第365章 借机教学

江河一愣：时间成本？

张起航说道：“我们是可以跟对方使劲的讲价，但老江你别忘了，这不过是个总价值才50万的项目而已，可能你磨蹭两个星期也不过谈下10万块钱。

但这10万块钱不仅仅是耽误了两个星期的时间，还直接导致了对方的心里不痛快，对方心里不痛快，那么在接下来的研究当中必然不会将咱们的这个项目排在前面……他们301室那么多的工作等着做，先做哪个后做哪个其实差别不大，可如果后做咱们的这个，导致原本应该三个月之后交给咱们的胶体电池的技术推迟到半年之后，这就是小四个月的时间，如果再之后的生产指导环节他们再找借口推辞两次，你信不信，因为这10万块钱，可能直接导致咱们的胶体电池的问世时间比现在推迟半年？

你有没有算过，这半年咱们能够多赚多少钱？几个、十几个10万都不止了吧？”

“这……这……”江河听的呆住了，喃喃的道：“这不能吧……”

说是这么说，可他心里却是情不自禁的相信了张起航的话。

他其实也明白，自家总经理的这番话，至少从逻辑上来说是可行的：试验总是要成本的，而这个项目包含所有的开支也不过才50万而已，最终落在他们301室头上的“净利润”可能也就20万左右。

自己是觉得301室三个月净赚20万赚的太多了，可总经理的话也是正确的：如果赚的不多，人家凭什么对你的事情上心？人家手头又不是没有上级布置的工作，如果项目赚的够多，他们可以稍微压一下上级布置的工作优先来完成华腾公司的胶体电池项目，可如果就只能赚仨瓜俩枣，人家自然不会冒着被领导批评的危险先做你的活儿。

那么问题来了，就像是自家经理说的那样，如果因为这10万块钱导致这个胶体电池项目耽搁了小半年才能完成，这期间的损失、这期间与301室的沟通成本又会增加多少？

想到这，江河情不自禁的低下了头：我是为公司省钱啊，难道我真的错了？

张起航仿佛知道江河的心里在想着什么一般，他看了江河一眼，接着说道：“老江，你是不是觉得你是在为公司节省开支？”

“呃……这个……”

江河一开始确实是这么想的，但现在，他觉得似乎错了。

张起航其实也明白江河都是问题出在哪里，华腾公司崛起的速度太快了，直接导致公司管理层的管理才能跟不上公司发展的角度，所以张起航倒也没有生气，而是借着这个机会教导他：“所以你要明白，管理一家企业跟操持一个家不一样，操持一个家很简单，我这个月400块钱的工资，去掉各种各样避免不了的开支，还想攒点钱，等到了年底买辆摩托车，那我这个月可以少买两斤鸡蛋、做菜的时候稍微少放一点点油；

但管理一家企业不是这么回事，你必须用发展的眼光来看问题，在审核一个项目的开支的时候，你不要只看一个环节省不省钱，而是要将眼光放的长远一点，甚至不能看整个项目的整体开支，还要看项目的开支和盈利。

比如这个胶体蓄电池项目，我们现在是多花了10万没错，但如果在多花了这10块钱的情况下却能够让咱们的电动自行车项目能提前几个月问世，这又能多赚多少钱？”

“经理，我明白了，谢谢您告诉我这些。”

江河重重的点头，脸上没有一点不满的意思，反而是满心的庆幸——他又不傻，当然知道自家总经理是在借着这个机会教自己如何管理好一家公司。

张起航这才满意的点头，自己的好心没有被人当成驴肝肺就好，他略略一顿接着说道：“还有，既然是合作，你就要考虑到合作伙伴那边的情绪和反应，就不要想着一个人占尽了所有的便宜，这样的合作是长远不了的，也没有人愿意跟这样的人合作，哪怕咱们是站在优势地位，也必须主动考虑到合作伙伴的利益，必须保证他们的利润水平，如果条件允许的话，甚至可以让他们拿到稍微超出行业平均水平的利润，明白了吗？”

说到这个，江河倒是立刻反应过来，眼睛顿时一亮：“就像是咱们公司推广那个电……动力推车一样？”

本来想说电打火系统的，想到还有夏慕青在场，江河语气一转，就说到了动力推车。

张起航笑着点头：“你觉得，如果咱们没有给那些合作伙伴留下那么大的利润空间，咱们的动力推车以及之后的这些项目，咱们会这么快的打开局面吗？”

江河闻言，不假思索的说道：“那不可能！”

说完，他略略一顿，有些不好意思的对张起航说道：“经理，以后我知道该怎么做了。”

毕竟这么大的人了，在有第三者在场的情况下向一个比自己小了十多岁的小年轻承认自己受到了教育，江河的一张老脸还是发红。

张起航就笑着点头。

…………………………

看着眼前的遥控直升机，张起航有些哭笑不得的望着夏慕青：“这个……我这个年纪玩这个东西，是不是有点不太合适？”

京城的事情已经告一段落，接下来与有色金属研究院进行镍镉电池项目合作的谈判，张起航也交给了江河，张起航准备回去了，只是让张起航没想到的是，夏慕青这丫头竟然给自己送来了一架六通道的遥控直升机作为礼物，这让张起航有些不知道该说点什么好：妞啊，哥都这么大年纪了，还在公司里玩遥控飞机，哥这老脸还要不要了？

“谁说这是给你的，”夏慕青没好气的白了张起航一眼，说道：“这是你你弟弟妹妹的。”

给我弟弟妹妹的？

张起航愣了一下，说道：“我没给你说过吗？我爸妈就我一个孩子，没有哥哥姐姐，也没有弟弟妹妹。”

夏慕青吃了一惊：“不会吧？”

像是自己和张起航这种70年代出生的孩子，谁没有几个哥哥姐姐或者弟弟妹妹？