第994章 不是土包子

电话很快被接通了，张起航开口问道：“狐狸，问你个事。”

“什么事你说。”

“是这么回事，有个叫展讯的公司，你听没听说过？”

“展讯？好像有点印象，”电话那头的张狐狸，语气不是很确定：“除了公司名称之外，你还有其他关于这家公司的信息吗？”

“嗯，”张起航想了想，说道：“这家公司的创始人叫陈大同，好像是有在斯坦福大学从事博士后工作的经历……”

张起航的话还没说完，电话那头的张狐狸忽然说道：“我想起来了，这个展讯公司是不是搞手机基带芯片的？”

“你听说过他们？”

“整个京城半导体圈子、留学生圈子以及it圈子的人都知道他们，”张狐狸笑着道：“这个展讯公司几乎全部是由有海外留学经历的家伙组成的一个团队，技术非常厉害，听说他们要搞手机基带芯片，虽然大家不怎么看好他们能够成功，可对于他们的技术实力，大家还是很相信的……”

说到这，张狐狸忽然反应过来：“怎么？张哥，他们来找你了？”

“嗯，”张起航应了一声说道：“他们来向我们集团寻求融资。”

“明白了，您放心，只要这个展讯公司的创始人是陈大同先生和武平先生，那他们就是我知道的那个展讯公司无疑了，他们绝对不是什么皮包公司、骗子公司，”张狐狸立刻明白了张起航给自己打这通电话的意思：“至于能不能投资，这个我没办法给您个答桉，我能回答您的是，这家展讯公司的实力非常厉害，当然，具体情况还要您自己去考察。”

“成，只要他们不是皮包公司和骗子公司就成，”张起航笑着点头：“狐狸，谢了。”

“别客气……”

又客气了几句之后，张起航这才挂了电话，然后冲冯国庆晃了晃手机：“老书记，您也听到了？”

“听到了，”冯国庆点点头，说道：“你的意思是看好这家公司？”

“这家公司值不值得投还不好说，但这些人肯定是值的投，”张起航笑着说道：“还记得我那句话吧？”

“当然，”听到张起航这么说，冯国庆老爷子也笑了：“你说咱这些做投资的，投的其实不是项目，而是人。”

“就是这个意思，”张起航点头道：“不管怎么样，我得亲自去京城看看。”

冯老爷子对于张起航的想法没意见，他点头道：“是该去看看，要不要让倪院士帮你安排几个懂通讯技术的人？”

张起航点头道：“不但要倪老帮我安排几个人，最好倪老也跟我一起去。”

对于张起航的这个想法，冯老爷子也觉得很好，当即点头道：“如果倪院士也去，那就再好不过了，要说论及半导体技术，谁能和倪老相比？”

张起航笑了：“我就是这么想的。”

…………

当张起航找到倪老、将这个情况和倪老说过之后，倪老在震惊之余，更多的是惊喜：“还有这样的事？”

“是，”张起航点头道：“我通过好几个渠道了解过了情况，这件事是真的，对方说的已经完成了芯片设计的事情，大概率也是真的，倪老，您要不要和我一起去看看？”

“我肯定得去啊，”倪老激动的道：“我说什么也得去看看。”

张起航笑着道：“那成，我这就恢复他们，等办公室的同志和展讯方面沟通好之后，咱们一起去。”

倪老连连点头。

————————————

在接到华腾工业集团这边发来的表示希望去展讯公司参观的传真之后，展讯方面很快给出了回复，表示欢迎华腾工业集团来访，而大概是展讯那边的资金情况也着实紧张，双方很快约定好了见面的时间。

说起来有意思的很，在得知华腾工业集团这边确实要做手机射频芯片之后，倪老的那个学生罗争立刻开始向他所就职的trident公司提出了辞职，也是这个时候，张起航通过侧面的了解，才知道这个trident公司的中文名称叫泰鼎，泰鼎·沪城沿用了vlsi芯片设计的管理流程，拥有在国内当前堪称顶级的vlsi设计技术、实验工具和经验丰富的设计人才，成功设计了多个数字与模拟电路ip及多个0.25微米级别的芯片，而罗争，就是其中的顶级技术大拿。

在得知张起航和自己的老师要去京城展讯公司考察之后，罗争非常高兴，提出了也想去展讯公司参观一下的要求，对于这样的要求，张起航自然不会拒绝。

而展讯方面，对于张起航一行的到来也非常重视，总经理陈大同先生不但亲自到机场迎接，而且刚一见面就向张起航和倪老表示歉意：“张总，倪老，实在是不好意思，武平先生原本也打算过来迎接大家的，可忽然遇到了一个技术问题，需要他赶紧处理……”

张起航笑着摆手道：“没关系，有问题就赶紧处理问题，话说起来，陈先生，您是怎么想到做手机基带芯片的呢？”

听张起航提起这个问题，陈大同的脸上不由得带上了几分怀念的神色：“去年年初的时候，信产部发布了‘18号文件’，在这份文件中，首次明确提出了鼓励软件与集成电路产业的发展，这件事张总您知道吧？”

张起航点点头：“嗯，知道一些。”

陈大同先生点点头，接着说道：“咱们国家的驻外使领馆对于这件事非常重视，一直在通过各种留学生组织和华人组织向我们宣传这件事，当时很多留学生在听到这个消息之后都非常的欢欣鼓舞，想着回国创业，为中国集成电路发展做贡献。

我知道了这件事之后，也想回来看看、了解一下情况……张总您是知道的，咱们华夏人讲究个落叶归根，所以当时我就想着，我也40多岁了，如果可以，还是回国吧，也能就近照顾照顾父母。”

张起航点点头。

“我回来的时候去去年秋天，”说道这里，陈大同先生的脸上满是缅怀之色：“当时我回国之后，可以说是跑遍了全国，想要寻找一个合适的创业突破口，后来一次偶然华清留学生聚会上，我遇到了信产部的曲副b长，通过曲副b长我了解到了咱们国内手机芯片的尴尬情况：在去年，咱们国家的手机年总销售量已经来到了千万部的规模，可所有的核心零部件却完全不能生产。

我记得当时曲副b长咬着牙对我们说：‘在2g时代，咱们国家是没有办法了，但如果到了3g时代还是眼下这个局面，我们实在是无办法向国家、向人民交代！’

你也知道我是做半导体和通讯的嘛，当时觉得自己一下子就找到了创业的方向和目标：研发咱们华夏人自己的3g手机基带芯片！

可3g也是从2g开始的，所以在综合考虑之后，我决定，3g手机基带芯片是未来的远期目标，而在眼下，是先搞出2.5g的基带芯片。”

真有这件事？

张起航心里打定了主意，决定会让托人向曲副b长问问是不是确有其事。不过表面上，张起航却是笑着点头道：“陈先生的一片拳拳之心真是让人钦佩……对了，陈先生我给你介绍一下，这位是罗争先生，倪老的学生。

罗争先生此前是联翔电脑程控交换机事业部的总经理，后来去了美国trident公司沪城分公司，在那里负责多媒体芯片的研发，可以说罗争先生在芯片技术和通讯技术两个领域都是真正的专家和高手，待会儿你们多聊聊。”

罗争闻言，微笑着向陈大同伸出了手：“陈先生，幸会，我是早就久仰您的大名了。”

陈大同心里立刻明白，从现在开始，华腾工业集团对自己的考验就已经开始了，他也同样微笑着向罗争伸出手：“罗争先生，幸会。”

顿了顿，他接着说道：“能够遇到国内在通讯领域的同行，真的是太好了。”

……………………

对展讯团队设计的基带芯片的考察和了解，是以倪老为首的团队的工作，而张起航的工作则是和陈大同则聊起了本次融资的事情……

“陈先生，你们这次的融资目标是多少？”张起航问道：“又准备让出多少股份？”

这本就是要谈的事情，陈大同自然没有什么好隐瞒的，他点头道：“我们这次计划让出15%的股份，融资4500万rmb。”

“15%的股份换取4500万rmb的资金？那就是你们认为展讯的目前价值3个亿了？”

“是，”陈大同毫不迟疑的点头：“我认为已经开发出了华夏首枚2.5g手机基带芯片的展讯，最少值3个亿！”

张起航闻言，笑了，他没有急着否认陈大同的话，而是说道：“陈先生，根据我了解的一枚芯片的标准流程，在芯片验证完成之后，接下来就是要进行软件集成，具体到咱们这枚基带芯片上，目标就是可以打通电话，对吧？”

陈大同微皱了下眉头，他心里已经有些感觉不妙了，不过还是点头道：“是的。”

“好的，”张起航接着说道：“参考诺基亚、摩托罗拉、三星这些国际移动通讯巨头的基带芯片研发进度，基本上，软件集成的时间大致需要6到9个月，但考虑咱们展讯的实力没办法和摩托罗拉、诺基亚以及三星等这些国际移动通讯巨头相比，所以相对乐观一点的速度是12个月，我说的应该没错吧？”

对于张起航这话，陈大同很不愿意承认，但他却不得不承认自己此前小看了这个家伙，张起航说的时间节点非常准确，即便是他们展讯内部进行讨论的时候，对于软件集成的用时也是给出了12个月到18个月的预估。

之前，陈大同对于自己多年在米国工作的经历颇为自傲，更觉得张起航不过是一个连国门都没有走出去的土包子、愣头青，可现在，面对张起航给出的准确的软件集成时间预估，他不得不有些艰难的点头：“没错。”

张起航立刻说道：“但是在完成了软件集成之后，这款基带芯片还是不能马上投入使用，还要经过大量的测试过程以及认证过程，以确保这枚芯片符合各国关于移动通讯的相关规定和质量的稳定、可靠，通常情况下，这个测试和认证的过程又要至少一年的时间，也就是说说，从现在开始算起的话，如果一切顺利，展讯的这枚基带芯片最少也要三年后才能够投入商业应用，可如果不顺利，或者中间因为什么原因稍微耽搁一下，四年、五年之后才能够投入商用也是完全正常的，对吧？”

尽管张起航的表情一直笑眯眯的，但这一刻，陈大同觉得张起航的这张脸简直可恶到了极点：你什么都知道了，那我还怎么说？

更关键的地方在于，当张起航将这枚芯片的整个开发过程以及每个环节的用时都说出来之后，陈大同就知道，张起航的身边必然有既懂半导体和芯片又懂投资的高人给他出谋划策，这样的话，想要宰肥羊是不大可能了——不过也是，能够先后以精准的目光成功投资搜乎网、163、百度等一系列优秀网站的公司，又怎么可能没有这方面的人才？

如果从这个角度来说的话，能给被华腾工业集团投资部看上中，倒也说明了展讯公司的前景还是挺光明的，可另一方面，对方这么懂行，估计展讯需要付出的代价也不会小……

不只不觉间转变了心态的陈大同，不敢再小觑张起航，他深吸了一口气，说道：“是这样的，但我对我们设计的这款基带芯片有信心，我相信三年后我们的这款基带芯片一定能够投入商业应用。”

张起航笑着摆手：“陈先生，您有信心是好事，但对于我们投资者来说，我们要将所有的可能和变量都考虑进去，所以不能您说‘我们三年后肯定能够成功’，我就相信你三年后一定能成功，我必须为自己公司的利益考虑……陈先生您有这么长时间的米国工作经验，应该能够理解吧？”

陈大同还能说什么呢？唯有点头：“是的，我理解。”

“所以，我同意您对展讯这枚基带芯片的评价，这确实是非常了不起，但与此同时，我也得告诉您，我并不是很认可您对贵公司的估值，我认为1500万rmb换取15%的股份是一个比较合理的估值……

”

“1500万rmb换取展讯15%的估值？”听到张起航这话，陈大同下意识的皱起了眉头，摆手道：“这绝对不可能，我们绝对不接受这样的估值。”

虽然15%的股份换取4500万rmb的投资只是展讯喊出来的口号，这个要价已经预留除了很大的砍价空间，但张起航提出的1500万rmb来换取展讯15%的股份，还是击穿了陈大同的心理底线。

面对一张脸都已经涨的通红的陈大同，张起航则是澹定无比：“陈先生你不要着急，此外我还得告诉您一个不知道应该说是太好还是不太好的消息：我们华腾工业集团已经组织了团队，准备开发手机射频芯片，在开发了射频芯片之后，我们的下一步计划就是开发基带芯片。”

“什么？！”

张起航的话，让陈大同大吃一惊：华腾工业集团要开发射频芯片？他们不但要开发射频芯片，同时还准备开发基带芯片？

看着满脸震惊的陈大同，张起航的心情更愉快了：“陈先生您应该知道倪院士是‘方舟一号’芯片的总设计师和总工程师吧？”

见陈大同点头，张起航接着说道：“我们已经将倪院士聘请到了我们华腾工业集团，由他担任手机射频芯片项目的总设计师和总工程师，而罗争先生则负责全面协助倪院士……陈先生，您说我们集团能不能成功的开发出手机射频芯片以及后续的基带芯片？”

陈大同的脸色很不好看！

张起航的这番话算是彻底的打破了陈大同此前的计划，他无论如何也没想到，华腾工业集团一家汽车制造企业，偏偏“不务正业”，去搞什么手机射频芯片——你们不是吃饱了撑的么？

可偏偏就是这份“不务正业”，让陈大同感觉到了压力：如果当真由有芯片开发经验的倪院士牵头，再由有程控交换机开发经验的罗争在一旁协助，只要舍得砸钱，华腾工业集团还真的有很大的几率搞出手机射频芯片，并且继而搞出基带芯片——那么问题又来了，华腾工业集团缺钱吗？

这个问题简直根本就不用考虑，在这之前，陈大同已经通过朋友对华腾工业集团的情况进行了一个大致的了解，知道这是一家年销售额上千亿的超大型汽车工业集团，利润虽然不知道有多少，但绝对不会少，这样的一家企业，又是老总亲自关注的项目，会缺钱？！

这么一来，一个尴尬的情况就出现了：展讯固然是华夏第一家搞出了手机基带芯片的企业，这个没错，但如果华腾工业集团也要搞基带芯片的话，将来两家就成了竞争对手……