第十五章固体香水

想到这，夏青青写写画画，连忙让小绿将四嫂嫂请来共同商议。

“你个小泼猴，雨这么大，还非得央着让我过来，有什么事不能晚一点再说，我站在房间里给你四哥哥绣香包呢？”

“嫂嫂，嫂嫂，快进来，这个时候绣什么香包？我有一个比香包更好的法子。”夏青青亲亲热热地拉着她，又替她把外穿衣服脱下来。

“嫂嫂，一路走过来，鞋袜湿了吧？小青赶紧拿拖鞋来替嫂嫂换上。”

“这拖鞋又是何物啊？”

“回禀四夫人，这是我们郡主昨个晚上想到的法子，将平时外穿的鞋子去掉包住脚跟的部分，将鞋底做成多纳几层的软布底。这样在室内行走时，便不会踩脏了脚底，又或者踩到硬物时隔到脚，这拖鞋只在室内穿，不可穿上床，外出出门时也需换做日常穿着的鞋子。”

小青又拿来了一双面上绣着荷花的鞋子，“为了美观，小姐愣是让我们把几件不穿的衣服拆了，做了这拖鞋的面儿。”

林苑儿哭笑不得，“你这个小丫头，整日里啊，就是不闲着，说说这两月你都鼓捣出多少新鲜事物了。”

“嫂嫂，你快换上吧，我这是也是为了干净整洁，这样啊，没有细菌也方便一些打扫。”

“好好好，就听你的。”

林月儿双足踩入拖鞋之内，只感觉轻软异常，“你这拖鞋倒是比外面的鞋子做得更软，和踩起来像踩在棉花上。”

“嫂嫂，您说对了，这鞋子的里面可是塞了多层棉花的。您瞧瞧，若是卖得便宜一些，可有平民人家愿意买？”

林苑儿仔仔细细地打量着脚上的拖鞋。“这是在屋内时穿的，另外我又做成了在屋外时下雨天也可外穿的拖鞋，只是咱们女子讲究足不外露，想来销量是不如这屋内的拖鞋。”

“那有什么的，若是真能把它做成，下雨天，外穿的鞋，怕是那街上的小摊小贩都会抢着购买了。就平日的鞋子是要紧。脏了或者污了，多刷几次，有时也会开线断裂，重买一双鞋子又要花费不少，想来他们是愿意的，穷苦人家不会顾及这些个。”

“不用说，这又是为了你的白玉堂设计的东西吧。”林允儿面上露出笑意，抿着嘴角。

“还是我四嫂嫂聪明，头回一看到这儿就想明白了，我呢，还设计了两种流水线，一种是平民款，咱们主打就是一个舒适，价格低廉，一种嘛，肯定是贵价款了，用料讲究，做工上乘，还可以镶嵌各种珍贵的宝石。”

“这样不管是哪一方的人，咱们都能赚到他的钱。”夏青青说到这，眸子发亮，好似眼前已经挣到了一座金山银山。

“你这个小滑头，家里边是短了，你吃还是短了你喝？”林婉儿恨铁不成钢地敲了一下她的头。

“哎呦，四嫂嫂，你把我打傻了，不行，这白玉堂平时的事我是管不了了，还得你来，你最聪明了，你最好了，再加上林卿哥哥派来的那几个大掌柜，我呀，只要时不时的推出新品给你，想来一定是没问题的。”

“你，又把这些事情推给我。”林苑儿作势还要打夏青青，她立马跑到桌子的另一边，殷勤地倒着茶水递给她。“嫂嫂，我的好嫂嫂，你想想我不会同这些人打交道，而且也不认识这京东的贵人们，万一一个不好在冲撞了谁？岂不是赚不到钱，还惹了麻烦吗？这些事情唯有嫂嫂出面才能顺理成章，做得又好又圆满。”

夏青青继续画着大饼，林苑儿是一句也听不进去，斜着眼睛看着她继续做戏。

末了噗呲一声，终于笑了出来“好了，我算怕了你了，就知道你找我来，一定是没好事的。那你这拖鞋一会儿我要带走几双，祖父那里，你父亲那边上上下下，你都送过去了吗？

夏青青一个眼神，小绿小蓝会意同时转身进了内室，拎出来两篮子鞋。

“我早就做好了，已经打听好了父亲，哥哥嫂嫂们，还有祖父的鞋码，昨天晚上赶了一夜呢。”

“是你赶了一夜，还是小蓝小绿赶了一夜，她们俩眼下的乌青，现在瞧着还十分明显。”林苑儿完全不上她的当。

夏青青一看撒娇不成便开始撒泼，“这有什么区别？她们做手工，我也陪着，陪了大半夜，嫂嫂，你对我最好了，你瞧瞧东西，我都给你准备好了，你只需拿过去对祖父说，这是你监督做出来的，到时候祖父又会夸奖你，说不定还会再赏你些个什么。”

“你以为我是你吗？整日里就盯着祖父那点私库了。”林苑儿眼睛瞪的溜圆，气的用手指着她。

“是，是，是，嫂嫂国色天香，冰清玉洁，如出水芙蓉那般明眸皓齿。蜜蜂见了您呐，都不采蜜了，一个劲儿的围着您转，您呀，最好最甜了。”

“小滑头，过来我同你说说正事，正好你不来找我，我倒要来寻你。聆听哥哥派来的人同我说的，你那宽窄巷的铺子大部分已经买回来了，钱嘛，也没用太多，也就不到一万银。”

“这还是按照你当初说的银钱给的高高的，让他们尽快搬走。不然啊，还能用的更少些。”林苑儿端起茶来，喝了一口。

夏青青极有眼色的马上又倒了茶，“这些人家也不容易，咱们把他铺子收了，至少还得给他一份能过冬的银钱才好。待到来日春暖花开之时，自让他们再去寻一份营生，或者般个更偏僻的地方在做小生意也可以。”

“瞧你平日光喊着赚钱赚钱的，这个时候怎么还大发起了善心？”

“赚钱也要分赚谁的钱？像这种人家的钱多赚他一分，我都觉得亏心，像咱们这种高门大户的钱，少赚他一分，我这一宿觉都睡不好！”说着，夏青青学起了西施的捧心状，把众人逗得是前仰后合。

说说笑笑作罢，“不过有一家倒是态度蛮坚决的并不想般，那家中只剩老妇人两口子，说是多年以前独子外出卖豆腐时被小混混纠缠失手打死了，两人一直守在这儿，就是为了想守住这个家。”

夏青青听到这一时也没了主意，晚年失子这是莫大的痛苦，“嫂嫂，你看这样可好？多给他们些钱，把他们的铺子并入到咱们白玉堂当中，叫着老两口二人不走了，就在后院之中找个厢房，让他们住下，平日里做些轻松的打扫活计就好，按月给他们月钱，也省了他们搬离这里过的颠沛流离。”

林苑儿一直观察着她，欣慰的说道:“此事你与祖父想到一起去了，他也是这样说的，还担心你会因为此事更改对白玉堂的建设规划呢？还好你不优柔寡断。”

“嫂嫂说的哪里话？遇水搭桥，见山改路的东西罢了，总不能因为这些问题就更改了咱们的计划。这老两口想来也只是留恋这个有记忆的地方罢了，不然一大把年纪还苦撑着什么呢？”夏青青越发感慨。

“你说的是，一辈子都生活在这儿，换了是我也是不愿意走的。”林苑儿不住的点头。

二人之间的气氛有些低落。

“嫂嫂，别多想，瞧瞧，这是我刚提笔写的东西。”

“日后咱们的白玉堂，分为两大分支，第一大面对的客户就是贵族，第二大就是平民。其中呢，再做一个细分，不管是吃的还是用的都装在相对应的各式的花样雕刻的盒子，玫瑰花膏就是玫瑰造型的盒子，玫瑰花项链就用一个大一些的玫瑰造型的盒子装。

“咱们要把印象派这件事情进行到底。”

“何为印象派？”林苑儿不解。

夏青青又开始她的滔滔不绝，“印象派顾名思义，就是每个人留在对方心中的印象和样子。之后我们要做到在京城之中乃至整个王朝，只要一提到玫瑰花就会想到玫瑰造型的盒子，看到玫瑰造型就会想到咱们白玉堂，这样才算真正把形象印象深入人心。自然也会大大的提高我们的知名度，大家都知道我们，才会有更多的人来买我们的东西。”

“随着我们的买卖越做越大，无上到贵族皇室，下到平民百姓总会有一些个纠缠，乃至于不公平的事件出现，我们没有办法避免，只能是用平常心的办法去看待。”

“但是我们一定要做好自身，也就是说每个大掌柜甚至于每一个在咱们店铺干活的伙计，都要清正廉洁，我做一套相对应的晋升制度，每一个最基础的店小二在经过了一年甚至两年的时间，他的伙伴们对他的评价一致的好评，他的直接领导也就是大掌柜，对他赞赏有加的，那么他就可以晋升成为一等的跑堂伙计，层层晋级，筛选掉那些油嘴滑舌动歪脑筋的人。”

“同时呢，我们还要设立一个匿名的信箱，如果有人受到了不公平的对待，即可把信件投入信箱当中。钥匙就保留在一到两个人手里，定期去检查信箱中投放的信件，以防止不公平的现象发生。”