第201章 坐收渔翁之利孙琴

“对了！”

“周文忠和董云川他们这样子的做法有没有什么用处的呢？”

李小玲一直在盯着不远处正在建设的宋家门新码头。现在已经完成了三分之一，估计着用不了多少时间就能够完成接下来的三分之二，说不定在两个月甚至是一个月的时间里面就会投入使用，赚钱特别是能够赚大钱，真的是会让人充满了激情，关圆圆现在恨不得一天有四十八个小时恨不得四十八个小时都在不停地建设这座码头。

孙琴马上摇了摇头。周文忠和董云川知道他们不能够引起众怒，但是又不能够降低收购的价格，只好控制收购的时间。但是这真的没有什么太大的用处，一个是出海捕鱼的人会抓紧时间回码头，这样子的话就算在八点钟前，董云川和周文忠他们都能够收购到大量的鱼虾蟹，至少能够收购其中的六七成甚至有可能达到八成的鱼虾蟹。抢走了这么多的鱼虾蟹，肯定会引起宋家门渔港码头这里别的收购鱼虾蟹的人的怒火，更加重要的是这种做法露出了自己的弱点。接下来董云川和周文忠一定会焦头烂额。

“什么事情都用不着做等着看热闹就可以得了！”

“不过我估计董云川和周文忠很快地就意识到这个事情，接下来就有可能会趟开收购宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹。”

孙琴想了想，觉得董云川和周文忠他们很快地会发现现在这个时候的做法没有什么太大的意义，一个是恢复正常的价格，收购宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹，另外一个就是趟开能够收购多少是多少，董云川和周文忠极有可能会采取后一个选择。

“嘻嘻嘻！”

“如果是这个样子的话，我们是没有办法置身事外的。”

李小玲知道孙琴不想趟这一潭浑水，但是如果董云川和周文忠敞开了收购宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹。引起了众怒。自己和孙琴根本就不可能置身事外。

孙琴眉头皱了皱。李小玲说得没有错，如果真的是引起宋家门渔港码头这里收购鱼虾蟹的人全都联合起来，对付董云川和周文忠，自己确实无法置身事外。

一旦发生这样子的事情的话自己会怎么做的呢？

孙琴不由得琢磨起来这件事情。

“哦！？”

“孙琴。”

“真的发生这样子的事情的话，你到底怎么应对的呢！？”

李小玲真的非常好奇。

“嘻嘻嘻！”

“这还用得着说的吗？”

“如果由我来主持对付董云川和周文忠的话肯定是得要趟一下这一潭浑水，相反，如果我当不了老大，我说的话没有人听的话，我肯定是不会参与这样子的事情。”

孙琴没有丝毫的隐瞒。

李小玲眉头挑了一下。孙琴这分明就是打的好算盘。这是想着借助这样子的一个机会奠定自己在宋家门渔港码头收购鱼虾蟹这个行业里面的老大的地位。

可是。

真的能够做得到的吗？

这真的是一个好机会的吗？

如果能够成为宋家门渔港码头这里收购鱼虾蟹圈子里面的老大级别的人物的话，肯定是大有好处。

但是这个世界上没有无缘无故的爱没有无缘无故的恨，想要当老大，必须得要付出代价。

孙琴和自己这些人是不是真的能够付出这个代价的呢？

又或者说付出了这个代价和收益是不是成正比的呢？

李小玲一时间无法做出准确的判断。

孙琴笑了笑，李小玲现在纠结这个事情没任何必要。事情还没有发生，根本就不知道接下来会的走向，这种事情事到临头再做决定就可以，可以想象的是任何人都知道一旦能够当老大，铁定有很大的好处，不过，码头这里的收购商，短时间内就是一盘散沙。自己的原则只有一个，那就是不见兔子不撒鹰，没有好处，铁定不会当出头鸟。

“宋飞云真的是厉害。”

孙琴看了看会在自己眼前不远处正在建设的新码头，自己已经和关圆圆谈妥了合作的方案，甚至已经签订了股权置换的协议书。真的没有想到能够拿下宋家门渔港的股权，一直到现在这个时候都觉得有点如在梦中。

“哎！”

“这一点真的是不得不承认。”

“股权这个事情就不说了，我们在新建的码头这里拥有了五个泊位，而且全部都是远洋捕捞渔船的泊位。”

“另外还拥有了大量的店铺。”

“宋飞云的脑子到底是怎么想的呢？怎么就能够想得到用我们现在手中的这些店铺置换关圆圆建成的新码头的店铺和泊位的呢？”

李小玲最佩服的就是宋飞云想出的这个主意，如果是折价卖掉那些店铺的话，实在是非常地吃亏，但是如果是换成新码头的泊位和店铺的话。对自己这些人来说就是非常地划算，同时关圆圆能够接受。这真的是一个天才的主意，自己和孙琴绝对想不到，两个人的脑子里面唯一的想法就是要高一点的价格卖掉这些店铺或者空地厂房之类。

李小玲和孙琴离开了码头，回到了公司。收购的鱼虾蟹虽然比昨天要多一点，但事实上根本就没有办法满足收购商的需求。但是冷库里面有足够数量的鱼虾蟹。没有太大的问题，唯一需要注意的就是董云川和周文忠会不会低价批发鱼虾蟹抢走客户。但是这种事情没有办法。担心不来的事情，如果真的发生了，特别是那些批发商从董云川和周文忠的手中拿货，阻止是阻止不了的，做生意的人讲究的就是价格更低，这样子才会有更高的利润。

李小玲和孙琴回到办公室后立马开始忙碌，两个人手上现在都有非常多的事情，不仅仅收购和销售鱼虾蟹的事，二十万亩海域的海水养殖，再加上干货的生意，每天都有忙不完的事情。

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凌晨六点。

周文忠和董云川又是站在自己的公司的面前，看着大排长龙的人，眉头拧得紧紧的，收购时间定在八点，没有什么太大的用处，这些出海捕鱼的人，为了能够卖出更高的价格，已经提前回码头。现在这些已经在排队的人，特别是在八点前就已经排队的人，总不能够赶走，总不能够捕捉购他们送过来的这些鱼虾蟹。

董云川和周文忠商量，干脆的决定敞开了收购鱼虾蟹，不仅仅是阻止不了这些人来这里卖鱼虾蟹，更加重要的是他们已经意识到，不敞开收购鱼虾蟹的话，那些别的同行同样的会觉得自己这些人有顾忌，觉得好欺负，一不做二不休得了。

董云川和周文忠的经验非常丰富，他们知道接下来一定会引起宋家门渔港码头这里的同行的反扑，做好了各种各样的准备。

谭杰华和谭志华站在二楼的玻璃窗前，看着对面董云川和周文忠的店铺的生意如火如荼。

“呵呵呵！”

“山雨欲来风满楼。”

“家门渔港码头就是一块很大的肥肉，每个人都想要狠狠地吃一口。”

“接下来会发生什么事情真的是不知道有多少人能够生存下来，特别是能够在这里赚到钱，真的是不清楚。”

谭志华咬了咬牙。董云川和周文忠现在敞开来收购鱼虾蟹。宋家门渔港码头这里出海捕鱼的人绝大多数都会把鱼虾蟹送到他们的店铺，别的那些人包括自己在内，想要收购鱼虾蟹，非常的困难。

“二叔！”

“孙琴会不会做什么样子的事情的呢？”

谭杰华扭头看了看，不远处的孙琴的公司门口。董云川和周文忠的冲击影响非常的大，孙琴到公司门口，非常的冷清，和自己的公司门口相比较没什么区别。

谭志华摇了摇头。

“哦！？”

“孙琴什么事情都不会做的吗？”

谭杰华想了想觉得不可思议。孙琴最近这段时间的发展非常的顺利，稳扎稳打，每天收购的鱼虾蟹的数量都在增加，董云川和周文忠的出现特别是高价收购宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹对全部收购鱼虾蟹的收购商都造成了巨大的冲击影响，最大的肯定是孙琴。

“孙琴肯定是对董云川周文忠恨之入骨，但是这并不意味着她会做什么样子的事情，特别是主动做什么事。”

“千万别小看孙琴，特别是觉得她不过就是二十出头而且还是一个美女，就觉得没脑子，事实上这是一个非常聪明的人。”

“孙琴肯定非常清楚董云川周文忠大量的收购宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹，影响的可不仅仅只是她自己一个人的生意。”

“对付董云川和周文忠是整个宋家门渔港码头这里的收购商的事情。”

“没有特别额外的好处的话，孙琴铁定是不可能会跳出来的。如果她现在这个时候对付董云川和周文忠，甚至是拼个你死我活，最后得到好处的就是我们和别的那些收购商。”

“孙琴这样子的绝顶聪明的人怎么可能会做这样子为他人作嫁衣的事情的呢？”

谭志华一边说一边轻轻地不停摇着头，孙琴绝对就是一个非常聪明的人，别看着年轻甚至是貌美如花，但事实上非常的厉害。宋家门渔港码头这里的局面非常的复杂，特别是董云川和周文忠出现后，对孙琴的利益造成了巨大的伤害，但是孙琴绝对不可能会主动跳出来，根本就不可能会主动对付董云川和周文忠。

“二叔。”

“你说得有道理，孙琴现在如果主动对付，特别是现在立马跳出来对付董云川和周文忠的话确实是为他人做了嫁衣。”

“但是这种事情可不是孙琴一个人说了算。董云川和周文忠不可能放过孙琴。抢走孙琴收购的那些鱼虾蟹只不过就是第一步。第二步肯定是想要抢走孙琴手中的那些客户。”

谭杰华非常清楚，董云川和周文忠不可能放过孙琴。如果说抢走孙琴收购的那些鱼虾蟹不会伤筋动骨，特别是宋飞云的渔船出海捕捉到的那些鱼虾蟹可以弥补少收购的那些鱼虾蟹的话，那么董云川和周文忠一旦对孙琴手中的那些批发商客户动手的话，孙琴不得不应对。

谭志华非常赞赏地看了看谭志华，够看到这一点非常的不容易。

“董云川和周文忠确实是不会放过宋琴手中的那些客户。收购鱼虾蟹不过就是第一步第二步确实会像你说的那个样子直接对孙琴的客户动手，千方百计地想要抢走这些批发商。”

“但是孙琴和别人不一样。孙琴收购的这些鱼虾蟹有很多的销路，批发商只不过就是其中之一。李小琴是孙琴鱼虾蟹的最重要的一个销路，特别是顶级的鱼虾蟹基本上都是卖给李小琴的连锁餐厅，或者说和李小琴有关系的连锁餐厅或者别的高档的海鲜酒楼。”

“这些连锁餐厅或者高档的海鲜酒楼，对价格并不敏感，他们更加看重的是鱼虾蟹的品质，这一点没有人能够和宋飞云的船队相比较，这就意味着不管董云川或者周文忠采取什么样子的方法，真正能够抢走的客户并不算是特别的多，对孙琴的销售不会造成伤筋动骨的影响。”

谭志华轻轻地叹了一口气，谭杰华看到了问题的其中一部分，但是并没有看清楚整个问题。孙琴的销售渠道和自己这些人甚至和整个宋家门渔港码头别的那些海鲜收购商的销售渠道都不是特别的一样，关键的就在于李小玲和李小玲的那些同行。董云川和周文忠抢不走这样子的销售渠道，他们在宋家门渔港码头这里收购的鱼虾蟹的品质并不足以满足李小玲和李小玲的那些同行的需求。

“孙琴受到的影响不大，就意味着我们这些人受到的影响会非常的大。”

“孙琴完全可以躲在旁边看热闹，等着我们这些人受不了联合起来对付董云创和周文忠。”

“坐收渔翁之利的变成了孙琴。”

谭杰华脸色非常的难看。本来想着董云川和周文忠对孙琴动手了后，孙琴就算再怎么不愿意都必须得要当出头鸟，自己这些人可以得渔翁之利，可是现在才发现根本就不是这么一回事。