第623章 另辟蹊径（二）

金言从开业典礼离开后不久，还在开车的途中，就接到了刚刚的警法局刘映局长的电话。

“刘局啊，您还有什么指示？”金言问。

“金科啊，刚刚典礼上的人太多，有很多话不好说。不知道你现在是否方便，我们单独面谈一下？”刘映语气中充满了恳切。

“也好。”金言说。

“荣华路有一间年华KTV，我在218包厢等你。”刘映说。

金言一愣，KTV，这特么的是谈生意的地方？

“好，刘局稍等，我一会就到。”他说。

挂了电话，导航至年华KTV，按语音提示，十多分钟就到了。他上了楼找到218包厢， 开门一看，刘映果然已经等候在里面，桌上放了一片的果盘和啤酒。

很快，金言就知道自己错了。KTV包厢还真是谈生意的地方，这里的隔音效果真特么的好。

刘映客套了几句，就直入主题：“刚刚金总说，你们出售的制式东唐横刀，价格可以放低到二十七万一把？”

“刘局您们若真心想买，我们也算交个朋友，实不相瞒，再降一点也是可以的，二十五万。”金言放出了他心底的最低价位。确实，之前三十万一把的采购价，价格是虚高的。二十五万则是个合适的价位。

“不，我们就按二十七万买。”刘映说，“你们集团开出的发票，也按二十七万卖。但实际上，我这边每把就付二十五万的钱。每把多出的两万，不入帐。”

他说得非常顺畅，显然早盘算过无数遍了。他肯定不止一次地想过，这样做的话，你金总卖出了东西，我这边警法局执法队获得了新装备，我个人得到了好处，一举三得又怎么了？

金言恍然，原来如此。中间的差价，那就是要被这个刘映给吃了。

“刘局长，这不太好吧。”金言为难的说，“这样做的话，可是违规的。”

“违规也是我违规，跟你金总有什么关系。”刘映说道，“何况，一手交钱一手交货。发票合同全部正规合格，谁能查出违规来？”

金言不想与对方这样的人做生意。

“金总，我就说句实话吧。刚易折，柔易曲，宁在曲中取，不在直中求。”刘映一边给他开酒，一边劝说道，“咱们东华国这现状你又不是不知道，有谁能够真正做到一切都清清白白，干干净净的？水至清则无鱼，这已经是所有稍微手中有点权力的东华国官员的共识。金总你可别说你看不起我，就金总你本身来说，你做得到至清至正吗？掌握这么大的集团公司，我不信你能够事事做到至清至正，没点手段，没点手腕你根本都驾驭不了！”

刘映的话有些刺耳，但却是真小人之言。“真言”系统竟然在后台完全肯定了这番言论，并不断增加着真言值。

“我们东州警法局首批订购三十把东唐横刀，后续可能还会追加订购。”刘映似乎看出了他的想法，继续说道，“另外，东明省警法厅的主要领导我都是认识的，关系不错。我会在他们面前为你的集团美言，接下来，不光是东州市，整个东明省各市的警法局的作战小队，都有采购你集团的产品的可能。你想想，这是多大的前景？够不够你的集团吃上十年红利的？”

“再更进一步地说，如果你再有些能耐，把周厅长的关系打得更牢靠一点，以周厅长和东华国警法部高层的关系，把你的产品推广到整个东华国各省市的警法部门，那又有多难？”

金言得承认，刘映的这一番话把他给说动了。他现在想的是，天远、天和两个工厂数千名职工及家属的吃饭问题，这是很大的一块心病。如果生产出来的产品销不出去，不但吃饭问题解决不了，而且还要欠下巨额的债务，周转资金立马陷于停滞的恶性循环。

金水集团现在还有钱，但集团的钱要多方使用，不能总投入到一个个无底洞里面去。

刘映确实给了他一个解决问题的最佳选项。

金言想起了自己与张东横的交往，想起自己与梁锐等之间的利益交换，等等。有利益的地方，就说不上清正。若说违规，确实也是违规。

宁在曲中取，不在直中求。

这特么的！

“刘局啊，这事我得考虑一下。”金言说。

“可以。”刘映与他碰瓶喝酒，脸色淡然，“如果金总觉得这件事不合适，那也不要对外张扬，不要跟任何人提起。天庭组织与警法部门是两个系统，我相信，其中的利害关系，金总是明白的。 ”

金言与他喝了一会儿酒，刘映自顾地唱了几首鬼哭狼嚎的歌后，各自散去。

回到了军械科办公室后，金言觉得这事得请问一下卢哲的意见，就拨通了他的电话，把事情说了。

“金总，我还是那个立场，对于集团的利益来说，对于天和天远两个工厂甚至芒山矿坑来说，这事是可行的，能够使企业摆脱困境，卖出货品回收货款，也打开了销路，更长远更可持续的销路。但是对于金总您坚持的道义来说，是否可行，就需要金总您亲自把关。毕竟，集团是您的，集团要为您服务，而不是其他的人。”卢哲说。

卢哲表面上给了选择，其实只表达了一个意思。干！

这特么的！

金言暗中骂了一句，再度想了一下，回拨了刘映的电话：“感谢局长的帮助，您的高瞻远瞩为我们集团完全打开了一扇天宽地阔的大门。事情，就按您说的办。”

刘映真的是早有准备，后面的几天，集团财务部就与东州市警法局进行了密切地对接，签订定向采购合同，付款，交货。首批三十把东唐横刀，按每把二十七万售价出手，合计回收了八百余万货款，解了天远工厂的燃眉之急。然后，金水集团按照约定，秘而不宣地返还给了刘映六十万的回扣。

交货的时候刘映的心情是不错的，脸上笑眯眯的。

金言心里则是五味杂陈，他终于知道了那么多“天庭”组织的官员们为什么会“前腐后继”了，原来每个人都有一套属于自己的、自认为万无一失永远不会暴露的捞钱的独门秘技啊！

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