第174章 画大饼，吃小饼

哐当，哐当，火车疾驰，车厢微微颠簸。

天越发明亮，程好除了拉撒，直接躺在上铺，喝水有助理递,零食也有她，戴着耳机，翻看《第一次亲密接触》。

最近，她排练这部小说改编的戏剧，一连四次拒绝《粉红女郎》的邀约，可即便如此,导演依然不停邀约,这样的诚意，她必须给面子。

看了一会儿,余光里就见下铺的两人从餐车车厢里回到包厢，不经意地瞄向斜下方的陆飞，生面孔，但又觉得面熟。

但直到列车到站，彼此没有任何交集，两边都不想暴露身份。

陆飞这趟不是乾隆下江南玩，而是巡视，最终站定在江浙义乌。

鹿云买萧红梅域名的一刻起，淘多多就暴露在他的视线中，鹿云正在猥琐发育，偷偷摸摸跟飞购争夺苏沪杭，这些根据地能拱手让给他？

卧榻之侧，岂容他人酣睡！

出了车站，曾李清安排的司机已经到位,他和唐大年坐上车，先奔下榻的酒吧，把行李搁下。

“陆总,您一会儿还要出门吗？”

“没错，去大文广总部。”

沪市文广有“小文广”和“大文广”之分。

01年，沪市响应了政企分开、管办分离，把东方广播电台、沪市电视台等大大小小的电台、电视台，合并组建成“文广新闻传媒集团”，也叫小文广。

而大文广，叫“文化广播影视集团”。

两个字不同，体量规模都不同，除了小文广在内，还有文艺院团、剧场、影视制作中心等等。

本来像电视剧采购的小事，一般直接去小文广，甚至去电视台。

可谁让来者是陆飞！

且不说企鹅才击退msn，之前飞购激战易趣，在上海滩传媒圈里无人不知，无人不晓，大文广必须高礼遇、高规格、低姿态。

更何况，沪市多家电视台的广告金主之一就是七里香，必须给金主爸爸面子！

黎瑞刚亲自率队在门口候着，丝毫不摆谱，哪怕他是大文广的总裁助理,内定的小文广总裁。

陆飞甫一下车，他伸出手，果断地迎了上去，热烈异常：“陆总，久仰大名，最近贵公司跟msn一战，真的威震华夏互联网。”

“黎总，沪市文广不会怪我吧，你们也是msn门户的8大内容合作方之一，挨了不少骂。”

“不会！这事怎么能怪陆总呢，怪就怪msn出昏招连累我们，不瞒你说，沪市文广根本不想和msn合作。”

黎瑞刚身体前倾，凑过来说悄悄话：“是上级器重微软强制命令的，希望不会因为msn影响到我们的合作。”

“我不会介意，在商言商。”

陆飞暗自赞赏，不愧是掌管华夏重要媒体集团最年轻的官员，说话做事滴水不漏啊。

众人搭乘电梯，迎接的队伍有十几个人，但真正到会议室入座的，只有6个人。

陆飞、唐大年、黎瑞刚以外，黎瑞刚的秘书和一男一女，两名副总裁。

黎瑞刚开门见山，“陆总，前天我跟唐总已经通过话，《征服》要价800万，单集的价格有点偏高了。”

陆飞不动声色地瞥了眼唐大年，好家伙，直接虚报了100万。

按照这个出价，第二轮、第三轮播放权再一卖，《征服》至少能赚回3倍的成本。

唐大年跟他呆久了，也滑得很，“黎总，我们的投资成本就超过600万。”

黎瑞刚看了看两名副手，“我们的确在找一部电视剧，接替下档的《流星花园》，除了《征服》，备选的还有很多，不但在价格上，题材上也不像《征服》，涉及凶杀暴力……”

“你们愿意出多少？”

陆飞喝一口茶，不急不躁。

黎瑞刚报出700万，一刀砍掉100万。

陆飞虽然不差这点钱，但当然不接受，他跟唐大年商量的价位，必须在750万以上。

谋利是其次，主要是图名。

即便是华宜、金英马这些影视公司，电视剧单集能卖出35万以上，也少之又少。

汉唐文化靠《不要和陌生人说话》立名，第二步就是扬名，昭告天下——

汉唐剧不但收视保证，还赚钱！

谈判持续了一会儿，相互扯皮，渐渐地，两边的底价都亮了出来，汉唐死咬住770万，沪市文广只肯出725万。

场面，僵持不下。

女副总裁道：“陆总，一直是唐总在说，你是一个什么意见？”

“这是第一次合作，不是最后一次。”

陆飞压轴出场，“沪市文广是‘制播分离试验田‘，黎总又是制播分离改革的先锋，以后我们合作的机会还有很多。”

制播分离，就是把电视台把业务剥离，新闻宣传业务攥在手里，影视剧、综艺、动画等制作业务，交给社会上的民营公司，电视台只管采购和播出。

黎瑞刚能上位，靠的就是这一手改革。

他自己心知肚明，说道：“陆总，我也这么想，不只是电视剧，其他业务，将来也有机会和汉唐合作，细水长流嘛。”

“也不光汉唐，飞购也可以。”

陆飞把《征服》的争议搁置在一旁，仿佛只是开胃小菜。

“怎么合作！”黎瑞刚顿时眼睛放光。

“电视购物频道。”陆飞笑眼眯眯。

“电视购物频道？”黎瑞刚立马联想到飞购网在网艺门户的购物频道。

“形式上不一样，但本质差不多。”

陆飞耐心而简单地解释。

事实上，直播带货那些花招套路，全都是电视购物玩剩下的，像“八星八箭”、“只要998”、“24k纯金”……

组团说相声，搞营销忽悠，收智商税，防不胜防，结果把好端端的点子给糟蹋了，变成电视诈骗。

飞购网不干这种缺德事，完全给晶东商城开辟新的引流窗口，受限技术，b2c业务像家电、家具、手机之类，没法做大，全面铺开。

买家相信眼见为实，光凭几张图的说服力，远远没有电视节目来得直接。

因为电视台本身，自带一定的公信力。

“陆总，好点子，真的是好点子！”

黎瑞刚惊喜交加，本来电视剧采购这场小场合，如果不是陆飞，自己来都不来，可没想到他一来，就带来大大的惊喜。

两个副总裁也不傻，一样敏锐感觉到绝对有戏，绝对是一笔大成绩！

三人的心不由地砰砰狂跳，刨根问底，追问购物频道的所有权、播出权一系列问题。

陆飞有所保留，避重就轻。

节目怎么编排，现场怎么布置，活动怎么优惠，总之，具体怎么实施，虚虚实实，遮遮掩掩。

唐大年左看看，右看看，心情复杂。

他们就像挖矿，好端端地挖《征服》这座铁矿，突然挖出了金山的一角，而这座金山，就是陆飞。

一问一答间，黎瑞刚已经下定决心。

“陆总，沪市文广非常愿意和飞购网合作。”

“不急，不急。”

陆飞勾勾嘴唇，就不信你不上钩！

看了眼腕表，谈了1个多小时，已经10点21分，说了声“时间不早了”，把电视购物频道合作暂时搁在一边，又捡起《征服》。

黎瑞刚清楚他在故意抻着自己，偏偏就吃这一套，心里挠痒痒，在价格上，自然而然先松了口。

跟西瓜比起来，芝麻算得了什么！

不知不觉之间，议价谈判的主动权，牢牢掌握在陆飞的手里，他拿捏住了黎瑞刚这帮高层。

仅仅谈了10分钟，最终定在765万。

而且《征服》的广告时段，轻而易举地给七里香拿下性价比最高的中间插播这一段。

黎瑞刚道：“等合同拟出来，我们就正式签约。”

陆飞满意地站起来：“黎总，你们也不要觉得吃亏，我敢保证这部剧，你们买的绝对物超所值。”

黎瑞刚哪在意《征服》，满脑子都是购物频道，当即发出邀请，“陆总，唐总，中午这顿，我们已经订好了位子，请务必赏光。”

“一定。”

唐大年砸吧着嘴，睨了眼陆飞。

可以啊，陆老爷，在纸上画一张更大的饼，就忽悠走人家手里香喷喷的真·大饼。

陆小鸡名不虚传，忒鸡贼！