第1057章 大整顿

从唐长浩的办公室出来，张起航认真的对蔡向东说道：“蔡东，集团这边需要进行一场大的整顿了。”

蔡向东重重的点头：“张总你有什么想法？”

老蔡同志也不傻，他当然明白这件事只是暂时过去了，但并没有完全过去，如果重汽集团在今后的日子里知耻而后勇、努力做出改变，这件事才是真正的过去了，但如果在接下来的日子里，重汽集团还是这么一副半死不活、死猪不怕开水烫的样子，那没说的，到时候新账旧账自然要一起算。

在这种情况下，不管蔡向东心里到底是什么想法，他都必须拿出实际行动来给领导们看。

“我是这么想的，”张起航说道：“咱们的斯塔尔重卡不是在市场上竞争力不强么，既然如此，那咱们直接从华腾集团调一支审计团队过来，对重汽集团的所有业务环节进行一个仔细的梳理，看看到底是问题出在了那里、在保证品质甚至是提高品质的情况下，又能够降低多少成本。

斯太尔的口碑还在，只是产品的竞争力弱了点，但如果咱们能够有效的提高产品品质、降低成本，以降价促销的方式来应对市场，我认为斯太尔还是能够再坚持几年。”

“好，就这么办！”蔡向东毫不犹豫的点头道：“现在你是重汽集团的总经理，不管你要做什么，只要你觉得这件事对提高重汽集团的竞争力有帮助，我就支持你。”

蔡向东也不傻，自然知道以现在已经露出来的**情况来看，集团的零配件采购环节必然存在着极其严重的**问题，而那些零配件供应商为什么如此“执着”的向采购人员行贿？你当真以为他们是为了能够成为重汽集团的零配件供应商？

真有这么简单就好了，俗话说得好，人心不足蛇吞象，这些家伙向重汽集团采购人员行贿的目的，不单单是为了成为重汽集团的零配件供应商，还是为了能够将质量较低的零配件以高价卖给重汽集团，他们每送给那些采购人员一块钱，至少要从重汽集团身上赚回来10块钱——而这，也是这几年来重汽斯太尔重卡的质量问题频出、产品口碑下滑严重的根本原因。

说到这儿，有兄弟要问了，蔡向东之前就是重汽集团的总经理，难道此前他不知道这些问题的存在吗？

这个问题问的好，蔡向东此前确实知道这些问题的存在，但他低估了问题的严重性，总是下意识的觉得自己的那些老伙计们“应该心里有数”，可能会贪点、拿点，但不至于太过分，像是这种事情，自己睁一只眼闭一只眼也就是了，哪有采购人员不给自己捞好处的？差不多也就得了，俗话说得好，不聋不瞎难当家翁嘛。

可这次的问题爆发出来之后，蔡向东才真正意识到整个集团的**问题有多么严重，而作为**的重灾区：采购环节又存在着多么严重的问题，甚至用“触目惊心”这四个字来形容也是一点都不为过。

这段时间来，蔡向东甚至有些后悔，他觉得如果自己当初对那些老伙计、老兄弟们要求的严格一点，问题或许也就没有这么严重了。

现在，在这种情况下，张起航要对业务环节进行梳理，蔡向东自然是只能支持，而绝对不会反对。

张起航笑着点头道：“有您这句话，我就可以放手大干了。”

“你尽管放手去干，”蔡向东正色对张起航说道：“张总，之前咱们重汽集团‘人治’的因素更多一些，一直以来我和老马还对我们的管理办法颇为自傲，可这次的事情出现之后，我们才意识到我们之前的想法有多么幼稚，再看看你在华腾工业集团实行的那些管理办法，我和老马惭愧啊！

接下来你尽管放手去干，遇到了麻烦，该怎么处理就怎么处理，谁敢来找我说情，我肯定给你挡回去……我算是看明白了，现在对他们严格要求，其实是对他们的保护。”

到了这个份上，蔡向东才算是真正的看开了。

张起航点点头，又问道：“那马董那边……”

马继纯虽然不再担任重汽集团的董事长了，但他还是舜耕市的副书记，是舜耕市的班子成员之一，所以作为前任董事长，哪怕他现在已经退下来了，但他在重汽集团内部的影响力依旧巨大——重汽集团与地方上有什么问题、有什么需要交涉的地方，还需要请马继纯帮忙呢，在这种情况下，不管是谁来担任重汽集团的董事长、总经理，只要马继纯就某件事说话了，都要给他一个面子。

“老马那边好说，”蔡向东说道：“回头咱们一起去找老马喝个酒，相信老马也拎得清这其中的轻重。”

张起航笑着点头。

…………………………

如蔡向东所说的那般，在听了张起航的想法之后，马继纯对张起航的想法给予了大力支持，那就没什么好担心的了，一个星期后，以华腾工业集团总审计师王正强、纪检监察部部长账户为首的审计和纪检监察团队正式入驻重汽集团，首先对销售和采购这俩核心业务部门的情况进行审计。

而审计出来的结果，让张起航都感到触目惊心……

“经过我们的初步审计，采购部门存在着极其严重的问题，”王正强一板一眼的向张起航和蔡向东汇报着自己的审计情况：“重汽集团的采购系统可以说是整体沦陷，而受此影响，重汽集团进在零配件领域的采购支出就高出至少30%，同时，这些采购回来的零配件或多或少的存在着一些质量问题……”

蔡向东牙疼般的倒吸了一口气，难以置信的向王正强问道：“王审计，您说采购支出高出来30%？”

“是最低30%，”王正强点点头，说道：“而以我多年的工作经验来看，就算最终超过35%也是正常的。”

“嘶……”

蔡向东听的脸都白了：尽管在这之前，蔡向东一再将情况往严重里估计，可在听了王正强的话之后，蔡向东这才发现，问题的严重程度超出了自己的想象！

采购成本高35%，也就意味着重汽斯太尔的成本比竞争对手高至少35%，如此之高的整车制造成本，斯太尔重卡在市场上卖的好那才是见鬼了，而反过来说，如果能够将这35%的成本降下来，斯太尔在市场上能卖的不好？

他也被采购系统的这些家伙的胆大包天给深深的震惊了：这些混蛋，他们怎么就敢？

反倒是张起航，面对这种情况，并没有感觉多么惊讶，他一脸淡定的向王正强问道：“王审计，那销售系统的情况怎么样？”

“销售系统……也是一塌糊涂，”说起销售系统，王正强忍不住苦笑起来：“反正您能想到的以及想不到的情况，在销售系统都出现了……”

说着，在王正强递过来一份资料：“这是销售系统内部的一些**情况，只能说……这些人的贪腐手段，超出了我的想象。”

张起航接过资料看了片刻，随即一言不发的递给了蔡向东。

蔡向东只是粗略的看了两页，随即一张脸都气红了：“岂有此理？岂有此理！他们怎么能这么干？”

就像是王正强说的那样，这些人的贪腐手段超出了他的想象，堪称是花样百出，有些贪腐手段更是令人叹为观止：让自己的家人、亲戚开销售公司也就罢了，某些人更是直接利用自己手中的权利，对下面的经销商各种吃拿卡要，能够及时“上贡”的，不但能够以最快的速度拿到车，在年底结算返利的时候也能够从优从快结算，那些“不懂规矩”的，不但拿车的时候被销售公司各种拖延，在返利方面也是会受到各种刁难……

别忘了，这几年来重汽集团的销售情况其实并不怎么好，销售系统这边应该是努力维护好与经销商之间的关系、想办法让各地的经销商们多卖车才对，但这些家伙就浑然不顾这一点，甚至用某位销售公司的副经理的话来说，那就是“单位的钱是单位的钱，装到我兜里的钱才是自己的”，大有一副“只要我赚到了，老子才不管公司是不是洪水滔天”的架势，而偏偏，这位销售公司的副经理还是蔡向东一手提拔上来的，可谓是给蔡向东挣足了“脸面”——可怜的老蔡同志，看到销售公司这位自己一手提拔上来的副总的话，羞愧的恨不得找条地缝钻进去。

张起航看向蔡向东，说道：“蔡董，现在这个情况，您看……”

“张总，现在你才是重汽集团的总经理，集团的日常经营和管理工作是你说了算，只要你觉得有必要，该怎么做就怎么做！”

蔡向东的语气中颇有几分咬牙切齿的意味。

如果说在这之前，蔡向东对于自己的这些老下属们还有几分不落忍、还想着尽可能拉他们一把的话，那么此刻，在看到那些此前还对自己信誓旦旦的家伙竟然背着自己做了这么多错事，他对这些家伙算是彻底死心了。

张起航点点头，他等的就是蔡向东的这句话。

随着王正强带领的审计团队的持续深入，很快，斯太尔的供应链体系被重新梳理了一遍，拿着这份经过梳理之后的报告，重汽集团当即通知各家供应商，重新签订供应协议。

站在零配件供应商的角度，有些人自然是巴不得重新签订这份协议，而那些此前“投入巨大”的供应商就未必是这么想的了：老子花费了巨大的代价，好不容易才成为你们的供应商，现在你们又要求重新签订供货协议？

很多企业就唧唧歪歪的不怎么乐意。

但这一次，张起航展现出了自己雷厉风行的态度：不愿意签订新协议？没问题，我们继续执行之前签订的协议，但协议结束之后，我们绝对不会再与你们签订新的协议了，我说的！

此外，我们还会将你们此前向我方采购人员行贿的事实在全行业进行通报，让大家都对你们提高警惕，所以，何去何从，你们自个儿掂量。

面对如此强势的张起航，大家也只能屈服。

而结果就是，在对供应商经过这么一遍重新的梳理之后，斯太尔的成本骤降34%，与此同时，重汽集团也对市场上销售的产品进行了“回馈用户”的大促销，促销力度一度达到了9折，与此同时，重汽这边这边也加大了给销售人员以及经销商们的返利力度。

而事实也证明，当你的产品表现出了足够的竞争力优势之后，只要产品没拉开质的差距，就没有不好卖的产品，更别说斯太尔这种有着良好市场口碑的产品，短短两个月的时间，重汽斯太尔不但实现了销量猛增24%，更是难得的实现了盈利。

当张起航在周一的例会上将这一情况向众人做了通报之后，众人一片欢腾！

终于盈利了！

这段时间来，大家的胸口仿佛被压上了一块沉甸甸的大石头，压的大家伙儿喘不过气来，可现在，伴随着张总向大家通报的实现了盈利的消息，每个人都觉得自己胸口的这块大石头被搬开了，呼吸那叫一个畅快。

再次看向张起航的时候，大家的目光就开始不一样了：张总就是张总，之前还觉得张总是浪得虚名，没什么本事，可现在才明白，张总的本事是只有在当一把手的时候才能体现出来啊，这不，张总正式担任咱们重汽集团的总经理才多长时间啊，咱们重汽集团就扭亏为盈了？

对于同志们来说，一个能够带着大家前进的领导，就是好领导，哪怕这位领导身上有着各种各样的小毛病。

蔡向东更是激动的一双手都在微微颤抖，他眼睛红红的，不断的向张起航确认道：“盈利了？张总，我们真的实现盈利了？”

“是，咱们实现盈利了，”张起航笑着点头，同时将资料递给蔡向东：“上个月，咱们的盈利突破了1000万，达到了1078万，咱们盈利了。”

“……”

看着财务报告上的数字，蔡向东激动的说不出话来，好一会儿，激动的满脸通红的蔡向东才重重的点头：“好！好啊！”

张起航笑着说道：“蔡董，现在来看，国内的销售局面是暂时稳住了，咱们讨论一下接下来的工作？”

“啊？”

蔡向东没想到张起航居然这么着急，在这么重要的时候竟然开始讨论接下来的工作了，现在不应该是高兴么？不过既然张起航都这么说了，他也只好点头：“你说。”

张起航说道：“是这样，我认为咱们集团接下来的比较重要的工作有四个，分别是‘斯太尔王’项目、华沃重卡项目、howo重卡项目以及海外市场的开发，我准备带队去中东和非洲地区开发一下市场，家里的事情就要麻烦你了。”

“你要去开发海外市场？”蔡向东吃了一惊，说道：“是不是太着急了点？张总咱是不是先把斯太尔王、华沃重卡以及howo重卡项目先做起来再说？”

“斯太尔王”重卡项目，顾名思义，就是现款斯太尔重卡的深度改进和升级产品，与现款斯太尔相比，斯太尔王重卡的配置更高、动力更强、各种人性化的准备也更多，属于重汽斯太尔系列产品当中的旗舰产品；

至于华沃重卡，则是1998年的时候重汽集团与沃尔沃商用车公司合作搞的一款现代化重卡项目，也是被重汽集团寄予了厚望的一个中外合作项目，这款车预计在下个月就将正式下线，代表着当今国际平头重卡领域比较先进的技术水准，包括蔡向东在内的整个重汽集团的高层，都将华沃重卡项目视为重铸重汽集团荣耀的一款产品，是重汽集团新的旗舰产品，包括蔡向东在内，大家都希望这款华沃重卡能够再现斯太尔当年的辉煌；

至于howo重卡，那就更不用说了，是重汽集团的新旗舰，如果没有张起航担任总经理，蔡向东可以说是将重汽集团振兴的太多半希望都放在了howo重卡上面；

至于海外市场，老实说，蔡向东暂时还真的没有考虑过，可让蔡向东没有想到的是，张起航竟然偏偏选择了貌似最鸡肋的海外市场，这就让蔡向东多少有点不理解了。

张起航摇摇头，说道：“在我看来，现在是开发中东市场和非洲市场最好的时机，至于斯太尔王、华沃重卡和howo重卡的国内市场开发，我相信有蔡董您在家里坐镇，一定没问题。”

“你这话说的……”

蔡向东苦笑着说道：“起航，你就别跟我开玩笑了，说实话，这几个月，看着你一步步的走过来，我才知道将企业交到了对的人的手里是什么样子的……既然你决定去开发海外市场，那我没什么好说的，你尽管在前面冲锋，我在家里帮你看着就是。”