第十八章开业大吉

也就是说只有会员才能买得到，非会员第一，没有资格购买，第二，没有渠道能够购买。”

“这些首饰会在最末端打上各大家族的标识，又或是按照各位夫人的心意打上属于自己的logo，也就是标志。”

“将独特性发挥到极致，一层一层渲染现场的气氛。再由同庆国公夫人交好的邢夫人，站出来响应大掌柜，表示愿意当场购买会员。有秦国公夫人跟邢夫人两位当我的托，现场局势瞬间就能推向**。”

随着夏青青继续说，众人脑海中已然勾画出明日的场面。

“而会员制的好处远远不止这些，之后会根据新品推出局势变化等等一系列的情况再去添加新的优势。将。白玉堂原本的两种线路扩展至第三条会员制。也就是最高等级的线路，而会员制里边，之后我们还可以添加，黄金，白金，黑金，钻石等等级别依次升级。升级的方式就是她们在白玉堂消费的金额累积决定的。会员制不可转让，不可兑现。”

“等慢慢发展起来了，即使条件再苛刻，相信也有人愿意加入。当这种身份成为大家心中所向，往所景，仰所羡慕的东西的时候，一定会有人忍不住出手。”

众人都沉浸在夏青青勾画的场面当中。老王也忍不住说道按你这么说，当日真要是卖得好破十万两白银也不无可能。

夏青青一副毫不在意的样子，夹了一筷子鱼。末了，才回复道，“是啊！明天是开张的第一天，也是最最重要的一天。具体收入嘛，不一定，最少几万两吧。”

听到这几人倒吸一口凉气，“若真是如此，那真是一本万利的买卖。”

他父亲夏云风撇撇旁边的妻子，感慨道：“你们女儿家的银钱确实是好赚啊。”

“这可不一定呢，还有可能影响夫妻之间的感情呢。”夏青青反驳道。

“这和我能扯上什么关系？”夏云峰一脸的不理解。

“父亲当然和你有关系了，试想一下，明日若是母亲去参加了一个这样的宴会，却因为囊中羞涩，买不起，丢了脸面，回家左想想右想想，难道不会同您发脾气吗？”

“再说了，这也事关您的地位啊，若是您在茶楼宴请同僚，就能够容许别的人桌上有那一道美味佳肴，甚至于称不上稀奇的鱼，就拿咱们眼前这一道来讲吧，人家桌子上就有，就能点，您的桌子上就没有，就点不了。”

“问起来，就是因为您没有会员制的身份，再仔细一打听，您回家难道就不会埋怨夫人，认为她小家子气？区区一万两有什么的，结果害你在众人面前丢了脸面。”

夏青青一番话说得，一桌人面面相觑，末了祖父说道：“确实如此，此事虽不起眼，细想来里边大有深意。”

“只要你能将会员制这一独特发挥到极致，发挥到众人想象不到的地方，那它就蕴含着巨大的能量，兴许在来日，某一时候就会有重大作用。”

“是了，我是这样想的，只是想法嘛，还不到家。还要祖父多多提点啦。”夏青青调皮地做个鬼脸。

“听你说了这么多。我也想明白了，日后你这白玉堂里边的守卫，我会派几个武功高强的，去替你看看场子，以防有那不长眼的前来捣乱。盈利嘛，还是你自己拿着就好。家里边也不会有人管束你。”

“这生财之道嘛，你切记把持好自身，切记不可歪门邪道。胆子可以放得大一些，只要思想正确，祖父支持你。”

“谢谢祖父的支持，我知道祖父最喜欢我了。”夏青青娇笑道。

至此，家里边终于不再认为她是在小打小闹，也将她所做的事情看在眼里。

日子过得飞快，明天就是白玉堂开门的正日子了，夏青青在桌前一会儿，一会儿又去摆弄香膏盒子。林苑儿站在她身后，简直没眼看，“明天又不是你嫁人，你这么着紧张做什么？”

“嫂嫂，能不紧张吗？这可是我第一间铺子，这多重要啊，预示着开头，开头开顺了，一切自如，顺势顺风。”

“好啦，安心吧，明日穿的衣服还是简单素雅为主，也别太高调了。”

早上，夏青青猛地从床上坐起来，惊吓到一旁的小绿，“小姐，我刚想叫您起床。”

夏青青面上似有惊恐，抹了一把脸，问道：“几时了？”

“还不到辰时，时间还早，”

“啊，刚刚吓死我了，我做梦，梦到今天开张，然后没开起来，一个人都没有来。”

“您就放心吧，前面有庆国公夫人帮咱们造势，后边又有四夫人帮着咱们发请帖，接到的所有贵人家们全都纷纷回帖，表示一定会到场祝贺的。今日也一定会有许多人的。”

“况且您还安排了小厮带着糖果和糕点在门口分撒，但凡是进去的客户都会领到一份糕点，就冲着这个，今日在门口的人，一定是络绎不绝的。”

“希望如此吧，”夏青青抚摸着心口。

马车来到白玉堂门口，夏青青撩开车帘，四周已然站满了围观的百姓。她吊着的一颗心，终于放下，“青青，快去里面坐坐。等吉时到，就派人出来放鞭炮。”四哥与都站在门前等她。

“你嫂嫂早就在里面帮你操持着了，已经有不少人来了。”

“四哥，那我就先进去了。”

一转头正好碰上迎面而来的庆国公夫人，“青青啊，你放心，我邀来了，邢国公夫人，陈夫人，刘夫人，王夫人，贺夫人，都是这朝中三品大员以上的夫人们，来为你庆祝，为白玉堂争光添彩！”

“这些夫人家中还有小辈的姻亲故旧，今日都到了。还好你二楼三楼的雅间足够多，不然啊都坐不下。”

“你四嫂嫂一直在上面替你打点着场面，毕竟你还未出阁，我们的意思就是不让你上去，在今天这样的场面上见这么多外人。”

“晚间就是夜宴，再见来得及。”

“多谢国公夫人为我操持的一切。”

“小丫头，你还跟我生分不成，只要你身体能好，做什么我这把老骨头都是愿意的。”

“不说了，我还是先进去替你招呼着，你呀，找个地方静悄悄地观礼，一会儿自行离去吧！”

“好。”

说着，庆国公夫人转身上了二楼，夏青青在小青的陪同下进入后院，早已准备好的厢房之内。

“小姐，今天来的达官显贵众多，咱们就坐在后院，免得出乱子。”

“的确，我也不爱说那些个场面话，更不爱待在这样的场景里。”

“劳烦四嫂嫂和国公夫人替我费心筹谋了。之后肯定要寻个更好的物件送予她们以表感激之情才好。”

“小姐说的是，咱们有心寻觅就行了。”

当日，庆国公夫人自府上离去之后，带着夏青青早已准备好的锁骨链，开始奔波走动拜访各家，全都是以她夏青青的名头送的礼。

各家的小姐收到礼物之后，也对锁骨链展现出极大的好奇。有几位待字闺中的小姐还给她回了信件，表示非常喜爱锁骨链，非常期待白玉堂开门，已准备好银钱，打算来大肆选购。

一楼坐满了官宦之家的小姐和富商的家眷，用屏风巧妙地隔着，又不隔挡视线，二楼三楼的雅间里也坐满了贵人。

一楼的正中央早已搭建好台子，确保二楼三楼的雅间，推开窗便能看得一清二楚。大掌柜林金站到台前，对着众位说道：“诸位，诸位，今日我白玉堂开张，感谢诸位前来捧场，下面由我为大家介绍第一件首饰，锁骨链，大家请看。”

当即就有五个小二捧着紫檀木做的盒子出现，

“这是翡翠锁骨链，红宝石锁骨链，玛瑙锁骨链，珍珠锁骨链。碧玺锁骨链。这锁骨链与一般的项链不同，较为短，可以佩戴上后，极大地修饰了颈部的线条，显得修长纤细。”

“这锁骨链还有一精巧绝伦之处，就是其坠着的吊坠可以百般变幻，同时锁骨链的材质也由金子变成银子变成黑皮绳，红线绳等等。”

说着就小二为大家演示如何拆下这宝石吊坠。

“这样一条链子就可以变成多条链子，随大家心意百般变幻。”

人群中发出一声声惊叹，“好精巧的东西。”

“翡翠，我喜欢翡翠的。”

“那珍珠的看着也不错。”

“你们都错了，看那玛瑙红如鸽子血，小巧又不失精致，佩戴上后肯定能衬得肌肤更白皙一些。”贵女们互相讨论着，

林金继续说到，“请贵人们再往这儿看，这锁骨链第二绝之处，这锁骨链亦有不同长度的，长一点的配一条短一点的叠带，更为精巧华丽。”

另一名店小二手捧紫檀木盒，打开就是一副珍珠套链，一颗颗大小相同圆润饱满的珍珠穿成一条长一些的链子，短一些的上面只坠了一颗米粒般大小的珠子。

“这锁骨链叠加着穿戴效果更是出人意料的精致，小的不才，实在是没探索出更多的穿戴法，想必各位贵人心思玲珑，定能想出不同的方式。”