第527章 丰收年

这一段时间，瑞源乳业的婴幼儿奶粉在市场上异军突起，很快打开了局面。这得益于公司的整体发展战略，也得益于优良的品质保证。

这其中，瑞源乳业获得的技术授权也功不可没。

「哦？看样子美林乳业有了新的竞争对手了。」

秦西风随口开了一句玩笑，奶粉市场品牌众多，可不是只有雪岭乳业和瑞源乳业这两家企业同台竞争。恰恰相反，由于两家企业主攻的区域市场不同，反而是其他的乳制品企业会受到更大的压力。

不过，雪岭乳业和瑞源乳业在婴幼儿奶粉这一块的碰撞，迟早会发生。

他一点都不担心，企业在发展壮大的过程中类似的碰撞会有无数，有实力的企业不怕竞争，市场上往往是强者碰撞、弱者遭殃。

老大和老二干仗，一不小心就说不定把老三给打垮了。

这样的例子比比皆是，他对于美玲乳业并没有任何的恶意，他自己到目前为止依然是雪岭乳业的第一大股东，而雪岭乳业是美林乳业的实际控制人。

他开始扶持瑞源乳业，原因很简单，就要保持和省内、国内乳制品企业的良好合作。如果他和雪岭乳业捆绑得太紧，实际上是不利于天然牧业的发展的。

「秦董，这是我的收购计划书，请你回头抽空看一下。」

吃过饭，两人离开了包间。

在楼下的停车场，艾民将事先准备好的计划书递给了秦西风。秦西风接过来，然后递给了林澜，双方便各自上车就此离去。

第二天上午。

秦西风在办公会抽空看了看艾民的计划书，收购计划本身没什么问题，但涉及的金额高达3亿元。3亿元的资金对于这么一桩收购案来说是很少，但考虑到田园乳业还有8亿元的净债务，收购成本实际上达到了11亿元。

他马上打电话让孙东去了解一下花园乳业的品牌价值，以及固定资产的实际价值。

「老板，田园乳业的资产质量尚可，如果不是对方举债扩张太激进从而导致了资金链的断裂，这家企业恐怕也不会落到现在这步田地。」

孙东派人去调查，很快就有了结果。

按照他和公司相关人员的分析，11亿元收购的成本还算合适。而且艾民也会让天然牧业的派出人员全程参与，总体风险可控。

「那行！这件事你去处理，回头我给艾总说一声就行。」

天然牧业是瑞源乳业的第二大股东，回头大家还要走一下程序，形成董事会决议啥的。秦西风电话通知了艾民，随后这份收购计划就在董事会会议上获得了通过。

艾民的动作很迅速，只用了很短的时间就和花园乳业达成了协议，以3亿元现金收购了对方100%的股权。然后，他和花园乳业的债主见了面，经过讨价还价达成了债务偿还协议，同意用三年的时间全部清偿债务，并豁免了债务延期的所有利息。

也就是说，本次收购案涉及的总金额是11亿元，但在支出了首笔的3亿元资金之后，瑞源乳业就彻底拿下了花园乳业。

「老板，艾总快刀斩乱麻，已经将花园乳业收入囊中。不过，花园乳业之前因为债务危机已经停产，理顺企业内部的关系、重启生产还需要一点时间。」

孙东很欣赏艾民的能力，这一次的收购效率高、速度快，在大家还没有反应过来之前就尘埃落定。接手的时候，花园乳业的账上几乎没有现金，工厂停产、公司停业。

好在原来的老板还算有良心，并未拖欠员工的工资。

这一次收购是整体收购，花园乳业从此变成了瑞源乳业的全资公司。艾民重新派遣了管理层，然后将对方的原管理层清洗了一遍，并

充实了公司的各个中层岗位。

人员调整结束之后，才开始逐渐恢复生产，花园乳业的产品又重新进入了市场。

秦西风对于这些事知道的很详细，公司每隔几天就会给他报一份简报，到了这一步他才算是初步放了心。艾民的能力再次刷新了他的认识，如果仅从个人能力上来看，艾民和王建军有的一拼。

日子就在忙忙碌碌中悄然溜走。

秦西风在入冬之后再次去了一趟巴什阿拉盖，目前，牧场的阿尔金羊已经结束了人工授精的工作，母羊的怀孕率很高。

「老板，研究院的项目组帮我们筛选了优质的种源，明年出生的小羊羔会在品质上有所提高。柯尔克褐牛的养殖也进入了正轨，原料鲜奶已经开始供应市场，只是产量相对较小。」

余兰见到秦西风，话虽然说的很客气，但脸上的自豪却怎么也藏不住。

巴什阿拉盖牧场从无到有，余兰付出了很多。现在整个牧场都运行正常，也开始见到了效益，这就是对她最好的安慰。

「余场长，这一切来之不易，你和大家辛苦了！」

秦西风之所以把余兰调过来，就是因为对方做事沉稳仔细又有足够的经验。看着余兰脸上遮盖不住的岁月痕迹，他的心里真的有些感动。

余兰早已不再年轻，他打算过几年就把对方调回公司总部担任副总经理。

在巴什阿拉盖呆了一周的时间，秦西风便返回了省城。牧场的顺利投产让他感到很高兴，公司旗下的各大牧场都处于纯净无污染的环境，奶源的品质有口皆碑。

他找来孙东和对方商量，打算拍一部广告片。

「广告片要侧重各单位的地理环境，天然无污染以及优秀的品质是最关键的内核。咱们就要把奶源的形象树立起来，你看怎么样？」

孙东想了想，回答道：「老板，咱们公司毕竟不是面对普通消费者的。树立企业形象没问题，技巧上多注意，不要太生硬。」

「那行，回头你和李桐联系一下，看看他有没有兴趣拍这部片子。」

天然牧业和李桐还真没有太多的合作，公司在广告宣传上的投入本来就很少，不像雪岭乳业，每一年的广告支出都是一大笔钱。

李桐对于帕尔帕哈很熟悉，以前也拍过一些经典的广告片。秦西风想让对方试试，但决定权在孙东手里，就看对方能否拿出来令人满意的作品了。

「好的，这件事就交给我。」

这只是一件小事，孙东回头会交代给手底下的相关人员去处理。如果每件事都需要他亲自去办，他还不得累死呀？

接下来一段时间。

秦西风隔三差五就往研究院跑，王伟文和项目组的同事终于取得了很大的突破，红三叶草和黑麦草在瓦尔希姆和塔尔河谷的种植看到了成功的曙光。

难题解决了一半，解决了牧草在高寒地区的多年生长问题，但还没有解决耐旱的问题。

靠近水源的地方是可以进行人工浇灌，但牧草需要进行大面积种植，必须适宜当地的普遍自然条件，而不是采用一些人工的手段。

东帕尔帕哈的问题就在于降水稀少，平均海拔高，属于真正的高寒干旱地区。

秦西风感到很高兴，毕竟这么长时间终于取得了突破。他鼓励项目组继续将研究工作做下去，他有种预感，距离彻底成功的那一天并不遥远了。

「秦董，我希望明年的研究经费再增加一些。明年项目组会加大研究的力度，我们会把工作的重心转移到这边来。巴什阿拉盖区域的项目接近完成，明年可以大面积种植了。」

王伟文趁机向秦西风提出了增加研究经费的请求，他准备

明年增加投入的力度，争取一举成功。研究工作很烧钱，这个客观事实谁也改变不了。

「王研究员，经费的事情你们正常申请就行，一切都要按照程序来。不过，你大可以放心，我估计经费会批下来的。」

秦西风哈哈一笑，给王伟文吃了颗定心丸。

有关牧草研究的项目，短期能见到效益的是一部分，还有一部分作为技术积累，将会对公司的长期发展产生积极的作用。

在条件许可的情况下，他还是会尽量支持研究工作的。

回到办公室，秦西风给孙东打了声招呼，让对方在审批研究经费的时候，给与王伟文项目组一定的宽容。他的理由也很充分，说自己觉得对方的研究项目很快就要成功了。

孙东笑着答应了下来，其实就是老板不说，他也不会卡研究经费的。

临近年底，各***制品企业都开始备战「双节」市场。这是一年当中的销售旺季，也是各企业竞争最厉害的一段时间。

瑞源乳业在吃下了田园乳业之后，鲜奶产品和奶粉产品双双开始发力。尤其是在婴幼儿配方奶粉这一块，加大了宣传的力度，最终还是和美林乳业发生了碰撞。

美玲乳业完成增发之后，已经不满足于传统的市场，正在向全国市场渗透。

但在外界看来，这是一个危险的信号。透过股权结构，业内人士很容易就得出了一个结论，无论是雪岭乳业、美林乳业还是瑞源乳业、田园乳业，其背后都有天然牧业的影子。

秦西风是天然牧业的老板，同时又是雪岭乳业的第一大股东，要说二者没有关系谁会信？同时，雪岭乳业是美林乳业的实际控制人，天然牧业又是瑞源乳业的第二大股东，这里面的想象可就丰富了。

一时之间，烽烟再起。

尤其是在奶粉这一块，有实力的企业都铆足劲开始争夺市场。广告使劲砸，各种促销让利活动令人眼花缭乱。而这背后都是烧钱行为，实力不够就只能眼睁睁的看着自己失去部分市场份额。

最高兴的当然是消费者了，他们获得了实惠，对于国产奶粉的认可度也在提高。

「这个艾民，简直就是个祸害！」

虽然知道迟早会跟瑞源乳业发生碰撞，但王建军还是忍不住吐槽了一句。

艾民自从搭上了天然牧业之后，就像是变了一个人似的，变得极具进攻性。这才刚刚吃下了田园乳业，没多久，就跳出来开始争夺市场。

其实，王建军似乎忽略了一件事，这场大战其实是美林乳业先挑起来的。

秦西风不怎么关心这件事，他不认为雪岭乳业或者瑞源乳业会在这场大战中坚持不下去。如果真到了即将两败俱伤的时刻，他完全有能力把王建军和艾民叫到一起，总能找到一个两全其美的办法。

孙东在偷偷乐，瑞源系加大了鲜奶原料的采购数量，而雪岭系也是同样如此。在保证双方货源的前提下，他也基本满足了各家长协客户的需求。

在需求略大于供应的情况下，鲜奶原料的价格始终运行在较高的价格区间。

今年，是天然牧业的丰收年，各项经营指标创新高毫无悬念。同时，天然牧业在本年度始终坐稳了行业第一的位置，是国内最大的鲜奶原料供应商。

实际上，公司的利润来源并不止这一项。包括冷冻种源、肉牛、良种奶牛等业务收入都有提高，到了明年还得加上绵羊的收入，赚钱能力不容小觑。

元旦前，公司来了一位特殊的客人。

「姚总，哪阵风把你给吹来了？请坐。」

姚亮的突然来访让秦西风感到很惊讶，从天然牧业的角度来说，二者井水不犯河水，双方有一定的

合作，比如像草原乳业控制的企业希尔乳业，也在一直从公司采购原料。

但草原乳业和雪岭乳业、瑞源乳业等企业都是竞争关系，尤其是和雪岭乳业打了多少年，可谓是老对头、老对手了。

秦西风倒是很客气，宾主落座，他在等着对方说明来意。

「秦董，冒昧前来，希望你不要介意。贵公司现在已经成为了国内首屈一指的鲜奶原料供应商，我们想加强与你们的合作。」

姚亮不是第一次和秦西风打交道，因此也不绕弯子，直接说了自己此行的目的。这是公司总部交给他的任务，是来谈合作的。

合作的方式其实只有一种，那就是互相参股（换股）。

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