第一千零七十六章 辛辣提问

“怕什么啊，这有什么可怕的，不都培训过了吗，你这样可不行，别紧张，没什么可怕的。这样吧，我和你演示一遍，我给你做个示范，把公司里的实习生和中高管全部召集来。我来演示给你看一边，你再上前模拟一边，我们都到了这一步了，还有什么可怕的。就差这一步了，这一步成了，我们就成功了。”上市路演确实很重要，这玩意和电影路演还不一样，电影是一次性的，而上市是要长久投资的，投资者要的是什么？

是你能把你企业说明白了，产品说明白了，有一个价值呈现。让投资者看到利润，即使是画大饼，也要画的好看，投资者看中的是什么？

是你要么有绝对垄断的技术，这个你不怎么说，他们也会投，要么是你的大饼可以忽悠到百分之九十九的人，那就行了。

路演面对的人很多都是投资公司的人，还有一些基金和媒体，这群人不好忽悠，而且问题非常的尖锐，如果你无法回答，其他投资人基本给你否决了，不会再关注到你这只股票。

别说邱淑红了，就是雷布斯所创的企业，他这个级别其实都不用参与路演了，但一般情况下，他都会去，这是给投资者信心。

还有俞老师当初公司上市，他是亲自参与几乎每一场路演，因为这些企业创始人比所有人都适合演讲，除非口才实在不行，才会让股东出面，或者企业高管。

但这样有个弊端，就是让人感觉你这家企业好像没有掌舵人，对外的形象很重要的，企业成熟，创始人可以退居二线，但企业初始化企业掌门人就不出来，那可能不是个好的信号，给人一种空壳公司的感觉。

所以邱淑红还得出去演讲，这最关键一点就是吉丰现在和邱淑红画上等号了。

所以邱淑红压力才大，因为实际上操盘手是赵明阳，邱淑红没有绝对的统筹力，她很多时候都是赵明阳帮她规划的，所以她害怕被问到核心的东西的时候回答不上来。

比如未来，未来的部署和展望，她害怕说错话。邱淑红抱着赵明阳说道：“这怎么那么快就要上市了呢，不能再等等啊？”

“不能，等久了对我们没什么好处了，我们要尝到第一块蛋糕，而且不是准备了很久了吗，就一个上市，距离车子上市，还要一阶段，我们要的是让全世界知道，我们是做电车的。”赵明阳说道。

“可我这心里不踏实啊，我们这电车技术还没成熟，万一遇到了专业的人士提问呢？我害怕啊。”邱淑红知道吉丰汽车现在压根不是一个成熟的产品，所以她心里发虚。

赵明阳搂着她拍了拍她说道：“没事的，一会你看我的。”赵明阳为了以防万一，让灵石宫那边派来几名资深媒体人，且信得过的过来，这样才有个绝对的保障。

吉丰汽车的会议厅内，来了不下百人，这里有很多外籍人士，都是一些产品设计师，还有一批企业里的管理层，最多的是今年应聘的高校实习生。

赵明阳专门挑选实习生过来，因为这批人对于专业知识可能不是很懂，也不一定明白公司上市是什么，但他们的质疑反而是最多的，有的质疑可能很可笑，会刨根问底的争辩，但如果能应付这群人，那么对付投资人就容易了。

因为产品上市后，首先就是面对这批用户，质疑声也是这批人，大学生群体永远都是各家企业最重视的，因为他们消费能力，还能带动家里人消费，最主要的，大学生最容易对企业产生粘性，他们喜欢的东西不会轻易改变，这才是企业看中的。

赵明阳和所有人都站着，其余人把他围起来，他站在中间，这是最传统的路演方式，演讲者不用戴麦克风，但说话要字正腔圆，口齿清晰，就像过去站街说书说相声的一样。

近距离互动，非常考验人的心思素质和临场反应。声音要响亮，这样更有感染力，现在都戴着耳麦演讲，有扩音器，就不用说话那么累了，但如果要练习演讲，一定先练习别用耳麦和扩音器，那样还得佩戴一个东西才最好，那就是耳返。

如果不佩戴这个耳麦和扩音器，当你演讲的时候，你可以很清晰听到自己在说什么，可以及时调整自己的话锋，但如果戴耳麦和扩音器，扩音器和发言者同步输出的频率会影响到演讲者，最直接的是长久会造成短暂耳鸣，这时候如果佩戴耳返效果最佳，主要是声音直达声和反射声。

除非你有足够多的演讲经验，那么就无所谓了，因为有了十足的演讲经验和控场能力了，但是为了效果最佳，很多人演讲还会戴那种耳返和麦克风一体的。

“各位，你们对吉丰有什么疑问和顾虑都可以提出来，吉丰汽车你们都了解了，我也不用再去重复一遍介绍什么了。你们只要提出你们想要的答案就可以，当然，不是白白浪费你们的时间的，我也希望你们不要有所顾虑，如果有所顾虑，反而拿不到提前为各位准备的红包、尤其是管理层，如果你们要是玩溜须拍马那一套，当场可以离开，否则被我发现就当场辞退，我不希望这一场提问有任何的人情世故在里面，因为中高管可能也要参与路演，你们准备好了吗？”所有中高层率先被赵明阳点名，就怕这群人玩个人情世故，提出一些马屁提问，毫无用处。

因为之前有上市公司路演，老板习惯性了溜须拍马，以为提问者也会那样，结果就很尴尬，更尴尬的是溜须拍马的人为老板出面怒斥提问者，结果是丢人丢到姥姥家了。

企业也没能成功上市。临门一脚，得罪了投资人，得罪了媒体人。很多老板，就是被一群溜须拍马的人坑惨了，对自己真正实力一无所知了，路演面对的哪个没点背景。

“来！你们谁先提问，我这里有钱，提问者上前拿一个红包。”赵明阳指了指身旁堆积起来的红包，一个红包五千元，可谓诚意满满了。

一名实习生率先上前提问，毕竟初生牛犊不怕虎吗，男生拿起一个红包问道：“赵总，你对于打工人是什么看法？”在场的人都很尴尬了，因为这类提问基本不会出现在路演中，但赵明阳知道，要的就是这种问题，因为万一有对手公司安排的人过来提问，问出一些驴头不对马嘴的问题，就是超纲问题，不回答也可以，但回答就是展现个人的应变能力了。

主要是一些争议性的东西，如果有心之人提问出来，要学会打太极和巧妙化解。

就像一些记者提问一些企业家问题，例如杰克马和马斯克那个对话，很多人说杰克马弱爆了，怎么回答那样。

实则是环境不同，杰克马不能轻易去发表一些看法，只能兜圈子打太极，他被人骂弱鸡，总比说错一句话引来天大的麻烦要好很多很多。

这小子一看就是刚大学毕业，还是学生思维，更是张口闭口声讨资本，谁要替老板说句话就是工贼。

所以他们的提问反而是更直接和更犀利的，想要让他们思维转换太难了。

这小子问老板怎么看待打工人，这就是个雷，因为老板怎么回答都是错，这完全是两个立场。

所以周围都感觉到了气氛的紧张，一群老外员工都紧张起来了，他们现在拿着高薪，以前他们拿底薪的时候也和眼前这位男生一样，到后来他们也知道，这世界一个样，无非是利益给的够不够，去闹事的往往都是低薪的。

毕竟拿到高薪的基本都看的很清，把这个资本弄下去换下一个上来说不定还不如这一个了。

但大部分人看不到这一点的，所以矛盾只会越来越多，就像过去的皇帝一样，换了又换，下面的人生活基本没变，都想着有个皇帝能与民同乐，这就想多了，谁坐在那个位置上还是个民啊。

明太祖前期和后期思维变化，就是最好的验证了，到了那个位置都是一样，先给自己家人开无数个后门，保证自己利益再说。

赵明阳也知道，这个问题怎么回答都有分歧，但这问题必须得回答。他看向那名实习生说道：“打工人，我就是啊，我从最早和你一样大学毕业参加工作，为公司打工，到了后来自己投资人，为客户打工，成为一家企业的股东为企业打工。首先一点，要认清一个概念，老板也是打工人，只不过是赚的稍微多一些的打工人，但是我可以明确告诉你，我最轻松的时候是在最底层的时候。那时候我虽然累一些，工资拿的不高，满足不了自己的一些**，但同理，我的风险也低的多。例如我犯错总有人会帮我处理，无非是罚点钱扣点将近，但只要我改正了错误，下次注意，很久我都不会有什么错误发生，每天完成自己分内的工作，稳固向上，只要不出错，就可以获得更多的工资？没有一个打工人能力过强赚不到钱的，也不会不被重视的，前提是不要以为自己很强怀才不遇。如今这世界，哪还有多少怀才不遇啊，这家公司不行去下一家，但如果三四家公司都没发现你的才，你要考虑是不是你没才，当然，你很有才，所以来到我们这里上班了。”台下一片掌声，赵明阳肯定了男生，又夸了下吉丰汽车。

赵明阳看向男生继续说道：“你知道吗，当我当上公司的组长的时候，我的压力就来了，组员犯错，我第一个被批评，我必须要兼顾每个组员的工作，还得应付上面布置的任务，没办法，钱拿多了，当我当上部长的时候，我就比较头疼了。因为很多时候我必须直接对接客户，如果我犯错了，就不能被原谅了，但我当上部长也有好处，同类别的公司会高价挖走我，我以为另一家公司不一样，其实都一个样，甚至还不如我之前的公司。当我第一次创业的时候，我是公司老板，采购，销售，售后等，我当时觉得我这是干嘛啊，一个人打那么多份工，又累又赚不到钱，还要随时面临破产的风险，整天提心吊胆的。当我有点成绩了，公司里人多了，我又要面临的是工人工资，租金，甲方的无理要求等等，你们会觉得都在替老板打工，老板是吸血鬼。我同意，我之前也这么想的，但我尽量想要去完善一些东西，不让我成为那样的吸血鬼。比如我们这里，正常双休对吧，十四薪对吧，对吧。当然，也会有加班，但都给加班费，给加班费前提下，如果拿着加班费在吐槽加班，那又是一个说法了。回答你的问题，我怎么看待打工人，我觉得这世界只要是个成年人，除了那些二代们外，其他人都是打工人，二代们的父母为二代们打工，他们才过的那么好，我们都是为自己打工，更客观一些讲这叫劳动所得。你看我们的父母为什么会抱怨我们？因为他们也觉得在替我们打工，为我们付出那么多还不求回报，那才是真正的打工人，而我们是不是资本呢？你是不是呢？我是不是呢？在场的各位是不是自己最讨厌的资本家呢？那么换位思考下，我们能不能做的更好赚的更多，为父母打工呢？成为他们的打工人呢？”实习生听后感觉赵明阳说的好有道理，你看，万事万物最后扯到家庭都能解决，亲情可破一切。

赵明阳没有去正面回答一些矛盾点，那就是对立点，但他回答的又让这实习生很满意，因为赵明阳不知不觉中给他灌输了一个意识，你我皆是打工人，你我皆是资本家。

“赵总，我想问一下，吉丰汽车对比传统汽车，到底有什么市场竞争优势？消费者会买单吗？吉丰的核心竞争力是什么？”一名四十多岁身穿黑色衬衫的中年提问道。

他是灵石宫那边安排过来的专业记者，在媒体圈混了很多年，以前是在c字打头的电视台工作的，他没去拿红包，直接发问，他的问题就比较专业了，也比较尖锐的，你的核心竞争力是什么？

邱淑红紧张的看着赵明阳，她就怕遇到这类的问题。赵明阳淡定的回复道：“汽车工业有百年历史了，首先明确一点，电车可不是现在才有的，最初的汽车就是用电，但技术是不成熟的，大家选择了更容易的油，说白了，是遇到瓶颈无法突破了，所以才被迫选择了油。所以我们这不算凭空出现的概念产品也不是ppt，我们是一种传承，在前人基础上用了百年时间有了突破性，我不觉得这是新的东西，要说传统这才是回归传统，它最多叫新能源，而不是新产物。”赵明阳首先就否定了对方电车的认知，如果一旦被认为是新事物，那么就可能被市场否定，因为一般这类创新的，如果不是技术非常成熟的，基本都会被市场质疑的。

所以他必须否定这东西是新事物，要把它归类到传统，消除人们的疑惑和质疑。

“再说说我们和油车的区别吧，是电车和油车的区别，电车首先是更加的环保，汽车尾气的污染，不用我说，上网随便一查都有一些污染数据报告，我们是相对于油车更加的环保。毕竟环保问题是人类一直面临的问题，现在有个更环保的东西，我们为什么不用呢？为什么不给我们的子孙后代们打造一个更好的生态环境，还给他们新鲜的空气呢？其次是成本，电车充一次电的成本比电车便宜很多，减低了使用成本，不少人再也不害怕用车成本过高了。至于核心竞争优势，我们吉丰的优势就是技术革命，百年前人类无法想象到今天会一部手机解决我们的衣食住行，可以连接世界，因为每一次的改变都是无数的科研人员在推动着。我们吉丰汽车有五千多名技术人员，每年投资的研发费用在持续的增加。这款车是从08年就开始研发了，是我们的创始人邱淑红女士已逝的先生当初带队去做的，八年时间，吉丰一直在埋头苦干，一直在专心的做技术，八年时间，我们队产品进行无数次的打磨。如今它是一辆经得起市场验证的车，首先我们有辅助驾驶系统，遥遥领先于全球车企，而且我们在不断加大投入辅助驾驶的投入，争取十年内，让大家可以真正感受到无人驾驶的乐趣。比如一家人聊着天，累了休息一会，醒来的时候，就从申城到了洛阳，电车的一大优势就是没有燃油车的气味，也不怕睡在车里不开窗户出现不必要的风险。其次是我们的座椅，全部采用顶级沙发座椅，采用的规格和百万级豪车同规格，保障了绝对的舒适度。我们更是率先研发出了全车智能化设计，就像一个移动的智能家，比如一个指令就可以操控全车。对于新手司机。我们先推出了新手倒车自动泊车功能，不需要你去驾驶车，汽车可以自行开进停车位。电池也是我们的核心技术，我们的电池更是遥遥领先全球。我们为这车全新打造了一款车机系统，这都是我们的核心竞争。最核心的就是让我们环保出一份绵薄之力，还孩子们一个青山绿水和蓝天白云。”赵明阳这核心讲的就是燃油车污染大，电车污染小，为了环保要选择电车，上了个大的价值导向，好像所有污染都是燃油车造成的，又讲出了吉丰汽车的优势。

“我想问下赵总，您和邱总什么关系啊？”一名女生突然提问。全场死一般的寂静，这是绕不开的话题，邱淑红单身，这企业主打她亡夫所创，她在为了亡夫遗愿坚持做电车，那么她要是另有他欢了呢？

企业文化是不是就没了？