第960章 彼此的诚意

李向红闻言，表情顿时动容！

他拍拍张起航的肩膀，赞许的道：“你们这么想、这么做是对的，再没有什么比生命更宝贵了，在成本有限的前提下，必须将更多的成本配置给安全系统。”

“是，我们也是这么想的，”张起航笑着道：“玻璃的升降是电动还是手摇，这个区别不大，但多一个ABS刹车防抱死，这在关键时刻可是能够救命的，而且如果用户真的喜欢电动车窗这些东西，完全可以买配置高一些的车型，我们甚至为这些高配车型配备了倒车雷达。”

虽然只是两点的倒车雷达，而且有倒车雷达这个配置的版本是全系的顶配，但这已经很了不起了，要知道，连桑塔纳2000也没有全系标配倒车雷达呢。

当然，华腾工业集团能够给秦川QQ做这么高的配置，最大的因素就是这几年来他一直在做垂直整合：发动机是自己生产的、变速箱是自己生产的、蓄电瓶是自己生产的、ABS刹车防抱死系统是自己生产的、转向机是自己生产的、空调压缩机也是自己生产的……

当然，这种垂直整合模式有好有坏，好处就是采购渠道完全掌控在了自己的手里，坏处就是生产规模，任何一个零部件的生产规模必须达到一定的程度之后，才能够实现单位成本比外购成本低，而张起航这两年来之所以这么努力的培养华腾工业集团的“卫星”企业，其实就是为了扩大零部件的产量，降低零部件的生产制造成本。

不过这些东西就没有必要和李向红说了。

李向红也是知道倒车雷达的，听张起航说高配车型居然连倒车雷达都有，顿时惊讶了：“好家伙，连你们竟然还给车子配备了倒车雷达？”

“不止是倒车雷达，我们考虑到很多新手、尤其是女性新手司机在停车起步方面不是很熟练，所以我们还研发了一款半自动变速箱……”

李向红惊讶的打断张起航的话，说道：“小张你等一下，我知道自动变速箱，什么叫‘半自动’变速箱？”

半自动变速箱？

张起航与李向红的周围，站的都是陕省方面的同志，现在听张起航冒出来一个自己从未听说过的名词，顿时也好奇起来：这个半自动变速箱是什么玩意儿？

“半自动变速箱是一种介于自动变速箱与手动变速箱之间的变速箱，也算是我们华腾工业集团的一个小发明，”张起航解释道：“传统的手动变速箱，必须司机人工踩离合、换挡，这对熟练的司机来说没问题，但对于刚刚拿到驾驶证的新手司机、尤其是女司机来说就比较麻烦，尤其是在起步和半坡起步的时候，经常因为掌控不好油门与离合之间的导致起步熄火……”

“可不是么，说到起步时的油门与离合的配合，这个我深有体会，”马晓军笑着说道：“当年我学车那会儿，起步的油离配合是最让人头疼的，一个不小心就熄火，不知道被教练说过多少回……”

“听马主任这么一说，我也想起当初我学车那会儿了，学起步的时候是头疼啊……”

“可不是么，现在都清楚的记得当初教练是怎么骂我的……”

“不止是起步，还有那个半坡起步，练这个项目的时候，我被教练骂的头都不敢抬……”

…………

说起当初学开车时起步油门与离合的配合不好而挨的那些骂，大家一个个都是颇为感慨。

张起航笑着点头：“看来各位领导都对当初学车时的情况记忆犹新，我们也是有鉴于这种情况，就考虑是不是可以采用技术手段解决这个问题……”

李向红说道：“最好的办法就是自动挡吧？”

“是，最好的办法确实就是直接使用自动变速箱，”张起航点头道：“不过自动变速箱用在这个小车上却不太合适。”

听张起航这么说，李向红顿时恍然：“对，自动变速箱很贵。”

“没错，自动变速箱太贵了，”张起航苦笑着道：“我们华腾集团自己也能够自产自动变速箱，如果给这个车用自动变速箱的话，这个小车的立刻至少上涨一万五，这也就有违我们研发这款车的初衷了。所以在反复思索之后，我们采取了第二个办法，那就是半自动变速箱。”

马晓军实在是忍不住了，问道：“张总，你们这个‘半自动’变速箱到底是怎么个‘半自动’法？”

马晓军的这个问题也代表了现场众人的心声：对啊，你在这叭叭了半天了，这个“半自动”到底是怎么个“半自动”法？

张起航微微颔首：“这个‘半自动’，其实一句话就能形容，那就是‘自动油离配合，人工换挡’，因为司机不用考虑油门和离合之间的配合了，只需要结合当前的车速去挂挡就行，所以叫‘半自动’变速箱。”

所谓“半自动”变速箱，其实就是在手动变速箱的基础上加装了一个离合的自动执行器，这玩意儿在若干年后有很多叫法，比如自动离合王之类，在各大汽车论坛上搜“自动离合”，会发现有很多手动挡的车友改装这玩意儿，不过这种自动离合很多都是第三方小厂开发的产品，所以耐久性方面还是相对存疑。

不过也不是没有主机厂意识到这个东西的价值：终究是将司机从频繁的油离配合当中解放出来了嘛，在堵车、尤其是坡道堵车的时候，这个东西对司机还是很友好的，所以五菱曾经在19年的时候推出过一款原厂带自动离合的车型：五菱宏光S3自动离合版。

不过这款车在推出之后就遭到了无数所谓老司机的鄙视：你可是开五菱宏光的司机，竟然还需要自动离合？

所以这款车卖的不咋滴，之后也就没有推出后续版本。

但五菱没有推出自动离合后续的版本，不代表张起航没想法：现在可是2000年，汽车刚刚开始进入家庭的概念，如果在这个时候，将这种自动离合手动变速箱以“半自动”变速箱的概念推广一下，是不是能够打开市场？

毕竟自动离合带来的好处是实实在在的，即便是刚刚拿到驾照的新手女司机也不用担心起步熄火和坡道起步的问题了，或许这个东西可以作为华腾工业集团的卖点之一？

而且就算不成没关系，试验嘛，谁也不保证一定能够成功。所以在再三考虑之后，张起航将首款搭载自动离合的变速箱以“半自动变速箱”的名义放在了华腾·秦川QQ上。

而对于陕省的领导们来说，他们哪听说过这些啊，现在听有一种技术可以实现自动油离配合、人工换挡，一个个惊讶的不得了：还有这样的技术？乖乖……这到底是怎么做到的？

马晓军瞪大了眼睛，有些不敢相信：“真有这样的技术？”

张起航笑着道：“正好，今天生产的这批秦川QQ当中，有几台车就是搭载半自动变速箱的，各位领导正好可以试试，也多给我们提提意见。”

领导也是有好奇心的，现在张起航都这么说了，那还有什么好说的？各位领导不再按捺自己的好好奇心，在张起航的带领下来到那些在车尾有个“半自动”的小金属铭牌的秦川QQ跟前，在听张起航简单的介绍了这个“半自动”变速箱的用法之后，纷纷上车进行开始体验。

一圈体验下来，各位领导给出了评价……

“我觉得这个半自动变速箱真是个东西，”李向红首先给出了评价：“我刚刚试了，确实是不用踩离合，不用考虑油门与离合的配合，车子也不会熄火，对于新手司机确实非常友好，也能够极大的减轻他们上路时心中的紧张。”

紧随李向红之后，马晓军也说道：“是，我也是这么认为的，之前我们家那口子曾经说过，说如果开车不用踩离合就好了，有了这个半自动变速箱，就真的不用踩离合了。”

同样来参加这次下线仪式的西发厂副总经理龚和平也给出了自己的评价：“最关键的是这个半自动离合是有两种工作模式的，一种是半自动模式，一种是手动模式，我觉得这一点考虑到特别细心和周到，这么一来，等司机开一段时间，驾驶技术熟练了、油门与离合之间的配合掌控的好了，完全可以关闭半自动模式，选择纯手动模式，这么一来，这就是一台纯粹的手动变速箱。

而如果是媳妇开着出去去买个菜、接送一下孩子，有了这个半自动模式，她心里也不慌，上路的时候心里也有底了。”

“是的是的……”

“我也是这么认为，这个半自动变速箱确实是个好东西，就是不知道这个半自动变速箱贵不贵……”

…………

各位领导们纷纷对这款半自动变速箱给予了点评，基本上都是持着赞许的态度，而在知道同等配置下，搭载版自动变速箱的车型只比普通手动挡贵3000块钱之后，纷纷给出了“太值了！”的评价。

………………………………

体验完毕，陕省的领导们都很高兴，通过这款秦川QQ，他们算是彻彻底底的感受到了华腾工业集团的合作诚意，是以在随后举行的座谈会上，马晓军代表陕省方面提出了一个要求，或者说请求……

“张总，你也我们陕省好几趟了，你对我们陕省的出租车行业怎么看？”

“出租车行业？”张起航心里隐隐有了点想法，但却有些拿不准马晓军话里面的意思，他沉吟了一下，说道：“我对咱们陕省的出租车行业不怎么了解，不过我在咱们长安市只见过奥拓、夏利以及大发这么几款出租车。”

“没错，就是这样，长安出租车行业的用车情况太混乱了，”马晓军一拍大腿，说道：“张总你可能不是很了解，长安市的情况还是好的，在我们陕省下面的一些地级市，甚至还有用农用机动三轮做出租车的情况？”

“不是吧？”

听到马晓军这话，张起航是真的惊讶了：虽说陕省的经济不是很发达，但下面的地市用夏利、奥拓乃至面包车当出租车，这个自己都能够理解，但用农用机动三轮做出租车……这是不是多少有点夸张了？

马晓军苦笑着道：“这是真的。”

“……”

张起航有些无语，好一会儿，他才问道：“那马主任你的意思是？”

“我是这么想的，咱们的这个秦川QQ终究是比奥拓大的多，自然也就比奥拓更适合作为出租车使用，所以能不能……”

不等马晓军说完，张起航就笑着打断了他的话：“马主任，我明白您的意思了，您是想要借着这个机会支持我们秦川汽车的发展，在这里我代表我们华腾工业集团以及秦川汽车谢谢您对我们的照顾。”

见张起航明白了自己的苦心，马晓军的脸上也不禁露出了笑容：“不客气，那张总您觉……”

“马主任，我是这么想的，”张起航再次拦住马晓军的话，说道：“能够进入出租车市场、让秦川QQ成为出租车，这肯定是好事，这是在帮我们卖车、增加销量嘛，不过我觉得这个事情，咱们不能简单粗暴的用行政手段去坚决，比如直接告诉下面某个地市，说‘你们这儿的出租车必须全部给我换成秦川QQ’，这样不合适，这样下面的同志会骂娘的。

不过可以将我们的秦川QQ列入出租车供给目录，让我们的秦川QQ与其他竞争对手一起公平竞争，也让下面的同志可以根据自己当地的实际情况做出更适合的选择，您觉得怎么样？”

“这样啊……”

马晓军沉吟起来。

强制要求陕省范围内有更换要求的出租车行业只能使用秦川QQ，这是此前陕省内部会议讨论的结果，说起来陕省的领导们其实也是一片好心，希望用这种方式来推动秦川QQ的销售，以此来支持秦川汽车的发展。

但让马晓军没想到的是，张起航对这件事似乎并不是很热衷，这让马晓军的心里不禁有些失望，当然，张起航也没反对，而且他的担心也不是没有道理，这也让马晓军的心里舒坦了不少。

想了想，马晓军试探着询问道：“这么说，张总对秦川QQ的销售情况很有信心，觉得供给出租车市场会影响秦川QQ在市场上的零售情况？”

“对秦川QQ的市场表现，我确实挺有信心，不过这个跟信心没关系，纯粹是我不想挨骂，”说到这，张起航苦笑着道：“之前我们鲁省有个地方的交通管理部门，强制要求本地的出租车更换为铃木羚羊。

这本来也没什么，但很多出租车的使用年限根本没达到，很多出租车才运营了三四年就被强制要求换车，这个举动给出租车司机们造成了很大的经济负担，当地出租车行业从业人员不但骂声一片，甚至事情都闹到省里去了，搞的挺大……”

马晓军闻言，不禁瞪大了眼睛：“搞的这么大吗？”

“何止啊，”张起航叹了口气，说道：“因为这件事，铃木羚羊在那个地方的口碑彻底坏了，出租车师傅们没有一个说铃木羚羊好的，但其实这款车挺不错，品质和质量也比较过硬，但这有什么办法呢……”

“还有这样的事？”

听懂了张起航话语中委婉的劝戒，马晓军在惊讶之余，心里也不禁有些后怕。

虽然以自己以及制定这个策略的人的位置而言，这件事不会给大家造成什么太大的影响，毕竟即便是包括提出这个建议的同志在内，大家也没什么私心，都是想着用这种方式帮助秦川汽车更快的发展起来。

可话说回来，如果因为这个举动导致秦川QQ在陕省境内的口碑坏掉了，那才是真的麻烦大了：很多人对出租车司机比较信任，觉得他们开车时间长，对车比较懂，在买车之前甚至会专门打几次出租车，向出租车师傅询问一下自己想要买的车，请师傅给一些建议。

如果这些出租车师傅对秦川QQ心有怨气，到时候一个劲的说秦川QQ的坏话，那必然会对秦川QQ的销量和口碑造成影响，这么一来，会不会有些得不偿失？

“是啊，”张起航连连点点头：“也是因为这件事给我们敲响了警钟，我们集团曾经特意开过会强调这件事，要求我们的公关团队，公关归公关，但绝对不能强买强卖。”

说到这，张起航微微一顿，说道：“不过我也非常能够理解与感激领导们的做法，这样，马主任，咱们先等两个月在看，说不定两个月之后大家发现我们的销售情况一片火爆，到时候产能有限，根本没办法供给出租车市场呢？”

“哈哈……”马晓军闻言，顿时大笑：“如果是那样，那我什么都不说了，一定请张总好好喝一顿！”

虽然马晓军觉得这不大可能，更大的可能是张起航在用这番话来转圜刚刚的尴尬，但如果真的有这么一天出现了，马晓军也不介意……不，不是不介意，是非常开心的请张起航好好吃一顿。

“我相信这一天不会太久，”张起航笑着点头，随即话题一转，接着对马晓军说道：“对了，马主任，在慎重慎重考虑和讨论后，我们集团上下都觉得秦川汽车只有一款产品的话，抵御风险的能力实在是太低了……”

马晓军闻言，不等张起航说完，眼睛已经瞪圆了，他又是惊喜、又是不敢置信的道：“张总您的意思是……是……再给我们一款产品？”

因为过于激动，马晓军的声音都在发颤。

他实在是太激动了，在马晓军看来，华腾工业集团的这个举动简直跟天上掉馅饼也没什么区别。

其实在这之前，也就是讨论将秦川QQ作为出租车推广到陕省各地市的那个会议上，又有同志提过这件事，说秦川汽车只有一款产品终究是不保险，能不能向华腾集团询问一下什么时候再给秦川汽车投放第二款产品。

领导们对这件事也很重视，只是再三讨论之后，都觉得在秦川QQ的下线仪式上就和华腾集团方面说这件事，未免有点不合适，最好还是再等几个月，看看秦川QQ的销售情况再说，可让人没想到的是，自己这边还没开口呢，华腾工业集团已经开始考虑这件事了，这可真是……

这一刻，马晓军觉得陕省方面将秦川汽车托管给华腾工业集团，真的是一件再正确不过的举动，只是与此同时，他也有些好奇和期待起来：华腾工业集团会给秦川汽车一款什么样的产品呢？会不会是一款紧凑型轿车？

“是，”张起航点点头，看到马晓军惊喜的样子，他多少有些不好意思：“不过我们准备投放给秦川汽车的第二款车是一款皮卡类型的车，另外也不是现在就投放，怎么着也得两年以后了……”

皮卡？

马晓军对皮卡当然不陌生，听张起航说华腾工业集团准备投放给秦川汽车的第二款车是一个皮卡，他多少有些遗憾：不是轿车啊……

不过很快，他就振奋起来：皮卡就皮卡吧，皮卡也不错，好歹一辆皮卡也要10万上下呢。相比于单价4万上下的秦川QQ，如果秦川汽车能够生产单价10万上下的皮卡，那也是一个巨大的进步不是？

心态调整过来了的马晓军随即点头：“皮卡是吧？那也行，张总您是汽车行业内的专家，怎么搞才能够让秦川汽车更好的发展起来，这个您肯定比我清楚。”

张起航倒是没想到马晓军竟然没跟自己讨价还价，反而是一口应了下来，不禁有些意外，不过这份信任，倒是让张起航挺感动的，他点头道：“马主任您放心吧，我保证，这款皮卡的市场表现绝对不会差了。”