第101章 浅谈电子商务，苏烨小试牛刀

“怎么比？没法比！一贝必输。”

苏烨轻描淡写的这一番话，却让庄斌很不满，因为一贝总公司的创始人就是跟他同学校的校友，他自然感到同仇敌忾。

“你说没法比就没法比吗？那你倒是说个子丑寅卯出来啊，人家一贝现在可是全世界炙手可热的购物网站，你们这一个小小的滔宝算什么，我看估计连亚洲范围都走不出去吧。”

如今一贝在美丽国大杀四方，势头这么强劲，怎么可能会折戟于此。

“行，那我就把我观察到的信息说出来，庄老师，你别别急，让我先急。”

苏烨清清嗓子，喝了一口水。

正式开始了他的表演。

“橘生淮南为橘，淮北为枳，任何东西都一样，一旦离开了适合它生长的土壤，自然会水土不服，最后逐渐凋零。”

这句开场白，直接让姚幂打起了精神。

她没有接触过电子商务的这类知识，此时苏烨在她心中实在太神秘了。

“一贝这个公司我从来都没有看好过，因为他们从进入国内开始就经常犯病。

以下是我可以列举几个致命硬伤，先说他们一开始进入国内市场时候采取的广告攻势。

当年一开始进入市场的时候，他们照搬的就是当时在本土的那一套宣传方式，在各大互联网平台，例如新浪、网易等平台投入大量的资金取得独家广告展位，压缩滔宝的生存空间。

然后，他们还不满足于此，又花了差不多一亿美刀在各种公共交通工具上打广告。

然而，在我看来，这种方式实在雷声大雨点小，因为购物网站想要发展起来，不只需要的是购物的消费者，还有卖货的商家。

按照当今的情况来看，这些货主大多数是已经上了年纪的中年人，更爱的娱乐方式其实是看电视，所以最应该做的就应该在电视上打广告，这样既省钱效果也更好。

再说了，他们也不想想，我们国内的网民数量虽然然有9000万，但跟总人口比起来，实在有些人不够看，所以我说就是他们的致命伤。”

苏烨的这番话，算是简述了一下一贝公司前期走的这一步臭棋。

“笑话，那大企业进入小市场，不都是采用赢者通吃的方式吗？广告打的越响，本来就是为了能够提升他们的名气，这一点我觉得没有什么错误，虽然投资多了一些，但是好歹也让年轻的网民们知道了有这么一个网购平台。

还有，区区一个本土的滔宝企业有什么了不起的，要论技术比得上人家美丽国的这些人才吗？你说致命伤，那人家现在不还是活得好好的。”

庄斌立马就驳斥了这个观点。

在他看来，美丽国的技术天下无敌，就算是互联网企业也足够本土企业学习个一百年，滔宝毕竟作为 C to C的后来者，凭什么能够干掉这么一位在世界上享有名誉的龙头老大。

“你看看，你又急了，我没说完呢，你刚刚说的技术层面的原因，其实这是最让我想发笑的一点，因为二者的差距之所以会越来越大，恰恰就是由于技术的差距。

你大概还不知道吧，滔宝在去年4月的时候推出了一个能够将消费者与商家联通起来的工具，叫做滔宝旺旺，虽然在这个网站之外其他地方并不使用这个工具，但是我们不得不承认这个工具的强大。

因为它将即时聊天与网络购物二者更为便捷地联系起来，这样做还能够减少平台过多的干预，对于买卖双方来说都是足够公平的。

还有，再一个只是支付工具的问题，淘宝在借鉴Paypal的基础上，推出了自己的支付工具，借助着自家的平台发展得风生水起。

然后一贝却还是使用者老一套的生活方式，要么邮政汇款，要么信用卡或者是支票，把外国的那一套硬搬进来，这样的做法真是又愚蠢又落后！”

“苏烨，你嘴巴放干净一点，我在外面留学的时候这些发达国家的人都是用信用卡支付的，在你眼里怎么就成又愚蠢又落后了？”

庄斌只感觉到这几个字深深刺痛了他。

“庄老师，请你不要曲解我的意思，如果在现实生活中，使用信用卡支付确实够方便，但是这是网购平台，你得考虑考虑现在信用卡在国内的普及程度，你这样子的话那天，那些第一次入驻的商家对于信用卡的处理往往感到力不从心，明明是为了方便的环节，反而给这些用户带来了更多的繁琐体验，这难道不是愚蠢落后？

对了，再告诉你一个消息吧，不知道你有没有关注到，一贝已经宣布了，今年10月他们会把这个技术平台迁回国内。

如果说刚刚的那些做法是在慢性自杀的话，那么这个决定就是再把这个平台推向深渊。

首先现在两国之间的互联网基础设施并不完善，你把技术平台迁回去，这样子国内的消费者在登录一贝网购平台时会收到网络波动的影响，导致页面加载十分缓慢，会极大影响体验。

再一个，防火墙的问题你也没法解决，因为如果消费者在浏览商品的时候，出现了一些可疑信息，那么服务器就会自动锁定该网站，导致一段时间不能进入这个网站，久而久之，就再也不会有人登录这个平台购买东西。”

“有这个消息？”

这个确实触及到了庄斌的知识盲区。

“有，上个月的《新人物商报》，一贝华夏区的总裁罗伯特亲自说的，所以说，多读书多看报是有好处的。”

苏烨重生以后的计划中，电子商务也在他的构想之内，所以，对于这些行业信息他早就进行了一些搜索与归纳。

“对了，忘了说一点了，之所以会有这么多水土不服的政策出炉，也是因为一贝派驻的管理层都不是本地人士，高管全都是外国人，还用着那一套自以为是的方式来开疆拓土，这肯定输定了。

当然，外国企业想要进入华夏，也不是单单依靠着本地人的优势就可以解决的，我一共归纳了五种办法。”

听到这里，庄斌瞬间眼前一亮。

因为，他现在正在准备一篇论文，就是探讨外国企业如何能在国内更好地发展。

“什么办法？”

“保密。”

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