第221章 合作（二）

相比于现做出来的，已经包装过的点心口感确实差了些，不过也可以理解。

如果不是先后对比品尝，是吃不出什么差别来的。

秦楚生喝了一口水，顺了顺喉咙，不敢相信的问道：“这东西真的能保存三个月？”

苏杳这三个月的保质期，可不是自己随口得来的，而是将真实的样品寄去了海城，让裴顺之帮忙找专业的机构进行检测的。

空口无凭，苏杳把之前的检测报告递给了秦楚生。

“保存三个月没问题，甚至可以更久。不过这入口的东西，还是保险为好，所以我们一般都声称可以保存三个月之久。”

邱大中对市场敏感，自然想得远了些。

这种现做的点心，天气冷的时候，保存一个星期没问题，但是天气热了，很容易就会长毛生霉。

有了包装，以这三个月的时间，就是外地的客人，买回去也能保存个把月。

邱大中这么想着，也不绕弯子，直接问了起来：“看苏老板今天准备这么充足，是不是想和我们谈生意？”

苏杳没有直接回答，而是反问道：“难不成两位千里迢迢来盛县一趟就是为了看看热闹？”

三个人想到一块去了，不约而同地大笑出声。

秦楚生对苏杳很是满意，少了些戒备心，说道：“苏老板有什么章程？请指教。”

苏杳摇了摇头：“指教谈不上，既然是合作，就是讲究双赢。我这情况，也都给两位主任看了，不知道两位有没有意愿，让我这稻谷香地点心，能出现在两县地供销社柜台里。”

供销社每年也是有业绩比拼的，业绩好了自己脸上有光，而且秦楚生和邱大中也是有自己的事业追求的。

苏杳这么问，两人异口同声地回道：“这种好东西，自然是愿意的。不过这价格嘛！”

一个愿买，一个愿卖。

至于价格的问题，好商量。

苏杳心里有了底：“既然是合作，大家都能赚才是最好的。这货供应给供销社的，自然和个人不一样的，我可以给各位在零售的价格上打八五折。两位刚刚也尝过了，我这点心用的都是真材实料，成本本就不低，要的是薄利多销，所以两位订购是有数量要求的。如果年订购量达不到这要求，我只能原价供应了。”

“还有，都是点心，不能因为地方不同，售价不一样，为了保证市场的公平，我这点心也是有统一的零售价的，两位拿回去对外销售，定价要按着我的零售价定，只高不低。”

现在看来点心确实受欢迎，但是这欢迎度能持续多久，还是两说。

对于苏杳说的订购量，秦楚生有些担心。

“苏老板觉得订购量最低得多少？”

苏杳伸出手掌。

“五百？”

“五千”

五千斤，不是一个小数量，秦楚生觉得自己吃不下。

“太多了。”

苏杳摇头：“相信我，这量只少不多。就我这盛县，比祁县彭县小，我今年的销售目标都要做到八千斤的。”

秦楚生没有主意，转头看向了邱大中。

邱大中开始计算了起来：“五千斤，一个月也就是五百斤左右，彭县常住人口十万来看，一个月五百个人购买，确实不成问题。”

苏杳赞同的点头。

但是邱大中也有自己的问题：“不过我们订购量这么多，只给八五折，价格是不是太贵了些？”

苏杳不急着自己定价，反问道：“邱主任想要几折。”

“六折”

苏杳摇头拒绝：“价格是可以商议的，但是邱主任这给的太低了。我们这规模，邱主任也看到了，不说这院子一年的维护费用和工人的成本，就对面那屋子的几台机器，都是花了大价钱，从海城一路运回来的，这些成本折算进去都不止这个价了，这么给你，不是得我倒贴吗？”

“再说了，一分钱一分货，我这里的原料都是顶好的，整个生产过程也是干干净净，保证产品的质量，给您的价格，算是很优惠了。”

邱大中进门看到生产过程后很惊讶，还有一个原因，就是这里的生产环境。

邱大中自己也去过一些工厂，相比起来，苏杳这里的环境确实要好很多。

食品安全，不只是苏杳的问题，他这个做主任的也不能昧着良心挣钱。

既如此，邱大中退了一步：“七折。”

苏杳摇头：“您二位是第一批找我订购点心的，算是优惠一点，我给你们八折，这已经是最低的价格了。”

邱大中的肯定，也给秦楚生吃了一颗定心丸。

以他的观察，这点心的生意，未来只会越来越好。

秦楚生的点头，给了邱大中一些信心，态度又软了一些：“既然如此，各退一步，七五折。我们保证我们的最低订购量，也会按照你的价格定价。”

秦楚生和邱大中在苏杳这里算是一级代理商，如果后续他们再包给下属的乡镇售卖，肯定要有抽成，一级一级的抽下来，七五折确实已经算高了。

苏杳没再坚持，答应道：“好，那就七五折，空口无凭，我们得签份合同。”

秦楚生不着急，赶在签字之前，又说了一个点：“我对你这次做的促销活动很感兴趣，你说了我们得按照你的统一定价进行售卖，那如果我们要像你这样搞活动，可不可以自己决定？”

统一售价是为了维护市场，搞活动本身不会损害到苏杳的订购价，有什么损失，是各代理商自己承担的，不在苏杳的管理范围内。

“这方面的事情，你们自己决定就好，货物出售，跟我就没关系了，后续的事情，我也不会插手。”

得了苏杳的应答，秦楚生和邱大中两个人都很满意。

签字的事情进行的很顺利。

拿到合作书，两人也不着急离开，在厂里转了一圈，苏杳还作为东道主请两人在国营大饭店吃了一顿。

苏杳和两个主任会面的情况，很快就传到了盛县供销社主任的耳朵里。

苏杳却不知，因为这个，给自己还惹了一个小麻烦。

(本章完)