148 荔枝：不让谷贱伤农的悲剧上演

在帝都的时候，竺笙有所察觉，柳歌伶对席玖，似乎不太一般。而此时，她问了出来，更验证了她的猜想。

“歌伶，席厂长要洽谈大生意。说不得以后，打开席酒出海的通路了。”

柳歌伶美眸转动，大篷车音乐会历时一个多月收官，一切都很顺利。唯一的遗憾，是席玖答应出席最后赤水站的表演，可惜错过了。

这也没什么，可他为什么连只言片语都没有。

难道在他的心里，对她的承诺，完全不重要吗？

“哦，我知道了。”语气淡淡。

感情的事，如人饮水，竺笙也不再多说。

花莳拉着竺笙，去看她的最新作品。“我不在期间，商城里卖了一些簪子、步摇，不过数量都不算大。笙笙你和我说说，这次去戛纳，有什么灵感，佩戴了什么饰品，我DIY出来，迅速上架。”

竺笙想了想，“只有芭蕾那套羽毛发卡。这个难度不算大，定做也简便些。希望这次可以卖爆，一举打出竺篱笙箫网店之名。”

当晚的时候，佟铭从赤水市里过来，先是恭喜黎箫、竺笙征战戛纳大获成功，涨粉又增人气，随后，就汇报起了工作。

“是这样的，赤水这边有一些荔枝农找到了我们，想在网上做一期桂味荔枝的直播。价格什么的都谈好了。没想到，笙总和您居然去了这么久。眼看着桂味荔枝要过季了，我第一时间赶过来和你们说一声，最好明天就直播。”

长途飞机坐着很累，还要倒时差。

黎箫和竺笙，本来商量着先休息一下的。现在却要赶工起来。而且黎箫发现，佟铭虽然是薄勒带出来的，但做事不冒进，更稳妥，关键问题和他有商有量。这一点就很好。

黎箫接过了佟铭做好的讲稿，前面附着报价。

直播的一个逻辑，是通过播主，拿到更优惠的价格，形成薄利多销。在这份报价里，桂味荔枝的价格也被压缩了，比集市上的零售价还便宜。黎箫曾经帮竺笙付过钱，也大概了解。

“笙笙，你看看。觉得怎么样？”

竺笙粗略翻了下，眉头微蹙，好看的桃花瓣眸子，凝着沉思。“价格压得太低了。我看那些荔枝农赚不了多少钱。”

她和黎箫完全想到一块了。

“是啊，太低了。这样吧，把售价部分提高，我们带货抽成少一点。”黎箫在纸上写下了一串数字。

佟铭看了，内心一番震动。“如此下来，我们这次直播，基本不赚钱。而且这应该是最后一批桂味荔枝了，如果……我是说如果，这个定价卖不出去，那就要砸在手里了。荔枝农们还是要承担损失。”

竺笙说道：“对于天南海北的网友来说，四十元的荔枝，和五十的有本质区别吗？在他们的心中，感知差别几乎为零。直播间里，粉丝都是用脚投票。觉得贵就不买，便宜就多买。左右我们的粉丝基数大，卖掉老乡们的荔枝，应该没有问题。”

“哈哈！”黎箫大笑了几声，他的姑娘啊，见地非凡，“笙笙说得对！既然是最后一批，物以稀为贵，不是恰恰更应该贵一点吗？相信我，没有卖不出去的货，只有不努力的主播。”

七月二日，竺篱笙箫直播间，桂味荔枝开卖。

黎箫凭借三寸不烂舌，将桂味荔枝的口感、营养价值和赤水的美好故事一一呈现。

最后上链接。

直播间里接连有人下单，却偏偏这个时候，有个不算和谐的声音发出。

“就这个价格，都够买妃子笑了，太黑了吧。”

一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。因了杜牧的诗，妃子笑荔枝在所有荔枝品类种，卖地最贵。

面对质疑，黎箫面不改色，“同样是荔枝，凭什么大家觉得妃子笑就该卖得贵，而桂味荔枝就该贱呢？东南的阳光就该比西南的昂贵吗？还是说妃子笑打了诗人的广告，而桂味荔枝没有？”

灵魂三联问。

“在这里，我要着重和大家解释一下定价的由来。我们所有的荔枝，都是当地荔枝农，现从树上摘下，直接发货，省去了中间的环节。而且这是今年的最后一波。半个月之后，这些荔枝要么进入你们的餐盘，要么零落成泥。”

“我们之所以坚持高定价，是因为‘谷贱伤农’，一种商品如果彻底没有利润，那么就会越来越少有人种。如果，这种美味的荔枝消失，将会是你我口腹的遗憾。”

“我本人是桂味荔枝的忠实拥趸，因为，我和我的女朋友笙笙，可以说是因为桂味荔枝而相识。我帮她付钱，就要了她的微信号。桂味荔枝之于我，是如初恋一般的味道。你们不必为我的故事而买单，但如果你追求高品质的口感和不太一样的西南风味，那么点击下方链接。

竺笙站在摄像机前，看着直播间里大家如潮水一般的购买，脑海里回荡的，全都是黎箫的种种温柔。拨开荔枝的外皮，看见她的心里美。他笑称她是荔枝姑娘。

等到视线与黎箫相撞时，竺笙的脸颊，已经染上了一层火烧云。

远在帝都的四合院里，罗锦娴抹了下眼睛，“我家箫哥卖货的样子真帅，宠媳妇的样子也帅。说起来也是，戒指都送出去了，婚礼什么时候办呢？唉，等不到抱孙子，我先吃点儿媳妇家乡的荔枝。荔枝荔枝，早点立家，散叶开枝。”

一旁的庆嫂，忍着笑意沉默。

“哦对了，庆嫂啊，等到荔枝到了，让关叔给老爷子送去一份，反正也吃不完。”孝顺儿媳罗锦娴，还惦记着公公。

她又怎么会想到，自从黎箫走后，黎老爷子专门和人学了登录抖手拍拍的攻略，没事就上去留言，给孙媳妇打CALL。自家孙子带货，还这么有情怀，老爷子余有荣焉，差点给包圆，还着令人给四合院送一份呢。

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竺篱笙箫的直播加带货事业步入正轨时，风尘仆仆的席玖也从戛纳归来。回到酒厂的第一感觉，是所有的员工，看他的眼神都不对，带着浓浓的八卦味。