302、蓝色光能，展望未来

当前的光伏市场竞争激烈。

不见血，但却硝烟弥漫。

许多大型的光伏企业，为了抢占市场，一直保持极低极低的光伏产品毛利。

甚至有些还不惜以亏损来换取市场份额。

一直以来，这都是西化资本进入国内后，经常看到的现象。

投资人只在乎你的预期和市场规模，对于其他的，看得不是很重。

当年的蓝月亮，美团，小米，滴滴，都是如此过来的。

反正就是搞恶性竞争，不要盈利，只要市场份额，直接把同行往死里带，看谁能撑到最后。

结果，这种不良商业模式，还被奉为圭臬。

也正是因为这些年，咱们的企业专门喜欢研究这种窝里斗的商业模式，这才导致，现在天天被国外卡脖子。

而在这样的投资背景下，搞光伏的企业家，没有亏损的觉悟，那就不可能把市场做起来。

这个行业的竞争是相当残酷的。

陈德怀回道：“关于电池片的进货问题，这得根据蓝色光能科技公司的毛利率来算。”

张浪问：“根据新公司的毛利率来算，这是什么意思？”

陈德怀道：“意思就是蓝鲸能源公司和蓝色光能科技公司签订销售合同，对前者对后者的财务情况进行监督，并约定最低毛利率，同时，前者为电池片价格兜底，助力后者快速打开市场。”

彭丽姝不禁看向袁泽：“袁总，不知道蓝鲸能源公司制造这种光伏电池片的成本是多少，到时候如果打价格战，蓝鲸能源公司能兜得住底吗？”

成本？

成本5分钱每瓦，而且还有一半是电费，能有啥成本。

袁泽轻笑道：“成本是机密，这个无可奉告，但大家也不用的担心，我可以在这里明确地告诉诸位，蓝鲸能源公司生产光伏电池片的成本，比全球任何一家企业都要低。”

众人闻言面面相觑，不知道是真是假。

袁泽也没跟他们深入解释，示意陈德怀继续说。

陈德怀道：“而关于最低毛利率的问题，蓝鲸能源公司将能给蓝色光能科技公司最低10%毛利率的支持幅度，并且2023年的供货价格不会超过1.2rmb/w。

当前市场上，除开电池片以外，所需的其他光伏组件材料和程序有——

eva、铝边框、镀膜玻璃、背板、焊带、汇流条、接线盒、硅胶、ab胶、阻焊剂、包装、托盘，再加上其他辅材和人工费用等。

少量采购，每1w的成本在0.8rmb以上，非常高。

但如果是大规模采购的话，每1w的成本就会降到0.5rmb以内。

甚至蓝鲸一型光伏电池片的尺寸较大，可以少却很多拼接步骤，成本再被压低也不是不可能……”

袁泽笑道：“起步初期，就按照0.5rmb/w的成本来算好了。”

陈德怀接着说：“而按照蓝鲸能源公司对蓝色光能科技公司的供货价格，为1.2rmb/w来算，如果蓝色光能光伏组件的出货价能达到2rmb/w，扣除掉0.5rmb/w的其他费用。

意味着，每w组件有0.3rmb的毛利，毛利率达15%……”

关于双方公司的合作协议，以及其中的毛利情况，还有未来会遇到的难题和市场规模，陈德怀统统说了一遍。

说完后，他又取过身侧的手提包，从中拿出几份资料，分发给了顾永年和彭丽姝等人，让他们瞧看。

一开始，他们的神色都还比较正常。

但随着时间的流逝，当他们把资料看完，每个人的脸上，都不约而同地挂上了难以置信的表情。

彭丽姝美目闪烁着，吃惊道：“光电转换率高达32%的光伏组件……袁总、陈总，蓝色光能科技公司真的做出来了如此高转换率的光伏组件吗？”

袁泽笑而不语，陈德怀却严肃道：“当然，蓝鲸一型光伏组件的整体光电转换效率，确实达到了32%，我之前亲自找人检测过，绝对没有作假。”

“那现在这种光伏组件的产量如何？”

“这得根据蓝鲸能源公司那边的供货情况决定。”陈德怀说着看了眼袁泽。

袁泽道：“关于蓝鲸一型光伏电池片的产能，我暂时还无法给诸位一个具体的数字，不过，今年，2023年的电池片年产能，肯定不会低于10gw就是了，并且未来每年的年复合增长率，都不会低于50%。”

说着，袁泽看了眼彭丽姝头上的宝贝界面。

如果算上她头上的这条生产线，那么，蓝鲸能源公司现在一共有4条生产线。

届时，年产能将达到65gw以上。

不过，他也没说大话，而是稍微保守一些，给他们留了个悬念。

但饶是10gw以上的年产能，也让众人吃了一惊。

可紧接着，他们就相继兴奋起来，纷纷目光灼热地望着袁泽。

袁泽笑道：“看来，诸位都对蓝色光能科技公司要搞的项目很感兴趣嘛。”

葛诚业率先笑道：“那是，反正，我老葛是打定主意跟着袁总您混的人，您指哪儿，我就打哪儿，别说是搞光伏产业，您就说是去造火箭，也是必须跟上的！”

胡旭道：“我跟葛总一样。”

康磊嘿嘿笑道：“我跟老胡一样。”

彭丽姝表态道：“我彭氏集团也是要紧跟袁总的步伐的，只要袁总愿意给机会，那我这边是肯定要跟投的。”

顾永年和张浪，也相继表示，既然来了，那自然不能空手而归。

袁泽点头道：“好，既然大家都对这个项目感兴趣，那我现在来说说股份分配问题吧。”

作为项目发起人，以及牵头人，袁泽投资10个亿，在蓝色光能科技公司内占股35%。

陈德怀作为第一轮的投资人，投30亿rmb，持股12%。

现在，是第二轮投资。

当前蓝色光能的估值翻了个倍，拉升至500亿rmb。

他这表面上看，是在空手套白狼，但事实上却给了顾永年等人，一次稳稳吃肉的上车机会。

剩余的53%股份，会预留20%出来。

另外33%股份，作价165亿rmb。

经过一番商榷后，彭氏集团和顾永年，都出资40亿rmb，各获得8%的股份。

张浪出资30亿rmb，获得6%的股份。

葛诚业出资20亿rmb，获得4%的股份。

康磊和胡旭两人，都出资17.5亿rmb，各获得3.5%的股份。

如此一来，新公司的注册资本和可用资金，将达到205亿rmb。

用来倒腾前期的各种收购、建设和市场开拓，倒是够了。

等下一次融资，那就不是500亿的估值能搞定的，而是得往千亿以上去说了。

】

……

股份和融资的事宜商定后，众人很快散了会。

出了皇庭酒店，袁泽大大方方地把手搭在彭丽姝的腰肢部位，搂着她前行。

彭丽姝对此不闻不问，一脸冷澹，仿佛根本就没发现他的动作。

直到与袁泽上了一辆黑色的劳斯来斯幻影，她才脸蛋唰的一下就变红，然后整个人不由自主地软倒在袁泽怀里，柔声说道：

“说好的散会了，要好好补偿我，我的好袁总，您打算怎么补偿我呢？”

“急什么急嘛，这还在外面呢，等找个没人的地方再说呗。”

“现在车上就没人，只有你我俩人。”

“我说彭女士，之前在深市那个高傲冷艳的你呢？”

“什么高傲冷艳，以前那是没遇到你，自从一个多月前遇到你了之后，所有的尊严都被你碾碎了，我现在哪里还有什么高傲可言？”彭丽姝说着，眸含水分地道：“好了，别说废话了，袁总，补偿我，快点！”

“好家伙，你这是在命令我吗？这口气可不对。”

“哪有命令你，我这是在恳求！”

“恳求就要有恳求的态度。”

“求你了袁总！”

“叫爸爸。”

“求你了爸爸！”

“看在你态度还算诚恳的份上，那我就勉为其难答应你了吧，哈哈哈！”

袁泽逗弄了她一番，接着也是不再打趣她，很愉快地就遂了她的愿，在车上同她聊起了快乐的事情。

聊完之后，袁泽看着她头上的那个宝贝界面，问道：“对了，小璇这次跟你一起来江城了么？”

“唉……”彭丽姝叹了口气：“我倒是不想带她来，免得袁总您祸害她，但她知道我要来江城后，非要跟着一起来。”

“哦？那她人在哪里？”

“在我住的那家酒店，袁总，小璇她还小，您有什么事儿冲着我来，好不好？”彭丽姝眸含哀求道。

“这个事儿，我不能直接回答你，还得去问问小璇的意见。”袁泽轻笑道：“再说，我要是真的什么都冲你来，你遭得住？”

“……”彭丽姝一阵无言，最后无奈地啐道：“你就不是个人！”

“是的，我不是人。”袁泽开怀一笑。

从基因的本质上来说，他如今的基因层次，确实已经超越普通人。

把他归类到非人的层次，也并无不可。

……

来到彭丽姝入住的酒店。

袁泽在一间宽敞奢华的套房里，看到了彭璇。

彭璇一见到他，眼睛骤然放光，扔下手机后，飞一般地朝他奔来，一把投进了他的怀中。

然后，也不管彭丽姝有没有在场，就开始哼哼唧唧地跟袁泽聊起了快乐的事情。

看得彭丽姝过去捶了她两下，直骂她不懂事。

彭璇也不甘示弱，朝着母亲就怼了回去。

当她们娘俩正在拌嘴闹腾之际，袁泽默默地看着她俩头上合二为一的宝贝界面，心情无比喜悦。

【姓名】：彭丽姝和彭璇（国宝）

【当前宝贝】：10条超高效光伏电池生产线！

【当前进度】：彭丽姝的正面情绪2826/10000、彭璇的正面情绪899/10000！

【宝贝说明】：这是一对你的金丝雀，但她们对你的态度十分复杂，既想远离你，又想靠近你，因为你而失眠，因为你惆怅……

“还真是缺什么就来什么，10条光伏电池的生产线，加上之前那3条，拢共13条，按照每条16.8gw的产能来算，年产能得直接突破200gw了！”

200gw以上的光伏电池片年产量，准确来说是218.4gw的年产量，而且针对的还仅只是蓝鲸一型光伏电池片！

这数据放在国内，乃至全世界，都是首屈一指，独一档的存在了。

一时间，袁泽心中欢喜，望着这对亩女，如获至宝。

“不管如何，自从遇到这娘俩以来，她们可都是我的福星，一直给我送宝贝。

彭宏达和郭必婷等人都不提了，先是特斯拉的投资天窗和五台驻颜霜打印机，现在又有10条超高效光伏生产线。

真好，既然如此，那我也不能小气，可得花点时间和心思，好好补偿和奖励下她俩才行。”

于是，袁泽决定最近几天哪也不去，一定要好好陪陪她们娘俩！

陪她们是主要目的，刷情绪值只是次要的。

反正袁泽是这样想的，至于相不相信，那就是别人的事情了。

……

三天后。

袁泽终于收到了来自外挂的提示。

【彭丽姝与彭璇的正面情绪皆已达10000/10000，恭喜你获得10条超高效光伏电池生产线……】

这10条生产线一到手，意味着蓝鲸能源公司光伏电池片的产能，将迈入年产200gw以上的台阶。

不过，去年年底让人收购生产厂房的时候，没想到这么快就能获得如此多的生产线。

因此，这会儿蓝鲸能源公司那座光伏工厂，最多只能安放下6条生产线。

余下的7条生产线，则只能等新的光伏工厂收购改造完成后，才能放置下去。

但饶是6条生产线，按照每条生产线年产16.8gw的数值来算，那也是上百gw的年产能了。

比起此前袁泽所说的10gw年产能，现在直接翻了十倍！

……

又是两天过去。

1月11号，在ceo陈德怀的主持下，蓝色光能科技公司召开了第一次全体股东大会。

会上，全体股东都同意走收购现成的光伏组件厂的路子，来实现快速与蓝鲸能源公司进行对接。

并尽量赶在今年3月份中旬以前，就完成第一批光伏产品的组装与性能测试。

然后去沪上参加3月份的国际光伏展会，争取在会上一炮打响。

此外，袁泽趁着这次股东大会，还又花了5份代持协议，让彭丽姝等人，代持了一部分蓝鲸控股公司的股权。

其中，彭丽姝代持6%，张浪代持4%，葛诚业代持2%，康磊和胡旭各代持1.5%。

加上安德森和史蒂夫代持的那20%，以及顾永年代持的5%，陈德怀代持的3%。

当前，袁泽已经分发出去9份代持协议，代持的股份，则达到了43%。

按照他的构想，由于他名下的缘来投资公司是gp，而其他人是lp，同股不同权。

这意味着，他一票能顶别人十票，所以哪怕持股低一点，也拥有对公司的实际控制权。

比如京东的刘某人，即便持股仅仅不到15%，但依旧拥有75%以上的投票权，对京东拥有绝对的控制权。

按计划，袁泽自己表面上对蓝鲸控股公司，持股10%到15%就行。

这样的持股比例看起来，就不太扎眼，而且比较正常了。

因此，对于蓝鲸公司的股份分散，现在依旧还差着一半的代持口子。

当然，除了蓝鲸公司以外，像大白鲨医药销售公司、蓝色光能科技公司，因为是冲着上市为目标去的，所以这部分股权袁泽保留35%，而且不需要谁来帮忙代持。

这一些股份，是他分蛋糕，构建关系网，以及向外界形成一定威慑力的证明。

……