第三百一十五章 抽卡的乐趣所在

二月二，龙抬头。

天气依然寒冷。

向阳坡上，已经有几丝若有似无的嫩绿。东拉河里，厚厚的冰凌尚未融化。很多山峁背阴处，更残留着一片片积雪。

黄土高原的春耕备播已经生产正式拉开序幕。对千千万万的受苦人来说，这是最重要的事情。

一年之计在于春。

只有把庄稼种好，秋天才会有好收成，一家人才不会忍饥挨饿。

包产到户不过短短几年时间，人们已经能够填饱肚子了，很多人家甚至偶尔能吃上白馍馍。但受苦人对饥饿有着刻苦铭心的记忆，所以愈发珍惜分得的田地，一分一毫时间都不愿意浪费。

为了能够抢着墒情，每户都是男女老少齐上阵。

运粪、开沟、犁地、耙地……大部分人家依然采取最原始的耕种方式。

当家人赶着耕牛、驴、骡子在前面拉着犁耙，女人则在后边一手撒粪撒种……随着松散的黄土破浪而开，一粒粒希望播种下去。

没什么意外，作坊四五十号人有一大半请假。

王满银早预料到这种情况，一个星期前就指挥工人加班加点干活。目前作坊里差不多囤有七八万斤货，全部已经换上新包装。

接到任长华打来电话的第一时间，王满银就联系上胡永合，请对方派三辆卡车帮忙运货。

秦安市距离原西县距离太远，来去一趟不容易，所以他打算这次直接弄三万斤炒货过去。自家只有一辆卡车，还要负责往黄原城运货，另外找不到司机……不如索性多花费钱，请人帮忙代运。

王满银有白明川和田福军做靠山，相信胡永合不敢闹什么幺蛾子。

口子放开后，胡氏兄弟凭借着高凤阁的关系，混的风生水起。胡永州直接进入黄原市承包工程，目前几家国营单位的新厂房和职工家属楼都由他带人修建。

至于胡永合，则包下运输队的几辆汽车，去省城和中部平原拉面粉，一车一趟也能有上百块的利润。

现在胡氏兄弟身价虽然比不上王满银，但也算闻名全县的“农民企业家”。

不过去年高凤阁出事了。南部那个城市发洪水时，对方作为防汛总指挥，竟然在关键时刻回老家给儿子操办婚事去了，因此被追查责任。

没了靠山，胡氏兄弟现在做事情低调了许多。

得到电话，胡永合立刻带着三辆卡车赶来罐子村。

王满银这边找人把货装好，又亲自跟车前往秦安市。

接下来，作坊相当长一段时间只能租用汽车搞运输。不过等后期做大做强，王满银打算找董刚直接包一节火车皮。

他经常会在心里感慨：不论现在或者后世，做生意都必须要具备一定的胆识，敢做别人不敢的事情，这样才能博得一个机会。

十几年前，在那个风云年代里，董刚、胡永州还有王满银等人，也算是站在风口浪尖的人物。

现在同样是这批人，最早感应到时代变化，又比别人提前迈出一步。就像雷布斯所说的，站在了风口上。

只是董刚走的路不同。

他在编织厂工作时，积攒了不少关系。

近几年董刚开始当起掮客，倒腾各种批文，其中就有火车批文。现在火车运力紧张，火车皮非常紧俏，一份批文最少能卖出几百块。

对于朋友的选择，王满银不知道该说什么好。

董刚最早就喜欢做偏门生意，想要轻松挣钱，显然依然抱着这样的想法。

却不知道有时候偏门走多，再想回正途就难了。游离在灰色地带的生意，注定不会长久的。

这也是王满银不愿意挣块钱的原因。

他私下里劝说过董刚两次，见对方不听，就不再多说什么了。

个人有个人的缘法！

一天后，三辆卡车驶入秦安城。

对于六只松鼠立足的第一战，王满银自然非常重视。和任长华交接完毕，他并没有立刻返回，而是继续停留在秦安市观察情况。

一个多星期前，任长华已经联络好三十多家代销点，大部分在学校和车站附近。

现在开设小卖铺尚没有严格规定，所以有很多直接开在学校里边或者大门口。

王满银特意交代过，这些是重点攻略对象。

任长华采取的合作方式和王满银类似，简单粗暴。第一批炒货实行先货后款，等那些商贩进第二批货时再给钱。

这些零碎的事情由任长华负责操作，王满银也插不上手。吃过早饭没多久，他就来到附近一处小学门口小卖铺附近等待。

这家小卖铺门前墙壁上刚贴出一张大大的红纸，上边写着六只松鼠抽卡活动的具体内容和时间。现在还是上课时间，小卖部内冷冷清清，老板正坐在柜台前听收音机。

没多久，下课铃响起。

很快，孩子们成群涌出校门，一溜烟跑向小卖铺。

中年老板脸上堆满笑容，赶忙起身冲这群学生嚷道：“你们看见外边贴的红纸没有，新到的六只松鼠瓜子，好吃又便宜，五毛钱一包（三两）。而且里边有奖，奖品很多，还有《水浒传》任务卡片……”

对方没有说谎。

为尽快能够在秦安市打开局面，王满银可是花了大本钱的。

他特意手动调高这批炒货的中奖率，基本每五包就有一包可以抽到奖，算下来不挣钱，堪堪保本。

没办法，现在最主要是提高品牌知名度，中奖率肯定要设高一些。等后期稳定下来，可以再慢慢降低的。

至于黄原市那边，市场已经稳定，中奖率自然不需要那么高，只有十分之一的样子。

不少孩子听到老板的话，纷纷从口袋里掏钱买炒货。

王满银甚至看到有孩子直接拿出五块钱。

短短几年时间，城里有钱人已经迅速多起来，连零花钱都一元以上了。对比现在的农村，还有人家连吃盐紧张呢。

这些孩子买了瓜子后，根本没有返回学校，而是在原地拆开。

一个小胖从里边掏出卡变，立刻大声念到：“浪里白条张顺，江州人氏，早年与哥哥同霸浔阳江，梁山聚义时排第三十位……”

随后，几个孩子也兴致勃勃念起来。

“我的是浪子燕青……”

“我这个不是《水浒传》里边的人物，而是松鼠卡，能够兑换瓜子一包！老板，给我再来一包！”

他们的举动，又引得周围其他孩子围观。

不得不说，这种新出现的集卡游戏，对孩子们有着莫大吸引力。

一传十，十传百。

很快，小卖铺门前变得热闹非凡，三四十个孩子都聚在那里看拆卡。

老板全程笑的合不拢嘴。

这批卡片有二十五位梁山好汉。因为第一天，几乎每张都不一样。更极大提高了孩子们的兴趣。

王满银粗略统计了一下，短短一个下课时间，眼前这家小卖铺竟然卖出二十多包“六只松鼠”炒货，其中以五香瓜子居多。

等第二节下课时，关于六只松鼠抽卡的消息已经传遍整个校园。

没两分钟，就有一大群孩子蜂拥着跑出校门。小卖铺更被围的水泄不通，一个下课最少又售出五十包。

按一包两毛钱利润，一上午差不多能挣十五块钱。

绝对赚翻了。

看到老板挣钱，王满银心里更高兴。

接下来，他又骑着自行车赶往附近一所中学。

中学校园规定比小学要严格一点，下课不允许学生们随意外出，外人也不得随意进入。不过为了方便学生们购物，里边同样开设有小卖铺。

这规定难不倒王满银。

他给大爷递了根烟，说有事找自家孩子，便轻易进入其中。

现在是上课时间，第二家小卖铺同样生意冷清。但王满银进入店里，还是看到一旁地上堆积着很多已经拆开的六只松鼠塑料包装袋。

应该是老板专门捡回来的，毕竟现在塑料袋也可以卖钱。

守店的是一个老太太，脸上写满精明。

看到王满银，她立刻出声问道：“后生，你想买什么？”

“你好，大娘，我是六只松鼠工厂的销售员。今天是我们厂生产出的炒货第一次在秦安市各代销点销售。所以我想调查一下具体情况，不知道你这里卖的怎么样？”

为了方便接下来的交谈，王满银直接给自己加了个身份。

“你就是那个六只松鼠的……这个瓜子太好了。我们刚才卖出六十多包，我男人又去进货了……”老太太得开口回答，根本没有想过要查看王满银的证件。

两人正说着话，就见一个老头骑着自行车返回，后边驮着满满一蛇皮袋，装的正是六只松鼠炒货。

得知王满银的身份后，老头同样很热情。

等王满银重新返回任长华那里，远远就见批发部门口停了一长溜自行车，全部是过来进货的。

这会儿任长华忙的热火朝天，连带他父母也在帮忙收钱点货。

看对方忙的脚不沾地，王满银主动过去帮忙。

直到中午将客人全部送走，几人才松了口气。

“王大哥，你家的‘六只松鼠’炒货实在太火了！单单这一上午，就卖出六千多包。现在刚开始，我估计下午来进货的人更多。三万斤炒货，最多一个星期时间就能卖完，你要赶紧回去准备再拉一批，我怕等下接不上溜儿……”任长华话里无比兴奋。

他一上午忙的口干舌燥，声音都有些沙哑了。

任长华已经能够预料到，接下来六只松鼠会大火一段时间了。

自己之前只联系了三十多家代销点，结果刚才做过统计，一上午有五十多家过来进货。这些新加入的商贩，大部分来自郊区。

秦安市七区六县，五百多万人口，这是一个非常庞大的市场。随着六只松鼠口碑传开，接下来进货的商贩只会越来越多。

甚至像卖服装一样，其他地区的人也会赶着过来批发。

对于任长华的要求，王满银一口答应下来。

他在秦安市待了两天，算彻底放下心。六只松鼠已经在学生中间引起巨大反响，现在连秦安市周边各县也有商贩赶着过来进货，甚至有胆大的一次进了五百斤。

他原本估计三万斤炒货半个月卖完已经不错，现在看情况，真可能像任长华所说的那样，连一个星期都不一定能坚持。

为了能让王满银及时供货，任长华干脆利索把第一批炒货结清，也不用再等第二批了。

王满银这边没打算每次跟车往秦安市跑。他和对方商量后，决定从第二批货开始在银行办理托收承付，由银行代收款。

这样对双方都省事，订货可以直接通过电话联络。

返回时，王满银特意在黄原市停了半日。

不出所料，郭卫东同样很兴奋，见到他立刻吧啦吧啦起来。

“王哥，实在太火了！从这两天开始抽卡，一天差不多能销售一万斤。根本不需要周哥送货，那些商贩都是主动登门，我们两个在批发部里招呼就行……”

“嗯，辛苦了。从今天开始起，你们每月工资加十块钱！”王满银出声道。

回去后，厂里工人也会涨一波工资。毛蛋加十块钱，其他工人加五块钱。

另外从这个月开始起，他实行按月算工资。

工厂效益好，王满银当然想要提高员工的待遇，让大家都能享受到工厂发展带来的红利。对他而言，多给工人们开些工资，总比多交税要好一些。

八一年，上边已经正式开始征收个人所得税。不过征收起点非常高，月工资800元以上才纳入征税范围。

现在大部分人一个月工资不过四五十块，年收入都没有八百块。所以个人所得税暂时和普通人没啥关系，主要针对外籍人和高收入人群。

个体户，属于高收入人群之一。

别看王满银现在生意做的挺大，手下有近五十人干活，但仍然属于个体户性质，所以要按照个人所得交税。

当然，还要交工商管理费的和治安管理费。

对于税收，王满银一直非常认真，从来都是老老实实上报。

如果今年炒货生意一直红火到年底，自家估计最少能给石圪节乡带来几十万税收，估计到时候会震惊无数人。

***

返回罐子村后，王满银第一时间安排人往秦安市送货。这次他没有再跟车，而是派润生去一趟。又提前给少平打了个电话，让对方到时候帮忙照应。

令王满银没想到，抽卡风波还影响到家里的孩子们。

星期六王幸和王磊刚到家，第一时间就嚷着问他要画卡。

“爸，你不知道……现在我们学校都抽疯了，快给我弄几张稀有卡显摆显摆。”王磊不住催促。

“好好学习去，一张破纸片有啥好玩的？等作业写完再给你。一天天的，心都没操在正地方。”兰花直接将大儿子赶到一边。

听到老妈唠叨，王幸吞了吞舌头，老老实实跟着哥哥离开。

倒是兰花依然有些困惑：“满银，你说为啥就一张纸片，怎么会带来这样神奇的效果？”

对于自家炒货近期的销售额，她同样也有关注的。

“别小看一张画片，这里边可有大学问的。因为存在不确定性，孩子们在打开包装前之前，并不知道里边到底是什么卡，所以心里充满期待……”

其实这抽卡和后世的盲盒文化没什么两样，充分利用了消费者的好奇心。

电影《阿甘正传》里边那句至理名言说得很好：“人生就像盒子里的巧克力糖，你永远不知道下一颗是什么味道。”

正是通过产品里边存在的不确定和随机奖励，会给消费者大脑带来新鲜和刺激，进而让人沉迷于随机回报带来的快感。

这就是通常所说的“上瘾”。

外国还有人由此开创了一门心理学，名字叫“行为设计学”。

(本章完)