第三百一十四章 王满银借势

王满银之所以一眼认出任长华，是因为对方带着一副茶色眼镜，依稀能够看到一只眼睛有问题。

打量人的功夫，他大致扫了眼店里摆放的服装，感觉款式有些老旧。

搞服装批发非常考验人的眼光和品位，谁家能拿到最流行款式，销售自然火爆。其他人晚十天半个月进货，可能就会错过大把大把的票子。

如果款式老旧，甚至会赔钱……就算这个时代，也没有稳赚不赔的生意。

比如去年春晚上，刘奶奶穿着一件红色的衬衣，显得特别喜庆，过完年后立刻引起流行热潮。这段时间，很多服装店都在售卖“晓庆衫”，连兰花也买了一件。

真讲起来，刘奶奶才是春晚直播带货第一人。

见有人进店，任长华下意识扭头，跟着惊喜叫到：“少平，你今天怎么有空到我这里来了？”

“有事儿找你……”孙少平给对方一个大大的拥抱，随即介绍到：“这是我姐夫王满银！”

“王哥好！”任长华赶忙招呼。

“你们先等会儿，少平，柜台下边有水壶，自己倒水。我招呼完客人……”

将人送走后，任长华才带着疑惑问：“啥事儿呀？”

没等少平开口，王满银已经从随身携带的挎包里掏出几袋瓜子，一一摆放在柜台上。

这些是他刚刚从市面上买到的几种，里边掺有自家六只松鼠五香瓜子。

“伱先尝尝味道，哪种更好一些，我们要谈的事情就和这个有关……”

任长华听得稀里糊涂，不过还是挨个撕开塑料袋，而后拿着瓜子一一品尝。

过了几分钟，他开口道：“这个六只松鼠瓜子味道更好，吃完口中带有一股独特的香味。不是少平……你们到底来干啥，有事直说。凭咱们的关系，我能帮肯定帮！”

“我姐夫开有一家炒货工厂，六只松鼠瓜子就是他家生产的。现在工厂扩大规模，打算在秦安市招一家炒货代理商……我第一时间想到你。怎么样，有兴趣吗？”

“瓜子确实很好吃，”任长华点点头，跟着微皱眉头道，“关键我没做过，隔行如隔山，我怕做不好，耽误王哥的事情呀。”

话里话外，透着几分担忧。

“卖炒货和卖衣服没多大区别，同样对外批发。初期你可以主动拜访那些小卖铺，只要路子铺开，后期守着批发部就行……”

王满银先介绍一番自家炒货优势所在。什么目前整个黄原地区销售量排名第一，每天能达到几千斤。另外六只松鼠炒货近期准备开展有奖销售活动……初期的话，王满银这边可以先供一批货，等任长华采购第二批再结款。

听完，任长华立刻动心。

做服装批发生意，讲究快进快出。

前两年还好，只要从南方进货回来，很快能卖掉。只是最近一年多时间，随着大量个体户进入城隍庙市场，竞争愈发激烈起来。

如果拿不到流行款式，可能半个多月都很难卖掉。

更重要是一次进货需要几天，途中也存在风险的。有些人一不小心，连命都丢在他乡。

还有一点，任长华对流行趋势并不太敏感，所以服装店生意一直不温不火。

他已经有改行的打算，只是没找到合适货源。

听完王满银的描述后，任长华立刻感觉机会来了。

他刚才品尝过，六只松鼠瓜子的确是几个品牌里边质量最好的一个，进货后应该不愁卖掉。

另外先货后款，意味着自己不用承担太大风险。

最后那个有奖销售计划，更让任长华动心……他对王满银不了解，初次见面不可能有太大信任。不过自己和少平同窗同寝几年，关系非常铁的。

所以，这事儿应该靠谱。

任长华也是非常果断的人，打定主意后，当即开口道：“行，既然王哥看得起，那我就做了！”

倒是少平见对方如此干脆，忍不住劝道：“长华，你不用和伯父伯母他们商量一下？”

“不用，我的事情自己做主，他们向来不干涉。这样，中午我买几个菜，咱们在店里吃，顺便商量一下合作细节……”

王满银原本以为要费些功夫找经销商，没想到这么容易解决掉。

中午，三人边喝边聊。

了解过更多关于六只松鼠炒货的信息后，任长华彻底打消顾虑。

甚至，他隐隐还有些佩服。

得到高老亲口称赞，并且能上报纸的人物，肯定不是一般人。

王满银做生意以来，一直顺风顺水。除了自家炒货品质好外，能够借势也是很重要一个原因。

他心里非常明白这一点，所以早早问杨高虎要了底片，而后将自己和高老等人的合影放大，做了个镜框挂在作坊里。

还有几份关于自己报道的报纸，也享受了同样的待遇。

这些都是自家工厂实力的体现！

以后有经销商登门进货，可以直接让对方看一下。

敲定经销商后，接下来王满银还要联系印制卡片的印刷厂。

这个不用发愁……省报下边就有一个印刷厂，而且前不久刚从国外进口两台最先进的全色彩印机器，完全可以满足要求。

通过田晓霞的关系，应该很容易敲定合作，毕竟对方也承接外部订单。

只是对方现在外出采访，要过两天才回来。

趁着下午有空闲，王满银在城隍庙市场里逛了一圈，顺便给家人买几套衣服。

等田晓霞归来，他很快见到印刷厂负责人。

随后敲定各种细节……印制卡片前需要进行制版，这个需要王满银全程盯着，以防止出现差错。

确认无误，他一次下了十万张画卡订单。

根据事先规划，每种画卡印制数量并不完全相同。目前印制的《水浒传》人物里边有三个是稀有卡，每个只印有一千张。

另外就是六只松鼠……目前暂时只有两只登场露面，分别是王子和妞妞。

它们两个分别设计有五种造型，其中六张为普通款松鼠卡，奖励“再来一包”。其余四张属于稀有隐藏款，奖品也会更加丰厚，比如钢笔和笔记本等。

等后期稀有隐藏款六只松鼠凑齐合体，还会有神秘大奖。

王满银把规则设计如此繁琐，对外说辞是“想让集卡游戏变得充满趣味性”。他才不会告诉别人，因为盯上了孩子们的钱包。

另外，自己当年搜集卡片时的期待和失望，也应该让小朋友们体验一把。

《水浒传》之后，可以把《三国演义》安排上，接着《西游记》……生生不息，总有搜集不完的卡片。

还有一个问题，目前炒货采用的是透明塑料袋包装，根本无法遮挡卡片颜色。

王满银打算稍后去黄原市造纸厂定购一批小型纸袋，专门用来封装画片。

在秦安市待了一个星期后，他坐车返回。

途中风平浪静，没遇到什么杂七杂八的事情。

现在严大还在持续，出门坐车也平安了许多。

***

到家，王满银看到两人背着电工包，正在场畔前电杆上忙乎。

旁边围了几个工人帮忙。

“满银，你回来？咱家在安装电话，估计今天就能接通。”看到丈夫归来，兰花脸上难言喜悦，“这几天把两个师傅忙坏了……为给咱家装电话，乡里专门新栽了一批电杆。”

回来时王满银就注意到，路边新栽了电杆，没想到是给自家安装电话的。县里能为罐子村单独拉一条电话线，这也算极大的支持了。

等对方忙完下来，王满银赶忙递烟：“太谢谢两位师傅，你们辛苦了！”。

随即，他又好奇的问道：“师傅，我看之前输电线和广播线都架设在同一电线杆上，为啥电话线没有这么弄。”

“王老板，你有所不知。电话线中有音频电流通过时，会产生电磁感应，进而在广播线里也会激起相同的音频电流。这样的话会造成串音，广播中也有电话声。”

两个安装人员已经忙一个星期，今天只要开通线路就能打电话了。

得了准话，王满银自然很是高兴。他赶忙吩咐兰花回家做饭，中午好好招待两个安装人员。饭后送对方离开时，他又给每人塞了一条好烟。

大钱都花了，王满银不在意多出一些小钱。更何况和安装人员打好交道没坏处，以后电话出问题能让人家早些过来修理。

这年头安装电话，还会赠送一本《黄原市电话号簿》，封面很有时代特色，图画为著名的古塔。王满银大致翻了一下，电话簿有五十多页。新闻、出版、广播，银行、国营工厂……只要安装电话的单位，几乎都在其中。

他还在上边发现有“私人住宅”电话，一共5户。

也就是说，截止到今年，整个黄原市只有5户安装私人电话。

王满银家排在前十了。

最后边收费价格表。每月月租6元，市话一分钟两毛，长途电话根据通话空中直线距离，全国分为十三个等级，最贵一分钟一块八。

贵是真贵，不过以后联络倒方便许多。

倒是看过电话本，王满银眼睛一亮。

不单黄原市，其他地方应该每年也会印制电话薄。

稍后自己可以在这上边为“六只松鼠”打广告招代理商，这年头能够安装电话的人家，肯定都是有实力的。

另外王满银还想到一个挣钱门路：搜集各地电话本，做国内版的黄页。

现在信息闭塞，相信很多工厂和个体户需要的这么一个渠道。

貌似后来的马爸爸第一个创业项目就是做黄页，只是将战场挪到互联网上。而且短短一年时间，对方就将营业额做到七百万。

所以这门生意大有可为，趁着其他人没有反应过来，应该能够赚一笔的。不过王满银只是想想，没打算自己折腾，有机会可以让其他人做。

下午，电话突然响起。

王满银拿起后，里边传来安装人员的声音，通知电话已经开通了。

等电话挂断，他冲婆姨道：“咱们也拨一个试试？”

“太贵了，再说不知道给谁打。”

兰花有些心动。

毕竟这是自家安装的电话，她也想试试效果。

“给少平说下号码，以后有啥事儿也方便联系。”王满银想了想道。

自家装电话是为了方便和客户进行联系，所以开通了长途。

“那行，我去喊咱爸咱妈，让他们也和少平说几句。”兰花略微带着激动开口。

她很想让父母感受一下现代化带来的便捷条件。

早些年大集体时，从平原地区曾传过来几句顺口溜：“住的是楼上楼下，用的是电灯电话，使的是洋犁洋耙，洗脸盆子（高音喇叭）会说话，北方国有啥咱有啥”。

现在王满银家除了楼上楼下外，其他几项基本已经实现了。

就算二层砖瓦房，也不是盖不起。

“别慌，我先拨通再说，让少平一个小时候接电话……”

说完，王满银拨通113长途台电话。

很快，里边传来一个清脆的声音：“喂，长途台……”

“我要挂秦安市的长途电话。”

“秦安市哪里？”

“省师范大学教务处，号码是……”

尽管王满银已经拨过多次电话，但依然对这种通话方式感到新奇。

接下来由话务员转到秦安市的长途台，接着转到当地话务台，而后再转回来。

运气好的话，几分钟时间就能接通。运气不好，可能几个小时都不一定能联系上。

等了十几分钟的样子，终于接通师范大学教务处。王满银先报了自己的姓名，又说出打电话的目的，然后告诉对方，让孙少平一个小时后等电话。

这段时间里，兰花则骑车去双水村找父母。

到时间，王满银再次重复之前的动作。

一番折腾，终于和少平联系上。

“少平，我是你姐夫……家里装电话了，你拿笔记一下号码。”

而后，王满银交代少平稍后去塑料制品厂一趟，告诉对方在下一批塑料包装袋上添加作坊的联系电话。

说完正事儿，他才开口道：“咱爸咱妈也在旁边，让他们和你说几句……”

其实没啥说的，年前少平和田晓霞刚在双水村办过婚礼，离家只有一个月时间。

再加上孙玉厚两口子心疼钱，简单聊了几句就匆匆挂断。

返回罐子村，王满银又进入忙碌状态。

零零碎碎需要他操心的事情并不少。

短短十天时间，作坊对面的山峁已经被推平大半。

王满银估算了一下，差不多有两三百个平方的样子，差不多能盖三排二十间厂房。

不过他打算暂时先盖五间。主要除了平台中间地带是实土外，其他都是刚平整的虚土，盖房子很容易造成地基不稳。

为了防止下雨造成平台垮塌，稍后周围还需要用石头堆砌出一圈护坡，最好再栽种一圈灌木。

(本章完)