第217章 做鸡头，做凤尾，这是个问题

lmusic一役初战大捷，陆飞携高媛媛一路向东，从苏州转入沪市。

前不久，国家广播电视总局审核批准了沪市文广的电视购物频道——好易购。

沪市文广立马和飞购网合作，把电视台七八个非黄金时间频段，统统纳入好易购栏目的时长。

在双十一当天，飞购网扶植的第一批店铺会上线商品，fantasy更作为压轴产品登场。

“陆总，白永祥他们那边怎么答复”

陶姚坐在副驾驶座，侧着身，看向稳坐后驾驶座的陆飞。

他透过玻璃窗，望着外面的风景一闪而过。

“等我从美利坚回来，再见他们，让他们准备至少一份第二代音乐播放器技术方案。”

车，很快开到青浦的中通物流本部。

赖海松在，刘镪东也在。

“坐，都坐。”陆飞把手往下压了压。

刘镪东道：“陆总，沪市文广的黎总希望你明天能去一趟好易购现场。”

陆飞诧异道：“节目效果不理想”

“各方面没达到预期。”

刘镪东说得含蓄，其实收视率、用户转化率、购物率、短信发送量种种指标，全不合格。

若不是新节目，还是黎瑞刚力推，换成一般的老节目，已经在停播的边缘。

陆飞拿起茶几上的遥控器，打开电视机，轻车熟路选到番茄台，此时上午9点半，典型的垃圾时段，好易购正在开播。

2个主持人，一男一女，斯斯文文，字正腔圆，机械一样地介绍产品信息，毫无激情。

就这

直播带货妥妥扑街，连潘子都不如！

“这两个主持人，还有文案都不行，告诉黎总，我明天一定到。”

刘镪东疑惑道，“陆总，我还是不太明白，咱们是搞电商，为什么横插一脚电视直销”

“我的目的不是卖。”

陆飞摆摆手，他要的是购物场景的延伸。

这年头的电商，别说视频，图片都是奢侈品，打造一个广告直销的平台，引入导购员，相当于直播间带货，给飞购网开辟一个商品展示的橱窗。

脑白金能成品牌，靠广告。

背背佳能卖脱销，靠的也是广告。

千禧年初，三分靠打拼，七分靠营销，像飞购网c2c的一批小品牌、小店铺，缺的就是这个钱。

“我们飞购网孵化品牌”

刘镪东不禁恍然，心怦怦乱跳。

“假货山寨货有时并不比正品质量差，没有品牌营销，飞购网就给一个运营的平台。”

陆飞不光为这个，好易购的物流配送唯一合作方，就是中通，不管是不是飞购网的货，上了购物频道，运输几乎要走中通。

也就是电商件的变种，电视购物件。

“赖老板，两通一达想通了吗，愿不愿意接受我们的投资”

“韵达没什么意见，圆通在融资的股份、数目，电商件的价格上还有争议。”

赖海松如实说，申通条件相当苛刻。

看到lmusic给中通带来巨量的电商单，羡慕嫉妒得一塌糊涂，狮子大张口——

既要c2c的电商件，也要b2c的。

“谁给他的勇气”陆飞皱皱眉。

赖海松道：“鹿云的淘多多，好像它们达成秘密协议。”

“喔淘多多”

陆飞挑挑眉，又是这个鹿云！

他语气里透着不容置疑，晶东商城这一块，只能中通直营。“抻着吧，等双十一那天，看还抻不抻得住，至于圆通、韵达，分一块肉给它们。”

刘镪东、赖海松毫无意见，两人接着拿出双十一的计划书，向他认认真真汇报，推演活动，从头到尾。

“陆总，中西部地区的派件多、揽件少，有了派费，即使揽不到快件，网点也能够生存下来，而且网点的动力就更足了。-->>

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”

赖海松提议有偿派费，在快递业初期，揽件费归揽件网点，发件网点给派送网点的派费，彼此互免。

单单这一笔，就要多出近千万支出。

陆飞瞥见刘镪东点下头，想了一会儿答应，“可以，货航腹舱这块有突破了吗”

“没有。”

赖海松露出一个苦涩的笑脸，“我求爷爷，告奶奶，托关系联系扬子江快运的一位吴经理，人家根本瞧不上我们。”

刘镪东冷冷一笑，模仿吴经理的口吻说：“我们可是专业货运航空公司，怎么能租给黑快递呢，陆总，你说气不气人！”

“人是国企，我们是民企，嫡子对庶子能有好脸色嘛。”

陆飞微微自嘲，心里记下这个“吴经理”。

赖海松请示问：“那么，我们的高端货航快递计划，是不是往后延一延”

“不行！再难也要拿下。”陆飞斩钉截铁道。

赖海松犹豫说：“可这些国企航空开出的包机价格太不合理，虚高！”

“镪东，你怎么看”陆飞问道。

“陆总，我觉得这事要办！”

刘镪东眼光敏锐，“我们靠航空优势形成的规模效应，足够抵消包机成本，还能确立高效快速的品牌形象，利于占领华东、横扫全国。”

“是这个理，利好物流。”

陆飞满意地笑着，想法和他不谋而合，但不忘宽慰几句赖海松：

“赖老板的话也有道理，现在的包机费虚高，等于吸咱们的血，时机上再缓缓，总之，坚定守住，就有办法。”

“陆总高见！”

赖海松缓和了下脸色。

就在此时，在旁速记的陶姚感觉到口袋里的手机嗡嗡振动，掏出一看号码，递上去说：

“企鹅鹿总的电话。”

“陆总，你在沪市吗”鹿化腾脱口而出。

陆飞不禁好奇，回到了“是”，就听他说自己也在沪市。

“咦，你在沪市”

“我刚参加了鹿云的西湖论剑，想在你去美利坚之前，见一面。”

…………

当夜，星空漆黑，皎月生辉。

在申通办公室，陈德君接到赖海松的电话，依然不肯松口，甚至不为双十一所动。

他之所以这么执意，是鹿云给的更多。

江浙桐庐帮收费标准是14元，之前已经给飞购网减到8块，但想上这艘船，还必须降价到6块，连?半都不到。

入驻淘多多，虽然也是8块，但每件补贴5毛到1块，最多有2块。

陈小樱质疑道：“哥，这都是小利，就算淘多多把所有的电商件给申通，还不到飞购网的20%。”

“妹妹，这只是暂时的，我们要有长远眼光，要跟淘多多一块成长。”

陈德君坚定道，“宁为鸡头，不为凤尾！”

而在圆通，一片灯火通明，它是最早实行“007”制的快递公司。

“诶，海松打电话来又问了。”

章小娟拿着手机，走到喻威蛟面前，询问丈夫的意见，到底上不上飞购网这艘大船。

“价格太低，送货也困难。”

喻威蛟抹了一把脸，纠结不已，干的是牛马的活，给的白菜的钱。

章小娟劝道：“我们还怕亏本吗，圆通这些年可不一直亏本经营，原因是什么，业务量不够，你瞧瞧海松的中通，一个lmusic，那就是十几万的量。”

喻威蛟犹豫道：“可是……”

“别可是了，还看不明白，今后一定是电商时代，电商一定会迎来井喷期，抓住了这次机会，就等于抓住了未来。”

“可淘多多开的价比飞购网高。”

“淘多多再强，能强过飞购网吗鹿云再牛，能牛过陆飞吗”

章小娟把手机递过去：“宁为凤尾，不为鸡头。”