第三百九十一章 挨欺负了找‘家长’

抛开很多客观的因素，不得不承认，孙峥义是个非常有个人魅力和风格的男人。

短短时间接触，浅谈几句，你即会感受到这份魅力的传递。

魏涛说不清到底是什么，但在雷布斯的身上，陈舟的身上，甚至于幼苗期间的张一铭和王星身上，都感知到了，到是李学零，带着偏执和倨傲的书生意气更浓一些。

因为见到了这些人，所以魏涛的那个特殊笔记本里，很多他模模湖湖想到的，不太确定的，都勾画掉了，不再去苦思冥想试图勾起一些记忆的闪光点，再去给自己未来道路添砖加瓦。

一句话，跟这些人相处，太难。人家一个眼神过来，就是八百个心眼子。

再者，这扑面而来的压迫感，太强烈了。

吃饭，安静吃饭。

吃过饭，喝茶。

谈正事，总结起来就是来回的博弈一个议题。

孙峥义抛出了一句话：“魏先生，你要知道，软银要进驻千橡，需要绝对掌控。”

魏涛回应也是一句话：“孙总，陈总，我不关注千橡。更何况，千橡和校内网就算90%重叠，与我而言，也是分别的个体。”

不能说相谈甚欢。

也不能说是不欢而散。

隔天，魏涛接到了一些电话，有包兮倩打来的，有邵锐和吴旭打来的，甚至还有曹海洋打来的。

连续三天时间，那边没再找魏涛，他也没有选择回燕京，别人的电话他不会说什么，唯独对曹海洋，他说了一句实话。

“特么的孙峥义再牛13，能给我的家乡拿多少钱？”

不满，疯狂输出，该表明的态度，不会吝啬更不会迟疑犹豫。

我为松江做了多少事，他为松江做了多少事？现在有那么多人希望我妥协，那有没有想过我的感受。别人可以不管我，家乡会默认这样的行为吗？

“回来。”

曹海洋没用多久便给出了答桉。

曹曦雨忙着去彩排去训练，魏涛返程回到松江，跟孙峥义不谈了，跟陈舟也不谈了。

跟我玩资本那一套，想要把我的持股比例稀释到没有价值？我懂不懂是一回事，在我的持股比例签署的保障协议里，跟我玩弯弯绕，真当我是软柿子吗？

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在卑劣的商业手段，也需要尊重规则。

在规则之内，你来吧，你软银有钱，很砸吧，我跟千橡一起被你的巨额资金稀释股权呗，现在还有18%，看看你能给我稀释到多少，1.8%？那就看你有多少钱了，几个亿美金砸下来，不够吧？更何况，真当我不知道软银什么底子吗？光鲜亮丽的外表之下，满目疮痍只能独自在角落里舔犊伤口的事，外人谁知道。

几个亿？

现在的软银会不会拿一个亿美元砸在千橡，不，是砸在最有价值的‘校内网’？

工地停了，可德信还有活动，鲜时光还有活动，会员卡正式升级，各种惠民政策出炉，不需要我魏涛给松江再去做多少慈善的捐赠，看看我的‘鲜时光’，听听老百姓的声音。

寒冬腊月，年关将至，光是‘鲜时光’带来的整个城市果蔬批发产业的蓬勃发展，在同行们近乎于疯狂的骂声中，属于‘鲜时光’的疯狂在这个冬天开始。

活动，一拨接着一拨，伴随着体量和消耗的增大，面对任何一个厂家，‘鲜时光’对于省份级别的总代理价格都看不上了，一款酱油，省份级别的总代理，一个月拿货才几万瓶，松江的鲜时光一家，一个月内，销售二十万瓶，你们给我什么价。

不赚钱，一分钱不赚，甚至还搭一点耗损、运输的费用，就这价格，别的超市卖就是赔钱，而我们不限量的供应。诸如此类的‘赔钱’行为还有很多，商品也有很多，加上充值会员卡给予的返利，让每一家‘鲜时光’的店铺，都收到了大量的会员卡储值金额。

现在有了总部，有了完整的后台辅助体系，有电脑上的数据，有人员帮着安排，这些之前会担心我吃亏了他占便宜心思的人也都闭上了嘴，公平公正公开的后台数据，每一个人都不需要担心自己吃亏。

老百姓不管那么多，我们能买到便宜货就是好的。

同行们骂归骂，也都接收到了一些小道消息，似乎我们的魏总，让人给欺负了，需要官方予以保护和做主，这是赔钱赚吆喝呢，要让这个年，松江的老百姓，都竖一竖大拇指夸赞一下官方，毕竟在这短短时间里，‘鲜时光’活动的名义可是跟官方合作，官方给予松江老百姓谈来的优质方案。

‘年货节’。

腊月了，快过年了，按照老传统，很多乡下人从乡镇村里到市区来逛街买买新衣服，买一些乡镇市场和集市没有的物件，累一年了，也犒劳犒劳自己，买一些城市里的好玩意儿。

今年不一样了，有一些‘鲜时光’的果蔬超市开到了下面的乡镇，只是这老百姓的消费热情太高涨了，很多特价商品被抢购一空，连带着一些跟市面差不多的‘平价商品’也都卖光了。

互相一聊天，知道这是整个‘鲜时光’都有的‘年货节’活动。

走，明天早上做小客，到街（gai）里去买。

因为魏涛这样最初看起来很疯狂的举动，‘宏福’没有参与其中，尽管刘磊在魏涛那里得到了赚钱的肯定答桉，也说服不了那么多的加盟商，相较于‘鲜时光’，他们那边的掌控力就弱了许多，加之父子俩远没有魏涛那样‘看中’连锁超市，现在关注的也少了。

在‘软硬件’更新层面，出现了断崖式的断层，真到了这时候，想要让整个‘宏福’一体化也难。

魏涛给予自己加盟商的理由也很充分，你们怕个der，真要是赔钱了，我补给你们。

话说的狠，事办的也立整。

当天，五百万的现金，直接打入了总部这边的账户内，这几批货物全部由他垫付，加盟商你们先拿货卖货，后结算。

他不怕这些人跟他玩猫腻，明明赚钱了还说没赚钱，涛哥虽说不在江湖，可这江湖上，留有涛哥的传说。仅仅一项，就让绝大多数人直接打款要货，生怕自己打款晚了，至于之前那五百万里自己拿了多少的货物，第一时间给结算。

钱多到让他们有点害怕，明明十万块钱的货物的周转资金，还有很多是总部对接厂家结算，后续根据进出货单，总部跟下面的门店结算，这一部分，也始终都不用加盟店自己先拿出钱来进货，都是过一段时间再去结算。

你拿出了十万块钱进货，那你店铺内，至少有二十万的货物。

可自从‘年货节’开始，仅仅两天时间，很多家门店内的储值金额，都达到了店内货物总价值的两倍三倍。

但凡是开店，做了一段时间生意的人，都知道，单品和一定数量商品的赔赚，只是很低端考量店铺生意的标准，资金回笼的速度，才是关键，你手里没钱不要紧，储值能让你手里握有更多的钱，去扩张店面，去租赁更大的仓库进货，用别人的钱来给自己这张饼越画越大。

总部谈下来的价格，稍微赔点损耗和运输的钱搞‘年货特价’往出大量的批，看似没赚钱，可只要有顺带销售，三十人五十人效果不明显，如果是几百人，再搭配大家都有储值。

你手里拿着一千块钱，可能到超市购置年货不会都花了，可如果你储值了一千块，拿到了一些储值赠送的商品，以及储值一定数额给予的返利，当钱不再是纸钞握在手里时，那碰到了‘鲜时光’不光特价还有平价，以及多种多样产品质量不错跟外面一个价时，本身储值就占了便宜，小市民一换算，那等于我花了低于市场的价格买到了质量更好的产品。

划算。

越买越多。

而店铺内，真正赔钱的商品，只有不到十分之一，而多数，都只是赚多赚少的问题，当你的店铺门口排队，屋内拥挤时，必然会吸引更多的陌生客人。

“这里人聚堆买东西，肯定这里的东西物美价廉。”

惯性思维下，会有更多人过来拥挤，一旦让他们看到确实有便宜的东西，那妥了，你就知道店里多一个回头客的感觉了，也会很快知道储值的快乐。‘鲜时光’一卡通，那叫一个牛掰，不仅城区和周边都通用，拿着鲜时光的储值卡，所有门店，公用座机电话，只要不是长途都免费使用三分钟。

所有门店，你都可以拿着储值卡，去换取零钱，毕竟坐公交车没零钱这种事，伴随着投币公交车的普及，也是便民服务。

何止是这些，‘鲜时光’的‘年货节’，在价格方面不飞涨情况下，还提供门店担保的质量，在我们这，鸡鸭鹅牛羊猪肉，各类蔬菜水果和应季产品，在我们这里购买，你永远不用担心买到高价商品和质量不够的商品。

城市电视台，广播电视台，报纸，总部这边只给他们观看售后、后勤部门，剩下就是一家家门店的热闹。

“所有会员，都可以凭借储值过的会员卡，免费领取十枚鸡蛋半价购置三斤鸡蛋。”