第一百三十六章 梦境面试法（4.8K二合一）

“艺术冠名？”

“一种艺术新领域么？”

“怎么个玩法？”

范宁提出的这个概念很新奇，好像从未听过，就连在场充当见证人的汉弗来司长，都忍不住追问起来。

所有人都在等着他阐述。

“一种艺术与市场相结合的商业模式。”范宁笑着解释道，“嗯，这虽然有商业性质，但我保证它会‘很优雅’，‘很有文化品位’...”

他拿出数份草拟的合作意向书，让随侍分发下去。

范宁的解释和定性，让接过去的绅士淑女们饶有兴趣地阅读起来。

“我就其中几个主要版块，向诸位简短阐述一下。”

在第一部分板块，范宁对拥有肯特牌汽车的车主阶层和艺术品味作了归纳；

对肯特汽车公司的竞争汽车品牌名单进行了梳理；

对经常出席音乐会或美展这一类艺术场合的宾客群体作了分析。

并对相关艺术活动的各类曝光渠道作了分析...

在第二部分板块，范宁列举了公司接受“艺术冠名”合作后，可享受到的一系列权利。

最核心的是，在音乐会项目名称前面，冠以品牌方“肯特之夜·”的前缀，并要求媒体在报道时维持此格式；

然后比如在特纳艺术厅几处醒目位置，设置至少为期一年的“艺术合作伙伴”展示区。

如在音乐厅检票大厅里，向听众展示一辆肯特汽车公司的豪华车型，公司可安排讲解员从工业设计的角度分析它的艺术理念和文化渊源。

如音乐会门票、海报、曲目单上将带上自己公司的商标；

如他们的老客户可获赠票，以及带范宁署名的邀请函，可享受中场休息时的精美茶歇；

大客户则可获得受邀观看艺术家们走台排练的限量资格......

……

范宁玩出的花样，把对面几位肯特汽车公司的家族高管惊呆了。

他们的初衷是准备一笔赞助金，以“商业合作”名义来和伟大艺术家攀上关系。

可和范宁谈着谈着，这几人突然意识到，这事情到底是谁“赞助”谁还不一定呢！

大财阀在乎名声和品位，但扩大利润仍是其本能的思考，他们的负责人可不是傻子。

范宁提供的这种营销宣传资源，比像个傻子一样地砸钱，投放那些该死的地铁、电台或商业楼广告位的效能高多了！

这种宣传的受众精准度，对文化品味和品牌形象的提升，和以往根本不在一个层级！

比起公司每年无底洞一样的营销资金，这投出去的钱真不算多，而且大概率还能从未来的市场增量上赚回来！

这位范宁指挥先生提出的“艺术冠名”思路，可真是太他妈有意思了！

为什么他要玩艺术啊，为什么他不去做生意啊！

那位肯特汽车公司家族高管，原本的计划是以公司名义，向旧日交响乐团提供5000镑资助，外加以家族二小姐的私人名义，赠送范宁这位艺术总监一台差不多价位的豪华轿车，也就是赞助总价值约一万镑。

结果经范宁一阵玩点不一样的“忽悠”，最后走出洽谈室的时候，他签的东西换成了一叠初步合作意向书。

涉及到己方的核心款项，是用总票房价值的30%为旧日交响乐团音乐会作艺术冠名。

范宁所告知的自己的计划定价可不便宜。若按总票房30000镑算的话，这每场音乐会还没开售，范宁就能直接收回9000镑的成本。

而双方签下的，是年底开幕季的所有场次！

整整十场！

出来的时候这几人脸上笑嘻嘻的，一幅赚大了和攀高了的模样。

接下来的两家洽谈对象，是古戈瓦集团和皮奥多酒庄集团。

选择这三家财阀作为潜在的旧日交响乐团冠名品牌，范宁精心考量了很长很长时间。

首先，品牌的“逼格”要高。

肯特汽车公司的品牌调性，有些类似于近代欧洲成立初期的奔驰，用同时代的货币购买力比较的话，价格还要更高。由于如今汽车还未进入到大工业生产阶段，算是半手工艺半工业品的稀罕物件，也就几座大城市里的市民能经常看到，而范宁指定他们在音乐厅展示的必须是公司最豪华的车型，就无疑更是能彰显上流社会地位的大宗工业品了。

古戈瓦集团则是世界知名奢侈品集团，以打造男士西服、怀表、手杖、腰带等日常用品起家，旗下子品牌缇芙妮的经营业务是偏女性化的香水、珠宝、披肩与挎包。

至于皮奥多酒庄集团的几款高端红酒，在提欧来恩贵族圈子里的流通价格高居不下，只要是稍微有点实力的家族，庄园酒窖里必然有几瓶上了年代的皮奥多藏品。

总之，合作方必须是针对上流社会的奢侈性需求的品牌，而非煤矿、化工、冶炼、粮盐等这些虽然属于经济命脉，但听起来总归有些“不精致”或“不搭调”的东西。

已走入工业时代的提欧来恩，财力雄厚的集团有很多，但能和音乐会、美术展、艺术沙龙等元素绑定在一起的合作方，总不能是“大戈狄弗煤矿公司”或“西维弗勒生猪屠宰厂”吧？

所以某位一直在试图联系范宁的加德纳伯爵，一直在被无情拒绝。

然后，第二个条件也必须满足：

不能是完全垄断的行业！

提欧来恩铁路公司用一笔小钱去赞助艺术家是正常的，但绝对不会投入一大笔广告资金，宣传民众去乘坐他家的火车或地铁。

民众有的选么？

这类公司根本没有真正意义上“客户”的概念。

必须要存在同行竞争，寻求宣传曝光的原始动机才会强烈。

最后同样重要的一点：自己的合作方应该分属不同行业领域，不存在直接竞争关系。

总共不能收了几方的钱，还让他们互相打架对吧。

豪华汽车、典藏红酒、珠宝香水怀表等奢侈品...在上述三重条件的定位下，范宁的甄选工作十分精准。

效果也就完全出来了。

一方面，这些事物本身就带有设计或文化底蕴上的艺术性，对于范宁自己来说，它们出现在特纳艺术厅各处，并不会拉低旧日交响乐团的形象。

有些媒体热衷于挖苦艺术领域的商业行为，一旦艺术活动和金钱沾边，他们就叫嚷“破坏纯洁性”，好像艺术家不要吃饭，艺术事业不要烧钱似的。但范宁选的这些元素，通过恰当的表达载体，只会将艺术厅的外部环境布置得更具优雅氛围，带给乐迷宾客更好的体验。

另一方面，对这些追名逐利的财阀集团来说...

这笔“艺术冠名”投资下去，自身品牌的格调将与音乐会、美术展、艺术沙龙等关键词绑定在一起，高端形象与文化品位就进一步明确了。

更重要的是，他们的已有或潜在客户，与出入艺术场馆的上流社会群体具有高度的重合性！

他们受到礼遇，客户跟着受到礼遇。他们的形象变得优雅，客户的形象仿佛也跟着变得优雅。

事实上并不是这么回事，但这心理就是如此微妙。

试想一位在几大汽车品牌中间摇摆不定的富家子弟...

或一位正在计划购买其他奢侈品牌的贵族小姐...

听了场音乐会后他们突然发现，什么情况！？为什么名称前面有“肯特之夜”？为什么肯特汽车的车主有旧日交响乐团的邀请函和赠票，还有范宁指挥的署名？为什么那几位拥有古戈瓦旗下缇芙妮挎包品牌的淑女，可以在中场休息时被邀请去往精致的茶歇区社交，并享用饮品和点心？

大家都是奢侈品消费者，为什么他们更优雅一点？

对追求高贵和体面的上流社会人士而言，这种消费抉择的影响就很有意思了！

“人家的新场馆做氛围花钱，您做氛围反而收钱，偏偏让人挑不出毛病，偏偏连赞助方也跟着获益，或许提欧来恩的某所公学应该再聘您一个工商管理方面的荣誉教授。”

充当见证人的汉弗来司长了解范宁拟定的合作方案书后，在洽澹间隙如是感叹道。

乐团获得了大量赞助；

乐迷赏乐看展的氛围更加优雅；

财阀的格调和营业额能提升；

客户获得了高贵的礼遇。

四方受益的格局。

第二场和第三场洽谈，对方负责人流露出越来越强烈的兴趣，对于再来一波“古戈瓦之夜”或“皮奥多之夜”的冠名合作已经跃跃欲试了。

这不仅会是一笔被传为美谈的艺术投资，更是一起具有开拓性意义的奢侈品营销桉例！

范宁却把合作的节奏压了压。

他传达的意思是，时间还早。

年底的开幕季已经和肯特汽车公司谈好了，为这两家公司预留的，是新年一二季度的演出计划。

经过年前这次“试水”后，他会根据双方的市场反响，调整后续合作方式。

价格什么的会有优化，当然，品牌方冠名后的各项礼遇，也会拓展得越来越多。

都是好事，有了经验，越往后效果肯定会越来越好，古戈瓦集团和皮奥多集团的话事人欣然答应，并在临走时不断强调保持联系。

当范宁跨出文化与传媒部的办公大楼时，暮色再一次降临。

“奢侈品行业本就靠溢价攫取高额利润，这下我帮你们再次提升了所谓‘品味感’和‘高贵感’，溢得更多的部分，就多分我一点吧...”

“总不能一缺钱就薅自己同伴的羊毛吧，这些财阀这么有钱，多砸一点过来没关系...”

“也总不能天天让希兰担心乐团没钱花了吧...”

坐进出租马车的范宁嘴角扬起笑意，欣赏着流动的街景以缓解疲惫感。

晚上有一场由亚岱尔家族主导的晚宴，看在卢的面子上范宁没有推辞。

而次日一早范宁又开始了拜访或应约，这次打交道的是美术圈内的几位知名投资人、出版商或收藏家...

圣塔兰堡这几天跑下来，除了第一天录唱片和学钢琴外，范宁的感受只有一个：累。

得体又广泛的社交对他而言，是一件能做到但需要刻意维持的事情，他无法同有些人一样从内心深处享受这种过程。

有时他在幻想自己也拥有一个财力雄厚的家族背景，这样可以由着自己性子，纯粹挑选着音乐事业中有趣的部分去做。

可现实是开馆在即，有很多关节都需要提前打通，而且庞大团队的日常运转、承诺给予追随者和同伴们的高水准平台、自己的艺术理念和普及计划...它们都需要大量资金。

不算有趣的事，但自己做得挺好。

艺术最重要的是优质作品与演绎，但艺术管理也讲人情世故，很多人生前潦倒，死后才被发现价值，如果可能的话，范宁并不想做悲情人物，他是个理想主义和现实主义的混合体，艺术事业的进步是掌控欲，艺术创作的突破是使命感，两者都要。

从圣塔兰堡完事返回，已是一周之后。

这段时间，由希兰、琼、罗尹、卢和卡普仑夫妇牵头，加上几位已从圣来尼亚交响乐团毕业的优秀前任首席为辅，针对已收到的简历基本完成了筛选工作。

范宁一回来，就开始依托校方的暂借场地组织初轮面试了。

那些通过初试的演奏家，或应聘行政岗位的职员，收到了一条神秘的终面通知。

这天夜里，范宁入梦并诵念起关于“无终赋格”的祷文，他的灵体击穿星界，轻飘飘地落在启明教堂的木制礼台上。

他走向台下，穿过被廊柱分隔的条条红木长椅，两侧则是廊台上的一排排蜡烛。

右手轻轻抬起，灵感丝线划定烛芯的小区域空间，另一端探向了穹顶天窗之外的某个存在。

他想象着自己将遥远的光芒与炽热拉扯于此，抬起的手掌缓缓平移。

彭——彭——彭——

蜡烛一根根燃起金色的火焰，在每一圈烛火的光影里，范宁都“看到”了不同的梦境景象提示，并分辨出了所属主人翁的不同灵性。

但共同点是，这些梦境中都回荡着一些带有范宁自我特性的音响背景。

呼吸动机、原野主题、鸟鸣动机、雅克兄弟、魔鬼动机、圣咏动机...

收到终面通知的应聘者，皆按照上面的要求，在入睡前强化了对范宁《d大调第一交响曲》“巨人”片段的回忆暗示。

“负担不超过30个人应该没问题。”范宁仔细体会思考，“...嗯，我还得将希兰他们几人拖入联梦一起帮我评价参考，稳妥起见，终面人员控制在20人，分三批进入，这样就不会出现中途掉链子的情况了。”

计划已定的范宁划动手指，先是随意将灵感丝线投入了一盏烛台的火光中。

夜晚的普肖尔区，独栋小别墅的三楼闺房内，一头蓬松金发的少女正侧卧在柔软睡毯中均匀呼吸，她是与范宁同届毕业的、参与了《第一交响曲》首演的竖琴手尹妮德。

少女的睡眠群象中充斥着湖水、微风、新芽、晨雾等碎片化的事物，与之一并存在的是《第一交响曲》呈示部原野主题的音响，某刻她忽然心有所感，蹲在一片花丛中嗅着芬芳的气息，再度站起时，她已置身于深色的木质礼台上。

梦境中的尹妮德惊讶地环视眼前这座教堂。

金色雾气氤氲，氛围庄重宁静，跳跃的烛火让厚重垂帘纹饰的阴影在弧形廊柱上流动。

下一刻，她的目光落到了范宁身上。

他穿着白色衬衫，坐于空空荡荡的听众席第一列正中间，正悠闲打量着礼台上的自己。

“嗨，范宁教授，晚...晚上好？”独处的情景和氛围，让尹妮德有些羞怯地抬手打了个招呼。

这种不真实的奇幻感让她确信，范宁先生真的是一位极其强大的官方神秘主义者。

“你好。”范宁对这位穿着睡袍的金发少女笑了笑，“欢迎你来面试，《第一交响曲》首演上你的表现让我印象深刻。”

太好了！这肯定是加分项！一想到自己离这份待遇高得有些不真实的工作更近了一步，尹妮德内心的兴奋盖过了紧张。

“怎，怎么面试？我需要做什么？”但她还是弱弱地问道。

“大家一会到齐，你可先按照提示，想象你最擅长的乐器模样。”范宁说道。

数个呼吸后，一把竖琴的轮廓从金色雾气中脱胎而出，并逐渐变得清晰稳定、富有质感。

“请坐。”范宁抬手间，座椅和谱架也在尹妮德身旁具象而出。

少女小心翼翼地在竖琴前坐下，而当她试着拨出一连串晶莹剔透的琶音华彩后，忍不住捂嘴惊呼起来：

“我不会是在做梦吧！...”