第二十四章 小白兔郑娟

李浩宇做好了红烧肉。

他把红烧肉递给李兮兮。自己却没有上桌吃饭，毕竟这一天之内，他已经陪武媚和周蓉一连吃了两顿大餐了。

现在的李浩宇，真的是一口都吃不下去了。

他回到自己的小房间里，躺在破旧的床上。

李浩宇的思路也渐渐清晰起来。

李浩宇打算先去找郑娟。

他感觉这件事还是不能再拖下去了。

毕竟小说还是可以等一等，他现在还是没想好下一个作品到底写什么。这种事情还有时间可以想一想

但是郑娟的情况可是就不一样。

她的清白之身必须得保住。

郑娟一直深陷命运的泥潭里。

李浩宇认为郑娟是整部《人世间》里最灵魂的人物之一，如果读懂了她的人生悲剧，真的会对命运这个词会有更深的理解。

上天给了她一副好皮囊，却又让她拥有悲惨的出身和经历。

郑娟确实太惨了一点。

郑娟是她那卖冰棍的老母亲捡回来的。

老人信佛，苦了一辈子也要将她养活，在她十多岁的时候，老人又遇到了被遗弃的男婴，也就是她的弟弟郑光明。

郑娟其实是相当乐观的女生。

郑娟一直认为翻过了一个坎，便会迎来向阳的人生。

可是谁能想到，她的坎是一波接一波的。

这确实很离谱！

她的家庭也实在是太穷了一点。

老人靠着数十年如一日地去卖糖葫芦，卖上几个菜才能赚个一两分。

孝顺的郑娟很小就想帮母亲出一份力，帮着她去推车上街卖。可老人死活不愿意。

她知道像她这么好看又年轻的小姑娘，很容易遭到社会小青年的调戏。

穷人的孩子无依无靠，无权无势，遇上了能怎么办呢，不如呆在家里靠着她养活，郑娟就在家里串糖葫芦。

事实也确实如此。

后来又有社会小青年来调戏郑娟，幸好此时木材加工厂的凃志强正好路过，出面相助帮了郑家母女俩。

郑娟感激她，渐渐成了他名义上的女朋友。结果后来才发现她只是一个幌子。

即便如此，郑娟也还是心存感激。

但是之后她却遭遇了骆士宾酒后奸污，还怀上了他的孩子…………....

“哎。”

李浩宇想到这里，他忍不住叹了一口气。

郑娟的一生看上去充满了悲剧。

但是始终没有怨天尤人过。

她始终单纯地对待生活，用爱对待身边的人，用善良看待无法改变的世事，用平常心和知足心去过好自己的每一天。

这才是她最宝贵的地方，郑娟确实是一个宝藏女孩。

好在李浩宇已经想到了如何找到郑娟。

这一次进城他已经了解了很多基本情况。

毕竟光字片就那么点地方，市场也就那么几个。再加上原着里也写到，涂志强在木材厂下班后遇到了被社会青年调戏的郑娟。

这基本已经可以锁定位置了。

李浩宇打算自己明天就去那个市场看一看，就算郑娟没有帮忙也无所谓。只要找见郑娟她妈，然后再尾随一下就行了。

李浩宇想到这里激动的笑了。

…………...

李浩宇第二天起了个大早。

天还蒙蒙亮，他就出门了。

他走在路上，现在已经有不少上班的人了。还有一些也是骑着自行车的路人，一看就是附近的工人。

李浩宇也没有急切的去寻找郑娟，这着急也没啥用。

他慢吞吞的在街道上闲逛着，顺便看着路边的景观，虽然这已经不是他第一次见了，但是还是有着很强的新鲜感

热闹的集市上熙熙攘攘的人群。

街上此起彼伏的叫卖声混杂在一起，让整条街道热闹非凡。李浩宇也不知道郑娟母女什么时候出来摆摊，只能在这守株待兔了。

不过时间一长。

李浩宇感觉有点口渴了。

他想买点水喝，不过这个年代可没有矿泉水卖的，好在这个年代还有独有的茶水摊。

李浩宇也坐在一个茶水摊前休息。

他一边喝着茶，一边打量着这个热闹的光景。

其实这个茶水摊相当地简陋。

就一个茶壶，一张桌子，几个茶杯，几张小凳子，李浩宇也在一旁的面点摊买了几个麻圆和油果子当做早餐。

李浩宇正吃的津津有味。

结果这时候传来了卖糖葫芦的叫卖声。

别说声音还挺好听的。

李浩宇转头看了一下，心里忍不住想到：“该不会自己运气这么好吧，居然一下子就碰到了郑娟。”

结果好像真的是郑娟母。

李浩宇心头一热，也顾不上剩下没吃完的油果子了。他直接就向叫卖声走了过去。

李浩宇终于确定了。

没错，真的是郑娟！

看起来这次的运气真的不错，李浩宇判断的依据也很简单：那就是郑娟真的很漂亮。

要是卖糖葫芦的女生，除了郑娟之外还能这么漂亮那才离谱了。

其实。郑娟穿的真的很简单，甚至可以说很简陋。

郑娟一头长发编了一个麻花辫。衣服略显破旧，但却很干净，白底碎花上衣搭配绿色长裤。

这样的打扮其实很常见，路上十个女生里有五六个都是这样。但是郑娟实在是太白了一点，反而掩盖了衣服的缺点。

郑娟有张蚌眉凤目的脸，是典型的美人胚子。但最吸引李浩宇的还是她的眼睛，真的像《红梦楼》里的女子，目光里满是恓惶。

让人看到就忍不住想要怜惜一番。

郑娟看到李浩宇停了下来。

她立即开始招揽起生意。

“又大又甜的冰糖葫芦，要买一个试试吗？”

这个时候郑娟放下了推车，她露出半截修长而笔直的胳膊，又白又嫩。

其实像李浩宇围观的男生也不少，但是这个时代风气确实很保守。其他男生都不好意思多看，有的甚至刻意的把头扭开。

李浩宇可没有这种顾忌。

其实一开始他想法也挺正常的。

可是年轻身体的荷尔蒙却带着他欣赏起来，李浩宇从胳膊开始然后是白皙的脸庞，甚至一路往下看到了郑娟的胸前。

这倒不是李浩宇刻意的。

还是郑娟胸前的景色，确实太凶了一点。

可能是李浩宇穿越过来见过的女生，身材最丰满的一个了。

说句老实话，这样的目光确实有点冒犯了。

尤其是第一次见面的人。郑娟的脸色也是一僵，然后跳过李浩宇向其他人兜售起来。

不过李浩宇也没有沮丧。

他面对这样略显抵触的郑娟，他有一个最简单的办法解决。

“你买的糖葫芦够甜吗？要是甜的话我就买两串。”

果然对面的郑娟，一听到李浩宇这样说。

她的眼睛立刻亮了起来。

别看她今天起了一个大早，但是糖葫芦这个东西大多还是家长买给孩子的。所以虽然围观的人虽然不少，可是她今天还没有开张呢。

毕竟比起糖葫芦来说，更多人还是愿意花钱买点饼子或者馒头这种更能填饱肚子的主食。郑娟再也顾不上李浩宇刚才眼神了。

她一脸兴奋的说道：“真的很甜的，还是我凌晨刚刚摘的新鲜果子做的。不信你尝尝就知道了。”

“那我就先买一串糖葫芦试试，你可不能骗我。”

李浩宇递过零钱。

郑娟一脸期待的递过一个冰糖葫芦。“我买东西从来不骗人的，你试一试就知道我没有瞎说。”

不过这个时候李浩宇还是没有控制住自己。

他的眼神还是忍不住从郑娟胸前扫过。

郑娟似乎也看到了李浩宇的目光。

她脸上忍不住一红，但还是忍住了。

郑娟已经不是第一天帮母亲摆摊了，其实想李浩宇这样看自己的男生一直不在少数。她低下头假装什么事情也没有发生过。

郑娟甚至还补充了一句：“我真的没有骗过人。”

李浩宇也不墨迹，直接接过糖葫芦就是一大口。

“果然很甜，山楂也很新鲜看起来真的是今天早上才摘的。那你再给我一个吧，这次我要橘子的。”

郑娟也很开心，“没问题，我马上给你摘。还有其他水果的你也可以试一试。”

李浩宇笑了笑说道：“看起来你这生意不太好啊，大早上就想让我吃这么多糖葫芦，这甜度可是超标了哦！

“不过如果你愿意开口的话，我倒是不介意再努力吃几个。”

郑娟立刻慌忙的摆了摆手：“我哪能说这种离谱的话，其实你能支持我两个我就已经很开心了。我是万万不敢说这种话的。”

李浩宇见状忍不住笑了。

郑娟这人也太实诚了一点。

做生意怎么能这样，无奸不商这样能赚到钱才奇怪了。

李浩宇就这么直勾勾的看着郑娟，准确的是她的小推车………..似乎上面只有冰糖葫芦。

郑娟被李浩宇看的脸红。

“要是没什么事情我就先走了，最近生意不太好我得多去不同地方试一试才行。”

李浩宇说道：“我有一句话不知道当讲不当讲，虽然不太好听但可能帮得到你。就是不知道你愿不愿意听听我这个陌生人的建议。”

郑娟立刻点点头，“你请说，听人劝吃饱饭这个道理我也是懂的。咱俩素不相识你总没必要害我，我当然愿意听听你的建议。”

李浩宇一本正经的说道：“卖冰糖葫芦是没有前途的，你是只卖冰糖葫芦吗？”

郑娟点了点头。

李浩宇说道：“你知道你最近为什么生意不好吗？”

这下子郑娟疑惑地摇了摇头。

“那我就说一下，卖糖葫芦其实也算是做生意。既然你做生意，就必须得考虑很多因素。”

“卖糖葫芦的市场的容量有多大？卖糖葫芦的的竞争有多大？卖糖葫芦的的生命周期有多长？这些问题你都考虑过吗?”

这下李浩宇的三连问，一下子把郑娟给弄懵了。

李浩宇见状，“那我就简单给你解释一下，其实这很简单，比如糖葫芦最主要受众就是孩子，那得看一下在什么地方进行售卖？

那是不是学校旁边孩子最多，其次什么时间段买的人最多？”用美国老的说法这就叫做市场调研。”

“我就是做个小生意，需要考虑这么多吗？

李浩宇显得很澹定，“所以你没有赚到钱，现在甚至连温饱都够呛了。

“做生意本来就很麻烦，尤其不能像你这样迷迷湖湖的，这样就算前期赚到一点钱，后面也会亏回去的。”

“如果要是我的话，每一串冰糖葫芦能赚多少钱。

“每一天大概会有多少人经过这个地方，成交的几率有多大，就可以大致算出每一天的利润有多少。

“能算出利润有多少，再对比，如果花同样的时间去做其他的项目，挣的钱比这个多还是比较少。

“那就可以决定要不要继续卖糖葫芦。”

这让郑娟听的连连点头。她甚至忍不住说道：“虽然有些地方我还是没听懂，但我觉得你说的很有道理。”

李浩宇点了点头。

没想到郑娟这么老实，他还没忽悠几句居然就信了自己。

这让李浩宇没什么成就感。

不过光忽悠是没有用的，必须让郑娟赚到比卖糖葫芦赚到更多的钱才行。这样她才能真正信服自己，他才有更进一步的机会。

郑娟也被李浩宇调起胃口了。

她忍不住说道：“那你倒是说说我该怎么办，我也只会做糖葫芦啊，想要卖别的东西也不会啊！“

李浩宇说道：“这个先不说，我先问你一句话最近什么日子快到了？”

郑娟想了想：“你的意思是双抢？”

李浩宇点了点头，“就是双抢，现在这个时间农民最关键的日子。抢收早稻。抢种晚稻，想必你也一定经历过吧。”

郑娟忍不住点了点头说道。

“双抢确实是挺辛苦的，每次抢手的时候都是小暑大暑的时候，也是天气最热的时候。

“真的天上太阳晒，田里水滚热。我有一次也帮忙收过一次割稻、打稻、晒谷、拔秧、插秧、耘田…….没有一个是轻松的。

”实在是累得不行，太阳晒得不行，皮肤都晒黑能脱一层皮，真的很辛苦，我现在想起都有点后怕。”

郑娟是发自肺腑的感，显然是真有阴影的。

李浩宇看到郑娟的样子。

他就知道鱼儿上钩了。

…….....