第六〇六章 四为书屋

毕竟是学市场营销这个专业的，而且已经毕业工作半年多了，李秋乐的眼界不是外联部那些学生下属能比的，此刻的盛唐再也不是刚才又让人家倒水、还故意挑刺的样子，反而给李秋乐拉来椅子，还主动给她倒了一杯水。

李秋乐瞥了他一眼，抿了下嘴角，说道：“世事无绝对，既然不是每一个书店都听你的，那肯定也不会是每一个书店都不听你的，所以当有一家书店不配合你的话，你就不需要他配合，直接从临近书店拿书，用你的物流团队送过去就行。”

李秋乐像模像样的喝了一口盛唐倒的水，继续说道：“你送一天他不着急，你送一周，送一个月呢？到时候肯定就有人急了。”

盛唐想了想，问道：“师姐，你说的这个办法确实可行，但不要忘了一点啊，我们三为书屋毕竟不是从批发市场拿书，所以书到我们手里的价格肯定要比书店高，然后我们还要给送书的兼职学生发工资，因此我们的成本比书店高多了，所以如果那个不听话的书店跟我们打价格战呢？”

“你怕吗？”

李秋乐反问一句道：“不听话的书店只是个别的，而且他们各自为战，他们卖书是为了生活，是为了养家湖口，可是你不一样啊。你们三为书屋是为了扩张市场，而且到时候跟你合作的大学和书店有那么多，你的资金链肯定比单一的书店要雄厚的多吧？所以，如果他跟你打价格战就是自取灭亡，你直接奉陪到底就是！”

盛唐“嘿嘿”一笑，问道：“如果真打价格战，人家不会告我不正当竞争吧？”

李秋乐白了盛唐一眼，说道：“那我就给你这个法盲普一下法，你刚才说的应该是反不正当竞争法里的低价倾销行为，反不正当竞争法第11条规定，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。你觉得，你的对手敢以低于成本的价格卖书吗？他不得赔死？”

“……”

听李秋乐的话，盛唐又想到前世两个线上打车巨头刚进入市场的时候，疯狂砸钱，结果其他小平台直接退出，而两个巨头每天都要砸数以亿计的资金进去，可谓伤敌八百，自损一千。

而占便宜的就是消费者了，盛唐记得他当时打的最便宜的车只有一元钱，其他的都靠各种补贴红包，不要太爽。

只不过后来两大巨头合并，市场上就只剩了一家，消费者就再也享受不到那种优惠了，所以盛唐能够猜到，如果三为书屋真跟某一家书店打起价格战的话，学生群体肯定不会随便站队，他们只会谁卖的便宜，就跟着谁。

因此盛唐又说道：“师姐，我的价格最后只能跟书店持平，或者比他略高一点，毕竟我的成本比人家高啊！如果碰到一个跟我耗着的，那我得天天赔钱，人家最多少挣一点。”

盛唐说的是实情，一本书进价是10块，书店卖11，如果盛唐也卖11的话，那他得赔钱，毕竟他是从其他书店那里买的，人家的进价最少也是10块，他不能比这低了。

而且他还得给学生发工资，所以如果头铁的书店就卖11跟他耗着，盛唐就得赔钱跟着。

李秋乐点头道：“遇到狠人，你确实得赔钱，不过我不是说了嘛，你赔得起。”

盛唐苦笑一声：“谢谢师姐这么看得起我，不过我就怕最后钱是赔了，市场还拿不下来，毕竟我的价格最低也就跟人家持平了。”

李秋乐摇头道：“不可能拿不下来。如果真打价格战，同等价格，学生肯定会选择你们三为书屋的，尤其是那些考研党们，对他们来说，时间就是金钱，你们能送书上门，准确的抓住了他们的命门，时间一久，他们肯定会选择你们。”

“而前期你们要做的就是培养这些学生的买书习惯，一旦当他们适应了三为书屋的模式，那他们就很难再选择书店了——你不要指望着那家书店一直跟你耗下去，所以到了适当的时间，你再出手，书店就会不战而降了。”

说完后，李秋乐突然问道：“不过我非常好奇一点啊，你既然进军图书市场了，那为什么不建立自己的货源呢？不说其他的，就光看现在的长丘大学城已经被你拿下了，如果你去图书批发市场谈，那些供书商肯定很乐意跟你合作。而你一旦拿下书源，就再也不用受制于人。”

盛唐听了，直接摇头。

“师姐，你知道我们三为书屋为什么能不到一个学期就拿下长丘大学城的市场吗？”

“因为什么？”

“因为我们没有抛弃书店。”

说完之后，盛唐自己都笑了：“其实不能说没有抛弃书店，因为我们一开始就是依托于书店发展壮大起来的，毕竟刚开始我们才能卖多少书？去找供书商，人家也不搭理我们啊！现在我们有了一定的市场， 转头就甩开书店去找供书商，这不是切磨杀驴吗？”

李秋乐听完点了点头，说道：“这倒也是，不过你们可以保持在长丘大学城，继续从这些书店那里拿书，然后新开拓的其他市场，就直接从供书商那里拿书，这样就完全可以甩开那些新书店的掣肘，你刚才担心的问题也不存在了。”

盛唐还是摇头道：“师姐，我开拓市场，其实还是想温和一点，你刚才说的，不是直接让我跟人家开战吗？开拓市场本来就难，这样一来就更难了！再说了，刚开始入驻市场，拿书量肯定高不了，每天跟供书商拿几十本或者几百本书，人家愿意伺候我？还有啊，三为书屋招募的都是学生，他们在书店拿书最方便了，让他们跟供书商联系，还是别了。”

李秋乐想了想，也赞成道：“还是我考虑的太片面了，其实你们不应该叫三为书屋，应该叫四为书屋才对！”

“……”

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