很大的阻力，我们研究过，没有进一步的资金注入，要么提前开始变现，要么随波逐流，但毫无疑问，无论哪种选择都会让这家企业在与蝉鸣科技的竞争中失败。”

易阳点点头，确实如此。

眼下这个阶段，已经到了双方比赛烧钱营销的阶段，然而尽管有了天峰资本的几百万资本，但是目前双方都没有变现，这种时候谁开始率将流量变现，就是牺牲用户的体验，谁就等于认输，所以都是只出不进的状态，比的就是谁更持久了。

几百万看上去很多，剔除公司正常的运营成本，在营销上万能课程其实始终是处于下风的，尽管能省则省，按照这个花钱的方式，万能课程表最多也就只能再运营几个月了。

两款课程表应用在用户的选择上，经过这么多个版本的迭代，除了万能课程表的技术优势以外，使用体验上其实并没有太多明显的差距。

而此前蝉鸣课程表又进行了一轮融资，资金雄厚，已经有了巨大的优势。

好在蝉鸣课程表在技术上是落后于万能课程表的，相比之下万能课程表更加稳定，所以有一批死忠用户，虽然营销上弱于对方，还是能勉强稳住的。

“而现在就是一个很好的机会，蝉鸣科技上市在即，它们有资金也有这个决心，更有这个需求！他们的目的很明确，就是控股文武科技，这样一来才能让美国那些投资人心甘情愿地给钱，为了达到这个目标，他们愿意付出远高于市场的溢价收购我们手里的股权。”

“只要收购了我们两方的股权，他们就能实现控股！对方已经跟我们聊过了，但是仅仅我们一家还不够，毕竟如果只能收购我们一家的股权，对他们来说没有任何意义，只有再加上你，我们才能跟他们谈判。”

顿了顿，郝仁继续说：“易阳兄弟，你的身份既然也是投资人，就应该明白，眼下这个机会是最好的退出时机了，过了这个村就没有这个店，今天我代表天峰资本，很诚恳地请你好好考虑一下。”

易阳沉默了良久，才微微叹了口气，说：“站在资本游戏的角度上说，郝经理讲的很合理，但是……”

“但是？”

易阳笑容有些复杂：“这对于马文武来说实在是一个巨大的打击，我估计你们还没有跟他说过这件事吧？”

郝仁犹豫了一下，还是点点头：“是的，跟他说这件事，是在你以及另外两个股东都拒绝的条件下，最坏的打算了。”

资本游戏还真是冰冷无情啊，易阳在心头微微感慨一番，随后有些认真地说：“这件事我没有办法立刻给你们一个答复，我想跟马文武聊一聊再说。”

郝仁点点头：“这个我们理解，但是时间不要太久，而且……”他顿了顿，说：“其实他的另外两个兄弟，都愿意出售。”

“同意了？”易阳不由得一愣。

郝仁点点头：“所以，哪怕你跟马文武都不愿意出售股权，蝉鸣科技也能掌握50%的股权，彻底搅黄万能课程表，只是这样没有达成他们的目标，所以给我们的溢价也会稍微低一些，所以我们还是希望你能站在我们这一边。”

易阳没有说话，目光闪烁一阵，点点头：“我知道了。”

……

易阳还没有去找马文武，当天下午就接到了马文武的电话。

办公室。

马文武将杯子缓缓放下，他有些痛苦地点了点自己的太阳穴。

他恍然间才发现，事业发展到了这样的程度，一回头竟然没有一个人可以信任。

局势发展到这般模样，更多的原因当然还是源于自己，从起初的股权设计、中后期的管理，再到第一次融资，一眼望过来，全是问题，全是错错错。

第一次创业，毕竟是没有经验。

他终于明白了，为什么那些商业大老，往往都给人一种冷漠无情的感觉，在做生意这件事上，感情用事的结局往往是生意也没做好，感情也经营不好。

呵……

可惜的是，这样的道理别人说的话，仅仅是当成故事来听了，唯独自己经历了，才成为经验。

或者说，是教训！

正在出神的时候，易阳到了。

这还是易阳第一次到马文武的办公室。

如今文武科技在天峰资本的帮助下，像一个真正的科创公司，外面是员工的公共办公区，普通员工大通铺，中层管理人员有单独的隔板办公区域，而只有马文武有一间独立的办公室。

“马总，有什么吩咐啊。”易阳一边打趣，一边将门关上。

见到易阳了，马文武苦笑了一声，“你就别挖苦我了。”

易阳笑了笑，在马文武对面坐下。

“说吧，怎么了？”

马文武微微沉默了一下，起身帮易阳倒了一杯水，坐了下来，推了推眼镜，表情严肃起来，压低了声音，说：“蝉鸣课程表的人……接触过你了吧？”

易阳眼神微微一动，慢吞吞地端起杯子，浅浅的喝了一口，没有回答。

见状，马文武却有些误会，叹了口气，轻声说：“果然……你，你怎么想的？”

易阳却是摇了摇头，反问了一句：“你是怎么想的？”

马文武冷哼一声：“金沙他们两个背叛我了！”

易阳微微一怔，他没想到这件事竟然已经传到马文武这里了。

突然，他意识到，这很有可能也是天峰资本的策略，故意透露，让马文他们三个彻底决裂，这样一来如果自己选择站在马文武这边，他们还有一个保底的方案b。

“说实话，我当初就不该带着他们两个人来玩这个项目！”

易阳沉默不语。

“你也知道，这家公司自打诞生起，他们就没有出多少力，为什么一开始我愿意给他们一人10%的股权？那是因为我看重兄弟情谊！他们没有出钱，核心的技术也是我在做，他们做的事情，随便招一个人都能做得更好！哼，没想到，到了这种时候，竟然背刺我！”

易阳叹了口气，其实这样的结局早就显现了端倪，可惜只有马文武自己看不到。

“嗯……上次股权稀释后，他们两人分别持有7.5%的股权。”

“也就是说，现在天丰资本和他们两人加起来的股权一共有50%！”

“但是，只要你站在我这边……”马文武有些祈求地望着易阳。

这个公司，就像是他的孩子，一个个殚精竭虑的夜晚，一点点努力，才将它孕育成了这个样子，就这样拱手送人了，实在心有不甘。

易阳没有说话，而是端起杯子又喝了一口。

马文武认真地盯着易阳。

突然，易阳笑了笑，问：“嗯……马学长，我想问你一个问题，你创立这家公司的初心是什么？”

听到这句话，马文武愣了愣。

“初心？”

马文武沉默了一下。

确实，这个问题初听时，让他感到了一阵茫然。

其实，这个问题并不难回答，绝大多数大学生创业，初心无非就是……创一番属于自己的事业，而这件事的本质，无论你如何去美化修饰，大抵都脱离不了一个字……钱。

自然有一些道德崇高的人，初心就是想要改变这个世界，可是马文武绝不好意思这样说，要知道，这个公司最初的创意，都是来源于易阳的。

只是他很快就回过神来，说：“一开始我并没有想太多，仅仅只是试试的心态，但是如今公司发展到现在这个阶段了……就这样缴枪投降，我不甘心！”

易阳点点头：“嗯……这个理解。”

“那我来谈一谈我的看法吧。”易阳放下了杯子。

马文武心头已经有了不好的预感，但还是点点头。

“我先说说我的初心。”

“跟你一样，我一开始也只是想试试，试什么呢？跟学长肯定有点不同的，学长尝试做的是建立一个企业，而我呢，是尝试做一个投资人。”

听到易阳这样说，马文武的心已经凉了半截，缓缓取下了眼睛，揉了揉太阳穴，因为常年佩戴眼镜的缘故，他的眼睛看上去很小，整个人仿佛都变了一个样子，耳朵到眼睛之间的白印分外显眼。

“我……明白了，我也理解你，毕竟你要站在投资的角度来看问题……呵呵，其实我大概知道是这个结局，但还是不甘心，才想着跟你聊一聊……我当然不会怪你，我们的角色本来就不同。”

“好，现在我站在学长的角度上分析一下，我认为，你也应该果断地把手里的股权出售掉。”

“呵……”马文武重新戴上眼镜，表情复杂地笑了笑，“既然你也站在他们那边，那我有什么好说的呢，我的意见又有什么意义呢？”

“不，当然是有意义的。”

易阳认真地说：“正如学长所说，我如果也将股权出售给蝉鸣科技，那么拥有近七成股份的蝉鸣科技，就控股了这家公司，对吧？”

马文武沉默不语。

“这是一个既定的局面了，如果改变不了，那么不妨换一个角度来思考问题。”

“想想，你能收获什么。”

易阳伸出一根手指：“第一，是一笔资金！一笔很大的资金！谈判的事情完全可以交给天峰资本的人去谈，我们的利益相同，专业的事交给专业的人去做，如果可以全额收购文武科技，天峰资本可以以此作为更大的谈判筹码，你手上的股权，保守估计也值好几千万！”

马文武愣了愣。

“而资金还不是更重要的收获，你还收获了经验！收获了履历！如果让你再创办一家公司，股权应该怎么设计？融资应该怎么去做？就像是打网游，大号废了，重新练一个小号，自然就轻车熟路了，不是么？”

易阳叹了口气：“我知道，就像是对待初恋女友一样，自己的创办的第一家企业，肯定有着不同寻常的意义，但是，抛开这些情怀滤镜不谈，认输真的是很难接受的事情吗？”

而且，真的输了吗？

看你怎么理解！

马文武目光闪烁一阵，久久无语，抬起头：“我明白了，谢谢你易阳！”他的眼神再一次充满了光彩，“你说的对，有了这一次的经验，下次创业的时候，这些问题都不会再出现了！”

他终于笑了笑，看上去有些释然，摇了摇头，端起杯子，这一次手上的肌肉都放松了许多，“只是这么好的项目……不好找了。”

易阳也笑了笑，“项目不好找？怎么会呢……眼下就有一个现成的项目。”

马文武微微一怔，“现成的项目？”

“万能课程表上面不是有一个功能是校园外卖功能吗？做了那么长时间，你觉得它比起万能课程表，哪一个更有市场潜力？嗯……在谈收购的时候，提个条件，把校园外卖模块拆解下来……”

听到易阳的话，马文武的眼睛逐渐亮了。