第三十章 两分钱的抽成

听到李虎的话，陈明只是笑了笑：“怎么没钱？又不是现在就要发工资，下个月才发呢！急什么？”

李虎终于反应过来：“明子，那你这不是骗吗？”

“要是被人家知道你一分钱没有，指不定会怎么样呢！”

陈明乐了，这个年代的李虎，还压根不知道，在后世，基本上每个商人，干的都是这一套！

“虎哥，我这几天，做哪一件事不是在骗？”

“只要下个月我能发的起工资，那不就不是骗了？”

“做生意哪有骗不骗的？只有赚多赚少！”

说完，回过头，陈明看着山南冷饮厂几个鲜红的大字：“费了这么多心思，这个厂子，总算是正式开起来了！”

一众下岗员工失业了这么久，如今重新有了工作，自然是热情高涨，不出一个小时，便将厂房内内外外都搞了个干干净净，所有地方一尘不染，就在这时，赵主任那边安排的十万个玻璃瓶和第一批原材料也被送了过来，都不需要陈明开口，一众工人便将东西全都搬进了厂房，码放的整整齐齐，看的陈明十分满意。

而后，不出两个小时，所有人就都从陈明手中学会了如何使用灌装机，如何配比原料，如何打入二氧化碳，做完这一切，陈明便嘱咐所有人回家早点休息，明天早点过来，准备冷饮厂正式开工。

而他，则跨上了李虎的摩托车后座，拍着李虎的肩膀说道：“走吧虎哥，现在，我们去做最后一件事。”

“找刘总，讨论讨论通过海达贸易集团把我们的饮料朝市场推广的具体事宜。”

很快，两人便到了海达贸易集团的大门口。

轻车熟路，不久后，陈明敲响了刘海山办公室的门。

里面立即传来了刘海山尽是爽朗的声音：“进！”

推门而入，看到是陈明，刘海山脸上浮现出了笑意：“小陈啊，又来了？”

陈明也笑了笑，开门见山：“海哥，又来找您帮忙了。”

“害，有什么帮不帮忙的，说吧，什么事？”每当看到陈明，刘海山就如同看到了年轻时候的自己，对于陈明，他一直有种亲切感。

“是这样的，海哥，我开了个厂子，准备做冷饮生意，这准备阶段都做好了，就是销售渠道这块，想来找您帮帮忙。”

“毕竟放眼整个山南县及其周边，谁不知道您的海达商贸集团，渠道最广，路子最硬啊！”

说完，陈明笑了笑，递上了一根红塔山，帮刘海山点燃。

“可以啊小陈，这才多久，都开上厂子了？”刘海山眼底明显有些诧异，当初的他果然没看错人，陈明这创业的速度，不知道比他年轻时快了多少！

“销售渠道好说，你直接告诉我吧，想往哪边卖？若是山南县，我今天就能把你的饮料，铺满整个山南县所有杂货铺！”

刘海山很是豪气，显然对自己的海达商贸集团实力，十分自信。

可是下一秒，陈明却开了口：“不是的，海哥，这第一步，我想先铺进农村。”

一时间，刘海山眼角一抖！

他手指不露声色的摸了摸摆在自己办公桌一角的一份文件。

那份文件的内容，正是最近海达商贸集团的市场调研报告！

其中说到了一条很关键的信息，那就是这个年代，农村市场，还存在极大的空缺！

若是海达选择在这个时候进军农村市场，绝对能让财报数据，再上一层楼！

这份报告十分钟前刚送到他办公桌上，就在刚才，他还在思考要不要朝农村市场迈进，但是考虑到农村道路情况复杂，铺货难度大，渠道覆盖推进也慢，前期的投入，应该会十分巨大，因此他有些先把推进农村市场放一放的想法。

可还没等他决定，陈明便敲响了他的门，对他明说了，陈明的冷饮，第一步就要朝农村市场进军！

难道是自己生意做太大了，竟也变的谨慎了，没有当年年轻时候那种敢做敢拼的气势了？

想到这里，他不由得叹了口气，心中对于陈明的评价再次高了几分。

看来，自己有时候，还是要多和年轻人接触，找一找自己年轻时候的那种感觉啊！

想到这里，他重新抬起头，眼底深处尽是笑意。

“好！那我就帮你，把冷饮铺进农村！”

陈明的眼光，值得他赌一把！

农村市场推进难度大又如何？

海达发展到如今这个地步，难道还会怕一场失败？

可若是成功，他坚信，农村市场，绝对能令海达，再上一层楼！

陈明自然不知道自己的一句话居然令刘海山做出了海达近几年来最正确的决定，甚至直接改变了几年后海达落魄的结局，他只是对刘海山笑了笑：“既然这样，那就多谢海哥了。”

“你的冷饮，一瓶打算给我多少钱？”刘海山不绕弯子，当即说起了正事。

听到这话，陈明脸上浮现出一抹浅笑，在来之前，他的心中，早就已经盘算好了。

他的饮料，一瓶的成本大概在两分钱，而现在市场上的竞争对手，第一是以可口可乐为代表的进口饮料，一瓶的价格是三毛钱，而第二，便是民间自己勾兑的自制饮料，这种饮料的价格从三分钱到八分钱不等，但由于包装简陋，通常就是用玻璃杯装出来现场喝，并且口味参差不齐，大部分人喝完都不会再想喝，只是尝个鲜，再加上农村也没有这种自制饮料，大部分都是县城里才存在，因此可以不放在竞争对手之列。

综上，他的饮料，一瓶定价一毛钱，完全不过分。

就算一瓶给刘海山和村里的杂货铺留两分钱的抽成，最终市场定价在一毛二，也绝对能引起轰动。

口味不输进口饮料，价格却只有三分之一，谁能抵挡住诱惑？

想到这里，陈明当即说道：“我一瓶的定价是一毛钱，而最终市场价，我打算定在一毛二。”

言外之意很明显了，一瓶两分钱的空间，只要最后给杂货铺留一点，海达想抽多少，都随意。

听到陈明这句话，这下轮到刘海山诧异了。

在这个年代，两分钱的空间可是相当之高了，就算按最低的量算，陈明的饮料一天铺出去一万瓶，那一天的空间便是两百块，其中的利益，不可谓不恐怖。

敢给销售渠道留如此高的抽成，这也代表着，陈明的心中，对他的冷饮，以及农村市场的前景，有多么强大的自信。